簡介：本文在對直播帶貨這一營銷模式的發(fā)展及其優(yōu)勢和特征的總結(jié)基礎(chǔ)上，探討了為什么消費者信任、喜歡直播帶貨這種新模式。通過梳理直播帶貨中存在的問題，選擇抖音網(wǎng)絡(luò)主播直播帶貨的兩個典型案例，希望找出頭部主播如何更能吸引粉絲、獲得關(guān)注并取得成功，從理論與現(xiàn)實相結(jié)合的角度對上述問題進行分析，并就商家和其他直播人員如何更好地利用直播帶貨取得成功提出相應(yīng)的對策建議。意義：直播帶貨這種新的營銷方式對商家來說是新的機會，可以幫助那些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出，對于就業(yè)者來說有了新的就業(yè)機會，具備直播優(yōu)勢的求職者可以足不出戶做主播或網(wǎng)紅，消費者也能有新的選購優(yōu)質(zhì)商品的方式。那么為什么消費者如此偏愛直播帶貨這種新模式，直播帶貨主播如何才能成功是我們需要關(guān)注的問題。因此，研究此課題具有重要的現(xiàn)實意義。電商直播發(fā)展歷程分析2016-2020年中國在線直播用戶規(guī)模分析2017-2020年中國電商直播市場規(guī)模分析法律監(jiān)管問題中小賣家難以突破內(nèi)容同質(zhì)化讓粉絲無法拒絕的價格優(yōu)勢獨特的直播風(fēng)格和配合默契的團隊多渠道融合推廣立法嚴格，加強監(jiān)管分行業(yè)運營專業(yè)化直播團隊本文的研究目的是希望通過直播帶貨的主播角度出發(fā)，制和運營機制、直播帶貨特點等，回答為何消費者更信任直播帶貨新模式的問總結(jié)目前比較成功的兩位主播的成功經(jīng)驗，回答并解決頭部主播如何取得成功的問題，并以此推廣總結(jié)出直播帶貨如何成功的一-般方法，對商家進行自播提供參考價值、為目前和期望從事直播行業(yè)的從業(yè)人員提供經(jīng)驗參考。同時通過總結(jié)目前直播帶貨發(fā)展存在的問題，警示消費者理智、謹慎購物，提出的解決方案也供各監(jiān)管部門、商家和主播們參考，在未來的4、主要參考文獻(若不需要參考文獻，可注明，但不要空白)[1]毛建國直播帶貨不要走電視購物老路[J],中國消費者報，2019-11-14.[2]鄒晨瑩.面對直播帶貨，請保持理性[]湖南日報，2019-11-11.[3]李潔為“縣長直播帶貨”點贊[門，吉林日報，2019-11-20.[4]楊玉龍明星直播“帶貨”須念正生意經(jīng)[J湖南日報，2019-10-28.[5]大山.談官員直播帶貨新風(fēng)尚[J],中因市場監(jiān)管報，2020-01-08.[6]吳筱鳳直播帶貨網(wǎng)紅流量引爆需求增量[J],經(jīng)營管理者2020,01),21.[7]劉彥華.2020中國消費小康指數(shù)：979直播帶貨會影響多少人[],小康，2020,(01),40-43.[8]石海娥.直播帶貨口，光彩，2019,(12),24-29.[9]張乃倫.“直播帶貨”要擔(dān)哪些責(zé)任[],北京日報，2020-02-05.productloyaltythroughmobileadvertsingAfecperspectives[J].InternationaljournalofinformationMana2019,93.[12]卞文志直播帶貨隱患應(yīng)引起足夠警惕[],中國質(zhì)量報，2020-01-13.[13]王瑞紅.直播帶貨權(quán)益受損消費者要善于維權(quán)[J],中因質(zhì)量報，2020-01-13.[14]常濤.你不相信電視購物，為什么卻為直播帶貨瘋狂?[],現(xiàn)代商業(yè)銀行，2019,24),91-93.[16]常河山直播帶貨，依靠品質(zhì)才能“紅”得更久[J],現(xiàn)代物流報，2019-12-02.[17]齊志明.直播帶貨不能“帶禍”[人民日報2019-11-27019.[18]張祐荃明星直播帶貨：流量能否為其信譽買單?[J],中國藝術(shù)報，2019-11-25.[19]紛紜.縣長“直播帶貨”功夫還在直播外[J]企業(yè)家日報，2019-11-25.[20]葉泉.直播帶貨不是法律盲區(qū)],法制日報，2019-11-22.[21]李鳳發(fā)寫在“雙11”說說“直播帶貨”這個話題[J],企業(yè)家日報，2019-11-14.[22]鄭興電商直播互動類型對消費者沖動性購買意愿的影響研究D],重慶工商大學(xué)，2019.[23]梁芷璇電商直播的傳播特征、問題及對策研究--以淘寶直播為例[D],蘭州財經(jīng)大學(xué)，2019.[24]賈曉鋒電商直播平臺消費者購買及融入意愿研究[D],北京郵電大學(xué)，2019.[25]羅桂花網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的應(yīng)用探究[D],中南林業(yè)科技大學(xué)，2019.[26]劉子溪移動電商網(wǎng)絡(luò)直播對用戶在線購物意愿影響機理研究[D],南京理工大學(xué)，2018.[27]方超電商網(wǎng)絡(luò)主播特征對消費者態(tài)度影響研究--基于交互性的調(diào)節(jié)作用[D],安徽大學(xué)，2018.[28]金琦.移動端直播電商中互動營銷特征對用戶感知屬性的影響D],浙江大學(xué)，2018.[29]張軍.電商直播平臺的現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究[D]