授課課題定價(jià)的程序和方法授課章節(jié)模塊八價(jià)格策略——單元二定價(jià)的程序和方法學(xué)時(shí)2教學(xué)目的與要求一、知識目標(biāo)1.了解定價(jià)的基本程序（確定目標(biāo)→估算成本→分析需求→競爭分析→制定策略→調(diào)整價(jià)格）；2.掌握三大核心定價(jià)策略（成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向）的內(nèi)涵與適用場景；3.理解高端定價(jià)、滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)等具體策略的實(shí)施邏輯。二、能力目標(biāo)1.能結(jié)合《定價(jià)的程序和方法》案例，拆解定價(jià)全流程與策略匹配邏輯；2.能圍繞《四種最基本的拍賣方式》討論任務(wù)，分析高端定價(jià)策略的價(jià)值支撐與風(fēng)險(xiǎn)；3.能初步為本地中小企業(yè)（如文創(chuàng)產(chǎn)品店）選擇適配的定價(jià)策略并說明理由。三、素養(yǎng)目標(biāo)1.培養(yǎng)“程序合規(guī)+方法適配”的定價(jià)思維，避免盲目定價(jià)；2.提升結(jié)合定價(jià)目標(biāo)與市場場景選擇定價(jià)方法的實(shí)踐能力；3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作中梳理定價(jià)邏輯、優(yōu)化定價(jià)方案的職業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)重點(diǎn)1.定價(jià)的六大基本程序（核心是需求與競爭分析，為策略制定鋪墊）；2.三大核心定價(jià)策略（成本導(dǎo)向：以成本為基礎(chǔ)；需求導(dǎo)向：以需求強(qiáng)度為核心；競爭導(dǎo)向：對標(biāo)競品定價(jià)）；教學(xué)難點(diǎn)1.準(zhǔn)確區(qū)分三大定價(jià)策略的適用場景（如奢侈品用需求導(dǎo)向，平價(jià)商品用競爭導(dǎo)向）；2.結(jié)合產(chǎn)品特性與定價(jià)目標(biāo)，匹配對應(yīng)的定價(jià)賣方式3.理解中小企業(yè)在資源有限情況下，如何簡化定價(jià)程序、選擇低成本定價(jià)方法。授課方法講授法、案例分析法、小組討論法、問答互動(dòng)法教具儀器多媒體課件（PPT）、《四種最基本的拍賣方式》案例材料、教材本單元內(nèi)容、簡易計(jì)算器教學(xué)過程、內(nèi)容分析、授課提綱附記組織教學(xué)：檢查學(xué)生到位情況，穩(wěn)定學(xué)生情緒，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。復(fù)習(xí)舊課：銜接定價(jià)影響因素，引出程序與方法的必要性講授新課：新課導(dǎo)入過程提問講授新課定價(jià)的基本程序-確定定價(jià)目標(biāo)，收集市場信息，分析影響因素，選擇定價(jià)方法，制定初始價(jià)格，跟蹤調(diào)整價(jià)格核心定價(jià)方法-成本導(dǎo)向-需求導(dǎo)向-競爭導(dǎo)向案例分析：以典型定價(jià)例題為核心，引導(dǎo)分析小組討論：圍繞《四種最基本的拍賣方式》開展討論小結(jié)教學(xué)方法手段教學(xué)方法手段時(shí)間分配一、上節(jié)課回顧（5分鐘）教師通過問答回顧定價(jià)四大影響因素（成本、需求、競爭、政策），舉例“一元水果因需求因素選擇低價(jià)策略”；追問：“企業(yè)如何將這些影響因素轉(zhuǎn)化為具體價(jià)格？需要遵循什么流程、用什么方法？”引出本節(jié)課“定價(jià)的程序和方法”，銜接新課。二、新課導(dǎo)入（5分鐘）展示四種拍賣方式的場景圖片（藝術(shù)品拍賣舉牌、鮮花拍賣降價(jià)屏），提問“同樣是‘賣東西’，為什么拍賣定價(jià)方式差異這么大？”；邀請學(xué)生分享對拍賣定價(jià)的認(rèn)知，總結(jié)“定價(jià)方法需適配產(chǎn)品與場景”，導(dǎo)入核心內(nèi)容。三、理論講授（30分鐘）定價(jià)的基本程序（15分鐘）-逐步驟拆解：用“本地面包店新品定價(jià)”為例——目標(biāo)（盈利）→收集同類面包價(jià)格→分析成本與需求→選擇加成定價(jià)→定售價(jià)15元→根據(jù)銷量調(diào)整；-強(qiáng)調(diào)“選擇定價(jià)方法”是核心環(huán)節(jié)，需結(jié)合目標(biāo)與資源選擇。核心定價(jià)方法（15分鐘）-成本導(dǎo)向：重點(diǎn)講解加成定價(jià)法，用簡易例題演示計(jì)算，說明“適合成本透明、競爭平緩的商品”；-需求導(dǎo)向：用“網(wǎng)紅奶茶”舉例，說明“感知價(jià)值高則定價(jià)高”；-競爭導(dǎo)向：用“社區(qū)便利店礦泉水”舉例，說明“參考同類定價(jià)，避免價(jià)格戰(zhàn)”。四、案例分析（20分鐘）例題演算：教師在白板演示成本導(dǎo)向定價(jià)例題，學(xué)生同步計(jì)算，解決“加成率應(yīng)用”“單位成本核算”疑問；教材例題講解：選擇教材中的例題，學(xué)生閱讀5分鐘，根據(jù)計(jì)算步驟向?qū)W生講解；針對例題和案例提問，邀請學(xué)生發(fā)言，教師點(diǎn)評“計(jì)算錯(cuò)誤”“場景匹配偏差”等問題；總結(jié)：定價(jià)方法選擇需“量體裁衣”，例題體現(xiàn)成本導(dǎo)向的實(shí)用性，拍賣體現(xiàn)需求導(dǎo)向的靈活性。五、小組討論（15分鐘）各組明確規(guī)則：10分鐘討論需結(jié)合拍賣方式規(guī)則與產(chǎn)品特性，5分鐘發(fā)言需說明匹配邏輯；教師巡視引導(dǎo)：如提醒“限量紀(jì)念周邊稀缺性強(qiáng)，英格蘭式能最大化收益”；各組代表發(fā)言后，教師總結(jié)：拍賣方式的核心是“匹配供需關(guān)系”，普通商品定價(jià)可借鑒其“需求優(yōu)先”或“效率優(yōu)先”的邏輯。六、小結(jié)（5分鐘）用PPT呈現(xiàn)“定價(jià)程序→定價(jià)方法”邏輯框架，快速回顧；針對例題計(jì)算錯(cuò)誤、討論中場景匹配不清的問題，再次強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)；預(yù)留2分鐘答疑，解決學(xué)生“中小企業(yè)如何確定加成率”“普通商品能否用拍賣定價(jià)”等疑問。5分鐘銜接定價(jià)影響因素，引出程序與方法的必要性5分鐘結(jié)