環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售工程師市場(chǎng)拓展能力績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷(xiāo)售額占年度銷(xiāo)售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2%權(quán)重分，最高扣除20%權(quán)重分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量30家按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1家扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分。合同金額達(dá)成率95%按實(shí)際合同金額占年度合同金額目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低5%扣除2%權(quán)重分，最高扣除20%權(quán)重分?；乜盥?0%按實(shí)際回款金額占合同金額的百分比評(píng)分，每低5%扣除1.5%權(quán)重分，最高扣除15%權(quán)重分。市場(chǎng)占有率提升率5%按實(shí)際市場(chǎng)占有率提升百分比評(píng)分，每低1%扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度25%85分通過(guò)客戶滿意度調(diào)查評(píng)分，每低1分扣除0.5%權(quán)重分，最高扣除12.5%權(quán)重分?？蛻魪?fù)購(gòu)率60%按實(shí)際復(fù)購(gòu)客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比評(píng)分，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分。重點(diǎn)客戶維護(hù)次數(shù)4次/季度按實(shí)際維護(hù)次數(shù)評(píng)分，每少1次扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分?？蛻敉对V處理率100%按實(shí)際投訴處理完成率評(píng)分，未達(dá)100%則視為未完成，扣除5%權(quán)重分?？蛻敉扑]率20%按實(shí)際通過(guò)客戶推薦帶來(lái)的新客戶數(shù)量占新客戶總數(shù)的百分比評(píng)分，每低2%扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分。市場(chǎng)拓展策略市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率80%按實(shí)際完成的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃數(shù)量占計(jì)劃總數(shù)的百分比評(píng)分，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果ROI1:5按營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入產(chǎn)出比評(píng)分，每低1:1則扣除2%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分。合作伙伴拓展數(shù)量10家按實(shí)際拓展的合作伙伴數(shù)量評(píng)分，每少1家扣除1%權(quán)重分，最高扣除10%權(quán)重分。行業(yè)影響力提升顯著提升按行業(yè)會(huì)議發(fā)言、媒體曝光等指標(biāo)評(píng)分，顯著提升得滿分，一般提升得60%，無(wú)提升得30%。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升跨部門(mén)協(xié)作效率15%高按與生產(chǎn)、技術(shù)等部門(mén)的協(xié)作順暢度評(píng)分，高得滿分，較高得80%，一般得60%，較低得40%。培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與培訓(xùn)次數(shù)占計(jì)劃培訓(xùn)次數(shù)的百分比評(píng)分，每少1次扣除1%權(quán)重分，最高扣除7.5%權(quán)重分。知識(shí)分享貢獻(xiàn)季度至少1次按實(shí)際分享知識(shí)的次數(shù)評(píng)分，每少1次扣除1%權(quán)重分，最高扣除7.5%權(quán)重分。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率95%按團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)完成情況對(duì)個(gè)人評(píng)分的貢獻(xiàn)，每低5%扣除1%權(quán)重分，最高扣除7.5%權(quán)重分。問(wèn)題解決能力高效解決按處理客戶或市場(chǎng)問(wèn)題的速度和效果評(píng)分，高效解決得滿分，較高效得80%，一般得60%，低效得40%。本考核表旨在評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷(xiāo)售工程師的市場(chǎng)拓展能力，包含銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率、客戶關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)拓展策略和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升四個(gè)維度，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)填寫(xiě)相關(guān)數(shù)據(jù)，并結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評(píng)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：