DIY手工坊

創(chuàng)業(yè)計劃書

作品名稱：DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書

團體組員：馬信中（14257）劉釗（14256）安茜（14261）

秋敏（14258）史文玲（14259）曹智（14260）

系另h設計藝術學院

指導老師：趙冰梅

聯(lián)絡電話:

電子郵件：

摘要

1V企業(yè)介紹

D1Y手工坊是一個大學生共同創(chuàng)業(yè)小企業(yè)，她關鍵以出售和收

購手工作品為主，并有代賣手工作品項目，大學生能夠利用課余

時間編制和制造部分能夠利用到生活手工作品，并能夠拿到我們

店鋪來出售，我們會依據(jù)作品精細和外觀和實用性來制訂公平價

格。

什么是DIY

DIY是〃D。ItYourselfz，英文縮寫。興起于近幾年，逐

步成為一個流行。簡單來說,DIY就是自己動手自助完成某事意思。

沒有性別、年紀區(qū)分，每個人全部能夠自己做，利用DIY做出來

物品自有一份自在和舒適。

DIY手工坊利用同學們愛好和專長，把她們作品推向社會和大眾，

利用大學生創(chuàng)意來為我們企業(yè)創(chuàng)收和為同學們發(fā)明福利。期望手

工坊能夠逐步發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品一個舞臺。

2、創(chuàng)業(yè)人員介紹

?馬信中，男，河南省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院碩士

09級在校生。有較強組織和協(xié)調能力，有較強試驗操作能力，負

責企業(yè)整體設計；

?劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院

碩士09級在校生，現(xiàn)擔任班級團支書，分管企業(yè)人力部：

?曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院

碩士09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產品專業(yè)班長，有著較為扎實專業(yè)基

礎，分管企業(yè)研發(fā)部；

?安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院

碩士09級在校生，分管企'也營銷部；

?馬秋敏，女，團員，吉林省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學

院碩士09級在校生，分管企業(yè)財務部；

?史文玲，女，團員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學

院碩士09級在校生，分管企業(yè)銷售部；

3、企業(yè)定位

本企業(yè)以手工作品銷售為關鍵經營項目，包含了產品收購、價

格定位、銷售等內容。產品經營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨,

所以企業(yè)定位為大學生創(chuàng)意手工小作坊。

目錄

摘要....................................................2

一、項目背景.............................................

(一)DIY手工坊簡述..................

(二)DIY精神是什么.................................

(三)怎樣才能成為DIY................

(四)DIY四重奏......................

(1)、愛情重奏........................

(2)、親情重奏........................

(3)、友誼重奏........................

(4)、心情重奏........................

二、市場調研和估計........................

(一)、調查對象選定....................

(1)＞調查對象選定..................

(2)、樣本容量確實定................

(二)、調查統(tǒng)計........................

(1)、中國手工作坊市場現(xiàn)實狀況.....

(2)、中國人群收入情況..............

（三）、需求估計...........................

（四）、目標市場...........................

（五）、目標用戶...........................

（六）、競爭分析...........................

三、企業(yè)設計方案及企業(yè)戰(zhàn)略..................

（一）企業(yè)產品............................

1.企業(yè)名稱............................

2.企業(yè)選址...........................

3.企業(yè)介紹...........................

4.企業(yè)產品...........................

（二）企業(yè)設計方案.……

1.企業(yè)定位....

2.企業(yè)經營模式..

3.企業(yè)設計標準....

（三）項目實施進度

（四）DIY分析.

1.優(yōu)勢分析............................

2.發(fā)展戰(zhàn)略............................................20

四、經營目標.....

（一）營銷計劃

（二）營銷策略

1.產品策略..

2.促銷戰(zhàn)略..........................

3.產品整體概念.........................

一：產品觀賞性.......................

二：產品實用性.......................

三：產品包裝.........................

四：目標市場.........................

五、財務分析............................

（1）資本結構和規(guī)模..................

（2）資金起源和利用...................

（3）投資及收益分析...................

（4）投資凈現(xiàn)值和投資回收期...........

（5）企業(yè)成長力.........................

六、附錄....................................................31

一、項目背景

(-)DIY手工坊簡述

在物質文明過了充盈，生活節(jié)奏過了緊湊今天，我們不盡會思念

“手工時代”帶給我們愜意，滿足和愉快，憧憬一家人圍坐包餃子，

打毛線友好親情；小時候一起玩泥巴童顏；或還有情侶一起教孩子搭

積木時甜蜜。

當今社會當工作剝奪了和家人一起圍坐看電視愉快，當應酬打

敗了家里一日三餐規(guī)律，大家則愈加渴望“友好”家庭，“友好”社

會，但現(xiàn)在習慣了機械生產我們卻想不出我們手能夠做什么，怎么做,

于是，DIY經濟火熱升溫，并所以成為新淘金地。對消費者來說，是

將自己創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗發(fā)明愉快；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新

創(chuàng)業(yè)方法。

DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY時候感

受“親情”感受“友好”！

(1).什么是DIY

DIY是〃DoItYourself"英文縮寫。興起于近幾年，逐步成

為一個流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事意思。沒有

性別、年紀區(qū)分，每個人全部能夠自己做，利用DIY做出來物品自有

一份自在和舒適。

DIY是現(xiàn)在互聯(lián)網上最時髦詞匯，原來DIY這個詞是沒必需強

調，因為世界上開始有些人，人也就開始XY了，穿衣吃飯，每一樣

全部是自己動手！其實，DIY作為一個生活方法，在我們日常生活中

早就有了，只不過我們把它看成日常過日子而總是忽略了其中思想火

花。〃新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這〃縫縫補補〃，不〃自己動

手做〃還能讓誰做呢？

(2)DIY精神是什么

什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中愉快。這就叫做真正

DTYoDTY精神在古代叫一人做事一人當，在父輩時代也叫自力更生。自己處理意

思，說明這是有傳統(tǒng)。DIY是從電子科技領域過來，所以最早提倡DIY精神應該是

科技精英，以后有逐步蔓延趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上

D1Y以后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。

往深里說，DIY是一個個性精神，這是能夠流行關鍵。有個性人總喜愛

自己鼓搗東西，鼓搗個跟她人不一樣。這就是DIY魅力：-DTY,才發(fā)覺自己還有

這一門本事.

(3)DIY是一個文化

一個在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一個文化，一個在歐美早已得到廣泛普及〃

自己動手做〃生活方法，并形成了巨大市場空間。在北美和歐洲，很多家庭地下

室和車庫全部存放有家庭維修、房屋裝飾用多種工具和必備原料，從墻面、地板

鋪裝到電器、燈飾安裝再到家俱、陳設制作，均能出自主人創(chuàng)作；有家庭還設有

專門工作室，儼然就是一手工作坊.在家居陳設品方面，需要DIY介入地方更多、

更充足，生活空間總是需要用〃我得意作品”去填充。于是陶吧吸引大家走出家門，

縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做東西才好，在機器還只能呆板地、生硬

化地批量復制時，在她人作品無法同〃我〃共鳴時，DTY染上了〃我〃靈情，成為機

器或她人總不能替換那一部分。

（二）DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾心理趨勢

DIY存在似乎總是開始于大家想省錢心理。為了少付出，大家

難免要選擇〃自己做〃，而放棄〃她人/機器做〃。十幾年前〃打家俱熱〃

著實讓很多人過了一把〃DIY癮〃，就是因為不少人算了經濟帳后，認

為自己做比買、比請人做全部實惠，才紛紛自己動手做將起來。因為

規(guī)模經營使得工業(yè)化生產成本遠低于人工生產成本，花費不高還方

便，大家可能就不會死抱住DIY不放了。|

不過當大家看膩了市場上工業(yè)產品千篇一律，或千篇一律市

場市場產品無法滿足自己家特殊需要，〃Doitmyself〃（我自己動手

做）念頭就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市場上絕無僅有、

獨一無二你自己作品，成為DIY更高層次追求。

它在過程中給人滿足則更關鍵。工業(yè)化生產確實已經日臻完

美，越來越多人已不可能也沒必需去掌握舊日能工巧匠手藝了。毋需

自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺乏了運動，人就是這么怪,

需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活樂趣。這,

是DIY又一高層次追求。

DIY,因為人需要而存在。

（三）怎樣才能成為DIY

自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功喜悅,

體驗手工樂趣!

(四)DIY四重奏

(1)、愛情重奏

關鍵關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊市場開發(fā)，情侶生意是時尚

手工組成關鍵部分。處于熱戀情人，是時尚首選追隨者，對時尚熱情

高于一般人，對時尚資金投入和時間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只

要是符合戀人心情禮品，價錢再貴，她們全部舍得出手，往往一單生

意頂過其它好幾單。所以下力氣抓好情侶生意，能夠為經營店帶來意

想不到財源。

(2)、親情重奏

關鍵關注父母兒女親情市場開發(fā)，父母給兒女禮品和兒女給父母

禮品，是現(xiàn)代家庭表現(xiàn)親情關鍵方法。作為親情禮品，現(xiàn)在大家普遍

提倡自己動手制作，摒棄了過去買高級現(xiàn)成品陋習，更講究一個實惠

和情調，而時尚手工就尤其符合這種需求。另外因為現(xiàn)代城市生活限

制了大家動手機會，時尚手工也成了提升孩子動手能力一個手段，我

們推出了以親子為專題時尚手工娛樂活動。

(3)、友誼重奏

關鍵關注同學、好友之間禮品市場開發(fā)，同學友誼，好友友誼，是

維系現(xiàn)代人際關系關鍵紐帶，這種感情更多超出了物質范圍。同學、

好友之間禮品饋贈，珍貴是否并不關鍵，關鍵是要更能正確傳達贈予

者內心。時尚手工無限豐富品種世界，完全能夠滿足這種友誼傳輸深

層需求。友誼類禮品是時尚手工市場關鍵組成版塊，尤其是畢業(yè)禮品,

寒暑假禮品。全部是擴大收入關鍵路徑。

(4)、心情重奏

只要關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產品市場開發(fā)，對部分人來說，時尚

手工純粹是一個情緒、一個自我放松、自我沉醉方法。這類人玩時尚

手工，純粹是因為心情需要，即不為好友，也不為親人，完全是因為

自己喜愛，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，她們一旦喜愛

上時尚手工，往往全部會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒

友，成為時尚手工忠實消費者。

二、市場調研和估計

(一)、調查對象選定

(1)＞調查對象選定

我企業(yè)采取分層隨機抽樣調查方法。

(2)、樣本容量確實定

以中端收入人群和年輕人為總體主體，針對其進行資料、文件、數(shù)據(jù)

調查。

(二)、調查統(tǒng)計

(1)、中國手工作坊市場現(xiàn)實狀況

作坊在中國歷史淵源十分久遠，西周時期工肆制度已經是官辦作

坊成熟形式，而在整個古代社會，官辦和民間作坊成為文化承傳和演

進關鍵依靠。和作坊相伴隨藝徒“手腦結合”、“學用相濟”著稱，她

們發(fā)明了中國精湛工藝業(yè)，有產品在今天被視為“國寶”，成為古代

高度文明標志。

現(xiàn)代生活中，機械現(xiàn)代化充斥著大家生活，迅猛提升了生產和生

活速度，大家在快節(jié)奏生活中奔波，內心疲憊驅使追求生活質量中端

收入人群對手工業(yè)產品精湛、精巧有所需求。然而我們作坊將莫里斯

“美術家和工匠結合，才能設計制造出有美學質量為群眾享用工藝

品”著名主張，合適融入我們企業(yè)理念，滿足這部分需求空白。

針對年輕人，抓住了學生年紀特點，這部分群體對生活個性、多

彩、自主向往，我們開設了DIY項目，而且能夠依據(jù)你需求量身打造,

補充DIY市場服務需求空白。

(2)、中國人群收入情況

中國經濟快速發(fā)展今天，物質極度豐富，而產品對大家精神層面

需求滿足匱乏，針對中端收入人群人群數(shù)量、百分比、藝術品年消費

量調研分析。

（三）、需求估計

近幾年DIY類商鋪走俏，在某種程度上也說明了手工個性產品

走強。結合和手工制作和民族之風產品，在市場上勢必由它贏利空間。

（四）、目標市場

DIY手工制品自進入市場以來，因為大家需求量不停加大，很多

生產和經營廠家越來越多，并正在形成一個獨立產業(yè)，因為DIY手工

制品含有精細、隨性、個性等特征，所以是追求生活品質，生活趣味,

個性展示市場。

（五，目標用戶

我企業(yè)產品有良好獨特征、品質追求、藝術品位，調查顯示，這

對講究生活品質、獨特個性中等收入年輕人含有很大吸引力。

（六）、競爭分析

我企業(yè)產品在價格、功效、服務等方面和其它產品相比，含有顯著比

較優(yōu)勢。

指標其它手工坊

功效調整生活節(jié)奏，增添滿足動手需求

生活樂趣

價格參差不齊中低消費

服務重于服務(設計服務、教授服務

教授服務等)

三、企業(yè)設計方案及企業(yè)戰(zhàn)略

(-)企業(yè)產品

1.企業(yè)名稱

D1Y手工坊

2.企業(yè)選址

綜合考慮了自然環(huán)境、交通設施、商品起源及地域優(yōu)勢等條

件，我企業(yè)選址在沈陽航空航天大學生活區(qū)南區(qū)。

3.企業(yè)介紹

DTY手工坊是一個大學生共同創(chuàng)業(yè)小企業(yè)，她關鍵以出售和收

購手工作品為主，并有代賣手工作品項目，大學生能夠利用課余

時間編制和制造部分能夠利用到生活手工作品，并能夠拿到我們

店鋪來出售，我們會依據(jù)作品精細和外觀和實用性來制訂公平價

格。

DTY手工坊利用同學們愛好和專長，把她們作品推向社會和大

眾，利用大學生創(chuàng)意來為我們企業(yè)創(chuàng)收和為同學們發(fā)明福利。期

望手工坊能夠逐步發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品一個舞

臺。

4.企業(yè)產品

⑴關鍵產品

我企業(yè)是關鍵以刺繡、紙質涂鴉、編織等手工作品為主，出售

生活手工品、禮品手工品等。并提供代賣手工品項目。

⑵產品規(guī)格

依據(jù)市場調研及手工產品現(xiàn)實狀況，我企業(yè)擬將產品規(guī)格設計以

下：

產品規(guī)格

刺繡30100元

小禮品設計5-50元

編織15-80元

IJ繡產品

（二）企業(yè)設計方案

1.企業(yè)定位

本企業(yè)以手工作品銷售為關鍵經營項目，包含了產品收購、價

格定位、銷售等內容。產品經營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，

所以企業(yè)定位為大學生創(chuàng)意手工小作坊。

2.企業(yè)經營模式

依據(jù)大學校園手工產品現(xiàn)實狀況，和各手工作品店鋪現(xiàn)有經營

模式優(yōu)劣勢分析，并結合產品起源、銷售基礎需求，企業(yè)將采取以

下經營模式（如上圖）

企業(yè)經營模式示意圖

首先從產品起源來說，本企業(yè)將采取手工坊生產和學校收購并行

方法。企業(yè)預定將在沈陽航空航天大學雇用學生制作手工產品，制訂

產品收購標準。另外，企業(yè)預定在遼寧大學設置手工品收購站，雇用

學生代理收購，簽署收購協(xié)議，定時收購，統(tǒng)一運輸，并在收購站進

行產品包裝。全部產品運至企業(yè)包裝，統(tǒng)一包裝制訂價格并出售。

3.企業(yè)設計標準

(1)設計標準

1)DTY手工坊以制作工藝為關鍵，突出產品美觀，確保產品質量。

2)一次性計劃，階段性關鍵實施標準，做到廣投入多收購，降低企

業(yè)風險，確保經濟效益。

3)一直貫穿創(chuàng)意、公平、自愿理念。

(3)組織結構

我企業(yè)成立早期組織結構采取直線制，企業(yè)全部權和經營權分

離，實施總經理負責制。總經理下設研發(fā)生產副總經理、人力資源副

總經理、財務副總經理、營銷副總經理。

（4）經理人員介紹

?馬信中，男，河南省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院碩士

09級在校生。有較強組織和協(xié)調能力，有較強試驗操作能力。負

責企業(yè)整體設計；

?文U釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院

碩士09級在校生，現(xiàn)擔任班級團支書，分管企業(yè)人力部；

?曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院

碩士09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產品專業(yè)班長，有著較為扎實專業(yè)基

礎，分管企業(yè)研發(fā)部；

?安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學院

碩士09級在校生，分管企業(yè)營銷部；

?馬秋敏，女，團員，吉林省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學

院碩士09級在校生，分管企業(yè)財務部；

?史文玲，女，團員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學設計藝術學

院碩士09級在校生，分管企業(yè)銷售部；

（5）部門職責介紹

1）研發(fā)部

研發(fā)部關鍵負責新產品研究和收購。組織產品生產和收購，要明

確清楚現(xiàn)在社會流行元素和風格，確定多種風格市場價值，是最關鍵

部門之一。

3）營銷部

營銷部關鍵負責市場開發(fā)、產品銷售和信息咨詢等。

關鍵職能是：

①市場開發(fā)經過對目標市場和目標消費者研究，打開企業(yè)銷售

市場；了解市場需求，依據(jù)消費者需求將信息立即反饋至研發(fā)部。

②產品銷售市場營銷部最關鍵任務是經過多種方法方法將產

品賣給目標消費者，幫助企業(yè)實現(xiàn)產品周轉，以實現(xiàn)資金周轉，企業(yè)

正常運作。

③信息咨詢關鍵負責產品銷售中產生一系列問題，包含企業(yè)產

品收購和代銷等問題。

4）財務部

財務部關鍵負責企業(yè)整體財務運作，負責企業(yè)財務管理和會計核

實，月度財務收支預算編制和實施；負責企業(yè)各項收支、審核、結算

工作和納稅；因為企業(yè)前期會碰到多種障礙，所以財務部門一定要留

有充裕流動資金。經過企業(yè)財務管理工作，為企業(yè)處理企業(yè)事務提供

財務決議依據(jù)。

5）人力資源部

人力資源部關鍵負責企業(yè)人事工作。包含定時分析企業(yè)人力資源

情況，依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂人力資源開發(fā)和結構調整、人事調動；

制訂企業(yè)用工制度、工資制度，設計、建立和組織實施工資收入分配

激勵機制和職能部門目標任務及考評措施制訂和考評，負責企業(yè)及各

部室工作人員、考評、獎懲及日常管理工作。

（6）早期人員招募

因為早期生產規(guī)模小，所以不計劃對外招聘，采取輪番值班方法。

（三）項目實施進度

企業(yè)建設期為15天，大致工作安排以下：

?企業(yè)位置選擇一一從建設期開始，利用3天時間完成;

?人員分工一一6位股東一起商談各自分工；

?開展前期宣傳工作一一從建設期開始，利用15天時間，企業(yè)在學

校和臨近學校開展各式宣傳工作；

?裝修、購置其它用具一一從建設期開始籌備，估計十五天完成；

?建立多種社會關系、和學生銷售代表聯(lián)絡一一整個建設期均開展

此項工作；

(四)DIY分析

分析表格

1.優(yōu)勢分析

(1)產品優(yōu)勢

DIY手工產品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學生審美眼光，代表是一個

區(qū)域大學生流行風格。因為現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊

產品會成為她們選擇終點站。

(2)良好營銷模式

我企業(yè)結合產品特點，在充足考慮了市場上該產品空缺基礎上，

總結現(xiàn)在中國外營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽革新，建立適

合本企業(yè)發(fā)展營銷模式。企業(yè)將首先和各個學院銷售代表聯(lián)絡，確保

每個學院全部有我們產品起源。然后在由她們?yōu)槲覀兤髽I(yè)宣傳。

(3)產品生產成本低

針對本企業(yè)產品一一手工產品來說，因為用才較為廉價，所以價

格較低，大多產品擁有一次性和創(chuàng)意性。我企業(yè)將充足發(fā)揮低成本資

源優(yōu)勢，不停提升企業(yè)產品豐富性，提升競爭力。

(4)新奇經營模式

我企業(yè)采取“學生+手工坊+收購+銷售”經營模式，這么，優(yōu)勢

方面在于：我們采取“點對點”收購方法，建立完整，并具一定規(guī)模

收購網絡，讓利于同學，實現(xiàn)資源充足利用，幫助同學有一個生財之

道。其次，同學大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X,

也是多學生一個鼓舞?！笆召?銷售”有利于實現(xiàn)產品升級換代，由

此，，既實現(xiàn)了節(jié)省了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。

(5)校方在資金，土地等方面支持優(yōu)勢

因為我企業(yè)是有大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以學校和社會全部會有一

定照料。這么我們就會有更多開啟資金來發(fā)展。

(6)學校市場上暫無類似產品

從現(xiàn)在分析調查情況來看，現(xiàn)在學校里暫無手工產品出售商，

因為手工產品創(chuàng)意性，所以它收藏性是其它產品無法比擬。

(7)市場上暫無競爭對手

現(xiàn)在，市場上暫無競爭對手，市場全部份額有待我們去占據(jù)，我校

手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多商家發(fā)覺，只有零零點點多個

同學擺地攤，不含有固定性。所以能夠降低和競爭者在價格，廣告，

分銷渠道和策略等方面廝殺，能夠實現(xiàn)成本優(yōu)勢。

2.發(fā)展戰(zhàn)略

第1—3年：

(1)租地，建立收購渠道，增設產品收購網絡

(2)成立產品生產機構，研發(fā)新時尚產品風格；

(4)產品導入沈北市場，打開并占領銷售市場；

(5)和超市，地攤建立產品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；

四、經營目標

(-)營銷計劃

誠信贏得了美譽；精品取得了市場；人文關心為企業(yè)增添了新魅

力。經過不停創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立

潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源:將繼續(xù)以誠

信、創(chuàng)新為宗旨，認為合作者提供全方位優(yōu)質服務為永恒追求，在品

牌競爭時代，向經濟藝術目標穩(wěn)步前進！面對經濟全球化浪潮，我們

全力以赴、激情澎湃。面對走向世界考卷，我們義無反顧、信心滿懷。

我們事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌意志和不撓勇

氣，變革—創(chuàng)新、創(chuàng)新一變革，天下無不可為之事——我們遠景

目標肯定會實現(xiàn)！

我企業(yè)計劃在成立早期做中端市場，針對白領、學生等目標人群

打造我企業(yè)品牌，立足于東北三省市場。中期擴大企業(yè)營銷范圍，努

力爭取在中國市場領域內做成含有較強影響力工藝品企業(yè)，遠期目

標，我們將目標市場升級為高端市場，向家裝，禮品行業(yè)前進，不停

擴充企業(yè)實力，推行社會責任，將眼光放眼于全球市場，打造民族品

牌。

（二）營銷策略

工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，多年，世界工藝品由發(fā)達國

家向發(fā)展中國家轉移，中國民族工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多份

額。要想準期實現(xiàn)企業(yè)經營目標，就必需經過提升生產力水平，提升

產品質量和產品標準等多方面來提升企業(yè)品牌形象，促進工藝品藝術

表現(xiàn)開發(fā)，促進企業(yè)快速發(fā)展，為此我企業(yè)制訂一套完備而科學營銷

體系。

1.產品策略

產品質量和設計：我們企業(yè)從設計到生產包裝全部實施一體化，個體

制作，確保產品質量和藝術觀賞性完美集合。讓消費者能夠看到很

多精巧細節(jié)設計和處理，和她們同名品牌相較，更多了一點流行

感覺，而且系列相當豐富。保持在價格、時間和品質方面平衡。

產品特征：我企業(yè)產品關鍵強調產品風珞化，時尚化，個性化，

實現(xiàn)批量生產上獨一無二，關鍵設計靈感源自報紙、雜志、旅行、

街頭時尚和多個多樣展銷會等。一旦豐富多彩時尚印象得以統(tǒng)計

在案，實際設計工作就開始了。設計師專注于不一樣系列、專題、

顏色、材料、小樣……并貫穿于整個設計制作過程中。

秉承經營理念三要素：時尚、質量、好汾格。

2.促銷戰(zhàn)略：為取得消費者認同，我企業(yè)采取促銷活動決議包含以

下方面：

1)包裝宣傳：包裝是品牌代言物。完美包裝能夠經過改變消費需求

提升產品市場擁有率，越來越多地發(fā)揮了促進工藝品質量提升，促進

工藝品深度開發(fā)，促進工藝品品牌營銷關鍵作用。能愈加好地表現(xiàn)工

藝典雅特質。作為工藝品包裝，關鍵要盡可能表現(xiàn)產品內在品質，設

計上要更多地和時尚相結合，讓包裝真正成為品牌代言。

一、廣告策劃方案目標

在3月一5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應該有一個總體計劃，

不能盲目標投入，做好宣傳費用合理分配，爭取在最短時間內用最少

資金投入取得可觀廣告經濟效益。

(1)、品牌長久樹立和短期推廣

(2)、新市場開闊；占有市場鞏固

(3)、擴大著名度，為企業(yè)長久發(fā)展奠定基礎

二、廣告宣傳投入方案

(1)宣傳媒體

A、報紙

以報紙廣告宣傳為只要手段，對于版面合理化設計，更新廣告信息，

確保能在兩周內更新一次，聯(lián)絡好報社媒體，隨時做好媒體監(jiān)控。

在設計版面和更新報紙信息時，應由企業(yè)領導、市場部經理和策劃部

人員在每七天一開個碰頭會共同確定，以提升報紙宣傳規(guī)范性。

B、網站

C、短信平臺

D、POP和宣傳資料

E、活動

在這三個月里，我們能夠組織部分現(xiàn)場活動或是互動小游戲，比如：

定時選擇在人流方面和投注比較多投注站福部分投注技巧課堂活動，

由市場部人員定時做部分市場調查，贈予部分小禮品。在舉行活動時,

我們應該合理選擇安排好時間，這是一個最大難題。

在電臺或是電視臺專業(yè)欄目上多部分廣告

人員推銷：組織銷售人員進行走訪宣傳，走進市場推銷，讓更多消費

者了解我們產品。

促銷活動：在產品銷售早期，我企業(yè)可在打入市場時，我企業(yè)利用多

賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費者消費，同時，也能

夠舉行部分抽獎活動，促進本企業(yè)產品市場開發(fā)。

（三）開發(fā)銷售市場

?果斷維護本企業(yè)產品專利全部權，嚴厲打擊冒牌企業(yè)制造偽劣產

品充斥市場，影響本企業(yè)市場信譽。

?加大宣傳力度，樹立良好企業(yè)形象和品牌聲譽，擴大市場擁有率。

?不停汲取新靈感，不停更新產品設計，逐步形成獨一無二設計風

格，時刻保持工藝品獨特征，美觀性，實用性和裝飾性。

?不停拓展產品經營范圍，實現(xiàn)產品多樣化和統(tǒng)一化到完美統(tǒng)一，

逐步擴大企業(yè)經營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)系統(tǒng)化。

3.產品整體概念

一：產品觀賞性

首先我們企業(yè)產品含有很強觀賞性，產品趣致可愛、用色大膽、造

型夸張，圖案豐富不管是放在家里還是在企業(yè)等公共產所全部含有很

好裝飾性，含有很好藝術性和美感。

二：產品實用性

我們企業(yè)產品現(xiàn)有相當觀賞性，又具很高實用價值。是藝術、實用兼

顧工藝品品牌是居家必備用具，使用方便，可用做儲存生活用具，美

觀大方，堅固耐用，樣式色彩繁多，滿足消費者不一樣喜好。

三：產品包裝

為了產品在銷售時候有愈加好視覺印象，我們研究決定將制作部分和

產品配套包裝盒，其包裝盒也確保是手工完成，風格獨特。比如和里

面產品圖案相對應或相反，總而言之每個產品和包裝盒全部有一個完

整小說。讓產品和包裝盒一樣充滿趣味。

四：目標市場

伴隨大家生活水平提升，對于生活質量要求也越來越高，不僅重視產

品使用功效，也越來越重視產品觀賞性和裝飾性，追求生活精神藝術

性。我們企業(yè)產品就是及實用功效和藝術觀賞性完美集合，滿足大家

生活對于藝術追求需求。

五、財務分析

(1)資本結構和規(guī)模

擬將企業(yè)總部設在沈陽，企業(yè)創(chuàng)建早期計劃租用100平方米左右

廠房作為生產制作室、倉庫、設計室、質量檢驗室、辦公場所等；同

時還需要開設部分小飾品專賣店。加上專賣店裝修、設備購置和安裝、

設施維護和流動資金等大約共需投入5萬資金。不過我們在創(chuàng)業(yè)早

期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)低成本小制作企業(yè)，所以

在創(chuàng)業(yè)早期我們會很艱苦，資金不充足，所以在計劃過程中我們總投

入一萬二千元作為我們注冊資金

(2)資金起源和利用

企業(yè)注冊資金為1元，源于六位創(chuàng)業(yè)者直接投資。

資金關鍵用于租店面為6000元，產品原料購置、直接人工、試驗

用具費用及其它各類期間費用及流動資金6000元。

(3)投資及收益分析

企業(yè)設備、原材料供給商信譽要足夠好，確保產品生產質量°我

們企業(yè)設備很簡單，原材料也很好常見，所以在購置和投入生產過程

將會很快進行下去，不用在聯(lián)絡反復篩選女器供給商浪費很多時間，

關鍵會在制作原材料上進行部分商討，盡可能節(jié)省資金。

①生產制作室

企業(yè)計劃需用包含設計室、質量檢測室、生產制作室、倉庫、辦

公場地等共需要100面積房子，企業(yè)選址在沈陽，房子租金為1500

元每個月

設計室、生產車間、質檢室是企業(yè)關鍵部分，所以企業(yè)將加大對

此投資，為以后產品質量升級打下良好基礎。

經過查閱相關文件和咨詢技術指導老師，我企業(yè)生產、研發(fā)及檢

測建設關鍵需要以下儀器及設備：工藝品制作模型，繪制圖案多種繪

畫筆和確保產品質量多種小儀器。

②技術投資成本

表：廠房、儀器、設備成本一覽表

單位：元

|予：

設備名稱數(shù)