醫(yī)療設(shè)備銷售代表銷售效果績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率年度銷售目標完成率40%100%按實際完成銷售額與年度銷售目標的百分比計分，每低1%扣除2分，最高扣除20分。重點產(chǎn)品銷售占比60%按重點產(chǎn)品銷售額占總銷售額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除20分。新客戶開發(fā)數(shù)量15按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計分，每少1個扣除2分，最高扣除10分。合同平均金額100萬按實際合同平均金額計分，每低于目標金額10萬扣除2分，最高扣除20分?；乜盥?5%按實際回款金額占合同金額的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。客戶關(guān)系維護客戶滿意度評分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)查得分計分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分?？蛻魪唾徛?0%按復購客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除15分?？蛻敉对V處理及時率90%按及時處理客戶投訴的數(shù)量占總投訴數(shù)量的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分?？蛻絷P(guān)系拜訪頻率每月4次按實際拜訪客戶次數(shù)計分，每少1次扣除2分，最高扣除10分。重點客戶維護計劃完成率100%按實際完成重點客戶維護計劃的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。市場拓展能力市場調(diào)研報告質(zhì)量20%優(yōu)秀按市場調(diào)研報告的質(zhì)量評級計分，優(yōu)秀為滿分，良好扣除10分，一般扣除20分。新市場開發(fā)數(shù)量2個按實際開發(fā)新市場數(shù)量計分，每少1個扣除5分，最高扣除10分。競品分析報告完成率100%按實際完成競品分析報告的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。市場活動參與度80%按實際參與市場活動的次數(shù)占總活動次數(shù)的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。銷售線索轉(zhuǎn)化率30%按銷售線索轉(zhuǎn)化為實際訂單的比例計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。團隊協(xié)作與培訓團隊任務(wù)協(xié)作完成率15%95%按實際完成團隊協(xié)作任務(wù)的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除15分。培訓參與度100%按實際參與培訓的次數(shù)占總培訓次數(shù)的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。新員工培訓效果優(yōu)秀按新員工培訓效果的評級計分，優(yōu)秀為滿分，良好扣除10分，一般扣除20分。知識分享貢獻度每月1次按實際進行知識分享的次數(shù)計分，每少1次扣除2分，最高扣除10分。團隊建設(shè)活動參與率85%按實際參與團隊建設(shè)活動的次數(shù)占總活動次數(shù)的百分比計分，每低1%扣除1分，最高扣除10分。本考核表用于評定醫(yī)療設(shè)備銷售代表在銷售業(yè)績達成、客戶關(guān)系維護、市場拓展能力、團隊協(xié)作與培訓四個維度的表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的實際完成情況，對照評分標準進行評分。最終得分由各維度得分按權(quán)重加權(quán)計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：