2022alimama-inoperationDigitalintelligentmarketingplatform.alimamaalimama01比較大促強爆發(fā)和弱爆發(fā)品牌前期IPV蓄水情況發(fā)現(xiàn)，強爆發(fā)品牌在大促前有多個IPV小高峰，從而能夠推爆大促大高峰；）；大促的爆發(fā)不再是一蹴而就的獨立節(jié)點，而是與品牌前期自造小高峰持續(xù)經(jīng)營蓄水緊密相關(guān)的收獲節(jié)點，平銷與大促形成密3.154.1數(shù)據(jù)說明：大促爆發(fā)力=大促期品牌日均GMV/大促前日銷期品牌日均GMV強爆發(fā)品牌：大促爆發(fā)力>5的品牌；弱爆發(fā)品牌：大促IPV蓄水情況：強爆發(fā)和弱爆發(fā)品牌的每日IPV總量618爆發(fā)力+28%雙十一爆發(fā)力+31%大促前無自造小高峰品牌大促前有自造小高峰品牌大促前無自造小高峰品牌大促前有自造小高峰品牌數(shù)據(jù)說明：大促爆發(fā)力=大促期品牌日均GMV/大促前日銷期品牌日均GMV品牌范圍：天貓一級類目2021年全年GMVtop20品牌品牌618爆發(fā)力越強，下半年生意提升越明顯品牌雙11爆發(fā)力越品牌雙十一后120天日均GMV提升幅度 品牌雙十一后120天日均GMV提升幅度 指數(shù)（品牌雙十一后120天日均GMV提升幅度）4.3%4.3%*相關(guān)性分析發(fā)現(xiàn)：在品牌上半年GMV相當?shù)那闆r下，品牌618爆發(fā)力與下半年GMV成正相關(guān)關(guān)系，618爆發(fā)力每增加2倍，關(guān)聯(lián)下半年日均成交額增加1.27倍*相關(guān)性分析發(fā)現(xiàn)：在品牌雙十一前120天GMV相當?shù)那闆r下，品牌雙十一爆發(fā)力與品牌雙十一后120天GMV成正相關(guān)關(guān)系，雙十一爆發(fā)力每增加2倍，關(guān)聯(lián)后120天日均成交額增加1.23倍品牌618后下半年GMV提升幅度=(618之后半年品牌日均GMV-61品牌雙11后120天GMV提升幅度=(雙11之后120天品牌日均GMV-雙11之前120天品牌日均GMV)/618期間：2021.06.01-06.20；對比日銷期：2021.3.9-5.31品牌618大促積累人群=2021.5.10-6.20對品牌有ipv/搜索點擊/收藏加購/購買行為的人群雙11期間：2021.11.01-11.11；對比日銷期：2021.8.1-10.31品牌雙11大促積累人群=2021.10.10-11.11對品牌有ipv/搜索點擊/收藏加購/購買行為的人群alimamaalimama08蓄水及大促期首次到店新客：促前蓄水及618大促期間發(fā)生品牌首次ipv且大促期間發(fā)生品牌首次購買的人群,后文簡稱「到店新客」非首次到店新客：促前蓄水及618大促期間非首次ipv且618大促期間發(fā)生品牌首次購買的人群二次復購老客：618大促期間發(fā)生品牌第二次購買的老客多次復購老客：618大促期間發(fā)生品牌第n次(n>2)購買的老客618前期蓄水的新客轉(zhuǎn)化率=2021.3.1-5.31發(fā)生的用戶品牌首次ipv中在2021.6.1-6.20轉(zhuǎn)化成購買的比例日銷前期蓄水的新客轉(zhuǎn)化率=2021.7.1-9.31發(fā)生的用戶品牌首次ipv中在2021.10.1-10.20轉(zhuǎn)化成購買的比例|重點一級類目到店流量新客占比|重點一級類目到店流量新客占比新客驅(qū)動型運動鞋運動鞋new運動服/休閑服裝奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食女裝/女士精品大家電童裝/嬰兒裝/親子裝美容護膚/美體/精油咖啡/麥片/沖飲糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙彩妝/香水/美妝工具女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品美發(fā)護發(fā)/假發(fā)零食/堅果/特產(chǎn)廚房電器嬰童用品生活電器|不同類目新客的產(chǎn)品偏好|不同類目新客的產(chǎn)品偏好新品占比爆品占比其他品占比新品引導型奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙咖啡/麥片/沖飲嬰童用品零食/堅果/特產(chǎn)美發(fā)護發(fā)/假發(fā)美容護膚/美體/精油彩妝/香水/美妝工具廚房電器生活電器大家電運動鞋new女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服運動服/休閑服裝童裝/嬰兒裝/親子裝女裝/女士精品新品：首次上架6個月內(nèi)的商品爆品：除新品外，貢獻每個一級行業(yè)年成交額80%的頭部貨品零食/堅果/特產(chǎn)零食/堅果/特產(chǎn)糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙廚房電器生活電器女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服女裝/女士精品童裝/嬰兒裝/親子裝咖啡/麥片/沖飲嬰童用品大家電彩妝/香水/美妝工具保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品美發(fā)護發(fā)/假發(fā)運動服/休閑服裝美容護膚/美體/精油運動鞋new奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食會員相比非會員ARPU提升=（店鋪會員618期間人均成交額-非會員618期間人均成交額）/非會員618期間人均成交額m新品占比m爆品占比其它占比新品引導型保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食美發(fā)護發(fā)/假發(fā)美容護膚/美體/精油咖啡/麥片/沖飲彩妝/香水/美妝工具大家電運動鞋new運動服/休閑服裝童裝/嬰兒裝/親子裝保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食美發(fā)護發(fā)/假發(fā)美容護膚/美體/精油咖啡/麥片/沖飲彩妝/香水/美妝工具大家電運動鞋new運動服/休閑服裝童裝/嬰兒裝/親子裝女裝/女士精品數(shù)據(jù)說明：新品：首次上架6個月內(nèi)的商品爆品：除新品外，貢獻每個一級行業(yè)年成交額80%的頭部貨品下中中會員策略新客策略下中中會員策略新客策略上下上下咖啡/麥片/沖飲零食/堅果/特產(chǎn)食品/保健糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙爆品驅(qū)動vwv彩妝/香水/美妝工具美容護膚/美體/精油新童裝/嬰兒裝/親子裝奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食爆品驅(qū)動vwv爆品驅(qū)動vwv新客引流起始點：618品牌到店新客中前25%發(fā)生品牌首次ipv的日期會員拉新起始點：618品牌新入會會員中中前25%發(fā)生品牌首次ipv的日期女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服彩妝/香水/美妝工具美容護膚/美體/精油奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食童裝/嬰兒裝/親子裝咖啡/麥片/沖飲糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙零食/堅果/特產(chǎn)數(shù)據(jù)說明：單元格顏色表示該渠道促前蓄水流量中該類目品牌到店新客濃度TGI，顏色越深TGI越高TGI=該渠道促前蓄水IPV中該類目品牌到店新客的占比/全渠道促前蓄水IPV中該類目品牌到店新客的占比彩妝/香水/美妝工具美容護膚/美體/精油奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食童裝/嬰兒裝/親子裝咖啡/麥片/沖飲數(shù)據(jù)說明：單元格顏色表示該渠道促前蓄水流量中該類目店鋪新會員濃度TGI，顏色越深TGI越高TGI=該渠道促前蓄水IPV中該類目店鋪新會員的占比/全渠道促前蓄水IPV中該類目店鋪新會員的占比（關(guān)注生意GMV及人群資產(chǎn)積累）（關(guān)注生意GMV及人群資產(chǎn)積累）（站外+站內(nèi)+鉤子品|關(guān)注渠道人群畫像、AI人群獲取成本、收藏加購）（日銷站內(nèi)為主，上新會做站外種草|日銷關(guān)注GMV/ROI，上新關(guān)注收藏加購）4.14.154.224.14.154.224.224.294.14.154.224.294.14.15