項(xiàng)目2主流跨境電子商務(wù)平臺(tái)跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)(AICG版)制作人教材編寫團(tuán)隊(duì)Fundamentalsofcross-bordere-commerce目錄CONTENTS跨境電子商務(wù)B2B平臺(tái)01跨境電子商務(wù)B2C平臺(tái)02跨境電子商務(wù)獨(dú)立站平臺(tái)03項(xiàng)目2主流跨境電子商務(wù)平臺(tái)深入了解主流跨境電商平臺(tái)的入駐要求。熟悉不同平臺(tái)面向的主要市場(chǎng)及其特點(diǎn)。知識(shí)目標(biāo)Knowledgeobjectives熟練掌握主流跨境電商平臺(tái)的賣家注冊(cè)操作流程。熟練掌握店鋪裝修與頁(yè)面設(shè)置基本操作技能目標(biāo)SkillObjectives具備持續(xù)學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，快速掌握新的平臺(tái)政策、營(yíng)銷技術(shù)等知識(shí)。尊重不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異，具備跨文化交流意識(shí)和能力。素養(yǎng)目標(biāo)AbilityObjectives情景案例-義烏小商品商戶利用DeepSeek拓展國(guó)際市場(chǎng)01

視頻生成與多語(yǔ)言營(yíng)銷02

市場(chǎng)調(diào)研與經(jīng)營(yíng)助手情景案例-義烏小商品商戶利用DeepSeek拓展國(guó)際市場(chǎng)案例解析隨著大模型在跨境電商領(lǐng)域逐步落地，AI技術(shù)將成為外貿(mào)商戶的標(biāo)準(zhǔn)配置，這種低成本、便捷化、簡(jiǎn)單實(shí)用的大模型，推動(dòng)以跨境電商為代表的外貿(mào)從數(shù)字化走向智能化。希望未來(lái)人工智能在外貿(mào)和跨境電商領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越多，為中國(guó)走出去作出更大的貢獻(xiàn)01跨境電子商務(wù)B2B平臺(tái)ONE2.1.1阿里巴巴國(guó)際站-平臺(tái)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)阿里巴巴國(guó)際站特點(diǎn)阿里巴巴國(guó)際站是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，訪問(wèn)流量大、功能完善且服務(wù)系統(tǒng)化，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯。全球速賣通特點(diǎn)全球速賣通覆蓋230國(guó)市場(chǎng)，支持三種店鋪類型，采用“保證金+傭金”收費(fèi)模式，后臺(tái)操作簡(jiǎn)便。亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)亞馬遜注重商品描述以減少客服壓力，秉持“買家至上”理念，擁有完善FBA物流體系。eBay平臺(tái)特點(diǎn)eBay平臺(tái)門檻低、商品獨(dú)特、支付便捷且銷售方式靈活，提供拍賣一口價(jià)及兩者結(jié)合三種銷售方式。付費(fèi)會(huì)員提供更全面的服務(wù)和更高的曝光率。免費(fèi)會(huì)員

阿里巴巴國(guó)際站-會(huì)員類型與收費(fèi)會(huì)員類型適用于希望初步了解平臺(tái)功能和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的用戶。其他可能費(fèi)用除了基本的會(huì)員費(fèi)外，還可能涉及一些額外費(fèi)用，比如推廣費(fèi)用、交易傭金等。誠(chéng)信通年費(fèi)

阿里巴巴國(guó)際站-會(huì)員類型與收費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于加入誠(chéng)信通服務(wù)的商家，需要繳納年費(fèi)6688元/年。阿里巴巴國(guó)際站-注冊(cè)流程與要求①公司資質(zhì)要求需要大陸工商局注冊(cè)的實(shí)體產(chǎn)品企業(yè)（生產(chǎn)型和貿(mào)易型都可以），服務(wù)類型的企業(yè)（如物流、檢測(cè)認(rèn)證、管理服務(wù)等）暫不能加入，離岸公司和個(gè)人也無(wú)法辦理入駐。②資料準(zhǔn)備確保準(zhǔn)備好所有必要的公司文件和信息，以便順利完成注冊(cè)和審核過(guò)程。③審核時(shí)間提交注冊(cè)信息后，可能需要等待一段時(shí)間進(jìn)行審核，審核通過(guò)后才能正式開始使用平臺(tái)的各項(xiàng)功能。④遵守規(guī)則作為平臺(tái)上的賣家，必須遵守阿里巴巴國(guó)際站的所有規(guī)則和政策，包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。⑤持續(xù)優(yōu)化為了提高產(chǎn)品的可見度和銷售量，建議定期更新和優(yōu)化產(chǎn)品列表，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，并利用平臺(tái)提供的各種營(yíng)銷工具。2.1.2中國(guó)制造網(wǎng)-平臺(tái)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)專注制造業(yè)和OEM市場(chǎng)中國(guó)制造網(wǎng)更專注于制造業(yè)和OEM（原始設(shè)備制造商）市場(chǎng)，吸引的買家多為專業(yè)采購(gòu)商。尤其適合重工業(yè)產(chǎn)品。簡(jiǎn)潔直觀的界面設(shè)計(jì)平臺(tái)界面設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)潔直觀，用戶操方便。相對(duì)較低的平臺(tái)費(fèi)用中國(guó)制造網(wǎng)的平臺(tái)費(fèi)用相對(duì)較低，這對(duì)預(yù)算有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的吸引力。付費(fèi)會(huì)員提供更全面的服務(wù)和更高的曝光率，包括但不限于更好的搜索排名、更多的營(yíng)銷工具等。免費(fèi)會(huì)員中國(guó)制造網(wǎng)-會(huì)員類型與收費(fèi)會(huì)員類型適用于希望初步了解平臺(tái)功能和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的用戶。可以發(fā)布產(chǎn)品信息。其他費(fèi)用除了基本的會(huì)員費(fèi)外，還可能涉及一些額外費(fèi)用，比如推廣費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用等。高級(jí)會(huì)員年費(fèi)中國(guó)制造網(wǎng)-會(huì)員類型與收費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)加入高級(jí)會(huì)員服務(wù)通常需要支付一定的年費(fèi)。具體費(fèi)用可能根據(jù)會(huì)員等級(jí)和服務(wù)內(nèi)容有所不同。中國(guó)制造網(wǎng)-注冊(cè)流程與要求①公司資質(zhì)要求入駐商家需為大陸或香港注冊(cè)公司，并通過(guò)第三方實(shí)地認(rèn)證，確保商家的真實(shí)性和可靠性。②資料準(zhǔn)備確保準(zhǔn)備好所有必要的公司文件和信息，以便順利完成注冊(cè)和審核過(guò)程。③審核時(shí)間提交注冊(cè)信息后，可能需要等待一段時(shí)間進(jìn)行審核，審核通過(guò)后才能正式開始使用平臺(tái)的各項(xiàng)功能。④遵守規(guī)則作為平臺(tái)上的賣家，必須遵守中國(guó)制造網(wǎng)的所有規(guī)則和政策，包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。⑤持續(xù)優(yōu)化為了提高產(chǎn)品的可見度和銷售量，建議定期更新和優(yōu)化產(chǎn)品列表，積極參與平臺(tái)活動(dòng)，并利用平臺(tái)提供的各種營(yíng)銷工具。02跨境電子商務(wù)B2C平臺(tái)TWO2.2.1亞馬遜-平臺(tái)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)阿里巴巴國(guó)際站是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，訪問(wèn)流量大、功能完善且服務(wù)系統(tǒng)化，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯。eBay平臺(tái)特點(diǎn)eBay平臺(tái)門檻低、商品獨(dú)特、支付便捷且銷售方式靈活，提供拍賣一口價(jià)及兩者結(jié)合三種銷售方式。全球速賣通特點(diǎn)全球速賣通覆蓋230國(guó)市場(chǎng)，支持三種店鋪類型，采用“保證金+傭金”收費(fèi)模式，后臺(tái)操作簡(jiǎn)便。亞馬遜注重商品描述以減少客服壓力，秉持“買家至上”理念，擁有完善FBA物流體系。亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)阿里巴巴國(guó)際站特點(diǎn)亞馬遜供應(yīng)商平臺(tái)賬戶（Amazon

VendorCentral，簡(jiǎn)稱VC）亞馬遜賣家平臺(tái)賬戶（AmazonSellerCentral，簡(jiǎn)稱SC）亞馬遜商業(yè)賣家（AmazonBusinessSeller，簡(jiǎn)稱AB）

亞馬遜平臺(tái)賣家注冊(cè)亞馬遜平臺(tái)賣家注冊(cè)亞馬遜供應(yīng)商平臺(tái)賬戶入駐方式亞馬遜供應(yīng)商平臺(tái)賬戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較封閉，基本采用邀請(qǐng)入駐制。商品定價(jià)商品頁(yè)面由亞馬遜設(shè)計(jì)，亞馬遜會(huì)通過(guò)其自動(dòng)化系統(tǒng)為賣家的商品制定價(jià)格，所以在第三方銷售平臺(tái)上的商品價(jià)格可能低于賣家自己的定價(jià)。推廣工具賣家可以訪問(wèn)亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)（AmazonMarketingServices，AMS），這項(xiàng)服務(wù)為賣家提供了許多功能。物流系統(tǒng)亞馬遜負(fù)責(zé)庫(kù)存和訂單處理，著賣家不需要處理每個(gè)客戶的訂單?？头u家使用亞馬遜供應(yīng)商平臺(tái)賬戶時(shí)，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)所有客戶服務(wù)，以及涉及欺詐的問(wèn)題。亞馬遜平臺(tái)賣家注冊(cè)亞馬遜賣家平臺(tái)賬戶入駐方式自注冊(cè)（通過(guò)官網(wǎng)鏈接注冊(cè)）、全球開店（通過(guò)招商經(jīng)理渠道注冊(cè)）。商品定價(jià)由賣家決定。開店收費(fèi)8%～20%品類費(fèi)用，專業(yè)計(jì)劃賣家店鋪月租費(fèi)用。結(jié)款時(shí)間14天。物流系統(tǒng)自發(fā)貨、FBA。亞馬遜平臺(tái)賣家注冊(cè)亞馬遜商業(yè)賣家賬戶入駐方式自注冊(cè)（通過(guò)官網(wǎng)鏈接注冊(cè)）。商品定價(jià)由賣家決定。銷售數(shù)量限制個(gè)人銷售計(jì)劃（上傳商品＜40）；專業(yè)銷售計(jì)劃（上傳商品＞40）。開店收費(fèi)個(gè)人銷售計(jì)劃（零月租+每件商品0.99美元+其他費(fèi)用）；專業(yè)銷售計(jì)劃（39.99美元月租+其他費(fèi)用）。物流系統(tǒng)自發(fā)貨、FBA。2.2.2速賣通-平臺(tái)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)阿里巴巴國(guó)際站是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，訪問(wèn)流量大、功能完善且服務(wù)系統(tǒng)化，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯。全球速賣通覆蓋230國(guó)市場(chǎng)，支持三種店鋪類型，采用“保證金+傭金”收費(fèi)模式，后臺(tái)操作簡(jiǎn)便。全球速賣通特點(diǎn)阿里巴巴國(guó)際站特點(diǎn)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)亞馬遜注重商品描述以減少客服壓力，秉持“買家至上”理念，擁有完善FBA物流體系。eBay平臺(tái)特點(diǎn)eBay平臺(tái)門檻低、商品獨(dú)特、支付便捷且銷售方式靈活，提供拍賣一口價(jià)及兩者結(jié)合三種銷售方式。全球速賣通賣家注冊(cè)-店鋪類型官方店賣家以自有品牌或經(jīng)權(quán)利人獨(dú)占性授權(quán)（商標(biāo)為R商標(biāo)且非中文商標(biāo)）入駐全球速賣通開設(shè)的店鋪。僅1個(gè)同一品牌（商標(biāo)）僅1個(gè)品牌名+officialstore（默認(rèn)店鋪名稱）或品牌名+自定義內(nèi)容+officialstore品牌名（默認(rèn)二級(jí)域名）或品牌名+自定義內(nèi)容專賣店賣家以自有品牌（商標(biāo)為R商標(biāo)或TM狀態(tài)），或者持他人品牌授權(quán)文件在全球速賣通開設(shè)的店鋪。僅1個(gè)同一品牌（商標(biāo)）可多個(gè)品牌名+自定義內(nèi)容＋store品牌名+自定義內(nèi)容專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)1個(gè)及以上他人或自有品牌（商標(biāo)為R商標(biāo)或TM狀態(tài)）商品的店鋪?？啥鄠€(gè)同一品牌（商標(biāo)）可多個(gè)自定義內(nèi)容+store自定義內(nèi)容店鋪類型介紹單店鋪可申請(qǐng)品牌數(shù)量平臺(tái)允許的店鋪數(shù)二級(jí)域名店鋪名稱全球速賣通賣家注冊(cè)-收費(fèi)模式全球速賣通的收費(fèi)模式為“保證金＋交易傭金”模式①保證金賣家入駐全球速賣通需要按要求繳納保證金，在申請(qǐng)入駐經(jīng)營(yíng)大類時(shí)，應(yīng)指定繳納保證金的支付寶賬號(hào)，并保證其有足夠的余額。②交易傭金賣家在全球速賣通的交易完成后需要按照規(guī)定繳納相應(yīng)的交易傭金，交易傭金按訂單成交總金額（包含商品金額和運(yùn)費(fèi)）的8%或5%收取。全球速賣通賣家注冊(cè)第一步:注冊(cè)認(rèn)證注冊(cè)賬號(hào)認(rèn)證企業(yè)支付寶第二步:類目準(zhǔn)入選擇店鋪類型、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)大類、經(jīng)營(yíng)商標(biāo)提交資料審核通過(guò)第三步:繳費(fèi)并發(fā)布商品信息繳納費(fèi)用發(fā)布商品信息審核通過(guò)2日內(nèi)2.2.3eBay-平臺(tái)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)阿里巴巴國(guó)際站是全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，訪問(wèn)流量大、功能完善且服務(wù)系統(tǒng)化，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)明顯。eBay平臺(tái)門檻低、商品獨(dú)特、支付便捷且銷售方式靈活，提供拍賣一口價(jià)及兩者結(jié)合三種銷售方式。eBay平臺(tái)特點(diǎn)阿里巴巴國(guó)際站特點(diǎn)亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)亞馬遜注重商品描述以減少客服壓力，秉持“買家至上”理念，擁有完善FBA物流體系。全球速賣通特點(diǎn)全球速賣通覆蓋230國(guó)市場(chǎng)，支持三種店鋪類型，采用“保證金+傭金”收費(fèi)模式，后臺(tái)操作簡(jiǎn)便。eBay平臺(tái)賣家賬號(hào)類型eBay平臺(tái)賣家賬號(hào)個(gè)人賬號(hào)商業(yè)賬號(hào)適合賣家臨時(shí)銷售一些商品適合賣家銷售大量的商品eBay平臺(tái)賣家銷售方式拍賣通過(guò)競(jìng)拍的方式進(jìn)行銷售，價(jià)高者得，這是eBay賣家常用的銷售方式。賣家自己無(wú)法確定商品的價(jià)格，但又希望快速售出商品，可以采取拍賣方式借助eBay市場(chǎng)決定商品的價(jià)格。所售的商品非常獨(dú)特、平時(shí)難以買到，能夠引起買家的競(jìng)爭(zhēng)。在售商品有較高的成交率，通常在刊登后就能售出。在eBay上銷售商品，但最近沒(méi)有成交的情況下，可以借助拍賣方式使商品按照“即將結(jié)束的物品”排序提高商品搜索排名。一口價(jià)一口價(jià)方式就是以定價(jià)的方式刊登商品。賣家自己非常清楚所售商品的價(jià)值，或者對(duì)商品的價(jià)值有清晰的預(yù)估，希望從商品上獲得相應(yīng)的價(jià)值。希望自己的商品能夠獲得更長(zhǎng)時(shí)間的展示，供買家購(gòu)買。所售商品有多件，此時(shí)可以采取多數(shù)量刊登的方式將所有商品整合到一起一次性刊登。所售商品庫(kù)存較多且不想花費(fèi)太多的刊登費(fèi)。拍賣＋一口價(jià)賣家在銷售商品時(shí)選擇拍賣方式，在設(shè)置最低起拍價(jià)即一口價(jià)。所售商品種類較多，想吸引更多的具有不同需求的買家。希望提升銷量，擴(kuò)大買家對(duì)商品的需求，通過(guò)“拍賣＋一口價(jià)”方式讓更多買家了解自己的店鋪和其他在售商品。適用情況eBay平臺(tái)的費(fèi)用構(gòu)成店鋪賣家店鋪賣家需要繳納店鋪訂購(gòu)費(fèi)其他費(fèi)用結(jié)構(gòu)與非店鋪賣家相同，主要包括刊登費(fèi)、成交費(fèi)。非店鋪賣家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)刊登商品時(shí)的刊登費(fèi)商品出售時(shí)的成交費(fèi)2.2.4Wish平臺(tái)特點(diǎn)目標(biāo)用戶特色鮮明技術(shù)優(yōu)勢(shì)自由物流網(wǎng)絡(luò)企業(yè)賣家適合已注冊(cè)的企業(yè)用戶，通常需要提供更多的企業(yè)資質(zhì)文件，但可以享受更多平臺(tái)資源和支持。個(gè)人賣家Wish會(huì)員類型與收費(fèi)賬戶類型適合個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或小型商家。注冊(cè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，但可能在某些功能上受到限制。Wish會(huì)員類型與收費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)店鋪預(yù)繳注冊(cè)費(fèi)所有新注冊(cè)商戶賬戶需繳納2000美元的店鋪預(yù)繳注冊(cè)費(fèi)。交易傭金Wish從每筆成功交易中抽取一定比例的傭金。其他費(fèi)用除了基本的注冊(cè)費(fèi)和交易傭金外，還可能涉及一些額外費(fèi)用，如物流運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)罰款等。蝦皮（Shopee）平臺(tái)成立于2015年，是一個(gè)主要面向東南亞市場(chǎng)的電商平臺(tái)。2.2.5蝦皮平臺(tái)的特點(diǎn)專注于移動(dòng)端順應(yīng)東南亞地區(qū)電商移動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)前景廣闊隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)在東南亞地區(qū)的普及，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的需求和理解日益加深，這為Shopee帶來(lái)了龐大的用戶基礎(chǔ)。較強(qiáng)的社交屬性Shopee擁有較強(qiáng)的社交基因，具有即時(shí)聊天功能，能夠讓買賣雙方進(jìn)行即時(shí)溝通。企業(yè)賣家適合已注冊(cè)的企業(yè)用戶，需要提供更多的企業(yè)資質(zhì)文件。個(gè)人賣家

蝦皮會(huì)員類型與收費(fèi)賬戶類型適用于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者或小型商家，注冊(cè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)入駐費(fèi)用蝦皮平臺(tái)目前對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)是免費(fèi)注冊(cè)的，無(wú)需支付入駐費(fèi)用。交易手續(xù)費(fèi)蝦皮會(huì)在賣家每筆交易中收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)可在官網(wǎng)或App。增值服務(wù)費(fèi)若想獲取更多特權(quán)與增值服務(wù)，如店鋪推廣、數(shù)據(jù)分析等，蝦皮也有付費(fèi)高級(jí)會(huì)員套餐可供選擇。

蝦皮會(huì)員類型與收費(fèi)03跨境電商獨(dú)立站平臺(tái)THREE2.3.1Shopify平臺(tái)一個(gè)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)，成立于2004年，總部位于加拿大渥太華。它為商家提供了一站式解決方案，幫助他們輕松創(chuàng)建、管理和運(yùn)營(yíng)在線商店。Shopify

Shopify平臺(tái)特點(diǎn)易用性Shopify提供直觀的拖放式界面，用戶無(wú)需具備編程知識(shí)即可設(shè)計(jì)專業(yè)級(jí)的網(wǎng)店。安全性提供SSL加密技術(shù)以及PCI合規(guī)支付系統(tǒng)，保護(hù)交易安全。

Shopify平臺(tái)注冊(cè)

Shopify平臺(tái)注冊(cè)成功開通平臺(tái)賬號(hào)后，進(jìn)行登錄后，打開左側(cè)導(dǎo)航條”onlinstore”在線店鋪--”Domains”域名設(shè)