【十一黃金周】活動推廣效果評估一、重要數(shù)字活動時間10月1日——10月7日推廣方式點對點派發(fā)宣傳單2萬份，邯鄲電視廣告8天，邯鄲電視專題片7天，成安縣新聞4天。推廣重點重點針對邯鄲客戶進行宣傳客戶來訪人次530人客戶來電300余次客戶特點本次來訪客戶數(shù)量不是特別多，但是年齡層次多為40歲左右，購房意向比較大。落定客戶數(shù)量14套，其中新客戶12套，老客戶2套（優(yōu)惠促成落定）。成交面積2495平方米。其中6套豪華型，5套180型，1套130型，1套商鋪。推廣費用累計約11300元截至目前成交172套，銷售面積30609平方米，回收資金2225萬元。二、客戶分析1、成交客戶區(qū)域分析分析：本次成交以邯鄲客戶為主，占93％的比例。2、成交戶型分析分析：本次推廣以180型豪華型為主，該戶型因平頂花園的特點而受到客戶歡迎，但有客戶反映該戶型各房間面積小，不是很好利用。180型在現(xiàn)房階段逐漸成為主力戶型的趨勢，該戶型客廳寬敞，各房間面積較大，比較實用。160型是目前剩余數(shù)量較多的戶型，意向客戶數(shù)量較少。130型應面積小，總價低，受到邯鄲老年客戶的歡迎。3、成交客戶年齡分析分析：40歲作用客戶是各種商品的購買主力客戶，占到客戶比例的79％，這類客戶在年初被列為第一目標客戶。該類客戶特征：有一定的資金積累，購買力比較強。4、來訪客戶獲知渠道分析分析：與五一推“獲知渠道”效果相同——單頁派發(fā)是本次活動效果最好的推廣方式，銷售員直接面對客戶，現(xiàn)場講解，點對點銷售效果較好。電視宣傳也取得一定效果。本次派單效果理想主要是因為派單地點選擇比較好。叢臺公園，每天聚集各年齡層次人近萬人晨練。另外本次活動利用早晨派單，有些單頁被直接帶到單位，輻射面擴大。三、客戶反映的問題對于以前客戶經(jīng)常提到的交通、煤氣等問題，本次活動客戶沒有太多提及，關注的是房子本身?？蛻舴从?30型北面有2間臥室，出房率高，但各房間面積小，不好利用。有的客戶因沒有合適的位置而放棄了購買；有的客戶很早之前曾經(jīng)來訪，看到價格上漲放棄了購買。以上兩種情況是房屋銷售過程中出現(xiàn)的正常情況。南區(qū)景觀較小，沒有北區(qū)廣場式感覺好。南區(qū)西側(cè)靠近村莊部分，邯鄲客戶認為安全性和環(huán)境較差。四、推廣費用項目費用備注單頁印刷3000元2萬份邯鄲電視臺專題片3000元邯鄲二套，4分鐘半，共計7次客戶看房車4000元2輛大巴，每天2次開幕儀式鞭炮1000元其他300元四個項目部條幅、工作人員胸牌等拱形門——4天，華信承擔北區(qū)條幅——華信承擔合計11300元五、活動小結(jié)本次活動以“有所為花園三期開盤——有所為花園、華信汽貿(mào)聯(lián)合讓利大行動”為主題，是住、行兩大行業(yè)的一次盛會。華信汽貿(mào)的車展為有所為花園的現(xiàn)場增強了氣氛，烘托了氛圍，而真正吸引消費者并促成交易的是有所為花園3000元讓利。降價，是樓盤慎用的方式，如果沒有合適、恰當?shù)睦碛蓵槲磥淼匿N售埋下隱患。本次活動因聲勢較大，又有華信汽貿(mào)讓利在其中，所以本次降價促銷并未產(chǎn)生“有所為花園房子降價”的社會影響。本次活動以有所為三期開盤為契機，在客戶心中有一種影響即：開盤必低價，開盤選擇余地大，這也是吸引客戶的主要原因。本次