爺爺不泡茶品牌小紅書平臺(tái)推廣方案2025年呈現(xiàn)背景洞察六年發(fā)展

，爺爺不泡茶已進(jìn)駐24個(gè)省份

，

163座城市一線、新一線城市全覆蓋

，城市擴(kuò)展主力以下沉市場為主l

武漢一直是爺爺不泡茶門店最多的城市

，

2024年年初占到門店總數(shù)的40%以上

，但隨著全國擴(kuò)張的加速

，逐漸稀釋到13%；l

爺爺不泡茶新進(jìn)入125個(gè)地級(jí)市

，基本完成了對(duì)一線及新一線城市的全覆蓋

，但城市擴(kuò)展的主力仍以下沉市場為主

，其中

三四線城市數(shù)量占比近70%

，整體門店布局明顯下沉。分散式布局的增長模式

，是挑戰(zhàn)

，也是快速擴(kuò)張的助力l

城市的分布非常分散。

1000多家門店分布在24個(gè)省份163個(gè)城市

，其中門店數(shù)量≤3家的城市就有88個(gè)

，

占比近6成。l

門店與門店之間的距離較大。

一般按照一家門店周邊500米范圍內(nèi)有其他同品牌門店

，

可將其稱之為

“加密門店”。按此標(biāo)準(zhǔn)

，爺爺不泡茶的加密門店占比僅為7%

，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于茶顏悅色的69%。對(duì)目標(biāo)群體深入研究

，牢牢拿捏年輕消費(fèi)者l

爺爺不泡茶成功塑造

“花開茶自香”的獨(dú)特品牌符號(hào)

，將自然花香與茶韻精妙融合

，成功開辟出

“東方香茶”這一吸睛新品類。l

爺爺不泡茶也順應(yīng)了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求趨勢。

主打無糖、

低卡路里的概念

，迎合了追求健康生活的年輕群體。營銷策略爆品人群傳播策略生于山嶺間

，現(xiàn)于武漢城專注研究東方香茶

，以最鮮氣滿滿的狀態(tài)與黔靈山相見

核心人群高潛人群破圈人群泛趨勢TA-----------泛消費(fèi)人群優(yōu)化搜索穩(wěn)固優(yōu)勢爺爺不泡茶品牌忠實(shí)愛好者70%攻打爆聲量搶占心智

30%守需求

洞悉用戶對(duì)產(chǎn)品訴求對(duì)比型TA-----------喜歡探店打卡橫向比較現(xiàn)制茶飲搜索型TA-----------茶飲資深愛好者挖掘單品潛力尋找產(chǎn)品潛力場景場景核心TA種草策略搭建屬于品牌的內(nèi)容體系【2+2

KFS高效種草】實(shí)現(xiàn)爺爺不泡茶品牌心智增長長期耕耘K+FS

，維持品牌競爭力

，

實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向奔赴

，

帶動(dòng)生意增長KOL/KOC：多爆點(diǎn)組合人群爆點(diǎn)場景爆點(diǎn)

產(chǎn)品爆點(diǎn)SEARCH：搜索圍堵以關(guān)鍵詞為核心的搜索卡位FEEDS：精準(zhǔn)觸達(dá)賽馬測試優(yōu)質(zhì)筆記高頻觸達(dá)“降本增效”觸達(dá)核心群體

，

“搜索卡位”強(qiáng)化品牌心智KKOL+KOC聯(lián)合打造多元內(nèi)容SF++頭腰部博主探店分享深耕爺爺不泡茶品牌中腰部多話題角度切入展現(xiàn)對(duì)爺爺不泡茶品質(zhì)和口味的認(rèn)可KOC40%

X

X測評(píng)、跟風(fēng)粉絲、創(chuàng)意型達(dá)人頭腰部KOL20%美食垂類達(dá)人中腰部KOL40%美食v

log類、跨圈層達(dá)人達(dá)人矩陣策略：分人群觸達(dá)

，進(jìn)行圈層擴(kuò)散尾部KOC真實(shí)試喝測評(píng)新品+爆品內(nèi)容傳播預(yù)算分配爆文公式：創(chuàng)意封面+高UGC

文案

=高種草氛圍

=激發(fā)用戶興

趣利用平臺(tái)內(nèi)的高熱度獵奇封面，

并結(jié)合故事感標(biāo)題

，能滿足小紅書用戶的獵奇心理

，CTR點(diǎn)擊

率高

，利于產(chǎn)品的擴(kuò)大曝光；例

：總喝這個(gè)...被我媽誤會(huì)了！爆文公式：痛點(diǎn)場景+真實(shí)分享

=更易激發(fā)嘗試欲望從職場打工人的消費(fèi)場景和痛

點(diǎn)出發(fā)

，例如:下午茶、加班伴侶等場景突出產(chǎn)品的香味濃郁、清爽適口等核心種草點(diǎn)例:不敢在辦公室喝…根本活不過5分鐘!!以辦公室、職場、打工人為主

要背景

，從不同主題內(nèi)容植入

產(chǎn)品

，貼合消費(fèi)買點(diǎn)

，體現(xiàn)產(chǎn)

品的香醇口感和原料背書

，并突出高性價(jià)比和品牌背書;例如:辦公室茶水間;打工人的上班快樂水…以品牌作為背書

，以新品/爆款產(chǎn)品拉動(dòng)品牌的曝光增長；例

：必買大盤點(diǎn)！回購不下五

次的心頭愛！參考形式人群場景融入創(chuàng)意UGC方向品類推薦/測評(píng)好物分享合集達(dá)人探店內(nèi)容方向40%15%15%30%內(nèi)容占比Feeds+Search投放：用戶真實(shí)選擇

，深度影響決策不同場域之間流動(dòng)暢通

，滿足用戶消費(fèi)決策路徑上的不同需求沉浸瀏覽內(nèi)容消費(fèi)雙列呈現(xiàn)用戶主動(dòng)選擇每個(gè)點(diǎn)擊更有價(jià)值主動(dòng)搜索深度決策搜索收斂用戶心智集中每個(gè)搜索更加高效從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)全覆蓋用戶真實(shí)路徑攻場景攻人群攻趨勢搜索頁信息流守品牌守品類攻守守賽道測試擇優(yōu)優(yōu)化

精進(jìn)小紅書競價(jià)部分信息流投放策略目標(biāo)：擴(kuò)充人群深度互動(dòng)

，挑選低互動(dòng)成本筆記

，放量測試爆文目標(biāo)：結(jié)合外溢快速打爆爆文

，形成內(nèi)容矩陣

，最大化影響心智目標(biāo)：搭建精準(zhǔn)人群定向

，充分筆記賽馬

，測試溝通點(diǎn)高互動(dòng)筆記

-優(yōu)化強(qiáng)種草筆記-放量種子筆記-測試人群優(yōu)化

卡位優(yōu)化優(yōu)質(zhì)復(fù)產(chǎn)人群篩選

關(guān)鍵詞篩選放量爆文預(yù)算分配

筆記賽馬人群擴(kuò)充

增加卡位第一步爆文續(xù)產(chǎn)重復(fù)投放節(jié)點(diǎn)營銷品牌卡位筆記篩選優(yōu)質(zhì)加量筆記優(yōu)化第二步第三步強(qiáng)化活動(dòng)擴(kuò)聲量強(qiáng)化活動(dòng)形象達(dá)成價(jià)值共識(shí)制造聲勢傳聲量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布沉淀口碑信息流精準(zhǔn)定向推流為活動(dòng)制造聲勢內(nèi)容升華導(dǎo)客流優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣式宣發(fā)優(yōu)化數(shù)據(jù)效果好的筆記加大投放激發(fā)用戶情感共鳴feeds信息流投放擴(kuò)大內(nèi)容曝光播種期

：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀放量期：

互動(dòng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化延續(xù)期：

品牌聲量沉淀內(nèi)容小紅書競價(jià)信息流投放節(jié)奏階段廣告筆記內(nèi)容引流品牌官方

引導(dǎo)線下購買

引導(dǎo)店鋪打卡

引導(dǎo)店鋪收藏

引導(dǎo)店鋪分享

小紅書日常投放鏈路轉(zhuǎn)化筆記詳情頁信息流頁面品牌官方

筆記詳情

圖文信息流定向投放

，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶及時(shí)觸達(dá)

，純公域流量推送

，針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行放量及復(fù)投

，增強(qiáng)筆記拿量競爭力l測試探店、測評(píng)、探店、v

log等多筆記類型

，探索用戶閱讀興趣和轉(zhuǎn)化趨向內(nèi)容

，結(jié)合回搜率表現(xiàn)（

＞0.5%）加熱美食、

探店、

出行、生活類頭腰部達(dá)人筆記

，做好品牌相關(guān)高討論度話題承接l

投放預(yù)算占比40%

，前期精準(zhǔn)觸達(dá)小紅書優(yōu)惠券興趣用戶

，針對(duì)各階段點(diǎn)擊率前30%的種草筆記提供流量支持l采用雙出價(jià)模式

，互動(dòng)與點(diǎn)擊各占比50%

，通過互動(dòng)行為精細(xì)化定向設(shè)置

，數(shù)據(jù)表現(xiàn)合格的筆記參考行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例調(diào)整封

面及標(biāo)題種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容綜合優(yōu)化維度媒介成本投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤日常持續(xù)性投放—F：信息流運(yùn)營策略

內(nèi)容質(zhì)量→爆文/CTR 搜索觸達(dá)→

SOV&SOC調(diào)整步驟基礎(chǔ)執(zhí)行搜索廣告以用戶行為為導(dǎo)向

，根據(jù)營銷內(nèi)容設(shè)置中高熱度關(guān)鍵詞卡位

，搶奪潛在消費(fèi)者注意力

，抓取并轉(zhuǎn)化高意愿客群，

同時(shí)優(yōu)化品牌站內(nèi)排名

，促進(jìn)主推產(chǎn)品SOC/SOV提升l廣告投放占比30%，篩選“武漢本土”“無糖輕乳”等核心詞

，提高品牌內(nèi)容檢索概率

，使用營銷組件覆蓋用戶決策全路徑l

關(guān)注買詞量

，盡可能攬入滿足相關(guān)性的詞組

，全方位防守競品攔截

，重點(diǎn)監(jiān)測廣告關(guān)鍵指標(biāo)（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、回搜率等）l放量期側(cè)重投放高溢價(jià)詞

，增強(qiáng)節(jié)日/新品爆發(fā)期間搶位力度

，利用位置價(jià)格差異攬入后置位流量

，配合信息流實(shí)現(xiàn)品牌在

同品類搜索排名中穩(wěn)定第一種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容綜合優(yōu)化維度媒介成本投放成本→CPC/CPE優(yōu)于大盤日常持續(xù)性投放—S：搜索廣告運(yùn)營策略

內(nèi)容質(zhì)量→爆文/CTR

搜索觸達(dá)→

SOV&SOC基礎(chǔ)執(zhí)行調(diào)整步驟信息流&搜索-活動(dòng)投放節(jié)奏+節(jié)點(diǎn)投放細(xì)化方向大促活動(dòng)搶量曝光

，增加店鋪曝光與線下人群轉(zhuǎn)化投流與活動(dòng)時(shí)間相互配合

，加大活動(dòng)在小紅書的滲透爺爺不泡茶到店薅羊毛

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