2025年中職農(nóng)產(chǎn)品營銷與儲運(yùn)（農(nóng)產(chǎn)品促銷策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種促銷方式是通過提供價(jià)格折扣來吸引消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品？A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.農(nóng)產(chǎn)品促銷的核心目標(biāo)是？A.增加產(chǎn)品產(chǎn)量B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.降低生產(chǎn)成本3.利用農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵進(jìn)行促銷，屬于哪種促銷策略？A.綠色營銷B.關(guān)系營銷C.文化營銷D.網(wǎng)絡(luò)營銷4.下列不屬于農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)推廣方式的是？A.贈送樣品B.抽獎C.舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷會D.發(fā)布新聞稿5.農(nóng)產(chǎn)品促銷活動中，針對中間商的促銷重點(diǎn)是？A.提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度B.鼓勵中間商大量進(jìn)貨C.直接促進(jìn)消費(fèi)者購買D.樹立企業(yè)良好形象6.某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在春節(jié)期間推出買一送一的促銷活動，這屬于？A.價(jià)格折扣B.贈品促銷C.抽獎促銷D.限時(shí)折扣7.農(nóng)產(chǎn)品促銷要遵循的原則不包括？A.真實(shí)性原則B.創(chuàng)新性原則C.盈利性原則D.整體性原則8.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷的優(yōu)勢不包括？A.傳播范圍廣B.成本低C.互動性強(qiáng)D.不受時(shí)空限制9.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用饑餓營銷的促銷策略？A.普通大米B.特色水果C.常見蔬菜D.低價(jià)肉類10.農(nóng)產(chǎn)品促銷組合中，能直接與消費(fèi)者溝通的是？A.廣告宣傳+營業(yè)推廣B.人員推銷+營業(yè)推廣C.人員推銷+公共關(guān)系D.人員推銷+廣告宣傳第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）簡述農(nóng)產(chǎn)品促銷的作用。12.（15分）列舉三種常見的農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)推廣方式，并簡要說明其特點(diǎn)。13.（15分）分析農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)。14.（15分）材料：某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)新推出一款有機(jī)蔬菜禮盒。為了打開市場，該企業(yè)計(jì)劃采用多種促銷策略。請你根據(jù)所學(xué)知識，為該企業(yè)制定一份促銷方案。要求：方案要涵蓋至少三種促銷方式，并說明每種方式的實(shí)施要點(diǎn)。15.（15分）材料：近年來，隨著人們生活水平的提高，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但市場上綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格普遍較高，部分消費(fèi)者對此有所顧慮。某綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為了促進(jìn)銷售，決定開展促銷活動。請你分析該企業(yè)可以采取哪些促銷策略來解決消費(fèi)者的顧慮并提高產(chǎn)品銷量。答案：1.C2.C3.C4.D5.B6.B7.C8.C9.B10.B11.農(nóng)產(chǎn)品促銷有助于增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率；能傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢；有利于樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和忠誠度；還能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)需求，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮。12.贈送樣品：能讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)產(chǎn)品，快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)，但成本較高。抽獎：可吸引消費(fèi)者參與，增加產(chǎn)品關(guān)注度和話題性，但中獎概率需合理設(shè)置。舉辦展銷會：能集中展示多種農(nóng)產(chǎn)品，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，促進(jìn)與客戶的交流，但籌備成本較大。13.突出農(nóng)產(chǎn)品特色，如獨(dú)特的口感品質(zhì)、產(chǎn)地優(yōu)勢等吸引消費(fèi)者；注重宣傳農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值和健康益處，契合當(dāng)下消費(fèi)需求；選擇合適的廣告渠道，如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等，確保信息有效傳播；廣告內(nèi)容要真實(shí)可信，避免虛假宣傳；注重廣告的創(chuàng)意和吸引力，以在眾多信息中脫穎而出。14.可采用廣告宣傳，在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告，突出有機(jī)蔬菜的綠色健康、安全無污染等特點(diǎn)。舉辦促銷活動，比如購買禮盒贈送精美餐具等贈品，吸引消費(fèi)者購買。進(jìn)行人員推銷，組織銷售人員在超市等場所向消費(fèi)者介紹禮盒優(yōu)勢。15.可以開展價(jià)格促銷，如推出折扣活動、組合套餐等，降低消費(fèi)者購買成本。加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)綠色