3.1

訂立合同學(xué)問大第三課訂約履約誠信為本第一單元民事權(quán)利與義務(wù)1.合同的含義合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。含義舉例設(shè)立使當(dāng)事人之間產(chǎn)生民事法律關(guān)系租房就形成了租賃合同關(guān)系變更使當(dāng)事人之間的民事法律關(guān)系發(fā)生變化租房期間，雙方約定調(diào)整租金，合同關(guān)系就發(fā)生了變更終止使當(dāng)事人之間的民事法律關(guān)系歸于消滅租期滿了，不再續(xù)租，租賃關(guān)系自動(dòng)消滅【特別提醒】①合同是一種民事法律行為。實(shí)質(zhì)上是一種債權(quán)關(guān)系。享有合同權(quán)利的人稱為權(quán)利人，負(fù)有合同義務(wù)的人稱為義務(wù)人。在大部分的合同中，當(dāng)事人既是權(quán)利人，也是義務(wù)人。超市購物/排隊(duì)買飯房產(chǎn)贈(zèng)與乘坐公交車使用共享單車租賃合同買賣合同贈(zèng)與合同運(yùn)輸合同生活離不開合同2、合同的常見類型：買賣合同、贈(zèng)與合同、租賃合同、運(yùn)輸合同、物業(yè)服務(wù)合同等?！睹穹ǖ洹分械膸追N典型合同（1）買賣合同；（2）供應(yīng)電、水、氣、熱力合同；（3）贈(zèng)與合同；（4）借款合同；

（5）保證合同；

（6）租賃合同；（7）融資租賃合同（8）保理合同；

（9）承攬合同；

（10）建設(shè)工程合同；（11）運(yùn)輸合同；（12）技術(shù)合同；（13）保管合同；

（14）倉儲(chǔ)合同；（15）委托合同（16）物業(yè)服務(wù)合同（17）行紀(jì)合同（18）中介合同（19）合伙合同無論哪種合同，都必須由訂立合同的各方當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成共識(shí)。即就某種民事法律關(guān)系的設(shè)立、變更、終止形成一致的意思表示，以實(shí)現(xiàn)各自的利益。3、訂立合同最基本的原則---自愿原則注意：意思表示(1)意思表示是指行為人將其期望發(fā)生法律效果的內(nèi)心意愿，以一定的方式表現(xiàn)于外部的行為。意思表示是民事主體自由意志的體現(xiàn)，對(duì)合同的成立和生效具有決定性的意義。（2）意思表示的形式可以是書面的、口頭的、甚至沒有語言的行為（直接履行的行為）。如：匯款、答應(yīng)、表示購買、把車停在收費(fèi)停車場、傳真郵件訂貨、向自動(dòng)販賣機(jī)投幣、簽名或手印…都屬于意思表示。

①在市場經(jīng)濟(jì)中，利用合同參與交易活動(dòng)，能夠充分體現(xiàn)市場交易者的自由意志。②自愿訂立的合同可以滿足市場交易者的特定需求，有利于資源的有效配置，從而增加整體的社會(huì)財(cái)富。③自愿訂立的合同促成市場交易者相互合作，共同形成社會(huì)的信用機(jī)制。因此，法律鼓勵(lì)合同的訂立和履行，尊重市場交易者的合同自由，維護(hù)誠實(shí)守信的履約機(jī)制。——依法成立的合同，受法律保護(hù)。4、訂立合同的意義（交易者、社會(huì)角度）議題思考：是否所有的合同都是當(dāng)事人雙方事

先約定好的？為什么？

這些“須知”，其實(shí)就是合同，叫格式條款。相關(guān)鏈接（1）含義：格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。（2）優(yōu)點(diǎn)：格式條款有助于降低交易成本，適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求（3）缺點(diǎn)：但也限制了對(duì)方當(dāng)事人的合同自由。（4）法律規(guī)定：民法典規(guī)定，采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提示對(duì)方注意免除或者減輕其責(zé)任等與對(duì)方有重大利害關(guān)系的條款，按照對(duì)方的要求，對(duì)該條款予以說明。5.格式條款

提供格式條款的一方不合理地免除或者減輕其責(zé)任、加重對(duì)方的責(zé)任，限制對(duì)方的主要權(quán)利，對(duì)方可以主張?jiān)摋l款無效。——節(jié)選《民法典》第497條注意：以下在我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷母袷綏l款：如“最終解釋權(quán)歸本店所有”、“最低充值限額”、“禁止自帶酒水”等，在法律上是無效甚至違法的。鏡頭一：小華去超市購物，從貨架上拿了兩個(gè)水杯，然后在收銀臺(tái)結(jié)賬走人。小華和收銀員全程未發(fā)一言。鏡頭二：2018年3月1日，甲公司向乙公司發(fā)送電子郵件:“愿以每件59元的價(jià)格購買貴公司新款雙鉆陀螺玩具1萬件，貴公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款，30天內(nèi)答復(fù)有效?！?月3日，乙公司以電子郵件回復(fù):“如果價(jià)格為每件65元，可以賣給貴公司1萬件?！奔坠臼招藕螽?dāng)日以電子郵件回復(fù):“如果價(jià)格降到每件62元，愿意購買8000件?！币夜驹?月5日回復(fù):“如果降到每件62元，必須購買1萬件?！奔坠净貜?fù)同意。根據(jù)你的理解，上述場景合同訂立是否完成?如何體現(xiàn)要約與承諾?合同的訂立需要當(dāng)事人各方的平等協(xié)商，很多時(shí)候需要經(jīng)歷反復(fù)協(xié)商才能就合同條款達(dá)成一致的意思表示。法律將這個(gè)過程概括為要約與承諾兩個(gè)階段。

6、合同訂立的過程：要約與承諾兩個(gè)階段。①

含義：要約是希望與他人訂立合同的意思表示。在一項(xiàng)要約中，發(fā)出要約的一方為要約人，接受要約的一方為受要約人。②

【拓展】要約的構(gòu)成條件：a.要約的內(nèi)容必須明確、具體（如：數(shù)量、價(jià)格等）；b.必須具有締約目的并表明經(jīng)承諾即受此意思表示的約束；c.要約一般向特定的相對(duì)人發(fā)出。③法律約束：生效的要約具有法律約束力（生效的要約不能隨意撤銷或更改）。(1)要約廣告一：不是要約。因?yàn)閮?nèi)容不確定、不具體。沒有具體到烤鴨多少錢，所以是要約邀請(qǐng)。（不具有法律效力）判斷下圖是不是要約？廣告一廣告二正宗北京烤鴨便宜啦,快來買呀！廣告二：是要約。因?yàn)閮?nèi)容具體、確定，在宣傳材料上配圖并明確規(guī)定：烤鴨一只58元、半只38元等，所以屬于要約。（具有法律效力）要約與要約邀請(qǐng)的區(qū)別要約要約邀請(qǐng)含義內(nèi)容對(duì)象效力希望與他人訂立合同的意思表示(當(dāng)事人自己主動(dòng)，以訂立合同為直接的目的)希望他人向自己發(fā)出要約的表示（當(dāng)事人希望對(duì)方主動(dòng)）具體明確含糊、不明確特定對(duì)象（一般來說）不確定的人（多數(shù)情況下）生效的要約具有法律效力不具有法律效力注意：商業(yè)廣告和宣傳的內(nèi)容符合要約條件的，構(gòu)成要約。（2）承諾①含義：受要約人同意要約的意思表示。②（拓展）有效承諾的條件：a.承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致b.承諾必須在要約確定的期限內(nèi)作出。③承諾的法律效力：承諾到達(dá)對(duì)方后，訂立合同的過程隨之結(jié)束（合同成立）（3）注意：新要約（對(duì)原要約內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變更或超時(shí)）

在實(shí)際協(xié)商過程中，受要約人的“承諾”可能增加新的內(nèi)容，對(duì)原來的要約內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變更或者超過了要約確定的期限的，該項(xiàng)“承諾”轉(zhuǎn)化為新要約，需要原來的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示。根據(jù)民法典的規(guī)定，有關(guān)合同【標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭議方法】等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。鏡頭一：小華去超市購物，從貨架上拿了兩個(gè)水杯，然后在收銀臺(tái)結(jié)賬走人。小華和收銀員全程未發(fā)一言。鏡頭二：2018年3月1日，甲公司向乙公司發(fā)送電子郵件:“愿以每件59元的價(jià)格購買貴公司新款雙鉆陀螺玩具1萬件，貴公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，貨到付款，30天內(nèi)答復(fù)有效?！?月3日，乙公司以電子郵件回復(fù):“如果價(jià)格為每件65元，可以賣給貴公司1萬件?！奔坠臼招藕螽?dāng)日以電子郵件回復(fù):“如果價(jià)格降到每件62元，愿意購買8000件?！币夜驹?月5日回復(fù):“如果降到每件62元，必須購買1萬件?！奔坠净貜?fù)同意。根據(jù)你的理解，上述場景如何體現(xiàn)要約與承諾?合同訂立是否完成?2022年10月3日，陸某向某家具公司經(jīng)理張某發(fā)微信“我要購買紫檀木餐桌和沙發(fā)各一套，總價(jià)4.5萬元，貨到付款?！?0月4日，張某回復(fù)“價(jià)格沒問題，但需款到發(fā)貨。”10月5日，陸某通過微信轉(zhuǎn)賬給張某4.5萬元，張某表示已收到貨款，可安排發(fā)貨。下列判斷正確的是①張某第一次的微信回復(fù)是承諾②陸某的匯款行為是承諾③合同成立時(shí)間是10月5日④合同成立的時(shí)間是10月4日A.①② B.①④C.②③ D.③④C隨堂練習(xí)2022年，比亞迪汽車爆款，某甲代理店進(jìn)了10臺(tái)比亞迪漢，為了快速賣出，于是張貼廣告，廣告內(nèi)容為：“本店銷售比亞迪漢，29.8萬一臺(tái)，無需等待，欲購從速！”乙看到廣告后，拿出29.8萬元去店里說我要購買比亞迪漢，卻被告訴已經(jīng)售完。乙一怒之下對(duì)廣告內(nèi)容拍照，以此為證據(jù)將甲店告了，本案中（）①甲店發(fā)出的是要約邀請(qǐng)，不具有法律約束力

②甲企業(yè)發(fā)出的是要約，具有法律約束力③乙的行為屬于承諾，合同達(dá)成

，故甲需要承擔(dān)違約責(zé)任

④購車合同沒有簽訂，合同沒有達(dá)成，甲不需要承擔(dān)違約責(zé)任A．①③ B．②③ C．①④ D．②④B

【解析】甲發(fā)布的廣告內(nèi)容明確，沒有表示不接受約束，故是要約，具有法律效力，乙拿出錢去店里提出購買，屬于承諾，合同達(dá)成，故甲需要承擔(dān)違約責(zé)任。除非甲的廣告里有一句話“售完為止”，要約效力結(jié)束?；蛘吒阶ⅰ熬唧w交易詳情，進(jìn)店詳詢”，變成要約邀請(qǐng)。②③正確，①④錯(cuò)誤。隨堂練習(xí)

在莎士比亞的戲劇《威尼斯商人》中，狡詐的夏洛克與安東尼奧約定，若在三個(gè)月期限內(nèi)未能清償債務(wù)，就要由夏洛克在安東尼奧心口所在處取一磅肉。Q：在現(xiàn)實(shí)生活中，像“夏洛克”們與“安東尼奧”們訂立這樣的合同有效嗎？為什么？

無效。雖然雙方形成共識(shí)，但是相關(guān)條款違反法律規(guī)定。因此，在現(xiàn)實(shí)生活中，此類合同是無效的合同。案例分析合同成立≠合同生效(1)有效合同：要求行為人具有相應(yīng)的民事行為能力，意思表示真實(shí)，內(nèi)容合法。8歲的小明買雪糕；成年后的小明買電腦不得以欺詐或脅迫手段訂立合同，如：強(qiáng)買強(qiáng)賣、隱瞞“兇宅”事實(shí)買賣房屋...不得違反法律法規(guī)、公序良俗，如：賭債合同、高利貸合同、代孕合同...7、有效合同、無效合同、效力待定合同、可撤銷合同

(2)無效合同、效力待定合同、可撤銷合同①無效合同：如果合同內(nèi)容出現(xiàn)違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導(dǎo)致合同全部或者部分無效。②效力待定或可撤銷合同：如果合同的主體不適格或者因欺詐、脅迫導(dǎo)致當(dāng)事人意思表示不真實(shí)，會(huì)使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態(tài)。注意：無效合同從訂立時(shí)起就沒有法律約束力。但是，如果合同部分無效，不影響其他部分效力的，其他部分仍然有效。辨識(shí)與判斷：合同的效力判斷下列合同的法律效力：

甲乙雙方為了在辦理房屋過戶登記時(shí)避稅，將實(shí)際成交價(jià)為100萬元的房屋買賣合同價(jià)格寫為60萬元。

有婦之夫甲委托未婚女乙代孕，約定事成后甲補(bǔ)償乙50萬元。

甲年滿9周歲，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，將自家手機(jī)賣給鄰居乙。

為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，甲公司與原材料供貨商乙公司簽訂買賣合同。

甲公司以扣押人事檔案相要挾，與吳某續(xù)簽勞動(dòng)合同。

甲以較低價(jià)格購買李某生產(chǎn)的盜版書籍，有書面合同。無效無效效力待定有效可撤銷無效初中生小偉放學(xué)途中遇一書攤，上面豎著一招牌：清倉處理，新書全部10元一本。小偉掏10元錢買了一本《追風(fēng)箏的人》，回家后發(fā)現(xiàn)是盜版書。于是，小偉返回找到攤主李某，要求退還該書。本案中A．合同成立，李某是要約人，小偉是受要約人B．合同無效，李某要承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任C．合同無效，因?yàn)樾ゲ痪邆滟I書的民事行為能力D．合同有效，因?yàn)樾ズ屠钅畴p方意思表示真實(shí)

【解析】：承擔(dān)違約責(zé)任的前提是合同有效，所以如果合同無效則不存在違約責(zé)任，B錯(cuò)誤。小偉作為限制民事行為能力人買10元的書是可以的，C錯(cuò)誤。因?yàn)閮?nèi)容違法，故合同無效。D錯(cuò)誤A注意：合同成立≠合同有效，無效合同不能產(chǎn)生法律效力，不存在違約問題，不存在違約責(zé)任，但并非不產(chǎn)生任何法律效果，只是不發(fā)生當(dāng)事人預(yù)期的法律效果。如合同無效或被撤銷后仍可能存在財(cái)產(chǎn)返還、賠償責(zé)任、追繳財(cái)產(chǎn)等。鏡頭二：王某因租房找到房主張某。兩人在短信往來中明確了房屋租賃的價(jià)格及期限后，王某入住。入住后不久，周圍房租大漲，張某反悔并給王某發(fā)函，以雙方未簽訂書面合同為由，要求解除合同，遭到王某拒絕。張某為此訴至人民法院。訴訟中，王某以短信記錄為證據(jù)，要求繼續(xù)履行合同。鏡頭一：某商家在現(xiàn)場營銷中口頭聲稱，集夠一定數(shù)量的“贊”可兌換禮品，小羽參加了該活動(dòng)，結(jié)果與商家聯(lián)系兌換禮品時(shí)，商家卻稱“一個(gè)月后兌換”，后又以“禮品兌換完畢”為由拒絕履行承諾。思考：上述鏡頭分別涉及哪種形式的合同？這兩種合同有何區(qū)別？口頭合同書面合同探究與分享口頭合同書面合同含義是當(dāng)事人通過口頭語言達(dá)成一致的意思表示所形成的合同。是以合同書、信件、電報(bào)、電傳、傳真和數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式訂立的合同。優(yōu)點(diǎn)充分適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)對(duì)訂立合同的快捷性要求。①內(nèi)容清晰：利于督促履行和追究責(zé)任；②有據(jù)可查：為處理合同糾紛提供明確的證據(jù)，有利于案件的公正裁決。缺點(diǎn)當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)多不明確，發(fā)生糾紛時(shí)難以舉證。訂立書面合同較口頭合同稍復(fù)雜適用范圍通常用在一些金額較小、即時(shí)清結(jié)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系相對(duì)簡單的民事法律關(guān)系中；對(duì)于權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜、金額較大以及履行期限較長的合同，應(yīng)當(dāng)采取書面形式。如房屋租賃合同、建設(shè)工程合同。8