2025年高職第二學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）專業(yè)核心綜合測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對(duì)老年人市場(chǎng)，這種市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品品牌5.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)6.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)7.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)8.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)9.人員推銷活動(dòng)的主體是（）A.推銷市場(chǎng)B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件10.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹(shù)立企業(yè)形象D.節(jié)省費(fèi)用11.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去12.消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過(guò)程。A.購(gòu)買心理B.購(gòu)買意志C.購(gòu)買行動(dòng)D.購(gòu)買意向13.對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要提供完善的（），通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買決定的正確性。A.售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)D.無(wú)償服務(wù)14.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商15.企業(yè)要制定正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.用戶需求C.競(jìng)爭(zhēng)者D.自己的特長(zhǎng)16.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)17.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)18.品牌最持久的含義是（）、文化和個(gè)性A.屬性B.價(jià)值C.利益D.名稱19.一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（）A.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用C.替代產(chǎn)品的價(jià)格D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格20.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道第II卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（共3題，每題5分，共15分）21.市場(chǎng)營(yíng)銷22.市場(chǎng)細(xì)分23.產(chǎn)品生命周期三、簡(jiǎn)答題（共3題，每題l0分，共30分）24.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。25.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。26.簡(jiǎn)述產(chǎn)品定價(jià)的方法。四、案例分析題（共1題，15分）材料：某化妝品公司針對(duì)女性市場(chǎng)推出了一款新的美白面霜。該面霜采用了先進(jìn)的美白技術(shù)，宣傳中強(qiáng)調(diào)了其快速美白、持久保濕的功效。公司在各大商場(chǎng)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，并邀請(qǐng)了一些知名美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品推薦。同時(shí)，開(kāi)展了一系列促銷活動(dòng)，如購(gòu)買面霜贈(zèng)送試用裝等。然而，市場(chǎng)反饋卻不太理想，銷量未達(dá)預(yù)期。問(wèn)題：請(qǐng)分析該化妝品公司在營(yíng)銷過(guò)程中可能存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。五、論述題（共1題，20分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷的重要手段。某企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。問(wèn)題：請(qǐng)論述該企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和方法。答案：1.C2.B3.A4.B5.B6.C7.A8.C9.C10.C11.B12.C13.B14.A15.C16.D17.B18.B19.B20.A21.市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。22.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間需求存在著明顯的差異。23.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，亦即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。24.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程：生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心，注重產(chǎn)量和成本）、產(chǎn)品觀念（以產(chǎn)品為中心，追求產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（以推銷為中心，強(qiáng)調(diào)銷售技巧）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以顧客需求為中心，滿足顧客需求）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需求和社會(huì)利益）。25.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。26.產(chǎn)品定價(jià)的方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法（包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)定價(jià)法等）、需求導(dǎo)向定價(jià)法（包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法等）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（包括隨行就市定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法等）。27.可能存在的問(wèn)題：宣傳中對(duì)功效的過(guò)度強(qiáng)調(diào)可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑；僅在商場(chǎng)設(shè)專柜銷售，渠道較單一；促銷活動(dòng)吸引力不夠。改進(jìn)建議：提供更多產(chǎn)品效果的實(shí)證；拓展銷售渠