2025年大學(xué)藥品經(jīng)營與管理（藥品營銷管理）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.藥品市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.銷售藥品C.提高企業(yè)利潤D.推廣藥品品牌2.藥品市場細分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.藥品價格D.心理因素3.以下哪種藥品屬于處方藥（）A.感冒藥B.退燒藥C.抗生素D.止咳糖漿4.藥品營銷渠道中，直接面向消費者的是（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.醫(yī)藥代表5.藥品促銷的方式不包括（）A.廣告B.人員推銷C.降價銷售D.公共關(guān)系6.藥品品牌的作用不包括（）A.提高知名度B.增加藥品銷量C.保證藥品質(zhì)量D.增強消費者忠誠度7.藥品市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)8.以下哪種藥品適合采用密集分銷策略（）A.高價藥品B.獨家生產(chǎn)藥品C.常用藥品D.新研發(fā)藥品9.藥品營銷人員應(yīng)具備的專業(yè)知識不包括（）A.醫(yī)學(xué)知識B.藥學(xué)知識C.營銷知識D.法律知識10.藥品廣告不得含有（）A.藥品功效說明B.藥品適用癥狀C.專家推薦D.不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證11.藥品市場定位的實質(zhì)是（）A.確定藥品價格B.確定藥品質(zhì)量C.確定藥品在消費者心目中的位置D.確定藥品的銷售渠道12.以下哪種藥品屬于非處方藥（）A.心臟病藥B.高血壓藥C.創(chuàng)可貼D.抗癌藥13.藥品營銷渠道的功能不包括（）A.信息傳遞B.資金融通C.藥品生產(chǎn)D.風(fēng)險承擔14.藥品促銷活動的最終目的是（）A.提高藥品知名度B.增加藥品銷量C.樹立企業(yè)形象D.改善醫(yī)患關(guān)系15.藥品品牌命名的原則不包括（）A.易記性B.獨特性C.暗示藥品功效D.隨意性16.藥品市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實驗法C.文獻研究法D.經(jīng)驗判斷法17.以下哪種藥品適合采用獨家分銷策略（）A.普通感冒沖劑B.名貴中藥材C.常用抗生素D.維生素類藥品18.藥品營銷人員的職業(yè)道德不包括（）A.誠實守信B.廉潔奉公C.夸大藥品功效D.保護患者隱私19.藥品廣告的審批部門是（）A.國家藥品監(jiān)督管理局B.省級藥品監(jiān)督管理局C.市級藥品監(jiān)督管理局D.縣級藥品監(jiān)督管理局20.藥品市場競爭的主要形式不包括（）A.價格競爭B.質(zhì)量競爭C.服務(wù)競爭D.品牌競爭第II卷（非選擇題共60分）答題要求：本卷共4題，共60分。請將答案寫在相應(yīng)的答題區(qū)域內(nèi)，要求字跡工整，條理清晰。21.（15分）簡述藥品市場營銷的特點。22.（15分）論述藥品市場細分的作用。23.（15分）材料：某藥企新推出一款治療糖尿病的藥品，市場上已有多種同類藥品競爭。該藥企決定采用差異化營銷策略。請分析該藥企采用差異化營銷策略的原因及可能面臨的風(fēng)險。24.（15分）材料：隨著人們健康意識的提高，對藥品質(zhì)量和安全性的要求也越來越高。某藥品生產(chǎn)企業(yè)為了滿足市場需求，決定加強藥品質(zhì)量管理。請闡述該企業(yè)加強藥品質(zhì)量管理的重要性及具體措施。答案：1.A2.C3.C4.B5.C6.C7.A8.C9.D10.D11.C12.C13.C14.B15.D16.D17.B18.C19.B20.D21.藥品市場營銷的特點包括：（1）藥品營銷的專業(yè)性強，涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等多方面知識。（2）藥品營銷的政策性強，受到嚴格的法律法規(guī)監(jiān)管。（3）藥品營銷的需求彈性較小，消費者對藥品的需求較為剛性。（4）藥品營銷的時效性強，新藥研發(fā)和推廣速度快。（5）藥品營銷的信息不對稱性明顯，消費者對藥品知識了解有限。22.藥品市場細分的作用主要有：（1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會，開拓新市場。（2）有助于企業(yè)制定更有針對性的營銷策略，提高營銷效果。（3）使企業(yè)能集中資源，滿足特定細分市場的需求，提高競爭力。（4）便于企業(yè)了解不同細分市場的需求特點和變化趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。（5）有利于企業(yè)合理配置營銷資源，提高資源利用效率。23.原因：采用差異化營銷策略可突出產(chǎn)品特色，吸引對藥品有特殊需求的糖尿病患者，避開與同類藥品的直接價格競爭，樹立獨特品牌形象。風(fēng)險：研發(fā)成本增加，可能導(dǎo)致生產(chǎn)和營銷成本上升；市場需求調(diào)研不準確，特色不被市場認可；競爭對手可能模仿，削弱差異化優(yōu)勢。24.重要性：加強藥品質(zhì)量管理能保障患者用藥安全有效，增強企業(yè)信譽和