銀發(fā)經(jīng)濟的關節(jié)之光：MOVEFREE益節(jié)的抖音電商品牌拆解CONTENTS01競爭格局0203品牌入局品牌營銷競爭格局競爭格局回顧高「銀發(fā)指數(shù)」行業(yè)潛力人群分布規(guī)律，健康是關鍵銀發(fā)人群的消費分布受品類屬性（剛需性、健康相關性）、城市線級（低線主導）、性別需求（女性偏好生活類，男性偏好工具類）及年齡分層（年輕人偏好新興品類）共同影響1.品類屬性與銀發(fā)人群占比顯著相關健康與日常必需品：與健康、基礎生活相關的品類（如糧油調(diào)味品、生鮮蔬菜、滋補品、家庭清潔）在50歲以上人群中的占比普遍較高（＞50歲占比多超過15%）。2.低線城市是銀發(fā)消費主力、但高線城市是銀發(fā)消費潛力三線、四線城市占比突出：大部分品類的消費集中在三線（普遍占比20%-25%）和四線城市（15%-18%），而一線城市占比普遍低于10%（如糧油調(diào)味品一線占比僅7.17%）。3.年齡分布與品類需求分層50歲以上人群偏好穩(wěn)定性：糧油調(diào)味品、滋補品等品類銀發(fā)人群占比較高，反映其對日常剛需和健康管理的重視。競爭格局銀發(fā)人群的五大健康需求銀發(fā)人群的健康需求也更加細分，主要集中在調(diào)節(jié)三高、增強免疫、改善睡眠、骨骼健康和腸胃養(yǎng)護五大需求。改善睡眠骨骼健康健康五大需求競爭格局多數(shù)銀發(fā)人群都患有不同程度的骨骼、關節(jié)損傷問題，對于他們而言，骨骼健康與個人行動能力息息相關，小小損傷都會嚴重影響日常生活骨科疾病發(fā)病率15%隨著年齡的增長，骨科疾病發(fā)病率逐步提高。40%61%流行病學研究顯示，我國40歲及以上人群關節(jié)炎患病率為38.46%，55歲以上人群膝關節(jié)骨關節(jié)炎發(fā)病率為60%，65歲以上老年人的發(fā)病率達到85%。85%60%39%我國40歲以上的人群我國55歲以上的人群我國65歲以上的人群患骨關節(jié)炎人群未患骨關節(jié)炎人群競爭格局大規(guī)模高增速的市場：全球骨關節(jié)保健品市場在2023年達到40億美元，在人口老齡化的演化下預計2024年至2030年CAGR將達到7.5%競爭格局骨關節(jié)功能類食品排名前三的流行原料依次為:氨基葡萄糖，硫酸軟骨素，膠原蛋白，顯著超過第四名維生素D(鈣類，作硬骨補充)姜黃素有助于促進膠原蛋白吸收，在進口產(chǎn)品中更多與非變性二型膠原蛋白作為聯(lián)合骨關節(jié)保健配方骨關節(jié)類原料整體使用頻率分布主要骨關節(jié)類原料在國產(chǎn)和進口功能食品使用頻率對比氨基葡萄糖硫酸軟骨素膠原蛋白維生素D維生索C613031氨基葡萄糖硫酸軟骨素膠原蛋白姜黃523226261110國產(chǎn)頻率進口頻率姜黃素5514維生素B6饃生素B1維生素B2維生素E1131242品牌入局品牌入局本次報告的主角——益節(jié)作為海外品牌2015年首次進入中國，在品牌在本地化上就下了很大的功夫，品牌名采用意譯而非簡單音譯益：有益，有利于節(jié)：關節(jié)?

1936年，其母品牌Schiff由匈牙利移民藥劑師Eugene

Schiff在底特律創(chuàng)立。?

2015年，Schiff進入中國。?

2016年，入駐天貓國際/京東全球購等主要電商平臺。?

2021年，攜手國家開展健康中國·益節(jié)健康骨關節(jié)公益項目。?

2024年，《骨關節(jié)炎認知現(xiàn)狀報告》藍皮書完善國家關節(jié)健康知識體系建設。品牌入局益節(jié)以氨糖（氨基葡萄糖）為核心搭建產(chǎn)品矩陣，采用

“基礎氨糖+”的復合配方邏輯，針對不同需求疊加協(xié)同成分，形成功效增強網(wǎng)絡其中綠瓶和藍瓶針對銀發(fā)人群的關節(jié)健康需求實現(xiàn)了點對點的覆蓋主要產(chǎn)品系列核心成分主要功能適用人群紅瓶（日常養(yǎng)護款）氨糖+軟骨素+透明質(zhì)酸基礎關節(jié)養(yǎng)護，提升活動流暢度無明顯癥狀的運動人群/久坐+FruiteX-B上班族綠瓶緩解關節(jié)僵硬與酸痛，抑制炎

已出現(xiàn)關節(jié)不適癥狀人群或銀紅瓶基礎+MSM（二甲基砜）綠瓶配方+維生素D3（強效緩痛款）癥反應發(fā)人群藍瓶關節(jié)養(yǎng)護+骨骼健康強化，促鈣攝入不足或骨質(zhì)疏松風險人群（鈣吸收促進款）進鈣吸收白瓶氨糖+UC-II?骨膠原+透明質(zhì)

提升軟骨修復效率，促進鈣利酸+硼追求新型成分與技術用戶（UC-II?骨膠原款）用品牌入局產(chǎn)品核心成分之一：氨基葡萄糖（簡稱氨糖）氨基葡萄糖（簡稱氨糖）是關節(jié)軟骨的天然成分，相當于「關節(jié)的鋼筋混凝土」，其核心機制包括：軟骨修復刺激軟骨細胞生成膠原蛋白，填補微小磨損潤滑減震促進滑液分泌，讓關節(jié)活動如「涂了黃油的齒輪」抗炎護盾抑制IL-1β等炎癥因子，緩解「紅腫熱痛」品牌入局產(chǎn)品核心成分之一：甲基磺酰甲烷（簡稱MSM）MSM，也就是甲基磺酰甲烷

，也有叫二甲基砜、磺酰雙甲烷等的。有一些研究發(fā)現(xiàn)，MSM有很好的抗發(fā)炎作用。發(fā)炎是導致許多健康問題的原因，包括關節(jié)炎、過敏等。MSM是一種天然存在的物質(zhì)，它在我們周圍的空氣、水和土壤里都廣泛存在，是地球整個硫循環(huán)的一部分，會通過地球的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)進入動物、植物體內(nèi)，比如很多蔬菜、水果、谷物中都有

MSM存在。人體各種器官中也都含有

MSM?？拱l(fā)炎品牌入局橫向競爭優(yōu)勢：益節(jié)相對領先益節(jié)Swisse關節(jié)靈硫酸氨糖（含鉀）姜黃素+西芹籽1項細胞實驗湯臣倍健健力多硫酸氨糖鈣爾奇氨糖未公開技術維度氨糖類型鹽酸氨糖（高純度）MSM+UC-II?+透明質(zhì)酸6項RCT人體試驗微囊化包埋核心增效劑臨床研究軟骨素+骨碎補未公布完整報告普通壓片維生素D3無獨立研究未公開生物利用技術過敏原控制基礎粉末蝦蟹殼（有警示）玉米發(fā)酵（低敏）未標注未標注品牌入局益節(jié)產(chǎn)品總結骨-關節(jié)聯(lián)動維生素D軟骨修復痛感緩解“氨糖+”為核心UC-II?MSM高標準：用制藥級標準做營養(yǎng)保健品，所有配方均經(jīng)人體臨床試驗驗證三大方向的特色配方壁壘品牌起爆品牌起爆益節(jié)在抖音表現(xiàn)優(yōu)異，銷售額穩(wěn)步上漲，2025年6月首次破億益節(jié)品牌抖音銷售趨勢+億億億~~億w0~~050075570~w75www0w550ww50w50w~5555w~5w525~0w2~~505w0550www05225~22w022011~10w0071~0w15770~505品牌起爆益節(jié)在抖音保健品排名節(jié)節(jié)高升，2025年開始常駐抖音保健品TOP10，益節(jié)品牌在抖音保健品的排行657891011121316161920202320233826283246505144496454657580品牌起爆銷售主力是主打抗炎止痛的綠標氨糖，相較于見效慢、預防為主的其他系列（白標、紅標），見效相對較快的綠標更容易切入市場商品鏈接名稱銷售額關聯(lián)達人關聯(lián)視頻關聯(lián)直播22385【胡兵推薦】movefree益節(jié)高鈣氨糖軟骨素補鈣氨糖軟硬同補01【針對疼痛】綠標氨糖軟骨素+金標骨膠原

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1000w~2500牌起爆銷售方式：以直播帶貨為主，直播銷售占比超過半數(shù)，后期品牌曝光到位后，靜默成交增加，商品卡銷售占比提升銷售方式分布13.58%20.86%25.67%27.18%28.69%30.14%31.89%82.65%67.75%66.51%65.61%62.41%58.89%55.09%2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月直播銷售額占比視頻銷售額占比商品卡銷售額占比品牌起爆帶貨渠道：以品牌自營為主，達人帶貨為輔帶貨渠道分布29.9%32.3%34.4%36.7%39.2%39.8%68.8%69.5%67.6%65.0%63.2%59.6%56.3%30.9%2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月品牌自營號銷售額占比達人號銷售額占比達人品牌起爆帶貨達人規(guī)模逐月遞增，頭部達人朱瓜瓜和蔡磊帶貨效果好TOP10達人粉絲數(shù)關聯(lián)直播

關聯(lián)視頻

推廣商品數(shù)銷售額帶貨達人矩陣朱瓜瓜770.6萬11222719416183037152452500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w750w~1000w500w~750w500w~750w500w~750w250w~500w250w~500w250w~500w6005004003002001000小e哥在美國

106.0萬李三金Alex看世界蔡磊破冰驛站

526.1萬92113202375.3萬111613995998587230198150154131120李依依喬喬在上海王小騫10.1萬267.6萬957.7萬747.9萬1356.8萬301.4萬3170915414915113914742144139465701860184519491554171817我是關鍵方瓊65121021澳洲楊姐52112頭部>500w肩部100w-500w腰部10w-100w小達人1w-10w尾部<1w品牌自播品牌起爆直播間布局嚴謹專業(yè)，以“輕科普風”為主←產(chǎn)品介紹→利益點透出←功效傳達↓品牌背書品牌起爆自播間核心流量

為付費流量，且逐步提高，短視頻引流的占比在5%以上自營賬號直播間帶貨流量結構100%90%80%37.8%42.2%38.5%44.0%40.0%34.9%70%60%50%40%30%20%10%0%60.0%25.0%59.0%23.4%62.9%63.3%21.9%23.6%8.0%6.1%2025.12025.22025.32025.42025.52025.62025.7短視頻引流關注推薦feed付費（預估）其他短視頻品牌起爆品牌曝光以電商推廣為主，且逐月增加，4月份品牌視頻種草激增（馬拉松相關話題）品牌曝光量分布電商推廣種草推廣電商推廣-視頻電商電商推廣-直播電商種草推廣-視頻種草2025年1月2025年2月2025年3月2025年4月2025年5月2025年6月2025年7月品牌起爆品牌種草短視頻的激增帶動了益節(jié)在抖音的搜索量的提升2025年益節(jié)抖音搜索表現(xiàn)1/1

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7/30品牌起爆上半年的馬拉松賽事密集，益節(jié)通過贊助國內(nèi)大型體育運動項目（馬拉松），同時在大賽期間集中發(fā)布相關話題短視頻作品，獲取了較大品牌曝光昌邑半馬賽前小強度，霞教練今天安排的速度挺狠啊#跑步#馬拉松#體育生#益節(jié)男士定制氨糖#跑步傷膝蓋預估曝光1200萬+解鎖人生首場半程馬拉松！你們猜猜我能否順利完賽？#MoveFree益節(jié)

#益節(jié)女士定制氨糖

#北京半馬預估曝光860萬+發(fā)布時間2025.4.30發(fā)布時間2025.4.23品牌起爆除了關節(jié)問題的泛人群話題營銷外，益節(jié)還深入銀發(fā)人群進行定向科普益節(jié)于6月13日-6月15日在上海新國際博覽中心舉辦的第十八屆上海國際養(yǎng)老、輔具及康復醫(yī)療博覽會（AID）上亮相。在“銀發(fā)生活節(jié)”期間，Move

Free益節(jié)為參展觀眾貼心準備了關節(jié)健