2025年大學(xué)大三（管理學(xué)）市場營銷學(xué)基礎(chǔ)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）請將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)里。(總共20題，每題2分)1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)？A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化4.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價(jià)D.詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量6.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售7.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個(gè)人8.當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗浴.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略9.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性10.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。A.速取定價(jià)B.漸進(jìn)定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)11.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣12.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值13.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品14.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者16.制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）A.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)17.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品18.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）A.百貨商店B.超級(jí)市場C.專業(yè)商店D.便利商店19.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗浴.直銷B.獨(dú)家分銷C.密集分銷D.選擇分銷20.以下哪一個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）A.競爭更公平B.溝通更有效C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更保障第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。22.（10分）什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分的作用有哪些？23.（10分）企業(yè)定價(jià)的主要方法有哪些？24.（15分）材料：某化妝品公司針對不同年齡、膚質(zhì)的消費(fèi)者推出了多款護(hù)膚品。其中，針對年輕肌膚且追求美白效果的消費(fèi)者，推出了一款美白精華液；針對中年肌膚且注重保濕的消費(fèi)者，推出了一款保濕面霜。該公司通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，線上利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，線下在各大商場設(shè)立專柜。請分析該化妝品公司的市場細(xì)分依據(jù)、目標(biāo)市場選擇策略以及營銷渠道策略。25.（15分）材料：某手機(jī)品牌一直以高性價(jià)比著稱，其產(chǎn)品在中低端市場擁有較高的市場份額。隨著智能手機(jī)市場競爭的加劇，該品牌決定推出一款高端旗艦手機(jī)，以提升品牌形象和市場競爭力。該手機(jī)在配置上采用了最新的處理器、高像素?cái)z像頭等，外觀設(shè)計(jì)也更加精致。在定價(jià)方面，參考了同類型高端手機(jī)的價(jià)格，并結(jié)合自身成本進(jìn)行了合理定價(jià)。在促銷策略上，通過舉辦新品發(fā)布會(huì)、線上線下廣告宣傳等方式吸引消費(fèi)者關(guān)注。請分析該手機(jī)品牌推出高端旗艦手機(jī)的市場定位策略、定價(jià)策略以及促銷策略。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.C10.B11.B12.D13.B14.B15.A16.A17.B18.C19.C20.D21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量好就不愁銷路；推銷觀念主張通過強(qiáng)力推銷來銷售產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；社會(huì)營銷觀念則在滿足顧客需求的同時(shí)，考慮社會(huì)利益。22.市場細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為不同的子市場的過程。作用有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。23.企業(yè)定價(jià)的主要方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法，包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法等；需求導(dǎo)向定價(jià)法，如理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法；競爭導(dǎo)向定價(jià)法，像隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法。24.市場細(xì)分依據(jù)：年齡和膚質(zhì)。目標(biāo)市場選擇策略：針對不同細(xì)分市場推出不同產(chǎn)品，進(jìn)行差異化營銷。營銷渠道策略