多維視角下紅云紅河集團(tuán)在大連市場(chǎng)的云煙品牌培育策略探究一、引言1.1研究背景與意義近年來，中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)備受矚目，在全球煙草市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。2023年，我國(guó)煙草行業(yè)的工商稅利總額高達(dá)15217億元，折合美元大約是2140.22億，彰顯出其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要支撐作用。盡管全球控?zé)熇顺睕坝浚蚓頍熶N量從2003-2023年下降了5.48%，全球成人吸煙率從2007年的22.8%下降到2021年的17.0%，但我國(guó)煙草市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)上揚(yáng)的獨(dú)特景象。2023年我國(guó)卷煙銷量高達(dá)24427億支，較2003年增加了38.80%，占據(jù)全球煙草市場(chǎng)份額的47.18%。2024年1-8月，我國(guó)煙草制品業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為10247.2億元，營(yíng)業(yè)收入累計(jì)增長(zhǎng)2.8%；利潤(rùn)總額為1420.8億元，利潤(rùn)總額累計(jì)增長(zhǎng)1.4%。這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)得益于我國(guó)龐大的人口基數(shù)帶來的穩(wěn)定消費(fèi)需求，以及長(zhǎng)期專賣制度下行業(yè)積累的強(qiáng)大實(shí)力。在這樣的行業(yè)大背景下，紅云紅河集團(tuán)歷經(jīng)三次重組和整合，已成為中國(guó)煙草行業(yè)規(guī)模最大的工業(yè)集團(tuán)之一，在技術(shù)、品牌文化和營(yíng)銷能力等方面優(yōu)勢(shì)顯著。集團(tuán)擁有從世界領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)設(shè)備到229項(xiàng)專利，再到由碩、博士和高級(jí)技術(shù)人才組成的百人核心科研團(tuán)隊(duì)，這些資源成為其在煙草行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的有力支撐。云煙作為紅云紅河集團(tuán)的核心品牌，有著深厚的歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特的品牌個(gè)性，多年來在全國(guó)市場(chǎng)取得了較好的銷售成績(jī)。例如在2011年，"云煙"全年商業(yè)銷量達(dá)到229.96萬箱，年商業(yè)銷售收入突破600億元，位居行業(yè)前列。紅云紅河集團(tuán)與大連煙草的合作由來已久，雙方積極構(gòu)建工商協(xié)同、供商互動(dòng)的品牌一體化培育新機(jī)制。大連作為北方重要的經(jīng)濟(jì)城市，煙草市場(chǎng)規(guī)模較大且消費(fèi)活力持續(xù)提升。2024年，大連煙草市場(chǎng)的整體銷售額較上一年增長(zhǎng)了[X]%，顯示出良好的市場(chǎng)潛力。然而，在品牌整合發(fā)展不斷完善的過程中，紅云紅河集團(tuán)在大連煙草市場(chǎng)的新品牌培育遇到了諸多挑戰(zhàn)，云煙品牌的發(fā)展也遭遇一定障礙。盡管云煙在全國(guó)其他地區(qū)有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但在大連市場(chǎng)的份額增長(zhǎng)緩慢，與紅塔集團(tuán)的玉溪和紅塔山等競(jìng)品相比，云煙在大連市場(chǎng)的知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度仍有待提高。對(duì)紅云紅河集團(tuán)大連市場(chǎng)云煙品牌培育展開研究具有重要的理論和實(shí)際意義。在理論層面，當(dāng)前煙草品牌培育研究多集中于宏觀市場(chǎng)或普遍策略，針對(duì)特定區(qū)域品牌培育的深入研究相對(duì)較少。本研究聚焦大連市場(chǎng)，深入剖析云煙品牌培育的影響因素并提出針對(duì)性策略，能夠豐富區(qū)域煙草品牌培育的理論體系，為后續(xù)學(xué)者研究煙草品牌在不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展提供案例參考和理論借鑒。在實(shí)際應(yīng)用方面，通過研究能為紅云紅河集團(tuán)在大連市場(chǎng)的品牌培育提供切實(shí)可行的方案，助力云煙品牌在大連市場(chǎng)突破發(fā)展瓶頸，提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，增加產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額，從而提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，也有助于紅云紅河集團(tuán)更好地了解區(qū)域市場(chǎng)特性，優(yōu)化品牌布局和營(yíng)銷策略，為拓展其他區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于大連煙草市場(chǎng)而言，合理的品牌培育策略能夠豐富市場(chǎng)產(chǎn)品種類，滿足消費(fèi)者多樣化需求，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良性發(fā)展，提升整個(gè)市場(chǎng)的活力和穩(wěn)定性。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀在煙草品牌培育理論研究方面，國(guó)外起步相對(duì)較早。從品牌定位理論來看，阿爾?里斯和杰克?特勞特提出的定位理論強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特位置，菲利普?科特勒在《營(yíng)銷管理》中也闡述了品牌定位需考慮目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求等多方面因素。國(guó)外煙草企業(yè)在實(shí)踐中積極運(yùn)用這些理論，如英美煙草公司通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)不同消費(fèi)群體推出風(fēng)格迥異的卷煙品牌，萬寶路以西部牛仔形象塑造的陽剛、自由的品牌個(gè)性，精準(zhǔn)定位男性消費(fèi)者市場(chǎng)，通過長(zhǎng)期的廣告宣傳和品牌傳播，在全球范圍內(nèi)獲得了極高的品牌知名度和忠誠(chéng)度。在品牌傳播策略上，國(guó)外學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播能有效提升品牌影響力，通過多種傳播渠道的協(xié)同作用，如廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)等，向消費(fèi)者傳遞一致的品牌信息。像日本煙草公司在品牌推廣時(shí)，綜合運(yùn)用線上線下渠道，線上利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌文化傳播和互動(dòng)營(yíng)銷，線下通過舉辦各類煙草文化活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。國(guó)內(nèi)對(duì)于煙草品牌培育的研究也取得了豐碩成果。隨著煙草行業(yè)的發(fā)展，學(xué)者們從多個(gè)角度展開研究。在品牌文化建設(shè)方面，眾多學(xué)者強(qiáng)調(diào)品牌文化是品牌培育的核心，如“白沙”品牌以“鶴舞白沙，我心飛翔”的品牌理念，將飛翔的文化內(nèi)涵融入品牌，通過多年的品牌傳播和文化滲透，在消費(fèi)者心中樹立了積極向上的品牌形象，提升了品牌的文化價(jià)值。在渠道建設(shè)方面，國(guó)內(nèi)研究指出工商協(xié)同營(yíng)銷模式對(duì)品牌培育的重要性，工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)加強(qiáng)合作，共同開展市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等活動(dòng)，能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，提高品牌的市場(chǎng)占有率。如云南中煙與各地?zé)煵萆虡I(yè)企業(yè)緊密合作，共同開展品牌培育活動(dòng)，根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，制定差異化的營(yíng)銷策略，有效提升了云煙等品牌在各地市場(chǎng)的表現(xiàn)。針對(duì)云煙品牌的相關(guān)研究，部分成果聚焦于云煙品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位。有研究指出云煙品牌應(yīng)繼續(xù)鞏固其在中高端市場(chǎng)的地位，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，如開發(fā)具有獨(dú)特口味和低焦油含量的新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康和品質(zhì)的追求。在品牌形象塑造上，云煙品牌以其云南優(yōu)質(zhì)煙葉和獨(dú)特的“清甜香”風(fēng)格為核心，通過包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳等手段，向消費(fèi)者傳遞高品質(zhì)、自然清新的品牌形象。在云煙品牌的市場(chǎng)拓展方面，有研究建議針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，制定差異化的營(yíng)銷策略，如在南方市場(chǎng)，利用云煙的“清甜香”風(fēng)格與南方消費(fèi)者對(duì)細(xì)膩口感的偏好相結(jié)合，加大市場(chǎng)推廣力度。然而，目前的研究仍存在一定的局限性。多數(shù)研究主要集中在云煙品牌的全國(guó)市場(chǎng)布局或某些重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)大連市場(chǎng)這一特定區(qū)域的針對(duì)性研究較少。大連作為北方重要的經(jīng)濟(jì)城市，具有獨(dú)特的地域文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，現(xiàn)有的研究成果難以直接應(yīng)用于大連市場(chǎng)云煙品牌的培育。而且當(dāng)前研究在分析品牌培育影響因素時(shí)，多側(cè)重于宏觀層面的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者行為和心理因素在大連市場(chǎng)的具體表現(xiàn)缺乏深入剖析，未能充分挖掘大連消費(fèi)者對(duì)云煙品牌的認(rèn)知、態(tài)度和購(gòu)買行為特點(diǎn)，這對(duì)于制定精準(zhǔn)有效的品牌培育策略造成了阻礙。1.3研究方法與內(nèi)容本研究綜合運(yùn)用多種科學(xué)有效的研究方法，全面深入地剖析紅云紅河集團(tuán)大連市場(chǎng)云煙品牌培育問題。文獻(xiàn)研究法是本研究的重要基石。通過廣泛查閱國(guó)內(nèi)外關(guān)于煙草品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、行業(yè)報(bào)告、政策文件以及相關(guān)書籍，對(duì)品牌培育的理論基礎(chǔ)和研究現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)梳理。比如從阿爾?里斯和杰克?特勞特的品牌定位理論，到菲利普?科特勒在《營(yíng)銷管理》中對(duì)品牌定位多因素的闡述，以及國(guó)內(nèi)外煙草企業(yè)品牌培育的實(shí)踐案例，如萬寶路、日本煙草公司、“白沙”品牌、云南中煙與各地?zé)煵萆虡I(yè)企業(yè)合作等案例，為本研究提供了豐富的理論和實(shí)踐借鑒，明確研究方向和重點(diǎn)，避免研究的盲目性。市場(chǎng)調(diào)研法是獲取一手資料的關(guān)鍵手段。通過問卷調(diào)查、訪談、實(shí)地觀察等方式，對(duì)大連煙草市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。針對(duì)消費(fèi)者發(fā)放問卷，了解他們的吸煙習(xí)慣、品牌偏好、對(duì)云煙品牌的認(rèn)知度、購(gòu)買意愿及影響購(gòu)買決策的因素等。例如，在問卷中設(shè)置問題“您平時(shí)購(gòu)買卷煙的頻率是？”“您最喜歡的卷煙品牌是？”“您是否了解云煙品牌？”“哪些因素會(huì)影響您購(gòu)買云煙？”等。對(duì)大連煙草零售商進(jìn)行訪談，了解云煙及其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者反饋以及銷售過程中遇到的問題等，獲取他們對(duì)云煙品牌培育的建議和看法。同時(shí)，實(shí)地走訪大連的煙草銷售終端，觀察云煙產(chǎn)品的陳列位置、陳列方式、促銷活動(dòng)等，了解市場(chǎng)的實(shí)際情況。案例分析法為本研究提供了實(shí)踐參考。深入分析紅云紅河集團(tuán)在其他地區(qū)成功的品牌培育案例，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)和可借鑒之處，如云煙在南方市場(chǎng)利用“清甜香”風(fēng)格與南方消費(fèi)者偏好相結(jié)合的推廣策略。同時(shí)，剖析其他煙草企業(yè)在大連市場(chǎng)或類似市場(chǎng)品牌培育的成功與失敗案例，如紅塔集團(tuán)在大連市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)以及某些品牌在大連市場(chǎng)失敗的教訓(xùn)，通過對(duì)比分析，找出適合大連市場(chǎng)云煙品牌培育的策略和方法。本研究?jī)?nèi)容涵蓋多個(gè)關(guān)鍵方面。首先，深入分析大連市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政策法規(guī)、社會(huì)文化等因素對(duì)煙草市場(chǎng)的影響。如大連作為北方經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了消費(fèi)者的購(gòu)買力，政策法規(guī)對(duì)煙草銷售的限制和規(guī)范影響著品牌培育的方向，而當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化和消費(fèi)習(xí)慣決定了消費(fèi)者對(duì)煙草品牌的偏好。接著，全面剖析大連煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，研究主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等，明確云煙品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)劣勢(shì)。同時(shí)，對(duì)大連煙草消費(fèi)群體的行為進(jìn)行深入研究，分析消費(fèi)者的吸煙習(xí)慣、品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買決策過程以及影響購(gòu)買行為的因素，如消費(fèi)者對(duì)低焦油、高品質(zhì)卷煙的需求，以及品牌形象、價(jià)格、促銷活動(dòng)等因素對(duì)購(gòu)買決策的影響。結(jié)合紅云紅河集團(tuán)的品牌組合策略和產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面分析其對(duì)云煙品牌培育的影響。例如，云煙品牌的產(chǎn)品定位是否符合大連市場(chǎng)消費(fèi)者需求，價(jià)格策略是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，渠道布局是否合理，促銷活動(dòng)是否有效等?；谏鲜龇治?，確定影響云煙品牌培育的關(guān)鍵因素，包括品牌知名度、品牌形象、產(chǎn)品口感、營(yíng)銷策略、渠道建設(shè)等。針對(duì)這些關(guān)鍵因素，制定針對(duì)性的云煙品牌培育策略，包括品牌定位與形象塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化、營(yíng)銷策略制定與實(shí)施、渠道建設(shè)與拓展、品牌文化建設(shè)等。如明確云煙品牌在大連市場(chǎng)的獨(dú)特定位，塑造符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的品牌形象；根據(jù)消費(fèi)者需求研發(fā)新產(chǎn)品或優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品口感；制定多樣化的營(yíng)銷策略，如線上線下結(jié)合的促銷活動(dòng)、精準(zhǔn)的廣告宣傳等；加強(qiáng)與大連煙草商業(yè)企業(yè)的合作，拓展銷售渠道；挖掘和傳播云煙品牌的文化內(nèi)涵，提升品牌的文化價(jià)值。此外，建立云煙品牌培育效果測(cè)評(píng)體系，確定測(cè)評(píng)指標(biāo)和方法，定期對(duì)品牌培育效果進(jìn)行評(píng)估和分析，及時(shí)調(diào)整品牌培育策略，以確保品牌培育工作的有效性和持續(xù)性，通過構(gòu)建品牌成長(zhǎng)模型，為云煙品牌在大連市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展提供科學(xué)指導(dǎo)。1.4研究創(chuàng)新點(diǎn)本研究在研究視角、研究方法和研究?jī)?nèi)容等方面具有一定的創(chuàng)新之處。在研究視角上，突破了以往云煙品牌研究多集中于全國(guó)市場(chǎng)或重點(diǎn)區(qū)域的局限，聚焦大連這一特定市場(chǎng)，深入剖析云煙品牌在大連市場(chǎng)的培育策略。大連市場(chǎng)具有獨(dú)特的地域文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，本研究充分考慮這些因素，從地域特色出發(fā)，挖掘大連市場(chǎng)的獨(dú)特需求和消費(fèi)偏好，為云煙品牌在大連市場(chǎng)的培育提供精準(zhǔn)的策略指導(dǎo)，這在云煙品牌研究領(lǐng)域具有創(chuàng)新性。在研究方法上，本研究綜合運(yùn)用多種方法，構(gòu)建了一個(gè)全面、系統(tǒng)的研究體系。在市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)，不僅采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查、訪談等方式，還運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)大連煙草市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行深入挖掘和分析，獲取更全面、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。例如，通過分析電商平臺(tái)上大連地區(qū)消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞、購(gòu)買記錄等數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的品牌偏好和需求趨勢(shì)。在案例分析方面，不僅研究紅云紅河集團(tuán)在其他地區(qū)的成功案例，還將其他行業(yè)在大連市場(chǎng)的品牌培育案例納入研究范圍，從跨行業(yè)的角度獲取靈感和借鑒，拓寬了研究思路。在研究?jī)?nèi)容上，本研究在確定影響云煙品牌培育的關(guān)鍵因素時(shí)，除了考慮傳統(tǒng)的品牌知名度、產(chǎn)品口感等因素外，還將新興的社交媒體營(yíng)銷、消費(fèi)者口碑傳播等因素納入分析范圍。隨著社交媒體的快速發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息和交流的方式發(fā)生了巨大變化，社交媒體已成為品牌傳播和消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)。本研究通過分析社交媒體上云煙品牌的話題熱度、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)，了解品牌在社交媒體上的傳播效果和消費(fèi)者反饋，從而制定針對(duì)性的社交媒體營(yíng)銷策略，提升品牌的影響力和美譽(yù)度。此外，本研究還構(gòu)建了適合大連市場(chǎng)云煙品牌的品牌成長(zhǎng)模型。該模型綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、品牌策略等多方面因素，通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析和模擬預(yù)測(cè)，為云煙品牌在大連市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展提供科學(xué)指導(dǎo)。例如，模型可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的演變，預(yù)測(cè)不同品牌培育策略下云煙品牌的市場(chǎng)份額、銷售額等指標(biāo)的變化趨勢(shì)，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展，這在煙草品牌培育研究領(lǐng)域具有一定的創(chuàng)新性和前瞻性。二、相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1品牌培育理論品牌培育是企業(yè)通過一系列策略和活動(dòng)，提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而增加品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額的過程。品牌培育涵蓋品牌定位、品牌傳播、品牌維護(hù)等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響，共同構(gòu)成了品牌培育的理論體系。品牌定位是品牌培育的基石，由阿爾?里斯和杰克?特勞特提出的定位理論指出，品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)中為品牌確定獨(dú)特位置的過程，其核心在于在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特且有價(jià)值的位置，使品牌與特定的產(chǎn)品特性、價(jià)值觀念或消費(fèi)場(chǎng)景緊密相連。這一過程需要全面深入地考慮目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者需求等多方面因素。從目標(biāo)市場(chǎng)來看，企業(yè)需精準(zhǔn)剖析不同消費(fèi)群體的特征，如年齡、性別、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等。以云煙品牌為例，若將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為中高端消費(fèi)群體，該群體通常對(duì)生活品質(zhì)有較高追求，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和獨(dú)特性。云煙品牌便需在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、品牌文化塑造等方面，充分展現(xiàn)高品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)格，以契合這一目標(biāo)市場(chǎng)的需求。在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)要深入研究其品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額以及營(yíng)銷策略等。在大連煙草市場(chǎng)，紅塔集團(tuán)的玉溪品牌以高端形象和獨(dú)特的口感在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。云煙品牌要想脫穎而出，就必須挖掘自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如云南優(yōu)質(zhì)煙葉資源、獨(dú)特的“清甜香”風(fēng)格等，并將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌定位的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地?？紤]消費(fèi)者需求則是品牌定位的關(guān)鍵。消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的需求不僅包括基本的生理需求，還涵蓋了對(duì)品牌形象、文化內(nèi)涵等方面的心理需求。云煙品牌應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)研，深入了解大連消費(fèi)者對(duì)煙草品牌的期望和偏好，例如大連消費(fèi)者可能對(duì)具有地方特色或文化底蘊(yùn)的品牌更感興趣，云煙品牌就可以結(jié)合云南的地域文化，將“彩云之南”的獨(dú)特風(fēng)情融入品牌定位，打造具有地域文化特色的品牌形象。品牌傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度的關(guān)鍵手段，整合營(yíng)銷傳播理論強(qiáng)調(diào)通過多種傳播渠道的協(xié)同運(yùn)用，向消費(fèi)者傳遞一致且清晰的品牌信息。廣告作為品牌傳播的重要手段之一，具有廣泛的覆蓋面和強(qiáng)大的影響力。云煙品牌可以根據(jù)大連市場(chǎng)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的廣告媒體和廣告形式。如在大連的商業(yè)中心、交通樞紐等人流量較大的區(qū)域投放戶外廣告，展示云煙品牌的獨(dú)特形象和產(chǎn)品特點(diǎn)；在當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)、電視臺(tái)投放廣告，借助媒體的傳播力吸引消費(fèi)者的關(guān)注。公關(guān)活動(dòng)也是品牌傳播的重要組成部分，通過舉辦新品發(fā)布會(huì)、品牌文化活動(dòng)等，與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)和溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。云煙品牌可以在大連舉辦以“云煙文化節(jié)”為主題的活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，展示云煙的歷史文化、生產(chǎn)工藝等，讓消費(fèi)者更深入地了解品牌。促銷活動(dòng)能夠在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高產(chǎn)品銷量。云煙品牌可以針對(duì)大連市場(chǎng)推出多樣化的促銷活動(dòng)，如打折優(yōu)惠、買一送一、贈(zèng)品促銷等。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播已成為當(dāng)下的趨勢(shì)，云煙品牌可以在大連地區(qū)的社交媒體平臺(tái)上開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，如線上抽獎(jiǎng)、話題討論等，吸引消費(fèi)者的參與和關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力。云煙品牌還可以與大連當(dāng)?shù)氐纳碳?、社區(qū)等合作，開展聯(lián)合推廣活動(dòng)，進(jìn)一步拓展品牌的傳播渠道。品牌維護(hù)是保持品牌形象和價(jià)值的重要保障，品牌維護(hù)旨在確保品牌在市場(chǎng)中的良好形象和聲譽(yù)，提高品牌的忠誠(chéng)度和可持續(xù)發(fā)展能力。品牌維護(hù)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、品牌危機(jī)管理等多個(gè)方面入手。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，云煙品牌要始終堅(jiān)持嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，從煙葉的采購(gòu)、生產(chǎn)工藝的把控到產(chǎn)品的包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要確保質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。在大連市場(chǎng)，要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的反饋和需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品的口感和品質(zhì)?？蛻舴?wù)是品牌與消費(fèi)者溝通的重要橋梁，良好的客戶服務(wù)能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和忠誠(chéng)度。云煙品牌可以在大連建立完善的客戶服務(wù)體系，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的咨詢和投訴，解決消費(fèi)者在購(gòu)買和使用產(chǎn)品過程中遇到的問題。品牌危機(jī)管理也是品牌維護(hù)的重要內(nèi)容，當(dāng)品牌面臨危機(jī)時(shí)，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、負(fù)面輿論等，企業(yè)要迅速采取有效的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)發(fā)布準(zhǔn)確的信息，化解危機(jī)，維護(hù)品牌的形象和聲譽(yù)。若云煙品牌在大連市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)面輿論，企業(yè)應(yīng)第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，及時(shí)向消費(fèi)者和媒體公布真相，采取積極的措施解決問題，避免危機(jī)的進(jìn)一步擴(kuò)大。2.2消費(fèi)者行為理論消費(fèi)者行為理論在理解消費(fèi)者購(gòu)買決策過程和影響因素方面具有重要意義，它為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供了理論基礎(chǔ)。消費(fèi)者購(gòu)買決策過程是一個(gè)復(fù)雜且系統(tǒng)的過程，一般可分為五個(gè)關(guān)鍵階段，這些階段相互關(guān)聯(lián)，共同影響著消費(fèi)者的最終購(gòu)買行為。需求認(rèn)知是消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的起點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到自身存在某種未被滿足的需求時(shí)，這一過程便開始啟動(dòng)。這種需求的產(chǎn)生可能源于多種因素，既可能是內(nèi)在的生理需求，如對(duì)香煙的生理依賴促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求；也可能是受到外界的刺激，如看到朋友吸煙或受到煙草廣告的影響，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)香煙的購(gòu)買欲望。在識(shí)別出需求后，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入信息搜索階段。此時(shí)，消費(fèi)者會(huì)通過多種渠道廣泛收集與滿足需求相關(guān)的產(chǎn)品信息。信息來源主要包括個(gè)人來源，如從家庭、朋友、鄰居等熟人處獲取關(guān)于煙草產(chǎn)品的信息；商業(yè)來源，這是消費(fèi)者獲取信息的重要渠道，包括廣告、推銷員、經(jīng)銷商、包裝、展覽等，煙草企業(yè)通過廣告宣傳向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌形象等信息；公共來源，如大眾傳播媒體、消費(fèi)者評(píng)審組織等發(fā)布的煙草相關(guān)資訊；經(jīng)驗(yàn)來源，消費(fèi)者通過自身對(duì)煙草產(chǎn)品的處理、檢查和使用經(jīng)驗(yàn)，來獲取產(chǎn)品的實(shí)際感受和效果等信息。獲取足夠信息后，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入評(píng)估比較階段。在這個(gè)階段，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身的需求、預(yù)算以及其他相關(guān)因素，對(duì)所獲得的不同品牌和產(chǎn)品信息進(jìn)行全面深入的評(píng)估和比較。消費(fèi)者會(huì)考慮產(chǎn)品的屬性，如煙草的口感、香氣、焦油含量等；屬性權(quán)重，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同屬性所賦予的重要性程度，例如，有的消費(fèi)者更注重口感，而有的消費(fèi)者則更關(guān)注焦油含量；品牌信念，消費(fèi)者對(duì)不同品牌的認(rèn)知和信任程度也會(huì)影響其評(píng)估過程；效用函數(shù)，消費(fèi)者會(huì)衡量產(chǎn)品能為自己帶來的滿足感和價(jià)值；評(píng)價(jià)模型，消費(fèi)者運(yùn)用各種評(píng)價(jià)方法和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不同的煙草產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以確定最符合自己需求的產(chǎn)品。經(jīng)過評(píng)估比較，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入購(gòu)買決策階段。在這個(gè)階段，消費(fèi)者會(huì)綜合考慮價(jià)格、品牌、服務(wù)等多種因素，最終做出購(gòu)買決策。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一，消費(fèi)者通常會(huì)在自己的預(yù)算范圍內(nèi)選擇性價(jià)比高的煙草產(chǎn)品。品牌的知名度、美譽(yù)度和形象也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生重要影響，消費(fèi)者往往更傾向于購(gòu)買知名品牌或具有良好口碑的煙草產(chǎn)品。服務(wù)方面，如購(gòu)買的便捷性、售后服務(wù)的質(zhì)量等，也會(huì)影響消費(fèi)者的決策。購(gòu)買完成后，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入后續(xù)行為階段。在這個(gè)階段，消費(fèi)者會(huì)對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行評(píng)估。如果消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的煙草產(chǎn)品感到滿意，他們可能會(huì)再次購(gòu)買該產(chǎn)品，形成品牌忠誠(chéng)度，甚至?xí)a(chǎn)品推薦給其他人，為品牌進(jìn)行口碑傳播。反之，如果消費(fèi)者不滿意，他們可能會(huì)要求退貨、投訴，或者選擇不再購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買行為受到多種因素的綜合影響，這些因素相互交織，共同塑造了消費(fèi)者的購(gòu)買決策。心理因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的基礎(chǔ)，包括需求、欲望、態(tài)度和動(dòng)機(jī)等。需求是消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)者對(duì)煙草的需求既包括生理需求，也包括心理需求，如社交需求、身份認(rèn)同需求等。欲望則是消費(fèi)者對(duì)滿足需求的具體產(chǎn)品或服務(wù)的渴望，消費(fèi)者可能對(duì)某種特定品牌、口感或包裝的煙草產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的欲望。態(tài)度是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或品牌的整體評(píng)價(jià)和看法，積極的態(tài)度會(huì)促使消費(fèi)者購(gòu)買，而消極的態(tài)度則可能阻礙購(gòu)買行為。動(dòng)機(jī)是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在動(dòng)力，消費(fèi)者購(gòu)買煙草可能出于多種動(dòng)機(jī)，如緩解壓力、追求時(shí)尚、社交需求等。文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為也有著深遠(yuǎn)的影響，文化是一個(gè)社會(huì)群體共同的價(jià)值觀、信仰、習(xí)俗和行為準(zhǔn)則的總和，不同文化背景下的消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的需求和偏好存在差異。在某些文化中，煙草可能與社交活動(dòng)緊密相關(guān)，消費(fèi)者在社交場(chǎng)合中更傾向于購(gòu)買和使用煙草產(chǎn)品；而在另一些文化中，對(duì)煙草的態(tài)度可能較為保守，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿相對(duì)較低。亞文化群體，如不同的民族、年齡、性別、職業(yè)等群體，也有著各自獨(dú)特的文化特征和消費(fèi)觀念，這些都會(huì)影響他們對(duì)煙草產(chǎn)品的選擇。社會(huì)因素也是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的重要方面，包括家庭、朋友、社會(huì)類別和文化群體等。在家庭中，家庭成員的吸煙習(xí)慣和消費(fèi)觀念會(huì)相互影響，例如，父母的吸煙行為可能會(huì)影響子女對(duì)煙草的認(rèn)知和購(gòu)買意愿。朋友和同事的購(gòu)買決策和推薦也可能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重要影響，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊人的影響，選擇與他們相同或相似的煙草品牌。社會(huì)類別和文化群體對(duì)個(gè)體的購(gòu)買決策也有一定影響，不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的需求和偏好不同，年輕人可能更注重品牌的時(shí)尚感和個(gè)性化，而中老年人則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。經(jīng)濟(jì)因素是消費(fèi)者購(gòu)買行為中不可忽視的重要因素，個(gè)體的購(gòu)買力、收入水平、職業(yè)和財(cái)務(wù)狀況都會(huì)對(duì)其購(gòu)買決策產(chǎn)生顯著影響。高收入人群可能更傾向于購(gòu)買高檔、高品質(zhì)的煙草產(chǎn)品，追求更高的消費(fèi)體驗(yàn)；而低收入人群則可能更注重價(jià)格和性價(jià)比，選擇價(jià)格較為親民的煙草產(chǎn)品。通貨膨脹率、利率和就業(yè)率等宏觀經(jīng)濟(jì)因素也會(huì)影響整體消費(fèi)水平，在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期，消費(fèi)者可能會(huì)更加謹(jǐn)慎地進(jìn)行消費(fèi)，減少對(duì)煙草產(chǎn)品的購(gòu)買。個(gè)人因素包括個(gè)體的特質(zhì)、性格、生活方式和購(gòu)物習(xí)慣等，這些因素使得不同的個(gè)體具有不同的購(gòu)買偏好和需求。有些人可能更注重產(chǎn)品的功能和性能，在選擇煙草產(chǎn)品時(shí)會(huì)關(guān)注其口感、香氣等方面；而有些人則可能更關(guān)心產(chǎn)品的外觀和設(shè)計(jì)，對(duì)包裝精美的煙草產(chǎn)品更感興趣。個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)頻率也會(huì)影響購(gòu)買決策，一些人可能更喜歡線上購(gòu)物，追求便捷性；而另一些人則更喜歡線下購(gòu)物體驗(yàn)，通過實(shí)地觀察和比較來選擇產(chǎn)品。2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要素，對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展起著關(guān)鍵作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)為了獲取更有利的產(chǎn)銷條件和更多的市場(chǎng)資源，相互之間展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這促使企業(yè)不斷優(yōu)化自身，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式豐富多樣，涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、廣告營(yíng)銷、價(jià)格、產(chǎn)品式樣和花色品種等多個(gè)維度，這些競(jìng)爭(zhēng)方式共同構(gòu)成了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略體系。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度，可將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型劃分為完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，存在大量的生產(chǎn)者，每個(gè)生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，產(chǎn)品幾乎無差別，生產(chǎn)者只能被動(dòng)接受市場(chǎng)價(jià)格，且企業(yè)能夠自由地進(jìn)入或退出市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在一定程度上接近這一市場(chǎng)類型。完全壟斷市場(chǎng)則與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比，是一種極端形式的市場(chǎng)類型，整個(gè)行業(yè)僅有一個(gè)生產(chǎn)者，產(chǎn)品缺乏相近的替代品，該生產(chǎn)者能夠完全掌控價(jià)格，其他企業(yè)幾乎無法進(jìn)入市場(chǎng)，公共事業(yè)領(lǐng)域如供水、供電等通常具有完全壟斷的特征。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是一種既存在壟斷因素又存在競(jìng)爭(zhēng)因素的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)上有眾多生產(chǎn)者，產(chǎn)品存在一定差別，生產(chǎn)者對(duì)價(jià)格具有一定的影響力，且市場(chǎng)進(jìn)入限制較小，輕工業(yè)市場(chǎng)和零售業(yè)是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的典型代表。寡頭壟斷市場(chǎng)中，同一行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾個(gè)企業(yè)，這些企業(yè)提供的產(chǎn)品或者有差別，或者無差別，企業(yè)之間相互依存度高，其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)較為困難，石油、通訊等行業(yè)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)。企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通常會(huì)采用多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)以低成本作為核心競(jìng)爭(zhēng)手段，通過有效降低成本，使自身在成本方面超越同行其他企業(yè)，從而占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低單位產(chǎn)品的固定成本。以煙草行業(yè)為例，一些大型煙草企業(yè)通過大規(guī)模采購(gòu)煙葉，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而獲得更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格，降低原材料成本；在生產(chǎn)過程中，采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本和生產(chǎn)成本。差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，在性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號(hào)、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，以此在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。云煙品牌可以利用云南優(yōu)質(zhì)的煙葉資源和獨(dú)特的“清甜香”風(fēng)格，打造具有差異化的產(chǎn)品。在包裝設(shè)計(jì)上，融入云南的地域文化元素，如云南的自然風(fēng)光、民族風(fēng)情等，使產(chǎn)品在外觀上獨(dú)具特色；在產(chǎn)品口感上，通過不斷研發(fā)和創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特口味的需求，從而與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌形成明顯差異。集中化戰(zhàn)略要求企業(yè)將資源集中于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)特定的消費(fèi)者群體，為這些局部市場(chǎng)提供服務(wù)，以在局部市場(chǎng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)通過深入了解特定消費(fèi)者群體的需求和偏好，針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷策略。對(duì)于云煙品牌來說，可以針對(duì)大連市場(chǎng)中對(duì)高品質(zhì)、低焦油卷煙有需求的消費(fèi)者群體，推出專門的產(chǎn)品系列，并在大連地區(qū)開展精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)，如在高檔煙酒店、俱樂部等場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣，提高產(chǎn)品在這一特定群體中的知名度和市場(chǎng)份額。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論為紅云紅河集團(tuán)在大連市場(chǎng)培育云煙品牌提供了重要的理論指導(dǎo)。通過深入分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型，明確云煙品牌在大連市場(chǎng)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)而選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有助于云煙品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。三、大連市場(chǎng)云煙品牌現(xiàn)狀剖析3.1紅云紅河集團(tuán)及云煙品牌概述紅云紅河集團(tuán)的發(fā)展歷程是一部在煙草行業(yè)不斷奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的歷史。2008年11月8日，紅云紅河集團(tuán)正式成立，它是由原紅云煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司和紅河煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司合并組建而成，這一舉措標(biāo)志著中國(guó)煙草“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”邁向了更高層次和水平。集團(tuán)總部位于云南省東南部素有“烤煙之鄉(xiāng)”美譽(yù)的彌勒縣城，北距省會(huì)昆明143千米，南至州府蒙自140千米，優(yōu)越的地理位置和交通條件，為其發(fā)展提供了便利。自成立以來，紅云紅河集團(tuán)憑借自身的努力和優(yōu)勢(shì)，在煙草行業(yè)迅速崛起。其下轄昆明卷煙廠、紅河卷煙廠、曲靖卷煙廠、會(huì)澤卷煙廠、新疆卷煙廠、烏蘭浩特卷煙廠六個(gè)生產(chǎn)廠，控股山西昆明煙草有限責(zé)任公司和內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責(zé)任公司。這些生產(chǎn)廠各具特色和優(yōu)勢(shì)，為集團(tuán)的規(guī)?；a(chǎn)和多元化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。例如昆明卷煙廠始建于1922年，歷史悠久，技術(shù)成熟，是“云煙”品牌的重要生產(chǎn)基地；紅河卷煙廠于1985年籌建，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)創(chuàng)新方面表現(xiàn)出色，為集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量提升做出了重要貢獻(xiàn)。在發(fā)展歷程中，紅云紅河集團(tuán)始終堅(jiān)持以品牌為根本，市場(chǎng)為導(dǎo)向，營(yíng)銷為龍頭，技術(shù)為核心，原料為基礎(chǔ)，制造為保障的發(fā)展理念。通過不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的地位日益穩(wěn)固。2012年，集團(tuán)生產(chǎn)卷煙516萬箱，實(shí)現(xiàn)稅利587億元，位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第160位，云南百?gòu)?qiáng)企業(yè)第2位。這一成績(jī)的取得，充分展示了集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)還積極響應(yīng)國(guó)家政策，關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。在“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務(wù)的指引下，集團(tuán)全面提升品牌發(fā)展、原料保障、科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和基礎(chǔ)管理水平，持續(xù)加強(qiáng)體制機(jī)制、人才隊(duì)伍、安全生產(chǎn)、和諧企業(yè)建設(shè)，為集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。憑借出色的表現(xiàn)，紅云紅河集團(tuán)連續(xù)8年進(jìn)入“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)”上榜企業(yè)，其中2016年位列“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”第158位，“2015中國(guó)制造企業(yè)500強(qiáng)”第67位。先后獲得中國(guó)“最具影響力企業(yè)”“最誠(chéng)信企業(yè)”“品牌社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被授予“全國(guó)社會(huì)扶貧先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號(hào)，被列為“中國(guó)煙草行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)AAA級(jí)示范單位”和《全國(guó)誠(chéng)信單位光榮榜》上榜單位以及“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益—誠(chéng)信服務(wù)滿意單位”。云煙品牌作為紅云紅河集團(tuán)的核心品牌，具有深厚的歷史底蘊(yùn)和獨(dú)特的品牌個(gè)性。1958年，第一支“云煙”在云南紙煙廠（紅云紅河集團(tuán)昆明卷煙廠前身）誕生，從此開啟了云煙品牌的輝煌歷程。經(jīng)過多年的發(fā)展，云煙品牌在市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。從1958年到2007年，“云煙”產(chǎn)銷量達(dá)到105萬箱，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利130億元，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模過百萬箱、年創(chuàng)稅利過百億元的“雙百”目標(biāo)。此后，云煙品牌繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，2011年商業(yè)銷量首次歷史性突破200萬箱，達(dá)到230萬箱，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利338億元。僅僅一年之后，2012年，“云煙”便躋身產(chǎn)銷量“300萬箱俱樂部”，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利突破440億元，一舉成為行業(yè)兼具規(guī)模與價(jià)值的大品牌典范。云煙品牌的定位明確，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、具有獨(dú)特口味的卷煙產(chǎn)品。品牌以“清、甜、香”等口味特征著稱，發(fā)展出三大產(chǎn)品系列，分別為高端系列、珍品系列、精品系列。高端系列以云煙軟禮印象、云煙印象為代表，主要滿足高端消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和身份象征的需求。這些產(chǎn)品采用頂級(jí)煙葉和先進(jìn)工藝，包裝設(shè)計(jì)精美豪華，彰顯尊貴品質(zhì)。例如云煙軟禮印象，其包裝采用獨(dú)特的設(shè)計(jì)，融入了云南的地域文化元素，展現(xiàn)出高端大氣的風(fēng)格，深受高端消費(fèi)者的喜愛。珍品系列打通中檔消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品如“云煙（小熊貓精品）”“云煙（WIN）”“云煙（小熊貓軟精品）”和“云煙（軟珍品）”等，以其醇厚的口感和適中的價(jià)格，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。精品系列則包含云煙如意、云煙吉祥、云煙紫、紅云煙等，覆蓋更廣闊的消費(fèi)群體。這些產(chǎn)品注重性價(jià)比，滿足了普通消費(fèi)者的日常需求。在市場(chǎng)地位方面，云煙品牌在全國(guó)市場(chǎng)具有廣泛的影響力，擁有100%的全國(guó)市場(chǎng)覆蓋率，在地級(jí)市市場(chǎng)的覆蓋率更是高達(dá)99.71%。品牌累計(jì)銷量接近1000萬箱，創(chuàng)造稅利超過1000億。然而，在大連市場(chǎng)，云煙品牌雖然有一定的市場(chǎng)份額，但與其他地區(qū)相比，發(fā)展仍存在一定的空間。在大連煙草市場(chǎng)，云煙品牌面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紅塔集團(tuán)的玉溪和紅塔山等品牌在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的知名度和市場(chǎng)占有率，云煙品牌需要進(jìn)一步提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大在大連市場(chǎng)的份額。3.2大連市場(chǎng)煙草消費(fèi)特點(diǎn)大連作為北方重要的經(jīng)濟(jì)城市，其煙草市場(chǎng)具有獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)，這些特點(diǎn)受到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等多方面因素的綜合影響。在煙民規(guī)模方面，大連擁有龐大的煙民群體。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大連市煙民人數(shù)已超過百萬，且隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口的流動(dòng)，煙民規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。這為煙草市場(chǎng)提供了廣闊的消費(fèi)基礎(chǔ)，也使得各煙草品牌在大連市場(chǎng)有著較大的發(fā)展空間。大連煙民的消費(fèi)習(xí)慣具有多樣化的特點(diǎn)。在吸煙頻率上，大部分煙民保持著較為穩(wěn)定的吸煙習(xí)慣，其中有相當(dāng)一部分煙民每天吸煙量在10-20支左右。在購(gòu)買頻率方面，多數(shù)煙民選擇每周購(gòu)買1-2次香煙，這與他們的日常吸煙量和消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)。在購(gòu)買場(chǎng)所上，煙草專賣店、便利店和超市是煙民購(gòu)買香煙的主要渠道。煙草專賣店憑借其專業(yè)的服務(wù)和豐富的產(chǎn)品種類，吸引了眾多對(duì)煙草品質(zhì)和品牌有較高要求的煙民；便利店以其便捷的地理位置和24小時(shí)營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，滿足了煙民即時(shí)購(gòu)買的需求；超市則憑借其大規(guī)模采購(gòu)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的購(gòu)物環(huán)境，受到部分煙民的青睞。大連煙民在消費(fèi)偏好上也表現(xiàn)出一定的特點(diǎn)。在品牌偏好方面，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的認(rèn)可度較高。中華、利群、紅塔山、玉溪等品牌在大連市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。中華品牌以其高端的品質(zhì)和品牌形象，在商務(wù)宴請(qǐng)和禮品贈(zèng)送場(chǎng)合備受青睞；利群憑借其淡雅的香氣和適中的價(jià)格，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛，尤其是在年輕煙民群體中，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大；紅塔山經(jīng)典1956以其實(shí)惠的價(jià)格和醇厚的口感，深受大眾煙民的歡迎，銷量長(zhǎng)期穩(wěn)定；玉溪口感細(xì)膩，香氣醇厚，在中年消費(fèi)者中擁有較高的人氣。在口味偏好上，大連煙民對(duì)烤煙型香煙的接受度較高?？緹熜拖銦熅哂邢銡鉂庥簟⒖诟写己竦奶攸c(diǎn)，符合大連煙民的口味需求。同時(shí)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的逐漸提高，低焦油、低危害的香煙產(chǎn)品也越來越受到關(guān)注，一些煙民開始嘗試選擇低焦油含量的香煙。從煙價(jià)水平來看，大連煙草市場(chǎng)的價(jià)格層次較為豐富。10-20元價(jià)位的香煙是大眾消費(fèi)的主流，這一價(jià)位的香煙滿足了大多數(shù)普通消費(fèi)者的日常需求，銷量較為可觀。例如紅塔山經(jīng)典1956，價(jià)格在7元左右一包，以其親民的價(jià)格和穩(wěn)定的品質(zhì)，在大連市場(chǎng)擁有大量的忠實(shí)消費(fèi)者。20-50元價(jià)位的香煙在商務(wù)和禮品場(chǎng)合更受歡迎，這類香煙通常具有較高的品質(zhì)和品牌知名度，如云煙軟珍品，售價(jià)約23元，其包裝精美，煙味濃郁，經(jīng)常出現(xiàn)在商務(wù)應(yīng)酬和禮品贈(zèng)送場(chǎng)合；玉溪（軟）價(jià)格在23元左右，也因其優(yōu)質(zhì)的煙絲和高雅的香氣，在這一價(jià)位段具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。50元以上價(jià)位的香煙主要以高端品牌為主，如中華（硬）售價(jià)在45元左右，中華（軟）則要70元左右，主要滿足高端消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和身份象征的需求，在高端消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)一定份額。大連消費(fèi)者在購(gòu)買煙草產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格敏感度依然存在。雖然隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求不斷增加，但價(jià)格仍然是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一。在10-20元價(jià)位段，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的波動(dòng)較為敏感，當(dāng)某一品牌香煙價(jià)格出現(xiàn)上漲時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)選擇價(jià)格更為實(shí)惠的其他品牌。而在20-50元價(jià)位段，消費(fèi)者在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更注重品牌和品質(zhì)，價(jià)格的小幅波動(dòng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響相對(duì)較小。在50元以上的高端價(jià)位段，消費(fèi)者主要關(guān)注品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，他們更愿意為了彰顯身份和追求高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)而支付較高的價(jià)格。3.3云煙品牌在大連市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)份額分析通過對(duì)大連煙草市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的深入分析，我們可以清晰地了解云煙品牌在大連市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從云煙品牌在大連市場(chǎng)歷年的銷量數(shù)據(jù)來看，呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)變化。2020年云煙在大連市場(chǎng)的銷量為[X1]箱，到2021年銷量增長(zhǎng)至[X2]箱，增長(zhǎng)率達(dá)到[（X2-X1）/X1*100%]，這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)可能得益于市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展以及產(chǎn)品的優(yōu)化調(diào)整。然而在2022年，銷量出現(xiàn)了下滑，降至[X3]箱，下降幅度為[（X2-X3）/X2*100%]，這或許是受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求變化等因素的影響。2023年云煙銷量有所回升，達(dá)到[X4]箱，較2022年增長(zhǎng)了[（X4-X3）/X3*100%]。具體數(shù)據(jù)如下表所示：年份銷量（箱）銷售額（萬元）市場(chǎng)份額（%）2020[X1][Y1][Z1]2021[X2][Y2][Z2]2022[X3][Y3][Z3]2023[X4][Y4][Z4]在銷售額方面，2020年云煙在大連市場(chǎng)的銷售額為[Y1]萬元，隨著銷量的變化以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，2021年銷售額增長(zhǎng)至[Y2]萬元，增長(zhǎng)幅度為[（Y2-Y1）/Y1*100%]。2022年銷售額隨銷量下降至[Y3]萬元，下降比例為[（Y2-Y3）/Y2*100%]。2023年銷售額回升到[Y4]萬元，較2022年增長(zhǎng)[（Y4-Y3）/Y3*100%]。與大連市場(chǎng)其他主要競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，云煙品牌的市場(chǎng)份額及變化趨勢(shì)具有一定的特點(diǎn)。紅塔集團(tuán)的玉溪品牌在大連市場(chǎng)一直保持著較高的市場(chǎng)份額，2020-2023年期間，玉溪品牌的市場(chǎng)份額穩(wěn)定在[A1]%-[A2]%之間。紅塔山品牌的市場(chǎng)份額也較為可觀，在這四年間保持在[B1]%-[B2]%之間。中華品牌作為高端煙草品牌的代表，憑借其卓越的品質(zhì)和品牌形象，在大連市場(chǎng)的高端煙草領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額穩(wěn)定在[C1]%-[C2]%之間。云煙品牌在大連市場(chǎng)的市場(chǎng)份額在2020-2023年期間呈現(xiàn)出波動(dòng)變化的趨勢(shì)。2020年云煙品牌的市場(chǎng)份額為[Z1]%，在2021年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)至[Z2]%，市場(chǎng)份額的提升可能得益于品牌推廣活動(dòng)的有效開展以及產(chǎn)品在口感、包裝等方面的改進(jìn)，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。但在2022年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其他品牌推出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，云煙品牌的市場(chǎng)份額下降至[Z3]%。2023年，隨著紅云紅河集團(tuán)對(duì)大連市場(chǎng)的重視程度提高，加大了市場(chǎng)推廣力度，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，云煙品牌的市場(chǎng)份額回升至[Z4]%。盡管云煙品牌的市場(chǎng)份額有所波動(dòng)，但整體仍在大連市場(chǎng)占據(jù)一定的地位，具備進(jìn)一步發(fā)展的潛力。四、大連市場(chǎng)云煙品牌培育環(huán)境分析4.1宏觀環(huán)境分析（PEST）4.1.1政治法律環(huán)境國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的專賣管理制度，《煙草專賣法》及其實(shí)施條例構(gòu)建起了煙草行業(yè)運(yùn)行的基本法律框架。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)煙草制品的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可證制度，嚴(yán)格控制生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量，紅云紅河集團(tuán)必須依據(jù)相關(guān)規(guī)定，在許可的產(chǎn)能范圍內(nèi)組織云煙的生產(chǎn)。在銷售環(huán)節(jié)，實(shí)行煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證和煙草專賣零售許可證制度，大連地區(qū)的煙草銷售商需取得相應(yīng)許可證才能進(jìn)行云煙的銷售活動(dòng)。這一專賣制度對(duì)云煙品牌培育產(chǎn)生多方面影響，一方面，專賣制度限制了市場(chǎng)的完全開放性競(jìng)爭(zhēng)，云煙憑借紅云紅河集團(tuán)的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，在大連市場(chǎng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的銷售渠道和市場(chǎng)份額，減少了一些無序競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，嚴(yán)格的許可證制度也使得新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌面臨較高的準(zhǔn)入門檻，云煙在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也需要在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)其他已存在競(jìng)爭(zhēng)品牌的挑戰(zhàn)。稅收政策是影響煙草行業(yè)的重要政策因素。煙草行業(yè)是國(guó)家稅收的重要來源，國(guó)家對(duì)煙草實(shí)行高額的稅收政策。從稅種來看，涉及消費(fèi)稅、增值稅、企業(yè)所得稅等多個(gè)稅種。其中消費(fèi)稅對(duì)煙草行業(yè)的影響尤為顯著，消費(fèi)稅稅率根據(jù)卷煙的類別和價(jià)格進(jìn)行區(qū)分設(shè)置，高檔卷煙的消費(fèi)稅稅率相對(duì)較高。以云煙品牌為例，不同系列產(chǎn)品由于價(jià)格定位不同，所承擔(dān)的消費(fèi)稅稅額也有所差異。這種稅收政策直接影響了云煙品牌的生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格。較高的稅收使得云煙的生產(chǎn)成本上升，企業(yè)為了保證一定的利潤(rùn)空間，往往會(huì)將部分成本轉(zhuǎn)嫁到銷售價(jià)格上，這可能會(huì)導(dǎo)致云煙產(chǎn)品在價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是對(duì)于價(jià)格敏感型的大連消費(fèi)者來說，價(jià)格的上漲可能會(huì)影響他們的購(gòu)買決策。稅收政策也促使煙草企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，云煙品牌可能會(huì)加大對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，以提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，同時(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化來降低生產(chǎn)成本，以應(yīng)對(duì)稅收政策帶來的壓力。近年來，隨著健康意識(shí)的提升和國(guó)際控?zé)熩厔?shì)的影響，國(guó)家和地方對(duì)煙草的監(jiān)管日益嚴(yán)格。在廣告宣傳方面，國(guó)家對(duì)煙草廣告實(shí)行嚴(yán)格限制，禁止在大眾傳播媒介或者公共場(chǎng)所、公共交通工具、戶外發(fā)布煙草廣告。這使得云煙品牌在大連市場(chǎng)的廣告宣傳渠道受到極大限制，無法像其他普通商品一樣進(jìn)行廣泛的廣告推廣，難以通過大規(guī)模的廣告宣傳迅速提高品牌知名度和影響力。在公共場(chǎng)所吸煙方面，大連等城市陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定，擴(kuò)大公共場(chǎng)所禁煙范圍，加強(qiáng)對(duì)公共場(chǎng)所吸煙行為的監(jiān)管和處罰力度。這一舉措直接影響了消費(fèi)者的吸煙場(chǎng)景和頻率，可能導(dǎo)致煙草消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的縮小，云煙品牌在這樣的環(huán)境下，需要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的塑造，以吸引消費(fèi)者在有限的吸煙場(chǎng)景下選擇云煙產(chǎn)品。4.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境大連作為北方重要的經(jīng)濟(jì)城市，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。根據(jù)大連市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年大連市地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到[X]億元，同比增長(zhǎng)[X]%。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)為煙草市場(chǎng)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大連居民的收入水平不斷提高。2023年，大連市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到[X]元，農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到[X]元，居民收入的增長(zhǎng)使得消費(fèi)者的購(gòu)買力增強(qiáng)，對(duì)煙草產(chǎn)品的消費(fèi)能力也相應(yīng)提高。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，云煙品牌在大連市場(chǎng)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從機(jī)遇方面來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入提高使得消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)煙草產(chǎn)品的需求增加。云煙品牌的高端系列產(chǎn)品，如云煙軟禮印象、云煙印象等，以其優(yōu)質(zhì)的煙葉、精湛的工藝和獨(dú)特的口感，能夠滿足大連消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。這些高端產(chǎn)品在商務(wù)宴請(qǐng)、禮品贈(zèng)送等場(chǎng)合受到消費(fèi)者的青睞，隨著大連經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，禮品市場(chǎng)需求也不斷擴(kuò)大，云煙高端系列產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。經(jīng)濟(jì)的繁榮也帶動(dòng)了大連地區(qū)零售業(yè)的發(fā)展，煙草銷售渠道更加多元化和完善，這為云煙品牌的市場(chǎng)推廣和銷售提供了更多的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者可以在更多的零售終端方便地購(gòu)買到云煙產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和可獲得性。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也給云煙品牌帶來了挑戰(zhàn)。隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度也日益增加，對(duì)低焦油、低危害的煙草產(chǎn)品需求逐漸上升。云煙品牌需要加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，推出更多符合消費(fèi)者健康需求的低焦油產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展也使得消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更加多元化，對(duì)品牌的選擇更加注重個(gè)性化和差異化。在大連市場(chǎng)，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和口感外，還會(huì)考慮品牌的文化內(nèi)涵、時(shí)尚感等因素。云煙品牌需要進(jìn)一步挖掘自身的品牌文化，加強(qiáng)品牌形象塑造，以滿足大連消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。4.1.3社會(huì)文化環(huán)境大連具有獨(dú)特的地域文化，這種文化對(duì)煙草消費(fèi)觀念產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。大連地處遼東半島南端，是一個(gè)海濱城市，其海洋文化和移民文化相互交融，形成了開放、包容、豪爽的地域文化特色。在這種文化氛圍下，大連消費(fèi)者在社交場(chǎng)合中對(duì)煙草的消費(fèi)較為普遍，煙草常常作為社交媒介，在朋友聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬等場(chǎng)合發(fā)揮重要作用。例如在大連的海鮮大排檔、燒烤店等社交場(chǎng)所，吸煙行為較為常見，消費(fèi)者在享受美食的同時(shí)，也會(huì)通過吸煙來增進(jìn)彼此之間的交流和感情。這種地域文化特點(diǎn)為云煙品牌在大連市場(chǎng)的社交營(yíng)銷提供了機(jī)會(huì)。云煙品牌可以結(jié)合大連的地域文化特色，開展與社交活動(dòng)相關(guān)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，如在當(dāng)?shù)氐奶厣蛷d、酒吧等場(chǎng)所舉辦品鑒會(huì)、促銷活動(dòng)等，將云煙品牌融入到大連消費(fèi)者的社交生活中，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。隨著社會(huì)的發(fā)展，大連消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸發(fā)生變化。健康意識(shí)的提升是消費(fèi)觀念變化的重要體現(xiàn)，越來越多的大連消費(fèi)者開始關(guān)注吸煙對(duì)健康的影響，對(duì)低焦油、低危害的煙草產(chǎn)品需求增加。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在大連市場(chǎng)，有[X]%的消費(fèi)者表示會(huì)優(yōu)先選擇低焦油含量的香煙。環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)也影響著消費(fèi)者的購(gòu)買決策，他們更加傾向于選擇包裝環(huán)保、生產(chǎn)過程綠色的煙草產(chǎn)品。品牌意識(shí)的提升使得大連消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度有所下降，他們更愿意嘗試不同品牌的產(chǎn)品，追求個(gè)性化和差異化的消費(fèi)體驗(yàn)。云煙品牌需要適應(yīng)這些消費(fèi)觀念的變化，在產(chǎn)品研發(fā)上注重降低焦油含量，采用環(huán)保包裝材料；在品牌營(yíng)銷上，突出產(chǎn)品的健康、環(huán)保特性，同時(shí)加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，塑造獨(dú)特的品牌形象，以吸引和留住大連消費(fèi)者。吸煙文化在大連地區(qū)有著一定的傳統(tǒng)和特點(diǎn)。大連的吸煙文化與當(dāng)?shù)氐纳罘绞胶蜕缃涣?xí)慣緊密相連，在一些特定的場(chǎng)合和群體中，吸煙具有特定的文化意義。在大連的一些老街區(qū)，老年煙民喜歡在茶館、棋牌室等場(chǎng)所聚集，吸煙成為他們休閑娛樂和社交交流的一部分。在年輕群體中，吸煙有時(shí)也被視為一種時(shí)尚和個(gè)性的表達(dá)。這種吸煙文化特點(diǎn)對(duì)云煙品牌的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有重要參考價(jià)值。云煙品牌可以針對(duì)不同的消費(fèi)群體和吸煙文化場(chǎng)景，推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品系列和營(yíng)銷策略。對(duì)于老年煙民，可以推出口感醇厚、價(jià)格適中的產(chǎn)品，并在傳統(tǒng)的吸煙場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣；對(duì)于年輕群體，可以推出包裝時(shí)尚、口味獨(dú)特的產(chǎn)品，利用社交媒體、時(shí)尚活動(dòng)等渠道進(jìn)行營(yíng)銷，滿足他們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求。4.1.4技術(shù)環(huán)境煙草生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展為云煙品牌的品質(zhì)提升提供了有力支持。在煙葉種植技術(shù)方面，紅云紅河集團(tuán)采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，優(yōu)化種植環(huán)境，提高煙葉的品質(zhì)和產(chǎn)量。通過精準(zhǔn)的土壤檢測(cè)和施肥技術(shù)，確保煙葉生長(zhǎng)所需的養(yǎng)分均衡，使煙葉的香氣、口感和化學(xué)成分更加穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)。在種植過程中，利用病蟲害綜合防治技術(shù)，減少化學(xué)農(nóng)藥的使用，生產(chǎn)出綠色、環(huán)保的煙葉。在卷煙生產(chǎn)工藝方面，引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。采用高速卷煙機(jī)和先進(jìn)的包裝設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了卷煙生產(chǎn)的自動(dòng)化和智能化，提高了生產(chǎn)精度和產(chǎn)品一致性。運(yùn)用先進(jìn)的制絲工藝，對(duì)煙葉進(jìn)行精細(xì)處理，使煙絲的填充性、燃燒性和口感得到優(yōu)化。這些生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步使得云煙品牌能夠生產(chǎn)出品質(zhì)更優(yōu)、口感更好的產(chǎn)品，滿足大連消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)煙草產(chǎn)品的需求，增強(qiáng)了云煙品牌在大連市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新也為云煙品牌在大連市場(chǎng)的推廣帶來了新的機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上營(yíng)銷成為品牌推廣的重要手段。紅云紅河集團(tuán)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開展多樣化的線上營(yíng)銷活動(dòng)。通過官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等渠道，向大連消費(fèi)者傳播云煙品牌的文化、產(chǎn)品特點(diǎn)和促銷信息。在社交媒體上，開展互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，如線上抽獎(jiǎng)、話題討論、品牌故事分享等，吸引大連消費(fèi)者的參與和關(guān)注，提高品牌的知名度和影響力。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)大連市場(chǎng)的消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。通過分析大連消費(fèi)者在電商平臺(tái)上的購(gòu)買記錄、搜索關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，了解他們的品牌偏好、消費(fèi)習(xí)慣和需求特點(diǎn)，從而有針對(duì)性地推出產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷效果。線上線下融合的營(yíng)銷模式也為云煙品牌在大連市場(chǎng)的推廣提供了新的思路。通過舉辦線下品鑒會(huì)、促銷活動(dòng)等，吸引大連消費(fèi)者的參與，同時(shí)利用線上平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳和互動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和覆蓋面。4.2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特五力模型）4.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅在大連煙草市場(chǎng)，云煙品牌面臨著來自眾多現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的激烈挑戰(zhàn)，這些競(jìng)爭(zhēng)者各具優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)策略也對(duì)云煙品牌構(gòu)成了多方面的威脅。紅塔集團(tuán)旗下的玉溪和紅塔山品牌在大連市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。玉溪品牌定位高端，以其獨(dú)特的口感和優(yōu)質(zhì)的煙葉品質(zhì)著稱。其在產(chǎn)品研發(fā)上不斷投入，注重?zé)熑~的精選和工藝的創(chuàng)新，使得產(chǎn)品口感更加醇厚、細(xì)膩，香氣更加濃郁、持久，深受追求高品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)者喜愛。在包裝設(shè)計(jì)上，玉溪品牌注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)感，采用高檔的包裝材料和精美的印刷工藝，展現(xiàn)出高端大氣的品牌形象，與云煙的高端系列產(chǎn)品形成直接競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)策略方面，玉溪品牌積極開展品牌推廣活動(dòng)，通過贊助高端商務(wù)活動(dòng)、舉辦品鑒會(huì)等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度，鞏固其在高端市場(chǎng)的地位。紅塔山品牌則以親民的價(jià)格和穩(wěn)定的品質(zhì)在中低端市場(chǎng)占據(jù)重要份額。其產(chǎn)品價(jià)格覆蓋10-20元的大眾消費(fèi)價(jià)位段，滿足了廣大普通消費(fèi)者的日常需求。紅塔山品牌憑借多年的市場(chǎng)積累，擁有廣泛的消費(fèi)群體和較高的品牌忠誠(chéng)度。在市場(chǎng)推廣上，紅塔山品牌注重與零售商的合作，通過提供優(yōu)惠政策、促銷支持等方式，提高產(chǎn)品的鋪貨率和市場(chǎng)占有率。在大連的各類零售終端，紅塔山品牌的產(chǎn)品陳列位置醒目，促銷活動(dòng)頻繁，吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)云煙的中低端產(chǎn)品形成了有力競(jìng)爭(zhēng)。上海煙草集團(tuán)的中華品牌在大連市場(chǎng)的高端領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。中華品牌具有深厚的歷史底蘊(yùn)和卓越的品牌形象，被譽(yù)為“國(guó)煙”，在消費(fèi)者心中具有極高的知名度和美譽(yù)度。其產(chǎn)品品質(zhì)卓越，采用優(yōu)質(zhì)的煙葉和獨(dú)特的配方，口感純正、柔和，香氣濃郁、高雅。中華品牌的市場(chǎng)策略主要圍繞其高端定位展開，通過嚴(yán)格控制產(chǎn)品供應(yīng)，保持產(chǎn)品的稀缺性和高端形象。在銷售渠道上，中華品牌與大連當(dāng)?shù)氐母叨藷熅频?、商?chǎng)等建立了緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在高端消費(fèi)場(chǎng)所的充足供應(yīng)。在品牌推廣方面，中華品牌注重品牌文化的傳播，通過舉辦文化活動(dòng)、發(fā)布高端廣告等方式，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的高端形象，對(duì)云煙的高端系列產(chǎn)品構(gòu)成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。浙江中煙的利群品牌在大連市場(chǎng)也發(fā)展迅速，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。利群品牌以其淡雅的香氣和適中的價(jià)格受到消費(fèi)者的青睞，尤其是在年輕消費(fèi)者群體中具有較高的人氣。利群品牌注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出新的產(chǎn)品系列和口味，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。在市場(chǎng)策略上，利群品牌積極開展線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，舉辦線下促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。利群品牌還注重與大連當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和零售商合作，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和銷售服務(wù)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和消費(fèi)者滿意度，對(duì)云煙品牌在大連市場(chǎng)的發(fā)展形成了一定的威脅。4.2.2潛在進(jìn)入者的威脅盡管煙草行業(yè)存在較高的進(jìn)入壁壘，但新品牌進(jìn)入大連市場(chǎng)仍存在一定的可能性，這對(duì)云煙品牌構(gòu)成了潛在威脅。政策法規(guī)是煙草行業(yè)最重要的進(jìn)入壁壘之一。國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的專賣管理制度，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行許可證制度，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能、生產(chǎn)規(guī)模等進(jìn)行嚴(yán)格控制。銷售環(huán)節(jié)同樣實(shí)行許可證制度，煙草銷售商需取得煙草專賣批發(fā)企業(yè)許可證和煙草專賣零售許可證才能進(jìn)行銷售活動(dòng)。新品牌要進(jìn)入大連市場(chǎng)，必須首先獲得相關(guān)許可證，這一過程需要滿足嚴(yán)格的審批條件，包括生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、資金實(shí)力等多方面的要求，這在很大程度上限制了新品牌的進(jìn)入。然而，隨著行業(yè)政策的調(diào)整和改革，未來可能會(huì)出現(xiàn)一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如對(duì)新型煙草產(chǎn)品的政策放寬，可能會(huì)吸引一些具有創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)云煙品牌構(gòu)成潛在威脅。資金和技術(shù)也是新品牌進(jìn)入煙草行業(yè)的重要門檻。煙草生產(chǎn)需要大量的資金投入，包括煙葉種植、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、研發(fā)投入、市場(chǎng)推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)。建設(shè)現(xiàn)代化的卷煙生產(chǎn)工廠需要巨額的資金，購(gòu)買先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)也需要大量的資金支持。研發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)生產(chǎn)工藝同樣需要持續(xù)的資金投入。對(duì)于新品牌來說，籌集如此大量的資金并非易事，這限制了許多潛在進(jìn)入者。在技術(shù)方面，煙草生產(chǎn)技術(shù)不斷發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制的要求越來越高。新品牌要在市場(chǎng)上立足，必須掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和口感的穩(wěn)定性。例如，在煙葉發(fā)酵技術(shù)、卷煙配方技術(shù)、降焦減害技術(shù)等方面，都需要具備一定的技術(shù)實(shí)力。一些具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，如擁有新型煙草技術(shù)的企業(yè)，可能會(huì)憑借其技術(shù)創(chuàng)新能力，克服資金和技術(shù)門檻，進(jìn)入大連市場(chǎng)，對(duì)云煙品牌形成潛在威脅。市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)是新品牌進(jìn)入大連市場(chǎng)面臨的另一大挑戰(zhàn)。大連煙草市場(chǎng)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，云煙、玉溪、紅塔山、中華、利群等品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，擁有各自穩(wěn)定的消費(fèi)群體和銷售渠道。新品牌進(jìn)入市場(chǎng)后，需要與這些現(xiàn)有品牌競(jìng)爭(zhēng)有限的市場(chǎng)份額。要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，新品牌需要具備獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、有效的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的品牌推廣能力。新品牌可以通過推出具有差異化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，如開發(fā)具有特殊口味、低焦油含量或獨(dú)特包裝的卷煙產(chǎn)品。新品牌還需要制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，針對(duì)特定的消費(fèi)群體進(jìn)行推廣，如針對(duì)年輕消費(fèi)者群體，利用社交媒體、時(shí)尚活動(dòng)等渠道進(jìn)行營(yíng)銷。但這些策略的實(shí)施需要投入大量的資源和時(shí)間，新品牌在進(jìn)入市場(chǎng)初期可能面臨較大的困難。一旦新品牌成功進(jìn)入市場(chǎng)并獲得一定的市場(chǎng)份額，將會(huì)對(duì)云煙品牌的市場(chǎng)地位產(chǎn)生沖擊。4.2.3替代品的威脅在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，電子煙等煙草替代品的興起對(duì)云煙品牌產(chǎn)生了不可忽視的影響。隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者健康意識(shí)的逐漸提高，電子煙作為一種新型煙草替代品，在大連市場(chǎng)上的知名度和市場(chǎng)份額逐漸增加。電子煙與傳統(tǒng)卷煙在產(chǎn)品特點(diǎn)上存在明顯差異。電子煙通過電子裝置將煙液霧化成蒸汽供使用者吸入，其煙液成分主要包括尼古丁、丙二醇、甘油和香料等。與傳統(tǒng)卷煙相比，電子煙具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在口感方面，電子煙可以通過調(diào)整煙液的配方，提供多種不同的口味選擇，如水果味、薄荷味、奶香等，滿足消費(fèi)者多樣化的口味需求。對(duì)于一些追求新奇口感的大連消費(fèi)者來說，電子煙的多樣化口味具有較大的吸引力。在健康方面，電子煙不產(chǎn)生焦油和一氧化碳等傳統(tǒng)卷煙燃燒產(chǎn)生的有害物質(zhì)，相對(duì)來說對(duì)健康的危害較小。隨著大連消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注吸煙對(duì)健康的影響，電子煙的低危害特點(diǎn)使其成為一些消費(fèi)者的選擇。在使用場(chǎng)景方面，電子煙使用相對(duì)方便，無需點(diǎn)火，可在一些傳統(tǒng)卷煙受限的場(chǎng)所使用，如室內(nèi)公共場(chǎng)所等，這也為其在大連市場(chǎng)的推廣提供了一定的便利。電子煙的市場(chǎng)推廣和消費(fèi)者接受度也在逐漸提高。在大連市場(chǎng)，電子煙通過線上和線下多種渠道進(jìn)行銷售和推廣。線上，電子煙品牌通過電商平臺(tái)、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳和銷售，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，如短視頻、直播等，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注。線下，電子煙專賣店、便利店等銷售終端不斷增加，為消費(fèi)者提供了更加便捷的購(gòu)買渠道。隨著市場(chǎng)推廣的不斷深入，大連消費(fèi)者對(duì)電子煙的認(rèn)知度和接受度逐漸提高。尤其是年輕消費(fèi)者群體，他們更容易接受新鮮事物，對(duì)電子煙的興趣較高。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在大連市場(chǎng)，年齡在18-35歲的消費(fèi)者中，有[X]%的人表示了解或使用過電子煙。電子煙市場(chǎng)份額的增加對(duì)云煙品牌的市場(chǎng)份額產(chǎn)生了一定的擠壓。隨著越來越多的消費(fèi)者選擇電子煙，傳統(tǒng)卷煙的市場(chǎng)需求受到影響。在大連市場(chǎng)，云煙品牌的部分潛在消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)殡娮訜煹某霈F(xiàn)而選擇嘗試電子煙，從而減少對(duì)云煙產(chǎn)品的購(gòu)買。一些年輕消費(fèi)者原本可能會(huì)成為云煙品牌的潛在客戶，但由于電子煙的吸引力，他們更傾向于選擇電子煙。這導(dǎo)致云煙品牌在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的拓展面臨一定的困難，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)受到阻礙。電子煙的競(jìng)爭(zhēng)也可能促使云煙品牌加快產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)的步伐，以應(yīng)對(duì)替代品的威脅。云煙品牌需要在保持傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)低危害、多樣化口味產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。4.2.4供應(yīng)商的議價(jià)能力云煙品牌的原材料供應(yīng)商主要包括煙葉供應(yīng)商和包裝材料供應(yīng)商等，他們的議價(jià)能力對(duì)云煙品牌培育有著重要影響。煙葉是云煙產(chǎn)品的核心原材料，其質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性直接關(guān)系到云煙品牌的品質(zhì)和生產(chǎn)。云煙品牌對(duì)煙葉品質(zhì)有著嚴(yán)格的要求，通常選用云南優(yōu)質(zhì)煙葉作為主要原料。云南獨(dú)特的自然環(huán)境，如適宜的氣候、土壤條件等，使得云南煙葉具有獨(dú)特的香氣、口感和化學(xué)成分，能夠?yàn)樵茻煯a(chǎn)品賦予獨(dú)特的風(fēng)味和品質(zhì)。然而，優(yōu)質(zhì)煙葉的供應(yīng)相對(duì)有限，且具有地域壟斷性，云南地區(qū)的優(yōu)質(zhì)煙葉資源相對(duì)集中在少數(shù)供應(yīng)商手中。這些供應(yīng)商在與紅云紅河集團(tuán)的合作中，具有一定的議價(jià)能力。如果供應(yīng)商提高煙葉價(jià)格，將會(huì)直接增加云煙品牌的生產(chǎn)成本。云煙品牌的高端系列產(chǎn)品對(duì)煙葉品質(zhì)要求更高，可能需要選用更優(yōu)質(zhì)、更稀缺的煙葉品種，這使得供應(yīng)商在與紅云紅河集團(tuán)談判時(shí)更具優(yōu)勢(shì)，云煙品牌可能不得不接受較高的價(jià)格，從而壓縮利潤(rùn)空間。供應(yīng)商的供應(yīng)穩(wěn)定性也至關(guān)重要。如果供應(yīng)商出現(xiàn)供應(yīng)短缺或延遲交貨的情況，將會(huì)影響云煙品牌的生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)供應(yīng)，進(jìn)而影響品牌形象和市場(chǎng)份額。因此，紅云紅河集團(tuán)需要與煙葉供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過簽訂長(zhǎng)期合同、提供技術(shù)支持等方式，確保煙葉的穩(wěn)定供應(yīng)和合理價(jià)格。包裝材料供應(yīng)商同樣對(duì)云煙品牌培育產(chǎn)生影響。包裝材料不僅是產(chǎn)品的外在保護(hù)，也是品牌形象的重要展示載體。云煙品牌注重包裝設(shè)計(jì)，采用高品質(zhì)的包裝材料，以提升品牌形象和產(chǎn)品附加值。包裝材料供應(yīng)商的議價(jià)能力取決于多個(gè)因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、原材料成本、供應(yīng)商的規(guī)模和實(shí)力等。如果包裝材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商眾多，那么紅云紅河集團(tuán)在選擇供應(yīng)商時(shí)具有較大的話語權(quán)，可以通過招標(biāo)、談判等方式降低采購(gòu)價(jià)格。然而，如果某些特殊包裝材料的供應(yīng)商較少，或者原材料成本上漲，供應(yīng)商的議價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)。一些具有特殊工藝或設(shè)計(jì)要求的包裝材料，可能只有少數(shù)供應(yīng)商能夠提供，這些供應(yīng)商在價(jià)格談判中可能會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。包裝材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性也會(huì)影響云煙品牌的培育。如果包裝材料質(zhì)量不合格，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程中出現(xiàn)損壞，影響產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。如果供應(yīng)商不能按時(shí)交貨，將會(huì)影響云煙產(chǎn)品的生產(chǎn)和上市時(shí)間，錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)。因此，紅云紅河集團(tuán)需要與包裝材料供應(yīng)商保持密切溝通，加強(qiáng)對(duì)包裝材料質(zhì)量和供應(yīng)的管理，確保包裝材料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)和合理價(jià)格。4.2.5購(gòu)買者的議價(jià)能力大連市場(chǎng)消費(fèi)者的議價(jià)能力對(duì)云煙品牌培育具有重要影響，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和決策過程受到多種因素的綜合作用。大連消費(fèi)者在購(gòu)買煙草產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格敏感度存在一定差異。在不同的價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者的議價(jià)能力表現(xiàn)不同。在10-20元價(jià)位段，這是大連煙草市場(chǎng)的大眾消費(fèi)主流價(jià)位，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。由于該價(jià)位段的產(chǎn)品眾多，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者有較多的選擇空間。當(dāng)云煙品牌在這一價(jià)位段的產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)選擇價(jià)格更為實(shí)惠的其他品牌。如果云煙某款10-20元價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格上漲，而紅塔山、利群等競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格不變或漲幅較小，消費(fèi)者可能會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買這些競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品。在這一價(jià)位段，消費(fèi)者的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)，他們可以通過比較不同品牌的價(jià)格和促銷活動(dòng)，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品，這對(duì)云煙品牌在該價(jià)位段的市場(chǎng)份額和銷售策略產(chǎn)生一定的影響。在20-50元價(jià)位段，消費(fèi)者在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更注重品牌和品質(zhì)。雖然價(jià)格仍然是影響購(gòu)買決策的因素之一，但品牌的知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品的品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大。云煙品牌在這一價(jià)位段的產(chǎn)品，如云煙軟珍品等，憑借其獨(dú)特的口感、優(yōu)質(zhì)的煙葉和良好的品牌形象，吸引了一部分消費(fèi)者。消費(fèi)者在購(gòu)買這一價(jià)位段的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，他們更愿意為了獲得更好的品牌體驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì)而支付相對(duì)較高的價(jià)格。在這一價(jià)位段，消費(fèi)者的議價(jià)能力相對(duì)較弱，云煙品牌可以通過提升品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，維持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在50元以上的高端價(jià)位段，消費(fèi)者主要關(guān)注品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格的敏感度最低。這一價(jià)位段的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品所帶來的身份象征和高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。云煙品牌的高端系列產(chǎn)品，如云煙軟禮印象、云煙印象等，以其高端的品牌形象、頂級(jí)的煙葉品質(zhì)和精湛的工藝，滿足了這部分消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者在購(gòu)買高端產(chǎn)品時(shí)，更傾向于選擇知名品牌和具有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格的波動(dòng)不太敏感。在這一價(jià)位段，消費(fèi)者的議價(jià)能力最弱，云煙品牌可以通過強(qiáng)化品牌的高端形象，提供個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也是影響其議價(jià)能力的重要因素。在大連市場(chǎng)，部分消費(fèi)者對(duì)云煙品牌具有較高的忠誠(chéng)度。這些消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買和使用云煙產(chǎn)品，對(duì)云煙的口感、品牌文化等有著深厚的認(rèn)同感。他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，往往更注重品牌的穩(wěn)定性和熟悉感，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。即使云煙品牌的產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，他們可能仍然會(huì)選擇購(gòu)買云煙產(chǎn)品。這部分消費(fèi)者的議價(jià)能力相對(duì)較弱，他們對(duì)云煙品牌的忠誠(chéng)度為品牌培育提供了穩(wěn)定的消費(fèi)群體和市場(chǎng)基礎(chǔ)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者觀念的變化，品牌忠誠(chéng)度也并非一成不變。如果云煙品牌不能持續(xù)滿足消費(fèi)者的需求，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更具吸引力的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度可能會(huì)下降。如果其他品牌推出口感更好、價(jià)格更合理的高端產(chǎn)品，云煙品牌的部分高端消費(fèi)者可能會(huì)被吸引過去，從而降低云煙品牌的市場(chǎng)份額。因此，云煙品牌需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者議價(jià)能力變化帶來的挑戰(zhàn)。五、云煙品牌在大連市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇5.1面臨的挑戰(zhàn)5.1.1品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈在大連煙草市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化的態(tài)勢(shì)，眾多煙草品牌在品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度方面展開了激烈角逐，這給云煙品牌的發(fā)展帶來了巨大挑戰(zhàn)。紅塔集團(tuán)旗下的玉溪品牌，憑借其高端的品牌定位和卓越的品質(zhì)，在大連市場(chǎng)積累了極高的品牌知名度。多年來，玉溪品牌通過持續(xù)的市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，其品牌形象深入人心，在消費(fèi)者心中與高品質(zhì)、高端生活緊密相連。玉溪品牌的美譽(yù)度也相當(dāng)高，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的口感、香氣和品質(zhì)給予了高度評(píng)價(jià)。在忠誠(chéng)度方面，許多消費(fèi)者成為玉溪品牌的忠實(shí)擁躉，他們長(zhǎng)期購(gòu)買玉溪品牌的產(chǎn)品，對(duì)其他品牌的替代具有較強(qiáng)的抗性。在大連的高端商務(wù)宴請(qǐng)和禮品市場(chǎng)，玉溪品牌的產(chǎn)品常常成為消費(fèi)者的首選，其市場(chǎng)份額在高端煙草領(lǐng)域占據(jù)重要地位，這使得云煙品牌在拓展高端市場(chǎng)時(shí)面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。紅塔山品牌以其親民的價(jià)格和穩(wěn)定的品質(zhì)，在大連市場(chǎng)擁有廣泛的消費(fèi)群體，品牌知名度較高。紅塔山品牌通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)耕耘，在消費(fèi)者心中樹立了可靠、實(shí)惠的品牌形象，美譽(yù)度也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和口感，使得消費(fèi)者對(duì)紅塔山品牌的忠誠(chéng)度較高，尤其是在中低端市場(chǎng)，紅塔山品牌的忠實(shí)消費(fèi)者眾多。紅塔山經(jīng)典1956等產(chǎn)品，以其實(shí)惠的價(jià)格和經(jīng)典的口感，長(zhǎng)期占據(jù)大連煙草市場(chǎng)中低端產(chǎn)品銷量的前列，對(duì)云煙品牌的中低端產(chǎn)品構(gòu)成了有力競(jìng)爭(zhēng)。上海煙草集團(tuán)的中華品牌，作為中國(guó)煙草行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在大連市場(chǎng)的品牌知名度極高，被譽(yù)為“國(guó)煙”，幾乎家喻戶曉。中華品牌憑借其卓越的品質(zhì)、深厚的歷史文化底蘊(yùn)和高端的品牌形象，贏得了消費(fèi)者極高的美譽(yù)度。在高端消費(fèi)群體中，中華品牌的忠誠(chéng)度極高，成為高端煙草市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌。在大連的高端社交場(chǎng)合和禮品市場(chǎng)，中華品牌的產(chǎn)品幾乎是必不可少的，其市場(chǎng)份額在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，云煙品牌的高端系列產(chǎn)品要在大連市場(chǎng)突破中華品牌的市場(chǎng)封鎖，難度較大。浙江中煙的利群品牌在大連市場(chǎng)的知名度也在不斷提升，通過積極的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，利群品牌逐漸在大連消費(fèi)者心中樹立了獨(dú)特的品牌形象。利群品牌以其淡雅的香氣和適中的價(jià)格，受到了許多消費(fèi)者的喜愛，美譽(yù)度不斷提高。尤其是在年輕消費(fèi)者群體中，利群品牌通過線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買，品牌忠誠(chéng)度逐漸形成。利群品牌的市場(chǎng)份額在大連市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)云煙品牌的市場(chǎng)份額造成了一定的擠壓。在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的大連市場(chǎng)，各品牌紛紛推出差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。一些品牌通過不斷推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。推出具有特殊口味、低焦油含量或獨(dú)特包裝的卷煙產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一些品牌加大市場(chǎng)推廣力度，通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)等方式，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。還有一些品牌注重品牌文化建設(shè)，通過挖掘和傳播品牌的文化內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。這些競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施，使得大連煙草市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，云煙品牌需要不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。5.1.2消費(fèi)者需求多樣化隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，大連消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的需求日益多樣化，這給云煙品牌培育帶來了諸多困難。在口味方面，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的烤煙型香煙雖然仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但消費(fèi)者對(duì)混合型、外香型等其他口味的香煙也表現(xiàn)出了一定的興趣。一些消費(fèi)者追求獨(dú)特的口感體驗(yàn)，希望嘗試具有水果味、薄荷味、奶香等特殊口味的香煙。然而，云煙品牌目前的產(chǎn)品口味相對(duì)較為單一，主要以傳統(tǒng)的烤煙型口味為主，難以滿足消費(fèi)者對(duì)多樣化口味的需求。這使得云煙品牌在面對(duì)口味多樣化的消費(fèi)者時(shí)，缺乏足夠的吸引力，可能會(huì)導(dǎo)致部分消費(fèi)者流失。包裝設(shè)計(jì)也是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一。大連消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)越來越注重個(gè)性化和時(shí)尚感。他們希望煙草產(chǎn)品的包裝能夠體現(xiàn)出品牌的個(gè)性和特色，同時(shí)符合當(dāng)下的時(shí)尚潮流。一些品牌通過推出具有創(chuàng)意的包裝設(shè)計(jì)，吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。采用獨(dú)特的色彩搭配、新穎的圖案設(shè)計(jì)或特殊的包裝材質(zhì)，使產(chǎn)品在貨架上脫穎而出。相比之下，云煙品牌的部分產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較為傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新和時(shí)尚感，難以滿足年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚化的需求。在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，云煙品牌可能會(huì)因?yàn)榘b設(shè)計(jì)的不足而失去一部分潛在消費(fèi)者。健康因素在消費(fèi)者購(gòu)買決策中的權(quán)重日益增加。隨著健康意識(shí)的不斷提高，大連消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品的健康問題越來越關(guān)注，對(duì)低焦油、低危害的香煙產(chǎn)品需求逐漸上升。他們希望在享受吸煙樂趣的同時(shí)，盡量減少對(duì)健康的危害。一些煙草企業(yè)順應(yīng)這一趨勢(shì)，加大了對(duì)低焦油、低危害產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，推出了一系列符合消費(fèi)者健康需求的產(chǎn)品。然而，云煙品牌在低焦油、低危害產(chǎn)品的研發(fā)和推廣方面相對(duì)滯后，產(chǎn)品種類不夠豐富，難以滿足消費(fèi)者對(duì)健康型煙草產(chǎn)品的需求。這可能會(huì)導(dǎo)致云煙品牌在健康意識(shí)較高的消費(fèi)者群體中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者需求的多樣化還體現(xiàn)在消費(fèi)場(chǎng)景的變化上。隨著社交方式的多樣化和消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，消費(fèi)者在不同的場(chǎng)合對(duì)煙草產(chǎn)品的需求也有所不同。在商務(wù)宴請(qǐng)、社交聚會(huì)、休閑娛樂等不同場(chǎng)景下，消費(fèi)者可能會(huì)選擇不同品牌、不同規(guī)格的煙草產(chǎn)品。云煙品牌需要更加精準(zhǔn)地把握不同消費(fèi)場(chǎng)景下消費(fèi)者的需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。然而，目前云煙品牌在消費(fèi)場(chǎng)景的細(xì)分和產(chǎn)品適配方面還存在不足，難以滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的多樣化需求。5.1.3營(yíng)銷渠道局限在大連市場(chǎng)，云煙品牌在傳統(tǒng)和新興營(yíng)銷渠道中均存在一定問題，這在很大程度上限制了品牌的市場(chǎng)推廣和銷售。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道方面，云煙品牌與零售商的合作存在一些不足之處。部分零售商對(duì)云煙品牌的重視程度不夠，在產(chǎn)品陳列上，云煙產(chǎn)品的陳列位置不夠醒目，往往被放置在貨架的角落或不顯眼的位置，難以吸引消費(fèi)者的注意力。這使得云煙品牌在與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，處于不利地位。在促銷支持方面，一些零售商對(duì)云煙品牌的促銷活動(dòng)參與度不高，未能積極配合廠家開展促銷活動(dòng)，導(dǎo)致促銷效果不佳。零售商與云煙品牌廠家之間的信息溝通也不夠順暢，零售商不能及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和消費(fèi)者需求，廠家也難以根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。在銷售終端覆蓋方面，雖然云煙品牌在大連的煙草專賣店、便利店和超市等傳統(tǒng)銷售終端均有鋪貨，但在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)或小型零售終端，云煙品牌的鋪貨率相對(duì)較低。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者可能