電子商務(wù)課程實(shí)踐報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\h\u18039一、項(xiàng)目籌備計(jì)劃 一、項(xiàng)目籌備計(jì)劃（一）網(wǎng)店名稱華強(qiáng)北世界第一（二）產(chǎn)品自身特點(diǎn)合理化分析（40分）1.所選定的產(chǎn)品主要功能和附加功能屬性我選定的產(chǎn)品iPad是由蘋(píng)果公司于2010年開(kāi)始發(fā)布的平板電腦系列，定位介于蘋(píng)果的智能手機(jī)iPhone和筆記本電腦產(chǎn)品之間，（屏幕中有4個(gè)虛擬程序固定欄）與iPhone布局一樣，提供

瀏覽網(wǎng)站、收發(fā)電子郵件、觀看電子書(shū)、播放音頻或視頻、玩游戲等功能。他的AIR系列可以做到12.9英寸顯示屏,liquid視網(wǎng)膜XDR顯示屏帶給用戶新的體驗(yàn)，感受科技和質(zhì)感的提升，是一種飛躍性的提升，更大的儲(chǔ)存容量和全新的鍵盤(pán)使用感能改傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來(lái)的感受，對(duì)于學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，它的含義更多，比如上課記筆記、聽(tīng)網(wǎng)課、聽(tīng)講座→Notability有錄音功能，適合上課邊聽(tīng)邊記筆記，或在PPT上批注，筆觸順滑?？磿?shū)做批注→Goodnotes可以放大細(xì)節(jié)，適合留白少的電子書(shū)做筆記，而且是筆記本的形式，就像書(shū)包里掏出一個(gè)一個(gè)筆記本，可以換封面，紙張也比notability豐富，個(gè)人更喜歡goodnotes。看復(fù)雜一點(diǎn)的文獻(xiàn)→MarginNote可以自動(dòng)生成大綱和思維導(dǎo)圖，有分頁(yè)功能。2.所選產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)、配置（容量）、大小尺寸、顏色、形狀設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)我選擇的產(chǎn)品是iPadPro2021，是蘋(píng)果公司推出的平板電腦，北京時(shí)間2021年4月21日凌晨，iPadPro在2021上正式發(fā)布。iPadPro2021分為11英寸和12.9英寸兩種版本，顏色有深空灰色和銀色兩種顏色可選，搭載最新的M1芯片，后置一顆1200萬(wàn)像素廣角攝像頭和一顆1000萬(wàn)像素超廣角攝像頭，前置采用一顆1200萬(wàn)像素深感攝像頭，支持人物居中和面容ID。iPadPro2021（11英寸）采用一塊Liquid視網(wǎng)膜顯示屏，而iPadPro2021（12.9英寸）則采用一塊Liquid視網(wǎng)膜XDR顯示屏。兩種版本屏幕均搭配ProMotion自適應(yīng)刷新技術(shù)和原彩顯示。此外，iPadPro2021支持ApplePencil（第二代）和妙控鍵盤(pán)以及鍵盤(pán)智能雙面夾，支持5G，擁有四揚(yáng)聲器，五個(gè)錄音棚級(jí)麥克風(fēng)，支持杜比音效。Ipadpro的尺寸是11英寸和12.9英寸，對(duì)于普通平板電腦來(lái)說(shuō)要相較于大型一點(diǎn)，但是他帶來(lái)的性能體驗(yàn)是前所未有的，所以對(duì)于一些需要輕便簡(jiǎn)單的用戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是缺陷，但是追求性能的用戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是福音。Ipadpro的價(jià)格11英寸是6199元官方售價(jià)，而12.9英寸的價(jià)格到了8499元，這也是Ipadpro的最大缺陷，在于價(jià)格問(wèn)題，這個(gè)價(jià)格實(shí)在不是特別親民，對(duì)于很多學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于一款最新款I(lǐng)phone的價(jià)格了。3.所選產(chǎn)品所面向的主要目標(biāo)人群定位（從國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)角度）；不少于300字。（8分）國(guó)內(nèi)：主要定向于工作人群和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的留學(xué)生群體，由于這款I(lǐng)PADPRO的定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)高，而且性能溢出對(duì)于一些特殊工作人群和留學(xué)生群體是比較可以的，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以更好的書(shū)寫(xiě)和記筆記一類(lèi)的。主要是學(xué)生黨為主。大學(xué)圖書(shū)館和教室清一色的iPad，全拿來(lái)學(xué)習(xí)和考試的，還有我了解到各種考編黨、小鎮(zhèn)做題家，人手一部iPad刷網(wǎng)課刷題。當(dāng)然除了學(xué)生來(lái)說(shuō)，還有設(shè)計(jì)師拿pencil在iPad板繪、做設(shè)計(jì)，畢竟AppStore很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)軟件是其它應(yīng)用商店沒(méi)有的。國(guó)際：ipad在國(guó)際層面上更多來(lái)說(shuō)是給有管理層面的人使用，同時(shí)也是給多數(shù)學(xué)生和考研人士使用的一個(gè)用來(lái)提升效率的工具，同時(shí)也是數(shù)碼愛(ài)好者喜歡的東西。Ipad能夠在提升效率的同時(shí)還能補(bǔ)充很多手機(jī)性能上的缺失，ipadpro與往期ipad來(lái)說(shuō)主要是屏幕和性能上的提升。4.供銷(xiāo)渠道與可行性分析（30分）任務(wù)要求：能夠結(jié)合線上線下，綜合分析貨物產(chǎn)品可行的進(jìn)（供）貨渠道與銷(xiāo)售渠道極其可行性，且重點(diǎn)分析該產(chǎn)品或該商品在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)與國(guó)際電商平臺(tái)（即跨界電商）上的市場(chǎng)期望與營(yíng)銷(xiāo)策略。不少于600字。國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)：供銷(xiāo)渠道可以通過(guò)從蘋(píng)果官網(wǎng)購(gòu)進(jìn)第一批蘋(píng)果，并加價(jià)上架，按照不同的時(shí)期加價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，蘋(píng)果主要是量銷(xiāo)，利潤(rùn)不多，但是多售多利，由于蘋(píng)果實(shí)施的零階銷(xiāo)售手段，這就使得我們能夠通過(guò)從生產(chǎn)廠商那里得到動(dòng)力來(lái)不斷得到供給，同時(shí)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)可以通過(guò)直播帶貨的形式和蘋(píng)果這個(gè)IP的流量熱度來(lái)獲得更多的可銷(xiāo)售路徑，同時(shí)也可以通過(guò)和其他公司合作的形式來(lái)做到量銷(xiāo)IPAD，薄利多銷(xiāo)的形式也是借鑒了蘋(píng)果對(duì)于IPAD一直以來(lái)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)銷(xiāo)售模式。除了官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)形式，還可以通過(guò)從零售店里搶購(gòu)獲得，天貓京東咸魚(yú)都是可以得到新機(jī)并且二次轉(zhuǎn)售的，可以通過(guò)這種形式來(lái)獲得供貨渠道。國(guó)際電商平臺(tái)：國(guó)際電商平臺(tái)的供貨渠道可以通過(guò)等待國(guó)外的黑色星期五或者各種節(jié)日促銷(xiāo)，可以通過(guò)會(huì)員卡或是優(yōu)惠券起到七折優(yōu)惠等等，雖然海關(guān)稅是一方面問(wèn)題，但是在各種折扣下依然可以很便宜很便利地收到貨物，在國(guó)際電商平臺(tái)上IPAD也是被寄予厚望的，這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外是非?；鸨?，營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，將IPAD和一些蘋(píng)果產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，可以采用中國(guó)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)手段，前十名下單可以得到五折優(yōu)惠等等，來(lái)起到獲得流量的效果5.產(chǎn)品文案書(shū)寫(xiě)（30分）震撼性能、超先進(jìn)顯示屏、疾速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接、ApplePencil高維玩法、種種iPadOS16強(qiáng)大新功能，終極iPad體驗(yàn)，在此合體。IpadPro配備了最新的M2芯片。M2是新一代Apple芯片，它的8核中央處理器提速最高達(dá)15%，10核圖形處理器提速最高達(dá)35%1；神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)引擎也提速40%，讓機(jī)器學(xué)習(xí)任務(wù)執(zhí)行得更快；再配合增大50%的內(nèi)存帶寬，M2為iPadPro注入澎湃性能和眾多新功能。因此你可以盡情創(chuàng)作極具真實(shí)感的三維畫(huà)面，構(gòu)建復(fù)雜的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)模型，或是以高幀率暢玩主機(jī)級(jí)畫(huà)質(zhì)的游戲。同時(shí)仍能擁有出色的電池續(xù)航，可從早用到晚2。你手上的，是全套電影工作室。M2的高性能媒體處理引擎讓ProRes編解碼大大提速。因此你能以最快達(dá)之前3倍的速度，將視頻項(xiàng)目轉(zhuǎn)為ProRes格式3。能拍ProRes視頻。得益于M2的高性能媒體處理引擎和圖像信號(hào)處理器，再加上先進(jìn)的攝像頭，你現(xiàn)在可以用iPad

Pro拍攝ProRes視頻了。而且五個(gè)錄音棚級(jí)麥克風(fēng)搭配支持杜比全景聲的四揚(yáng)聲器系統(tǒng)，無(wú)論是收音還是播放，聲音品質(zhì)都是影院級(jí)的。12.9英寸Liquid視網(wǎng)膜

XDR屏，亮出巔峰。極致動(dòng)態(tài)范圍，看12.9英寸iPadPro

的4。Liquid視網(wǎng)膜XDR顯示屏的對(duì)比度高達(dá)1000000:1，能呈現(xiàn)出栩栩如生的畫(huà)面細(xì)節(jié)，無(wú)論是欣賞、編輯HDR照片和視頻，還是看電影、追劇，效果都非常震撼。它的亮度表現(xiàn)也非常搶眼：全屏亮度1000尼特，峰值亮度高達(dá)1600尼特。此外，像P3廣色域、原彩顯示和ProMotion自適應(yīng)刷新率這些先進(jìn)的顯示技術(shù)，也一樣不少。而對(duì)色彩精準(zhǔn)度要求更高的那類(lèi)工作項(xiàng)目，它還備有參考模式。

二、國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)流程在創(chuàng)建國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的店鋪時(shí)，首先我需要的是修改我的店鋪名字和我的店鋪logo，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪想讓人記住首先是需要一個(gè)合理的id和他的logo，如圖2-1所示：圖2-1店鋪信息設(shè)置然后，建立店鋪還需要修改店鋪的排版，讓店鋪的排版看起來(lái)更加合理規(guī)劃整潔，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去把店鋪的排版給修改完整，然后再用上自己店鋪的logo作為背景水印防止抄襲。如圖2-2所示：圖2-2店鋪排版第三，我將虛擬資金用于采購(gòu)上面，一個(gè)店鋪需要有自己的定位，售賣(mài)的東西是需要符合這個(gè)店鋪的定位，我將我店鋪的定位在于平民向的手機(jī)掛件和手機(jī)殼方面，更加貼近大眾生活的方向，同時(shí)也有發(fā)展的前景。如圖2-3所示：圖2-3商品定位再者之后，我們需要將物品進(jìn)行定價(jià)上架，我將商品的定價(jià)在于高于同期貨物和商品的大概百分之五到百分之十左右，是起到一個(gè)木桶效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)作用。如圖2-4所示：圖2-4定價(jià)上架將商品上架后我會(huì)將商品參數(shù)放在上面，將商品參數(shù)展示給消費(fèi)者看，透明公開(kāi)的材料商品參數(shù)能夠讓消費(fèi)者更加直觀的感受商品，也防止消費(fèi)者買(mǎi)到了自己不喜歡材質(zhì)的商品，能夠通過(guò)參數(shù)相當(dāng)于一個(gè)消費(fèi)品安全指南。如圖2-5所示：圖2-5商品信息將商品參數(shù)調(diào)整完畢以后需要我們寫(xiě)上商品詳情和專(zhuān)享服務(wù)，填充商品詳情和專(zhuān)享服務(wù)可以提高消費(fèi)者的消費(fèi)興趣。商品詳情頁(yè)是流量最大的頁(yè)面，這個(gè)是個(gè)會(huì)經(jīng)常被忽略掉的事實(shí)。如圖2-6所示：圖2-6商品詳情在做好網(wǎng)店的預(yù)設(shè)之后，可以開(kāi)始推廣網(wǎng)店，首先是采用免費(fèi)的推廣，用大家常用的社交軟件qq微信微博等來(lái)實(shí)行免費(fèi)的推廣，這同樣屬于免費(fèi)流量的范疇。如圖2-7所示：圖2-7網(wǎng)店推廣在付費(fèi)的流量上，直通車(chē)可以通過(guò)關(guān)鍵詞等來(lái)吸引顧客的注意力，首先我們需要做的就是學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞來(lái)觸發(fā)顧客的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高了訪客自然高了，擁有足夠的流量才能銷(xiāo)售更上一層樓，流量自然也是網(wǎng)店老板的不二法寶，如圖2-8所示：圖2-8商品直通車(chē)再然后是推廣設(shè)置，在推廣設(shè)置上我們可以通過(guò)選擇更高的價(jià)格來(lái)獲得比某些商品更高的曝光率，通過(guò)花小錢(qián)得到大流量，這是非常值得的一件事，可以做到用最少的花費(fèi)來(lái)?yè)Q取最大的流量，這也屬于付費(fèi)流量的范疇之內(nèi)。如圖1-9所示：圖2-9廣告推廣在此之后，還可以通過(guò)消費(fèi)來(lái)?yè)Q取電商平臺(tái)首頁(yè)的廣告資格，購(gòu)買(mǎi)首頁(yè)頭版的廣告方便使得我們的網(wǎng)店擁有更高的曝光率，有更高的曝光率自然獲得了更多的流量。如圖2-10所示：圖2-10廣告投放至此，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的網(wǎng)店設(shè)置就算是告一段落。

三、跨界電商平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)流程首先，先注冊(cè)賬號(hào)，將個(gè)人信息填入。如圖3-1所示：圖3-1信息填入如圖3-2所示：圖3-2資料審核在個(gè)人資料欄打開(kāi)，設(shè)置產(chǎn)品組我設(shè)置的分組是Apple產(chǎn)品，分別是ipad和iPhone13iPhone14這是我的產(chǎn)品組設(shè)置，如圖3-3所示：圖3-3產(chǎn)品分組再設(shè)置apple的子分組，將子分組設(shè)置好以后，如圖3-4所示：圖3-4產(chǎn)品子分組設(shè)置運(yùn)費(fèi)，設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，然后將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為4px經(jīng)郵小包，選擇好物流，在服務(wù)模板上設(shè)置好服務(wù)模板，賣(mài)家是否接受無(wú)理由退貨，如圖1-5所示：圖3-5運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置服務(wù)模板，如圖3-6所示：圖3-6服務(wù)模板管理開(kāi)始上架商品，我首先上架的是ipadair，將計(jì)量單位設(shè)置好，設(shè)置好零售價(jià)，將貨物上架，如圖3-7所示：圖3-7產(chǎn)品信息設(shè)置如圖3-8所示：圖3-8上架產(chǎn)品將商品按照上述辦法一起上架，獲得開(kāi)通店鋪的資格我上架了ipadair戴森吹風(fēng)機(jī)Lv圍巾Lamer的套裝以及一副Alex的畫(huà)作，如圖1-9所示：圖3-9產(chǎn)品管理店鋪開(kāi)通以后會(huì)顯示店鋪的賣(mài)家服務(wù)等級(jí)，如圖3-10所示：圖3-10賣(mài)家服務(wù)等級(jí)打開(kāi)店鋪的裝修，將店鋪進(jìn)行裝修。如圖1-11所示：圖3-11店鋪裝修設(shè)置裝修好的店鋪設(shè)置成為這樣，如圖3-12所示：圖3-12店鋪展示

四、總結(jié)（對(duì)兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行比較與分析，提出平臺(tái)各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，特點(diǎn)與特色，結(jié)合國(guó)情與世界格局進(jìn)行思考與計(jì)劃，不少于600字）（一）國(guó)內(nèi)電商劣勢(shì)最明顯的就是國(guó)內(nèi)電商確實(shí)現(xiàn)在前景不如跨境電商，所以現(xiàn)在你要在國(guó)內(nèi)電商里掙得一席之地，必須要付出很大的代價(jià)和努力。而且國(guó)內(nèi)電商出現(xiàn)各種偽劣仿冒產(chǎn)品，這和國(guó)外的嚴(yán)格審查不同，所以國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)應(yīng)該注重管控這種抄襲，偽劣的行為，保障產(chǎn)品的真實(shí)性和質(zhì)量。（二）國(guó)內(nèi)電商優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)做肯定會(huì)比做跨境放心很多，因?yàn)楫吘故亲约菏煜さ囊恍〇|西，還有就是也有很多的不管是失敗也好成功也好，很多經(jīng)驗(yàn)可以讓我們學(xué)習(xí)。同時(shí)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)畢竟擁有直播帶貨等模式，而且普及度比較廣，大部分人民都比較認(rèn)可網(wǎng)上購(gòu)物這個(gè)方式，因此國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)是擁有人數(shù)基數(shù)和流量基數(shù)的。（三）跨境電商優(yōu)勢(shì)跨境電商的前景是毋庸置疑的。他的銷(xiāo)售模式是一種獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售模式，它的銷(xiāo)售市場(chǎng)更是比國(guó)內(nèi)的要大，并且市場(chǎng)的價(jià)格也不是固定的，不像在國(guó)內(nèi)什么樣的東西什么樣的價(jià)格，都基本上是透明的。而在國(guó)外沒(méi)有人知道這個(gè)東西本身的價(jià)值多少，只關(guān)注你的東西怎么樣，是不是需要的。最重要是匯率差，國(guó)外的一元錢(qián)到我們這里可就不只是一元那么簡(jiǎn)單了。所以這個(gè)跨境電商的利潤(rùn)和前景是很不錯(cuò)的。（四）跨境電商劣勢(shì)退繳稅制度匱乏，目前，跨境電子商務(wù)主要以快件的方式，無(wú)法提供報(bào)關(guān)單，因而大部分賣(mài)家沒(méi)有辦法繳稅，同時(shí)也享受不到出口退稅的好處。而且兩者之間的區(qū)別甚多，比如：1、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異跨境電商業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更加復(fù)雜。需要經(jīng)過(guò)海關(guān)通關(guān)，檢驗(yàn)檢疫，外匯結(jié)算，出口退稅，進(jìn)口征稅等環(huán)節(jié)。在貨物運(yùn)輸上，跨境電商通過(guò)快遞方式出境，貨物從售出到國(guó)外消費(fèi)者手中的時(shí)間更長(zhǎng)，因路途遙遠(yuǎn)，貨物容易損壞，且各國(guó)快遞派送能力相對(duì)有限，集聚增長(zhǎng)的郵包也易引起貿(mào)易摩擦。國(guó)內(nèi)電商發(fā)生在國(guó)內(nèi)，以快遞方式將貨物送達(dá)消費(fèi)者，路途近，到貨速度快，貨物損壞概率低。2、交易主體差異電子商務(wù)交易主體一般在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)個(gè)人或者國(guó)內(nèi)個(gè)人對(duì)個(gè)人。而跨境電子商務(wù)交易的主題肯定是關(guān)境之間?？赡苁菄?guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)境外企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)境外個(gè)人或者國(guó)內(nèi)個(gè)人對(duì)境外個(gè)人。交易主體遍及全球，有不同的消費(fèi)習(xí)慣，文化心理，生活習(xí)俗，這要求跨境電商對(duì)各國(guó)流量引入，各國(guó)推廣營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)外消費(fèi)者行為，國(guó)際品牌建設(shè)等有更深入的了解，復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)內(nèi)的電商。3、交易風(fēng)險(xiǎn)差異國(guó)內(nèi)企業(yè)只是產(chǎn)權(quán)意識(shí)比較薄弱，大量的無(wú)品牌，質(zhì)量不高的商品和假貨仿品充斥跨境電