中職第三學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)）促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)2026年綜合測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種促銷(xiāo)方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)量？（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.企業(yè)利用各種傳媒向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息的促銷(xiāo)方式是（）。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系3.針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)不包括（）。A.贈(zèng)送樣品B.優(yōu)惠券C.銷(xiāo)售競(jìng)賽D.以舊換新4.公共關(guān)系的目標(biāo)是（）。A.促進(jìn)銷(xiāo)售B.樹(shù)立企業(yè)良好形象C.增加利潤(rùn)D.提高市場(chǎng)占有率5.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)不包括（）。A.靈活性B.選擇性C.情感性D.大眾性6.以下屬于營(yíng)業(yè)推廣中針對(duì)中間商的方式是（）。A.折扣B.贈(zèng)品C.合作廣告D.以上都是7.廣告的核心功能是（）。A.傳播信息B.促進(jìn)銷(xiāo)售C.樹(shù)立品牌D.引導(dǎo)消費(fèi)8.企業(yè)通過(guò)舉辦新聞發(fā)布會(huì)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，這屬于（）。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.促銷(xiāo)活動(dòng)中，最具刺激性的方式是（）。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.以下哪種促銷(xiāo)方式成本相對(duì)較高？（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式包括（）。A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)有（）。A.刺激性強(qiáng)B.短期效果明顯C.能樹(shù)立品牌形象D.針對(duì)性強(qiáng)3.人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.信息傳遞雙向性B.推銷(xiāo)目的雙重性C.推銷(xiāo)過(guò)程靈活性D.長(zhǎng)期協(xié)作性4.廣告的構(gòu)成要素包括（）。A.廣告主B.廣告信息C.廣告媒介D.廣告費(fèi)用5.公共關(guān)系的活動(dòng)方式有（）。A.宣傳性公關(guān)B.交際性公關(guān)C.服務(wù)性公關(guān)D.社會(huì)性公關(guān)三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說(shuō)法是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.促銷(xiāo)就是為了短期增加銷(xiāo)量，不需要考慮長(zhǎng)期影響。（）2.營(yíng)業(yè)推廣只適用于消費(fèi)者，對(duì)中間商沒(méi)有作用。（）3.廣告可以通過(guò)各種媒體廣泛傳播信息，不受時(shí)間和空間限制。（）4.人員推銷(xiāo)只能針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者，不能針對(duì)企業(yè)客戶。（）5.公共關(guān)系活動(dòng)能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。（）6.企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不需要考慮成本。（）7.營(yíng)業(yè)推廣的方式一旦確定就不能更改。（）8.廣告的效果可以立即顯現(xiàn)出來(lái)。（）9.人員推銷(xiāo)中推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行面對(duì)面溝通，及時(shí)解決問(wèn)題。（）10.公共關(guān)系注重長(zhǎng)期關(guān)系的建立，對(duì)企業(yè)形象塑造作用不大。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，簡(jiǎn)要回答問(wèn)題）1.簡(jiǎn)述廣告的設(shè)計(jì)原則2.營(yíng)業(yè)推廣有哪些局限性3.人員推銷(xiāo)的基本策略有哪些五、綜合設(shè)計(jì)題（總共1題，30分，請(qǐng)根據(jù)題目要求設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案）假設(shè)你是某中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)學(xué)校附近新開(kāi)了一家奶茶店，生意冷清，需要你為其設(shè)計(jì)一份促銷(xiāo)方案，包括促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)方式及具體實(shí)施步驟等內(nèi)容。1.A2.A3.C4.B5.D6.D7.A8.D9.C10.B1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.ABCD1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×1.簡(jiǎn)述廣告的設(shè)計(jì)原則：真實(shí)性原則，確保廣告內(nèi)容真實(shí)可靠；針對(duì)性原則，針對(duì)目標(biāo)受眾設(shè)計(jì)；簡(jiǎn)潔性原則，信息簡(jiǎn)潔明了；藝術(shù)性原則，具有一定藝術(shù)感染力；創(chuàng)新性原則，吸引消費(fèi)者注意。2.營(yíng)業(yè)推廣有哪些局限性：促銷(xiāo)效果短暫，持續(xù)時(shí)間有限；可能降低產(chǎn)品品牌形象，被認(rèn)為是急于推銷(xiāo)；容易引起競(jìng)爭(zhēng)者模仿，抵消效果；對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)作用有限，可能引發(fā)矛盾。3.人員推銷(xiāo)的基本策略有哪些：試探性策略，推銷(xiāo)員先向顧客進(jìn)行試探性介紹，觀察反應(yīng)后調(diào)整策略；針對(duì)性策略，根據(jù)顧客需求特點(diǎn)有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品；誘導(dǎo)性策略，通過(guò)介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。綜合設(shè)計(jì)題答案：促銷(xiāo)目標(biāo)：在一個(gè)月內(nèi)提高奶茶店知名度，吸引周邊學(xué)生及居民，使日銷(xiāo)量提升30%。促銷(xiāo)對(duì)象：學(xué)校學(xué)生、周邊居民。促銷(xiāo)主題：“甜蜜新滋味，奶茶大狂歡”。促銷(xiāo)方式：開(kāi)業(yè)前三天全場(chǎng)買(mǎi)