2025年高職第二學(xué)年（珠寶首飾設(shè)計(jì)與工藝）珠寶營(yíng)銷試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種珠寶營(yíng)銷方式更側(cè)重于吸引年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體？（）A.傳統(tǒng)珠寶店?duì)I銷B.高端珠寶定制營(yíng)銷C.社交媒體珠寶營(yíng)銷D.珠寶展會(huì)營(yíng)銷2.珠寶品牌定位中，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特工藝和精湛品質(zhì)的是（）定位。A.價(jià)格B.情感C.品質(zhì)D.文化3.當(dāng)市場(chǎng)上珠寶產(chǎn)品供大于求時(shí)，適合采用的營(yíng)銷策略是（）。A.無差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.集中營(yíng)銷D.關(guān)系營(yíng)銷4.珠寶產(chǎn)品的核心利益是（）。A.美觀裝飾B.保值增值C.身份象征D.情感寄托5.以下屬于珠寶產(chǎn)品形式層的是（）。A.品牌知名度B.產(chǎn)品包裝C.售后服務(wù)D.佩戴體驗(yàn)6.珠寶營(yíng)銷渠道中，直接面向消費(fèi)者銷售的是（）。A.retailersB.wholesalersC.agentsD.distributors7.珠寶品牌通過贊助時(shí)尚活動(dòng)來提升品牌形象，這屬于（）促銷手段。A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷8.消費(fèi)者購買珠寶時(shí)，注重品牌歷史和文化底蘊(yùn)，這體現(xiàn)了消費(fèi)者的（）需求。A.生理B.安全C.社交D.尊重9.珠寶產(chǎn)品的生命周期中，銷量增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)也逐漸增加的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10.以下哪種珠寶材質(zhì)的市場(chǎng)需求受時(shí)尚潮流影響最大？（）A.鉆石B.翡翠C.珍珠D.彩色寶石11.珠寶營(yíng)銷中，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購買行為屬于（）策略。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷12.珠寶品牌推出限量版產(chǎn)品，主要是為了（）。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.增加產(chǎn)品銷量C.提升品牌價(jià)值D.降低生產(chǎn)成本13.當(dāng)珠寶產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）。A.市場(chǎng)改良B.產(chǎn)品改良C.營(yíng)銷組合改良D.以上都是14.珠寶營(yíng)銷中，針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者偏好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這屬于（）策略。A.無差異營(yíng)銷B.差異營(yíng)銷C.集中營(yíng)銷D.定制營(yíng)銷15.珠寶產(chǎn)品的售后服務(wù)不包括（）。A.清洗保養(yǎng)B.以舊換新C.產(chǎn)品維修D(zhuǎn).產(chǎn)品設(shè)計(jì)16.珠寶品牌通過線上直播銷售珠寶，這屬于（）營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。A.垂直渠道B.水平渠道C.多渠道D.網(wǎng)絡(luò)直銷17.消費(fèi)者購買珠寶時(shí)，容易受到他人推薦影響，這屬于（）因素。A.文化B.社會(huì)C.個(gè)人D.心理18.珠寶營(yíng)銷中，采用饑餓營(yíng)銷策略的目的是（）。A.提高產(chǎn)品知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.提升品牌忠誠(chéng)度D.制造產(chǎn)品稀缺感19.以下哪種珠寶款式更適合職場(chǎng)佩戴？（）A.夸張的首飾B.簡(jiǎn)約的首飾C.復(fù)古的首飾D.個(gè)性的首飾20.在珠寶營(yíng)銷中，通過建立會(huì)員制度來增加消費(fèi)者粘性，這屬于（）策略。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫正確答案。21.珠寶營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的______需求。22.珠寶產(chǎn)品的整體概念包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和______產(chǎn)品。23.珠寶營(yíng)銷渠道可分為直接渠道和______渠道。24.珠寶促銷策略包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和______推銷。25.珠寶品牌定位的方法有屬性定位、利益定位、______定位和使用者定位。三、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡(jiǎn)要回答問題。26.簡(jiǎn)述珠寶產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？27.珠寶營(yíng)銷中如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？28.珠寶品牌形象塑造的要素有哪些？29.珠寶產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略重點(diǎn)是什么？四、材料分析題（共1題，15分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某珠寶品牌一直以來專注于高端珠寶市場(chǎng)，以精湛工藝和稀有寶石打造產(chǎn)品，價(jià)格昂貴，目標(biāo)客戶主要是高收入人群。近年來，隨著珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，該品牌銷售業(yè)績(jī)有所下滑。為了改變現(xiàn)狀，品牌管理層決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚珠寶需求增長(zhǎng)，且更傾向于通過線上渠道購買。于是，該品牌推出了一系列時(shí)尚珠寶產(chǎn)品，價(jià)格適中，并加強(qiáng)了線上營(yíng)銷力度。30.請(qǐng)分析該品牌調(diào)整營(yíng)銷策略的原因。31.針對(duì)年輕消費(fèi)者，該品牌推出時(shí)尚珠寶產(chǎn)品的決策是否合理？請(qǐng)說明理由。32.該品牌加強(qiáng)線上營(yíng)銷力度的舉措有哪些好處？五、案例分析題（共1題，15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。案例：周大福珠寶是一家知名的珠寶品牌。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，周大福注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出新的款式和系列。例如，其傳承系列產(chǎn)品，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，深受消費(fèi)者喜愛。同時(shí)，周大福通過在各大城市開設(shè)專賣店，建立了廣泛的銷售渠道。此外，周大福還積極開展促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)送禮品等。在品牌推廣方面，周大福邀請(qǐng)明星代言，提高品牌知名度。33.周大福珠寶在產(chǎn)品創(chuàng)新方面采取了哪些措施？34.分析周大福珠寶建立廣泛銷售渠道的意義。35.周大福珠寶開展促銷活動(dòng)的目的是什么？效果如何？答案：1.C2.C3.B4.A5.B6.A7.C8.D9.B10.D11.A12.C13.D14.B15.D16.D17.B18.D19.B20.D21.珠寶首飾相關(guān)22.延伸23.間接24.人員25.價(jià)值26.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)等。27.按地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等細(xì)分。28.品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)、品牌文化、品牌服務(wù)等。29.快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高知名度，吸引消費(fèi)者嘗試。30.原專注高端市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，年輕消費(fèi)者需求增長(zhǎng)且傾向線上購買，所以調(diào)整策略。31.合理。年輕消費(fèi)者需求增長(zhǎng)，時(shí)尚珠寶符合其喜好