房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理樓盤銷售及市場(chǎng)分析考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額與月度銷售目標(biāo)的比值，按比例計(jì)分。例如，完成率100%得滿分，完成率80%得80分。重點(diǎn)客戶簽約率80%重點(diǎn)客戶簽約數(shù)量與重點(diǎn)客戶跟進(jìn)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分。銷售額增長(zhǎng)率15%本季度銷售額同比增長(zhǎng)率，按實(shí)際增長(zhǎng)率占目標(biāo)增長(zhǎng)率的百分比計(jì)分。新客戶開發(fā)數(shù)量50個(gè)本季度新增有效客戶數(shù)量，每個(gè)新客戶得1分，累計(jì)計(jì)分。銷售回款率95%實(shí)際回款金額與銷售額的比值，按比例計(jì)分。市場(chǎng)分析能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀根據(jù)報(bào)告的完整性、數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性、結(jié)論的實(shí)用性等維度進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%。競(jìng)品分析報(bào)告及時(shí)性100%按期提交競(jìng)品分析報(bào)告的比例，100%得滿分，90%得80%，80%得60%。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性85%根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)與實(shí)際市場(chǎng)變化的偏差程度進(jìn)行評(píng)分，偏差越小得分越高。營(yíng)銷策略創(chuàng)新性3個(gè)本季度提出的創(chuàng)新性營(yíng)銷策略數(shù)量，每個(gè)策略得1分，累計(jì)計(jì)分。市場(chǎng)活動(dòng)ROI評(píng)估1.5市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比，按實(shí)際ROI與目標(biāo)ROI的比值計(jì)分。團(tuán)隊(duì)管理能力團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%團(tuán)隊(duì)總銷售額與團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的比值，按比例計(jì)分。團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)次數(shù)10次本季度組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的次數(shù)，每次得1分，累計(jì)計(jì)分。團(tuán)隊(duì)沖突解決效率90%團(tuán)隊(duì)沖突解決的平均時(shí)間，按實(shí)際解決時(shí)間占目標(biāo)解決時(shí)間的百分比計(jì)分。團(tuán)隊(duì)成員滿意度4.5分團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的滿意度評(píng)分，滿分5分，按實(shí)際得分占目標(biāo)得分的百分比計(jì)分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目完成率100%團(tuán)隊(duì)協(xié)作項(xiàng)目按期完成的比例，100%得滿分，90%得80%，80%得60%。品牌推廣效果社交媒體互動(dòng)率15%5%社交媒體平臺(tái)（如微信、微博）的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)量占粉絲總數(shù)的百分比，按實(shí)際占比占目標(biāo)占比的百分比計(jì)分。媒體報(bào)道數(shù)量10篇本季度獲得的媒體報(bào)道數(shù)量，每篇得1分，累計(jì)計(jì)分。品牌知名度提升率10%品牌知名度調(diào)查結(jié)果的變化率，按實(shí)際變化率占目標(biāo)變化率的百分比計(jì)分?；顒?dòng)參與人數(shù)1000人線下或線上營(yíng)銷活動(dòng)的參與人數(shù)，每100人得1分，累計(jì)計(jì)分?？蛻羝放仆扑]率20%通過(guò)口碑推薦購(gòu)買產(chǎn)品的客戶比例，按實(shí)際比例占目標(biāo)比例的百分比計(jì)分。本考核表旨在全面評(píng)估房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理在樓盤銷售及市場(chǎng)分析方面的綜合能力。請(qǐng)根據(jù)各維度的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，并確保評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)清晰明確。銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率是核心考核指標(biāo)，權(quán)重最高；市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和品牌推廣效果則作為重要補(bǔ)充。請(qǐng)務(wù)必客觀公正，確保考核結(jié)果的準(zhǔn)確性和公平性。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：