快消品銷(xiāo)售經(jīng)理市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售額績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售額達(dá)成率月度銷(xiāo)售額40%計(jì)劃銷(xiāo)售額的100%實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到目標(biāo)值的100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分季度銷(xiāo)售額計(jì)劃銷(xiāo)售額的110%實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到目標(biāo)值的110%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分年度銷(xiāo)售額計(jì)劃銷(xiāo)售額的120%實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到目標(biāo)值的120%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比達(dá)到總銷(xiāo)售額的60%占比達(dá)到60%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分回款及時(shí)率達(dá)到95%回款及時(shí)率達(dá)到95%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分市場(chǎng)占有率提升區(qū)域市場(chǎng)占有率30%提升3%市場(chǎng)占有率提升3%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分競(jìng)品市場(chǎng)份額占比低于20%競(jìng)品市場(chǎng)份額占比低于20%得滿(mǎn)分，每高1%扣0.5分，最高扣至30分新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量開(kāi)發(fā)10個(gè)開(kāi)發(fā)10個(gè)新客戶(hù)得滿(mǎn)分，每少開(kāi)發(fā)1個(gè)扣0.5分，最高扣至30分客戶(hù)流失率低于10%客戶(hù)流失率低于10%得滿(mǎn)分，每高1%扣0.5分，最高扣至30分市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果活動(dòng)覆蓋率100%，轉(zhuǎn)化率20%活動(dòng)覆蓋率達(dá)到100%且轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額達(dá)成率20%團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售額達(dá)到計(jì)劃的95%團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售額達(dá)到計(jì)劃的95%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性流失率低于15%團(tuán)隊(duì)人員流失率低于15%得滿(mǎn)分，每高1%扣0.5分，最高扣至20分下屬培訓(xùn)覆蓋率100%下屬培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分下屬績(jī)效考核達(dá)標(biāo)率80%下屬績(jī)效考核達(dá)標(biāo)率達(dá)到80%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)分平均分85分團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)分達(dá)到85分得滿(mǎn)分，每低1分扣0.5分，最高扣至20分市場(chǎng)洞察與策略市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量10%季度報(bào)告提交及時(shí)且內(nèi)容完整季度報(bào)告提交及時(shí)且內(nèi)容完整得滿(mǎn)分，每延遲1天扣0.5分，內(nèi)容不完整扣10分，最高扣至10分競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)每月提交競(jìng)品動(dòng)態(tài)報(bào)告每月提交競(jìng)品動(dòng)態(tài)報(bào)告得滿(mǎn)分，每延遲1個(gè)月扣0.5分，最高扣至10分新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提案提交2個(gè)有效提案提交2個(gè)有效新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提案得滿(mǎn)分，每少提交1個(gè)扣0.5分，最高扣至10分策略執(zhí)行偏差率低于5%策略執(zhí)行偏差率低于5%得滿(mǎn)分，每高1%扣0.5分，最高扣至10分跨部門(mén)協(xié)作評(píng)分平均分90分跨部門(mén)協(xié)作評(píng)分達(dá)到90分得滿(mǎn)分，每低1分扣0.5分，最高扣至10分本考核表用于評(píng)估快消品銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售額達(dá)成、市場(chǎng)占有率提升、團(tuán)隊(duì)管理效能及市場(chǎng)洞察與策略等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度及指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配為：銷(xiāo)售額達(dá)成率40%，市場(chǎng)占有率提升30%，團(tuán)隊(duì)管理效能20%，市場(chǎng)洞察與策略10%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)各指標(biāo)說(shuō)明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：