2026年商鋪顧問（商鋪?zhàn)稍儯┛碱}及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。w1.以下關(guān)于商鋪選址的重要因素，說法錯(cuò)誤的是（）A.人流量大的地方一定是最佳選址B.周邊配套設(shè)施完善對商鋪經(jīng)營很關(guān)鍵C.交通便利性會影響顧客到達(dá)商鋪的意愿D.所在區(qū)域的商業(yè)氛圍也不容忽視w2.商鋪的租金構(gòu)成不包括以下哪一項(xiàng)（）A.基礎(chǔ)租金B(yǎng).百分比租金C.物業(yè)費(fèi)D.押金w3.對于商鋪投資者來說，評估商鋪投資回報(bào)率時(shí)不需要考慮的是（）A.租金收入B.購買成本C.商鋪面積D.個(gè)人興趣愛好w4.商鋪營銷推廣中，以下哪種方式效果可能相對較差（）A.社交媒體推廣B.傳統(tǒng)傳單發(fā)放C.舉辦主題活動(dòng)D.與周邊商家聯(lián)合推廣w5.以下關(guān)于商鋪?zhàn)赓U合同的說法，正確的是（）A.合同中無需明確租金支付方式B.租賃期限可以隨意約定C.要明確雙方的權(quán)利和義務(wù)D.無需規(guī)定違約責(zé)任w6.商鋪所在商圈的類型不包括（）A.社區(qū)商圈B.區(qū)域商圈C.全國性商圈D.國際商圈w7.影響商鋪價(jià)值的內(nèi)部因素不包括（）A.商鋪的戶型結(jié)構(gòu)B.裝修狀況C.周邊居民收入水平D.樓層w8.商鋪顧問在為客戶推薦商鋪時(shí)，首先要了解客戶的（）A.資金狀況B.興趣愛好C.購物習(xí)慣D.所有需求w9.以下哪種商鋪業(yè)態(tài)對人流量要求相對較低（）A.大型超市B.服裝店C.寵物店D.餐飲連鎖店w10.商鋪的轉(zhuǎn)手費(fèi)用不包含（）A.過戶費(fèi)B.中介費(fèi)C.裝修費(fèi)用D.契稅第II卷（非選擇題共70分）w11.（10分）簡述商鋪選址時(shí)需要考慮哪些交通因素。w12.（15分）假如你是商鋪顧問，如何向客戶介紹商鋪投資的風(fēng)險(xiǎn)與收益？w13.（15分）材料：有一商鋪位于某新興社區(qū)，周邊配套設(shè)施正在逐步完善中。該商鋪面積為50平方米，目前租金為每月3000元，預(yù)計(jì)未來每年租金可增長5%。購買該商鋪需花費(fèi)100萬元，假設(shè)投資期限為5年。請計(jì)算該商鋪的投資回報(bào)率，并分析其投資價(jià)值。w14.（20分）材料：某商業(yè)街有多家同類服裝店，競爭較為激烈。其中一家店鋪經(jīng)營狀況不佳，店主向你咨詢?nèi)绾胃纳?。請你從營銷推廣和店鋪特色打造方面給出建議。w15.（20分）材料：一位客戶打算投資商鋪，但資金有限，希望能找到性價(jià)比高的商鋪。他對商鋪位置、面積等沒有特別要求，但期望租金收益能穩(wěn)定且有一定增長空間。請你根據(jù)客戶需求，為他推薦合適的商鋪類型，并說明理由。答案：w1.Aw2.Dw3.Dw4.Bw5.Cw6.Dw7.Cw8.Dw9.Cw10.Cw11.交通因素包括：是否臨近公交站點(diǎn)、地鐵站等公共交通樞紐，方便顧客乘坐公共交通到達(dá)；周邊道路的通行狀況，是否擁堵，影響顧客駕車或步行前往的便利性；是否有停車場，以及停車場的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和車位數(shù)量，能否滿足顧客停車需求。w12.向客戶介紹商鋪投資收益時(shí)，說明租金收入是主要收益來源，可根據(jù)市場情況和商鋪位置估算大致租金水平及增長趨勢。還可提及商鋪增值帶來的收益，如隨著區(qū)域發(fā)展商鋪價(jià)值上升。介紹風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)市場波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，如商業(yè)環(huán)境變化、競爭加劇可能影響租金和價(jià)值；政策風(fēng)險(xiǎn)，如區(qū)域規(guī)劃調(diào)整等；經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如租戶經(jīng)營不善等。w13.首先計(jì)算每年租金收入：第一年租金為3000×12=36000元，第二年租金為36000×(1+5%)=37800元，第三年租金為37800×(1+5%)=39690元，第四年租金為39690×(1+5%)=41674.5元，第五年租金為41674.5×(1+5%)=43758.２25元。五年租金總收入為36000+37800+39690+41674.5+43758.２25=209022.725元。投資回報(bào)率=（五年租金總收入÷購買成本）÷5×100%=（209022.725÷1000000）÷5×100%≈4.18%。從投資回報(bào)率看，該商鋪有一定投資價(jià)值，但因周邊配套在完善中，需關(guān)注其發(fā)展?jié)摿?。w14.營銷推廣方面：利用社交媒體平臺宣傳店鋪特色服裝款式、優(yōu)惠活動(dòng)等，吸引年輕顧客群體。與周邊商家聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng)，如購物滿一定金額可獲得周邊店鋪優(yōu)惠券等，增加客流量。打造店鋪特色：根據(jù)目標(biāo)客戶群體定位，突出服裝風(fēng)格特色，如打造復(fù)古風(fēng)、潮流風(fēng)等主題區(qū)域。提供個(gè)性化服務(wù)，如為顧客提供穿搭建議、修改衣服尺寸等，提升顧客滿意度和忠誠度。w15.推薦社區(qū)底商。理由：社區(qū)底商一般租金相對較低，符合客戶資金有限的要求