環(huán)保設備銷售專員市場分析與談判技巧績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分市場分析能力市場調(diào)研報告質(zhì)量30%覆蓋目標客戶群體并提供深度分析根據(jù)報告的完整性、準確性、洞察力評分，完整覆蓋并深度分析得滿分，每缺少一項或分析不足扣10分競爭對手分析準確性準確識別3家主要競爭對手并分析其優(yōu)劣勢準確識別并完整分析每家競爭對手得滿分，每遺漏一家或分析不全面扣5分客戶需求分析深度準確識別客戶核心需求并匹配產(chǎn)品功能完全準確匹配客戶需求得滿分，部分匹配或不準確按比例扣分市場趨勢預測準確性提出至少2項準確的市場趨勢預測每項準確預測得5分，最多10分數(shù)據(jù)收集與整理效率每月完成至少5份市場數(shù)據(jù)收集與整理完成5份得滿分，每少1份扣10分，最多扣40分談判技巧合同談判成功率35%季度合同談判成功率不低于80%成功率80%得滿分，每低5%扣5分，最低60%不得分價格談判能力在保持利潤率的前提下達成客戶接受的價格完全達成得滿分，部分達成按比例扣分，未達成不得分異議處理能力在90%的談判中有效解決客戶異議解決90%得滿分，每低5%扣5分，最低70%不得分談判策略制定每次談判前提交完整策略方案每次提交完整方案得2分，最多10分客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分不低于4.5分（滿分5分）4.5分得滿分，每低0.1分扣2分，最低4.0分不得分銷售業(yè)績銷售目標完成率25%季度銷售目標完成率不低于90%完成90%得滿分，每低5%扣5分，最低70%不得分新客戶開發(fā)數(shù)量季度開發(fā)至少5個新客戶開發(fā)5個得滿分，每少1個扣10分，最多扣40分訂單金額季度平均訂單金額不低于10萬元平均金額10萬元得滿分，每低1萬元扣5分，最低8萬元不得分回款及時率季度回款及時率達到95%95%得滿分，每低5%扣5分，最低85%不得分客戶復購率年度客戶復購率達到30%30%得滿分，每低5%扣5分，最低20%不得分團隊協(xié)作與溝通信息共享及時性10%每月至少在團隊會議中分享3次市場信息分享3次得滿分，每少1次扣3分，最多扣9分跨部門協(xié)作效率與生產(chǎn)、物流部門協(xié)作完成率不低于95%95%得滿分，每低5%扣5分，最低85%不得分內(nèi)部培訓參與度季度參與至少2次團隊培訓參與2次得滿分，每少1次扣5分，最多扣10分問題反饋與解決季度提出至少2條有效改進建議提出2條得滿分，每少1條扣5分，最多扣10分團隊關系維護團隊內(nèi)部評價滿意度不低于4.0分（滿分5分）4.0分得滿分，每低0.1分扣2分，最低3.5分不得分本考核表旨在全面評估環(huán)保設備銷售專員在市場分析、談判技巧、銷售業(yè)績及團隊協(xié)作方面的表現(xiàn)。請根據(jù)季度實際工作情況，對照各維度指標進行自評或互評，確保評分客觀公正。權重分配如下：市場分析能力（30%）、談判技巧（35%）、銷售業(yè)績（25%）、團隊協(xié)作與溝通（10%）。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：