2025年中國(guó)鐵塔招聘考試(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))綜合能力測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（共20題，每題2分，共40分）1.中國(guó)鐵塔的核心業(yè)務(wù)定位是“通信基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)提供商”，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是基于以下哪項(xiàng)核心資源？A.5G技術(shù)研發(fā)能力B.跨行業(yè)站址資源共享能力C.終端用戶數(shù)據(jù)沉淀能力D.通信設(shè)備制造能力答案：B解析：中國(guó)鐵塔的核心資產(chǎn)是遍布全國(guó)的站址資源（包括鐵塔、機(jī)房、電力配套等），通過(guò)“通信塔”向“社會(huì)塔”的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)共享（如交通監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)、應(yīng)急通信等），因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是站址資源的共享能力。2.某地級(jí)市鐵塔公司需推廣“微站部署”業(yè)務(wù)（用于5G網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)盲），目標(biāo)客戶為當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商。在STP分析中，以下哪項(xiàng)屬于“目標(biāo)市場(chǎng)選擇”環(huán)節(jié)的關(guān)鍵動(dòng)作？A.調(diào)研運(yùn)營(yíng)商在市區(qū)商圈的5G覆蓋痛點(diǎn)B.對(duì)比微站與傳統(tǒng)宏站的成本效益比C.確定為中型城市核心商圈的運(yùn)營(yíng)商提供定制化微站方案D.設(shè)計(jì)“快速部署、按月付費(fèi)”的差異化服務(wù)包答案：C解析：STP分析包括市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）、定位（Positioning）。C選項(xiàng)明確了選擇的具體市場(chǎng)（中型城市核心商圈的運(yùn)營(yíng)商），屬于目標(biāo)市場(chǎng)選擇；A是市場(chǎng)細(xì)分前的需求調(diào)研，B是產(chǎn)品評(píng)估，D是定位后的策略設(shè)計(jì)。3.根據(jù)“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)7P理論”，中國(guó)鐵塔為客戶提供“站址維護(hù)服務(wù)”時(shí)，“有形展示”要素最可能體現(xiàn)為？A.維護(hù)團(tuán)隊(duì)的24小時(shí)響應(yīng)承諾B.站址現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)識(shí)與環(huán)境整治C.客戶滿意度月度報(bào)告D.維護(hù)人員的專業(yè)資格證書(shū)答案：B解析：7P理論中的“有形展示”指服務(wù)過(guò)程中能被客戶感知的實(shí)體線索，如設(shè)施、標(biāo)識(shí)、環(huán)境等。B選項(xiàng)的站址現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)和環(huán)境屬于客戶可直接觀察的有形要素；A是“過(guò)程”，C是“服務(wù)結(jié)果反饋”，D是“人員”的專業(yè)證明。4.某省鐵塔公司計(jì)劃針對(duì)“智慧燈桿”業(yè)務(wù)（集成5G微站、照明、監(jiān)控等功能）開(kāi)展市場(chǎng)推廣。以下哪類(lèi)客戶最符合其核心目標(biāo)客戶群？A.小區(qū)物業(yè)公司（需求為基礎(chǔ)照明）B.市政工程管理部門(mén)（需求為城市公共設(shè)施整合）C.通信設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商（需求為轉(zhuǎn)售設(shè)備）D.個(gè)人用戶（需求為家庭智能照明）答案：B解析：智慧燈桿的核心價(jià)值是通過(guò)多功能集成降低城市公共設(shè)施建設(shè)成本（如避免重復(fù)開(kāi)挖道路），市政部門(mén)是公共設(shè)施的管理者和采購(gòu)主體，因此是核心客戶；其他選項(xiàng)需求單一或不符合規(guī)模采購(gòu)特征。5.在分析“通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)鐵塔服務(wù)的價(jià)格敏感度”時(shí)，以下哪項(xiàng)因素最可能降低其價(jià)格敏感度？A.運(yùn)營(yíng)商自身5G建設(shè)進(jìn)度滯后，急需快速獲取站址資源B.市場(chǎng)上存在多個(gè)可替代的第三方站址服務(wù)商C.鐵塔服務(wù)占運(yùn)營(yíng)商整體網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本的比例較高D.運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部對(duì)“自建鐵塔”的成本核算顯示更經(jīng)濟(jì)答案：A解析：當(dāng)客戶需求緊急且替代資源有限時(shí)，價(jià)格敏感度會(huì)降低。A選項(xiàng)中運(yùn)營(yíng)商因建設(shè)進(jìn)度滯后急需站址，屬于“需求緊迫性”，會(huì)削弱其對(duì)價(jià)格的敏感度；B、D會(huì)增加替代選擇，提高敏感度；C選項(xiàng)成本占比高時(shí)，客戶更關(guān)注價(jià)格。6.中國(guó)鐵塔在推廣“電力配套共享”業(yè)務(wù)（為新能源企業(yè)提供基站電力冗余容量）時(shí)，最需重點(diǎn)調(diào)研的外部環(huán)境因素是？A.目標(biāo)區(qū)域的新能源企業(yè)數(shù)量B.當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的峰谷電價(jià)政策C.基站所在地的人口密度D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電力共享定價(jià)策略答案：B解析：電力配套共享的核心是利用基站冗余電力（如備用電源、光伏儲(chǔ)能）向外部供電，其經(jīng)濟(jì)性直接受電價(jià)政策（尤其是峰谷價(jià)差）影響。若當(dāng)?shù)胤咫妰r(jià)格高，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)冗余電力的意愿更強(qiáng)；其他選項(xiàng)雖相關(guān)，但B是關(guān)鍵外部變量。7.某鐵塔分公司針對(duì)“農(nóng)村地區(qū)4G基站維護(hù)”業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)了“基礎(chǔ)維護(hù)+增值服務(wù)”套餐，其中“增值服務(wù)”包括“極端天氣預(yù)警響應(yīng)”“站址周邊環(huán)境巡檢”等。這種定價(jià)策略屬于？A.滲透定價(jià)法B.捆綁定價(jià)法C.差別定價(jià)法D.撇脂定價(jià)法答案：B解析：捆綁定價(jià)是將基礎(chǔ)服務(wù)與增值服務(wù)組合定價(jià)，降低客戶單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的復(fù)雜度，同時(shí)提升整體收益。題干中“基礎(chǔ)+增值”的套餐設(shè)計(jì)符合捆綁定價(jià)特征；滲透定價(jià)是低價(jià)搶占市場(chǎng)，撇脂定價(jià)是高價(jià)獲取早期利潤(rùn)，差別定價(jià)是針對(duì)不同客戶群體定價(jià)，均不符合。8.在“客戶關(guān)系管理（CRM）”中，中國(guó)鐵塔對(duì)“高價(jià)值、低忠誠(chéng)度”的通信運(yùn)營(yíng)商客戶應(yīng)采取的核心策略是？A.減少服務(wù)投入，維持基礎(chǔ)合作B.分析忠誠(chéng)度低的原因（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)策略），針對(duì)性提升服務(wù)粘性C.提高服務(wù)價(jià)格，利用其高價(jià)值特征獲取更多利潤(rùn)D.轉(zhuǎn)移資源至“高價(jià)值、高忠誠(chéng)度”客戶答案：B解析：CRM的客戶矩陣中，高價(jià)值客戶需重點(diǎn)維護(hù)，低忠誠(chéng)度需解決根源問(wèn)題（如服務(wù)缺口、競(jìng)爭(zhēng)因素）。B選項(xiàng)通過(guò)分析原因并改進(jìn)，可提升客戶忠誠(chéng)度；A、C、D均可能導(dǎo)致客戶流失，不符合長(zhǎng)期價(jià)值管理目標(biāo)。9.中國(guó)鐵塔“跨行業(yè)拓展”的典型場(chǎng)景包括為交通部門(mén)提供“道路監(jiān)控桿塔”、為環(huán)保部門(mén)提供“大氣監(jiān)測(cè)站址”等。這類(lèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是？A.將通信站址的“物理屬性”轉(zhuǎn)化為“場(chǎng)景化服務(wù)能力”B.利用通信行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入新行業(yè)C.通過(guò)低價(jià)策略搶占跨行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)D.整合通信設(shè)備與第三方傳感器的硬件銷(xiāo)售答案：A解析：跨行業(yè)拓展的核心是站址資源的復(fù)用，即基于桿塔的物理屬性（高度、電力、覆蓋范圍），匹配不同行業(yè)的場(chǎng)景需求（如監(jiān)控需要高度、監(jiān)測(cè)需要電力），本質(zhì)是“物理屬性→場(chǎng)景服務(wù)”的轉(zhuǎn)化；B錯(cuò)誤，鐵塔不直接提供通信技術(shù)；C、D偏離核心資源價(jià)值。10.某鐵塔公司擬開(kāi)展“5G基站站址規(guī)劃”咨詢服務(wù)，目標(biāo)客戶為縣級(jí)政府的“數(shù)字經(jīng)濟(jì)辦公室”。在制定推廣策略時(shí)，最關(guān)鍵的價(jià)值傳遞點(diǎn)是？A.強(qiáng)調(diào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的通信技術(shù)專家背景B.展示站址規(guī)劃對(duì)當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的提升數(shù)據(jù)C.說(shuō)明服務(wù)價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平D.提供“先規(guī)劃、后付費(fèi)”的靈活合作模式答案：B解析：政府部門(mén)的核心訴求是“政策目標(biāo)達(dá)成”（如提升5G覆蓋率、推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)），因此需用數(shù)據(jù)證明服務(wù)對(duì)其目標(biāo)的直接貢獻(xiàn)；A是信任背書(shū)，B是核心價(jià)值，C、D是輔助策略。二、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題3分，共30分，少選得1分，錯(cuò)選不得分）1.中國(guó)鐵塔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“行業(yè)特殊性”主要體現(xiàn)在以下哪些方面？A.客戶以B端（企業(yè)/政府）為主，決策鏈長(zhǎng)且注重長(zhǎng)期合作B.產(chǎn)品本質(zhì)是“空間資源+服務(wù)”的組合，而非標(biāo)準(zhǔn)化商品C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中于價(jià)格戰(zhàn)，品牌影響力較弱D.需與通信運(yùn)營(yíng)商、跨行業(yè)客戶、地方政府等多利益相關(guān)方協(xié)同答案：ABD解析：C錯(cuò)誤，鐵塔行業(yè)因資源稀缺性（站址具有地理位置唯一性），競(jìng)爭(zhēng)并非單純價(jià)格戰(zhàn)，而是資源質(zhì)量、服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)；A、B、D均符合鐵塔業(yè)務(wù)的ToB屬性、資源服務(wù)特征及多利益方協(xié)同需求。2.在“市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)”中，中國(guó)鐵塔針對(duì)“5G基站站址需求”可采用的方法包括？A.基于運(yùn)營(yíng)商5G建設(shè)規(guī)劃的直接對(duì)接法B.利用人口密度、GDP等宏觀數(shù)據(jù)的回歸分析法C.參考4G基站站址密度的類(lèi)比預(yù)測(cè)法D.通過(guò)社交媒體輿情分析用戶對(duì)5G覆蓋的抱怨程度答案：ABC解析：D錯(cuò)誤，用戶對(duì)5G覆蓋的抱怨更多反映“感知需求”，而非運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際建設(shè)需求（運(yùn)營(yíng)商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和KPI考核建設(shè)）；A、B、C分別從客戶規(guī)劃、宏觀關(guān)聯(lián)、歷史類(lèi)比角度預(yù)測(cè)，更符合行業(yè)實(shí)際。3.以下哪些行為符合“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”理念，有助于中國(guó)鐵塔提升客戶粘性？A.為核心運(yùn)營(yíng)商客戶建立專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期召開(kāi)需求研討會(huì)B.向跨行業(yè)客戶提供站址資源使用的培訓(xùn)課程，幫助其優(yōu)化設(shè)備部署C.針對(duì)季度用站量增長(zhǎng)的客戶贈(zèng)送“站址巡檢加急服務(wù)”D.在合同到期前通過(guò)降價(jià)策略強(qiáng)制續(xù)簽答案：ABC解析：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期價(jià)值、信任與合作，而非短期強(qiáng)制。D選項(xiàng)的“降價(jià)強(qiáng)制續(xù)簽”可能損害客戶關(guān)系；A（專屬服務(wù)）、B（知識(shí)賦能）、C（增值激勵(lì)）均通過(guò)提升服務(wù)價(jià)值增強(qiáng)粘性。4.中國(guó)鐵塔“站址資源”的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括？A.全國(guó)覆蓋的規(guī)?；局肪W(wǎng)絡(luò)（超200萬(wàn)座）B.站址地理位置的稀缺性（如高地勢(shì)、密集城區(qū)）C.與三大運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期綁定合作關(guān)系D.自主研發(fā)的站址監(jiān)控與管理系統(tǒng)（如“智慧塔管”平臺(tái)）答案：ABD解析：C錯(cuò)誤，鐵塔與運(yùn)營(yíng)商是市場(chǎng)化合作關(guān)系（按協(xié)議定價(jià)），并非“綁定”；A（規(guī)模）、B（稀缺性）、D（數(shù)字化管理能力）是核心優(yōu)勢(shì)。5.針對(duì)“中小企業(yè)客戶”推廣“輕量級(jí)站址租賃”業(yè)務(wù)時(shí)，需重點(diǎn)解決的痛點(diǎn)可能包括？A.中小企業(yè)對(duì)站址技術(shù)參數(shù)不熟悉，需簡(jiǎn)化溝通流程B.中小企業(yè)預(yù)算有限，需提供靈活的付費(fèi)方式（如按季度付費(fèi)）C.中小企業(yè)用站需求波動(dòng)大，需支持臨時(shí)退租或擴(kuò)容D.中小企業(yè)更關(guān)注站址的品牌價(jià)值，而非實(shí)際功能答案：ABC解析：D錯(cuò)誤，中小企業(yè)更關(guān)注性價(jià)比和實(shí)際需求滿足，而非品牌；A（技術(shù)門(mén)檻）、B（預(yù)算限制）、C（需求波動(dòng)性）是其核心痛點(diǎn)。三、案例分析題（共2題，每題15分，共30分）案例1：某省鐵塔公司在A市推廣“智慧桿塔”業(yè)務(wù)（集成5G微站、交通監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)功能），目標(biāo)客戶為A市智慧城市建設(shè)辦公室。但推廣3個(gè)月僅達(dá)成1份合同，主要問(wèn)題包括：（1）客戶認(rèn)為“智慧桿塔”與傳統(tǒng)分設(shè)的監(jiān)控桿、路燈桿成本差異不明顯；（2）多個(gè)政府部門(mén)（交通、環(huán)保、通信）對(duì)桿塔功能需求存在沖突（如交通部門(mén)要求高度4米，環(huán)保部門(mén)要求6米）；（3）客戶擔(dān)心后期維護(hù)責(zé)任不清（如監(jiān)控設(shè)備故障由誰(shuí)維修）。問(wèn)題：如果你是該項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，將如何制定解決方案？答案要點(diǎn)：1.成本對(duì)比可視化：-制作“全生命周期成本分析表”，對(duì)比傳統(tǒng)分設(shè)（需重復(fù)建設(shè)桿塔、電力、管道）與智慧桿塔（一次性建設(shè)、共享資源）的初期投入、運(yùn)維成本、土地占用費(fèi)等，用數(shù)據(jù)證明智慧桿塔3-5年可節(jié)省20%-30%綜合成本。-引入成功案例（如B市已落地項(xiàng)目），展示實(shí)際節(jié)省金額與效率提升數(shù)據(jù)（如道路施工次數(shù)減少50%）。2.需求協(xié)調(diào)與定制化設(shè)計(jì)：-聯(lián)合市政務(wù)服務(wù)中心召開(kāi)“多部門(mén)需求協(xié)調(diào)會(huì)”，明確優(yōu)先級(jí)（如以5G覆蓋為主，交通監(jiān)控次之），提出“可調(diào)節(jié)高度桿塔”（通過(guò)升降裝置滿足不同部門(mén)需求）或“分區(qū)域部署”（核心區(qū)用6米桿滿足環(huán)保，次區(qū)域用4米桿滿足交通）的折中方案。-提供“需求模塊化菜單”，允許客戶選擇基礎(chǔ)功能（5G+照明）+可選功能（監(jiān)控/監(jiān)測(cè)），降低決策復(fù)雜度。3.維護(hù)責(zé)任清晰化：-設(shè)計(jì)“責(zé)任分界協(xié)議”：鐵塔負(fù)責(zé)桿塔本體、電力、5G設(shè)備的維護(hù)；交通/環(huán)保部門(mén)負(fù)責(zé)自有傳感器的維護(hù)，或可選購(gòu)鐵塔的“代維服務(wù)包”（額外付費(fèi)）。-提供“一站式運(yùn)維平臺(tái)”，客戶通過(guò)手機(jī)APP可查看所有設(shè)備狀態(tài)，故障報(bào)修自動(dòng)派單至對(duì)應(yīng)責(zé)任方，提升透明度。案例2：某縣鐵塔公司面臨本地“民營(yíng)桿塔服務(wù)商”的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)方通過(guò)低價(jià)策略（價(jià)格比鐵塔低15%-20%）搶占了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的4G基站站址業(yè)務(wù)。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：（1）民營(yíng)服務(wù)商的桿塔質(zhì)量參差不齊（部分存在結(jié)構(gòu)安全隱患）；（2）其維護(hù)響應(yīng)時(shí)間較長(zhǎng)（平均48小時(shí)，鐵塔為24小時(shí)）；（3）客戶（縣運(yùn)營(yíng)商）雖對(duì)價(jià)格敏感，但擔(dān)心長(zhǎng)期服務(wù)穩(wěn)定性。問(wèn)題：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。答案要點(diǎn)：1.價(jià)值分層定價(jià)，突出“低價(jià)≠高性價(jià)比”：-推出“基礎(chǔ)版+品質(zhì)版”雙套餐：基礎(chǔ)版對(duì)標(biāo)民營(yíng)價(jià)格（降10%），但限制維護(hù)響應(yīng)時(shí)間（48小時(shí)）、不包含年度安全檢測(cè)；品質(zhì)版維持原價(jià)，包含24小時(shí)響應(yīng)、年度安全檢測(cè)、保險(xiǎn)（因桿塔故障導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)商損失由鐵塔賠付）。-向運(yùn)營(yíng)商展示“隱性成本”：若使用民營(yíng)桿塔，因結(jié)構(gòu)問(wèn)題導(dǎo)致的基站中斷可能產(chǎn)生每分鐘數(shù)千元的通信損失，抵消低價(jià)節(jié)省的費(fèi)用。2.強(qiáng)化信任背書(shū)，解決客戶顧慮：-邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)商參與“桿塔質(zhì)量開(kāi)放日”，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試民營(yíng)桿塔與鐵塔桿塔的抗風(fēng)能力（如模擬12級(jí)風(fēng)載）、材料厚度（展示檢測(cè)報(bào)告），直觀對(duì)比安全差異。-提供“服務(wù)承諾函”并公證：承諾若因鐵塔桿塔質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致基站中斷超過(guò)24小時(shí)，免收當(dāng)月租金；若民營(yíng)服務(wù)商能提供同等承諾，可允許運(yùn)營(yíng)商“試切換”（3個(gè)月內(nèi)可無(wú)責(zé)轉(zhuǎn)回）。3.針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的定制化服務(wù)：-推出“鄉(xiāng)鎮(zhèn)特惠計(jì)劃”：對(duì)單站年租金低于2萬(wàn)元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)站址，提供“按季度付費(fèi)”“首年免維護(hù)費(fèi)”等政策，降低客戶初期資金壓力。-建立“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員”團(tuán)隊(duì)，由本地員工負(fù)責(zé)對(duì)接，提升溝通效率（如用方言溝通、熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理），增強(qiáng)客戶親近感。四、方案設(shè)計(jì)題（共1題，20分）題目：中國(guó)鐵塔擬在某省開(kāi)展“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基站配套”業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶為省內(nèi)制造業(yè)企業(yè)（如汽車(chē)廠、電子廠），需求為通過(guò)5G專網(wǎng)實(shí)現(xiàn)車(chē)間設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，要求包含目標(biāo)客戶細(xì)分、價(jià)值主張、推廣渠道、執(zhí)行計(jì)劃（3個(gè)月）。答案示例：一、目標(biāo)客戶細(xì)分1.一級(jí)細(xì)分：按企業(yè)規(guī)模-頭部企業(yè)（年產(chǎn)值50億+）：需求為全廠5G覆蓋，預(yù)算充足，關(guān)注方案定制化與技術(shù)先進(jìn)性。-中型企業(yè)（年產(chǎn)值10-50億）：需求為核心車(chē)間（如裝配線）5G覆蓋，預(yù)算中等，關(guān)注性價(jià)比與落地速度。-小型企業(yè)（年產(chǎn)值10億以下）：需求為單條產(chǎn)線5G改造，預(yù)算有限，關(guān)注輕量化方案（如利用現(xiàn)有桿塔）。2.二級(jí)細(xì)分：按行業(yè)特性-離散制造業(yè)（汽車(chē)、機(jī)械）：設(shè)備移動(dòng)性強(qiáng)，需高可靠性的5G連接（防斷網(wǎng)）。-流程制造業(yè)（化工、食品）：需低時(shí)延（<10ms）的設(shè)備控制，對(duì)基站部署位置要求高。二、核心價(jià)值主張1.對(duì)頭部企業(yè)：“一站式5G專網(wǎng)基建服務(wù)”——從站址規(guī)劃、桿塔建設(shè)、電力配套到與企業(yè)IT系統(tǒng)對(duì)接，由鐵塔全程負(fù)責(zé)，縮短企業(yè)自建周期（對(duì)比自建可節(jié)省3-6個(gè)月）。2.對(duì)中型企業(yè)：“低成本快速上線”——利用企業(yè)現(xiàn)有廠房頂部