快消品銷售團隊市場占有率與銷售業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實際完成率與目標(biāo)的比例計算得分，如完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分。季度銷售增長率不低于20%與去年同期相比增長率，達到20%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。重點產(chǎn)品銷售額占比不低于60%核心產(chǎn)品銷售額占總銷售額比例，達到60%得滿分，每低2%扣0.5分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量至少開發(fā)5家按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每開發(fā)1家得25分，滿分100分。回款及時率不低于95%按月度回款金額占總應(yīng)收金額比例計算，達到95%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分。市場占有率提升區(qū)域市場占有率增長率30%提升5%與上一考核周期相比市場占有率增長，提升5%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。競品市場份額搶占至少搶占1%通過促銷、渠道拓展等方式搶占競品市場份額，每搶占0.5%得20分，滿分100分。核心渠道覆蓋率覆蓋80%以上在目標(biāo)渠道中的覆蓋比例，達到80%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。品牌活動參與度參與至少3次參與公司組織的市場推廣活動次數(shù)，每次參與得33.3分，滿分100分。消費者滿意度調(diào)研得分平均分85分以上通過客戶滿意度問卷得分，85分得滿分，每低1分扣1分，最低得0分?？蛻絷P(guān)系維護重點客戶拜訪頻率15%每月至少4次對核心客戶的拜訪次數(shù)，每月4次得滿分，每少1次扣25分，最低得0分?？蛻敉对V處理率100%客戶投訴的響應(yīng)與解決效率，100%得滿分，每低于5%扣1分，最低得0分。客戶續(xù)約率不低于90%年度客戶續(xù)約比例，達到90%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分?？蛻舴答伿占瘮?shù)量每月至少收集10條主動收集客戶意見與建議的數(shù)量，每月10條得滿分，每少1條扣10分，最低得0分。客戶推薦率不低于15%通過老客戶推薦新客戶的比例，達到15%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分。團隊協(xié)作與合規(guī)團隊目標(biāo)協(xié)同完成率15%不低于95%團隊內(nèi)部協(xié)作完成共同目標(biāo)的比例，達到95%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性錯誤率低于5%銷售報表與數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，錯誤率低于5%得滿分，每高1%扣2分，最低得0分。市場活動執(zhí)行合規(guī)性100%合規(guī)執(zhí)行市場活動是否符合公司規(guī)定，100%合規(guī)得滿分，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣10分，最低得0分。銷售培訓(xùn)參與度參與率不低于80%參與公司組織的銷售培訓(xùn)的比例，達到80%得滿分，每低5%扣1分，最低得0分。團隊內(nèi)部知識分享次數(shù)每月至少2次主動分享銷售經(jīng)驗與技巧的次數(shù)，每月2次得滿分，每少1次扣25分，最低得0分。本考核表旨在評估快消品銷售團隊在市場占有率與銷售業(yè)績方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分。最終得分=各維度得分×權(quán)重之和?？己私Y(jié)果將作為績效改進、獎勵與晉升的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：