江小白課件稿子X(jué)X有限公司匯報(bào)人：XX目錄01江小白品牌介紹02江小白營(yíng)銷策略03江小白產(chǎn)品特點(diǎn)04江小白的市場(chǎng)表現(xiàn)05江小白的企業(yè)文化06江小白面臨的挑戰(zhàn)江小白品牌介紹01品牌起源與發(fā)展江小白2012年創(chuàng)立于重慶，以青春小酒定位切入市場(chǎng)。品牌起源從單一白酒到低度酒飲，形成多品牌矩陣，布局全球市場(chǎng)。品牌發(fā)展核心產(chǎn)品與定位主打低度、利口、清淡口感，滿足年輕群體微醺需求。清淡高粱酒系列01瞄準(zhǔn)80后、90后，以“簡(jiǎn)單純粹”傳遞年輕生活態(tài)度。青春小酒定位02市場(chǎng)影響力分析國(guó)際化布局產(chǎn)品出口27個(gè)海外市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)酒國(guó)際化。年輕市場(chǎng)主導(dǎo)精準(zhǔn)定位年輕群體，市場(chǎng)份額在小瓶酒市場(chǎng)曾超20%。0102江小白營(yíng)銷策略02創(chuàng)意廣告案例江小白連發(fā)100條自嘲聲明，以反諷形式巧妙傳遞產(chǎn)品利益點(diǎn)，引發(fā)5.5億閱讀量。自嘲式聲明營(yíng)銷0102消費(fèi)者掃碼定制專屬酒瓶，UGC內(nèi)容超10萬(wàn)條，限量版酒品上市即售罄。用戶共創(chuàng)表達(dá)瓶03植入《好先生》《火鍋英雄》等影視劇，品牌熱點(diǎn)不斷，產(chǎn)生巨大流量?？缃缬耙旾P營(yíng)銷社交媒體運(yùn)用01精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷通過(guò)微博、微信等平臺(tái)發(fā)布文案，與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌粘性。02用戶共創(chuàng)內(nèi)容利用表達(dá)瓶等UGC模式，收集用戶故事，激發(fā)參與感與傳播力。用戶互動(dòng)與反饋01線上互動(dòng)活動(dòng)通過(guò)社交媒體發(fā)起話題挑戰(zhàn)，增強(qiáng)用戶參與感與品牌粘性。02用戶反饋收集設(shè)立反饋渠道，及時(shí)收集并分析用戶意見(jiàn)，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。江小白產(chǎn)品特點(diǎn)03酒品口味與風(fēng)格簡(jiǎn)介：清香型口感，入口清甜，果香奶香交織，尾段清苦，層次分明。酒品口味與風(fēng)格包裝設(shè)計(jì)特色扁平插畫風(fēng)格諧音文案創(chuàng)意01采用扁平插畫設(shè)計(jì)，結(jié)合透明玻璃瓶，呈現(xiàn)年輕時(shí)尚感。02瓶身印有“葡實(shí)無(wú)華”“大橘為重”等諧音文案，增強(qiáng)記憶點(diǎn)。產(chǎn)品線擴(kuò)展推出52度高度酒、果立方低度酒及梅見(jiàn)青梅酒，滿足多元需求。多品類覆蓋從獨(dú)酌到聚會(huì)，從傳統(tǒng)白酒到果味創(chuàng)新，覆蓋各類消費(fèi)場(chǎng)景。全場(chǎng)景適配江小白的市場(chǎng)表現(xiàn)04銷售數(shù)據(jù)與趨勢(shì)2013-2019年?duì)I收從5000萬(wàn)增至30億，2020年后下滑至20億營(yíng)收波動(dòng)分析2024年低度新酒飲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)30%，梅見(jiàn)、果立方表現(xiàn)亮眼低度酒增長(zhǎng)小瓶酒市場(chǎng)份額從2019年20%跌至2020年0.5%市場(chǎng)份額變化010203競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較五糧液、茅臺(tái)等高端品牌，江小白難撼動(dòng)其地位，主要在低端市場(chǎng)創(chuàng)新。傳統(tǒng)白酒巨頭01小郎酒、滬小二等，江小白面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，需持續(xù)創(chuàng)新保持優(yōu)勢(shì)。青春小酒品牌02消費(fèi)者滿意度調(diào)查江小白曾創(chuàng)30億營(yíng)收，但近年市場(chǎng)份額下滑，消費(fèi)者滿意度受品質(zhì)、價(jià)格等因素影響波動(dòng)。01滿意度整體情況包裝、文案受認(rèn)可，但口感常遭詬病，價(jià)格偏高也影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿。02滿意度影響因素江小白的企業(yè)文化05創(chuàng)始人理念創(chuàng)始人理念簡(jiǎn)介：陶石泉倡導(dǎo)品質(zhì)為先，創(chuàng)新引領(lǐng)，文化傳承，社會(huì)責(zé)任并重。員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)定期組織技能培訓(xùn)，提升員工市場(chǎng)調(diào)研、溝通等專業(yè)能力。專業(yè)能力提升通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、主題聚會(huì)，增強(qiáng)員工間的信任與協(xié)作。團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任與公益活動(dòng)01助力鄉(xiāng)村振興通過(guò)“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式，推動(dòng)高粱種植，促進(jìn)農(nóng)民增收。02勸止酒駕行動(dòng)聯(lián)合職業(yè)賽車手，發(fā)起“勸止酒駕”公益活動(dòng)，倡導(dǎo)理性飲酒。03災(zāi)害救援支持在自然災(zāi)害發(fā)生時(shí)，積極捐款捐物，助力災(zāi)區(qū)恢復(fù)。江小白面臨的挑戰(zhàn)06行業(yè)法規(guī)與政策消費(fèi)稅征收基數(shù)調(diào)整，企業(yè)納稅額翻倍，經(jīng)營(yíng)門檻提高。稅收政策調(diào)整禁酒令、八項(xiàng)規(guī)定等政策出臺(tái)，消費(fèi)端受抑制，市場(chǎng)增速放緩。市場(chǎng)管理趨嚴(yán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力低度酒市場(chǎng)新品牌涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，江小白腹背受敵。新品牌沖擊茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)品牌推出年輕化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。巨頭擠壓品牌形象維護(hù)產(chǎn)品被指“難喝”“塑料酒精味”，品酒博主質(zhì)疑其工藝導(dǎo)致香味物質(zhì)不足。品質(zhì)爭(zhēng)議頻發(fā)關(guān)鍵