2025年高職（會(huì)展策劃與管理）會(huì)展?fàn)I銷基礎(chǔ)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是（）A.滿足參展商需求B.滿足觀眾需求C.促成交易D.提升品牌形象2.以下不屬于會(huì)展?fàn)I銷特點(diǎn)的是（）A.綜合性B.靈活性C.單向性D.針對(duì)性3.會(huì)展市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模4.目標(biāo)市場選擇的模式中，企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場集中營銷的是（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.選擇專業(yè)化D.集中化5.會(huì)展產(chǎn)品的核心層次是（）A.展位B.展會(huì)服務(wù)C.展會(huì)品牌D.展會(huì)信息6.以下關(guān)于會(huì)展產(chǎn)品生命周期說法正確的是（）A.投入期競爭激烈B.成長期利潤最高C.成熟期市場份額穩(wěn)定D.衰退期銷量上升7.會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)的方法不包括（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.市場導(dǎo)向定價(jià)法8.會(huì)展?fàn)I銷渠道中，直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.信息傳遞快B.成本低C.針對(duì)性強(qiáng)D.覆蓋面廣9.以下屬于會(huì)展促銷方式的是（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.以上都是10.會(huì)展廣告的特點(diǎn)不包括（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.傳播面廣C.效果持久D.形式多樣11.會(huì)展?fàn)I業(yè)推廣的形式不包括（）A.贈(zèng)送禮品B.抽獎(jiǎng)C.公益活動(dòng)D.現(xiàn)場演示12.會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)13.以下不屬于會(huì)展?fàn)I銷調(diào)研方法的是（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.歸納法D.問卷調(diào)查法14.會(huì)展?fàn)I銷策劃的原則不包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.隨意性D.系統(tǒng)性15.會(huì)展?fàn)I銷策劃的流程順序正確的是（）A.市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略制定……B.目標(biāo)設(shè)定、市場調(diào)研、策略制定……C.策略制定、市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定……D.市場調(diào)研、策略制定、目標(biāo)設(shè)定……16.會(huì)展?fàn)I銷人員應(yīng)具備的能力不包括（）A.溝通能力B.組織能力C.寫作能力D.繪畫能力17.會(huì)展品牌的構(gòu)成要素不包括（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌價(jià)格18.提升會(huì)展品牌知名度的方法不包括（）A.廣告宣傳B.參展活動(dòng)C.降低服務(wù)質(zhì)量D.公關(guān)活動(dòng)19.會(huì)展客戶關(guān)系管理中，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）A.客戶信息收集B.客戶分析C.客戶溝通D.客戶反饋20.會(huì)展客戶投訴處理的原則不包括（）A.及時(shí)原則B.推諉原則C.負(fù)責(zé)原則D.賠償原則第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分，共10分。請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.會(huì)展?fàn)I銷的主體包括會(huì)展主辦方、會(huì)展承辦方和________________。2.會(huì)展市場定位的步驟包括識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、________________、傳播市場定位觀念。3.會(huì)展產(chǎn)品的三個(gè)層次分別是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和________________。4.會(huì)展?fàn)I銷渠道的類型有直接渠道和________________。5.會(huì)展?fàn)I銷策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、________________、行動(dòng)計(jì)劃等。（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。簡要回答問題。1.簡述會(huì)展?fàn)I銷的作用。2.簡述會(huì)展市場細(xì)分的作用。3.簡述會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)的影響因素。4.簡述會(huì)展?fàn)I銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)。（三）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某會(huì)展公司舉辦一場大型汽車展會(huì)，為了吸引更多參展商和觀眾，采取了一系列營銷措施。在展會(huì)前通過多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，邀請(qǐng)參展商和觀眾。展會(huì)期間，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，設(shè)置了多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)。展會(huì)結(jié)束后，對(duì)參展商和觀眾進(jìn)行回訪，收集反饋意見。通過這些措施，該展會(huì)取得了較好的效果，參展商滿意度較高，觀眾人數(shù)也超出預(yù)期。1.該會(huì)展公司采取了哪些營銷措施？（5分）2.這些營銷措施對(duì)展會(huì)成功起到了什么作用？（5分）3.從該案例中可以得到哪些會(huì)展?fàn)I銷的啟示？（5分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：隨著會(huì)展行業(yè)的發(fā)展，競爭日益激烈。某會(huì)展公司為了提升競爭力，決定對(duì)其會(huì)展產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。該公司針對(duì)不同行業(yè)的需求，開發(fā)了一系列個(gè)性化的會(huì)展產(chǎn)品，如針對(duì)科技行業(yè)的智能展會(huì)，針對(duì)時(shí)尚行業(yè)的創(chuàng)意展會(huì)等。同時(shí)，加強(qiáng)了與參展商和觀眾的互動(dòng)，通過線上線下相結(jié)合的方式，提供更多增值服務(wù)。1.該會(huì)展公司為什么要對(duì)會(huì)展產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新？（5分）2.該公司采取了哪些創(chuàng)新措施？（5分）（五）論述題（共5分）答題要求：本大題共1小題，共5分。論述會(huì)展品牌建設(shè)的重要性及策略。答案：1.C2.C3.D4.D5.D6.C7.D8.D9.D10.C11.C12.A13.C14.C15.A16.D17.D18.C19.B20.B填空題答案：1.會(huì)展服務(wù)商2.選擇相對(duì)競爭優(yōu)勢3.附加產(chǎn)品4.間接渠道5.策略制定簡答題答案：1.作用：促進(jìn)會(huì)展交易達(dá)成；提升會(huì)展品牌形象；帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；加強(qiáng)信息交流。2.作用：有利于會(huì)展企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有利于會(huì)展企業(yè)制定營銷策略；有利于會(huì)展企業(yè)集中資源；有利于會(huì)展企業(yè)滿足目標(biāo)市場需求。3.影響因素：成本因素；市場需求；競爭狀況；產(chǎn)品特性；政策法規(guī)。4.素質(zhì)：良好的溝通能力；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；敏銳的市場洞察力；扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)；良好的服務(wù)意識(shí)。案例分析題答案：1.措施：展會(huì)前多種渠道宣傳推廣；展會(huì)期間提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)；展會(huì)后回訪收集反饋意見。2.作用：吸引了更多參展商和觀眾；提高了參展商滿意度；使觀眾人數(shù)超出預(yù)期，取得較好展會(huì)效果。3.啟示：重視營銷宣傳推廣；注重展會(huì)服務(wù)質(zhì)量提升；關(guān)注客戶反饋并及時(shí)改進(jìn)。材料分析題答案：1.