2026年河北省職業(yè)院校技能大賽(中職)“運華-中凱華杯”汽車營銷賽項樣題2026年河北省職業(yè)院校技能大賽(中職)運華-中凱華杯”汽車營銷賽項賽項采用“新舊結(jié)合”模式，設(shè)置包含兩大核心模塊。第一模塊為實操技能競賽(占比80%),共包括汽車新媒體營銷、汽車配件管理、汽車網(wǎng)絡營銷三個子模塊，第二部分為賽項成果展示競賽(占比20%),全部按照企業(yè)崗位技能考核要求標準設(shè)定，體現(xiàn)汽車營銷專業(yè)的教學目標。模塊時長、分值及相應權(quán)重如表1所示。(分鐘)實操技能競賽汽車新媒體營銷汽車配件管理汽車網(wǎng)絡營銷成果展示競賽關(guān)鍵技術(shù)及成果展示備注：汽車網(wǎng)絡營銷模塊軟件制作60分鐘，現(xiàn)場展示10分鐘，兩項分段計時。二、汽車新媒體營銷模塊賽卷樣題(一)直播說車樣題選手A和B分別擔任主播與輔播，圍繞營銷策劃方案開展在線說車，時間8基礎(chǔ)信息：市場專員楚辰新媒體專員時間202X年X月X日202X年X月X日16:00商品【購車直減券】XXX車型國慶購車專享6000元車款直減券商品萬元活動規(guī)則活動時間202X年X月X日-X月X日時間202X年X月X日24:00活動車型X車型全系6000元購車直減券活動領(lǐng)取規(guī)則出現(xiàn)時間序號出現(xiàn)時間異議彈幕1彈幕2(二)展廳銷售樣題競賽內(nèi)容在某汽車4S店銷售展廳完成某新車銷售完整工作任務。選手根據(jù)崗位職責及實際任務要求實現(xiàn)汽車展廳銷售作業(yè)流程，主要包括電話邀約、銷售接待、需求分析、車型介紹、保險推介、精品推介、金融推介、異議處理、報價成交等環(huán)節(jié)，新車銷售過程中利用汽車銷售管理系統(tǒng)進行業(yè)務選手任務銷售顧問高幸(選手A)和前臺接待楊光(選手B)根據(jù)機載客戶信息，查詢并對客戶王君進行電話邀約。告知客戶展車到店，邀約來店看車；客戶到店看車，高幸(選手A)和前臺接待楊光(選手B)在展廳接待客戶，并按照銷售流程和操作規(guī)范完成本次銷售作業(yè)，同時將特定信息填入系統(tǒng)電話邀約：根據(jù)系統(tǒng)查詢指定客戶信息，電話邀約客戶銷售接待：客戶到店，接待客戶，使用規(guī)范需求分析：了解顧客實際需求，為針對性推介做準備。車型介紹與異議處理：介紹某車型并進行競品車型的分析對比，解答客戶異議，在全面介紹的基礎(chǔ)上突出使用FAB進行車輛價格的分析對比，解答客戶價格異議，促成客戶簽訂訂單，并進行收款。作業(yè)操作過程中，及時準確地利用系統(tǒng)提供的信息資源，并填入對應信息內(nèi)容。(三).器材清單使用項目1某品牌汽車1產(chǎn)品介紹2洽談桌椅(1桌3椅)1需求分析、商務洽談3工位桌椅(1桌2椅)2收銀工作臺、銷售工作臺4評委桌椅(3桌3椅)1裁判打分桌椅5接待臺1接待客戶到店6打印機1打印銷售訂單、發(fā)票7物料桌1放置交車資料、銷售工具等8飲品桌1放置飲品和托盤9精品貨架1放置及展示精品資料架(帶車型資料)1放置車型宣傳資料電腦1汽車銷售流程管理考核系統(tǒng)汽車銷售流程管理考核系統(tǒng)1業(yè)務操作軟件飲水機、飲料、托盤1為客戶提供飲料座機1客戶邀約裝飾物料(花、水晶桌牌)1接待桌裝飾1輔助銷售顧問開展銷售工作垃圾桶1放置垃圾滅火器2安全物料桌簽(銷售工位、評委席)1標記工位計時器、秒表1比賽計時耳麥3選手使用手持云臺或支架1選手自備在某汽車4S店配件庫房完成配件進、銷、存完整工作任務。(1)比賽現(xiàn)場設(shè)置有四梯四列貨架兩個、四梯一列貨放置常用配件。B貨架寬度為A貨架兩倍，縱向劃分為發(fā)動機、底盤、電器(或車身)、新能源專用件四個系統(tǒng)分區(qū)，(2)A貨架設(shè)有16個貨位、B貨架設(shè)有16個貨位，C貨架設(shè)有4個貨位，貨位號已標明。(3)比賽用配件36種，其中16種常用件，16種非常用件(每個系統(tǒng)各4種),4種危險件。部分配件已經(jīng)被打亂放置在貨位上。(4)新建配件1種，分3個廠家提供的樣件及廠家資(5)工作電腦、照相機、工作單據(jù)、手套等放置在工作臺上。(6)領(lǐng)料車1輛、送料車1輛，碼貨車1輛。在4S店配件庫房內(nèi)，庫管員高幸(選手A)和楊光(選手B)依次完成貨位調(diào)整、配件出庫、配件采購、配件入庫(1)配件貨位整理對貨架上的配件按照配件倉儲管理原則和系統(tǒng)分類進行調(diào)整，根據(jù)貨架上方的標識，將同一系統(tǒng)的配件規(guī)整至同一縱列。調(diào)整后記錄所調(diào)貨位，對配件的貨位信息進行修改。(2)配件出庫領(lǐng)料人推車上前，遞送領(lǐng)料單。根據(jù)領(lǐng)料單填寫領(lǐng)料出庫單，進行備貨，備貨后拿至領(lǐng)料人開箱點驗。易損件或包裝破損的配件需開箱點驗、唱檢。如有未交付的配件需說明原因。雙方確認簽字，保存相關(guān)單據(jù)。(3)配件采購查看工位上擺放的樣件和供應商信息卡。根據(jù)供應商信息卡新建供應商檔案，甄別配件質(zhì)量，并查看廠家提供的配件描述信息，完成訂貨詢價單的填寫。并根據(jù)從不同平臺不同經(jīng)銷商處獲得的配件品牌信息、價格信息、優(yōu)惠條件信息、配送信息對比分析擇優(yōu)選擇，確定供應商。再結(jié)合配件預警情況，填寫采購單并留存。(4)配件入庫送料人將采購的到貨配件送至庫房，庫管員對照裝貨單比對件數(shù)、初檢外包裝，進行到貨簽收，如發(fā)現(xiàn)問題需與送料人溝通，說明問題，雙方簽字確認。接下來對照采購單據(jù)完成點貨、驗貨，對配件外包裝、配件質(zhì)量進行檢查，整個操作過程需唱檢結(jié)果。填寫采購入庫單，正確放置配件。3.器材清單使用項目1四梯四列貨架2擺放考核配件2四梯一列貨架1擺放危險品配件3配件考核配件4貨位標簽指示配件擺放位置5貨架及分區(qū)標識牌9指示貨架分區(qū)6危險品倉庫標識牌1指示配件擺放位置7絲綢與麻布手套1移動配件8滅火器2場地消防安全9配件工具車3電腦1考核系統(tǒng)汽車配件進銷存管理考核系統(tǒng)1業(yè)務操作軟件打印機(A4紙)1打印單據(jù)工作夾1信息記錄使用領(lǐng)料單1裝箱單1計時器、秒表1比賽計時工位桌椅(1桌1椅)1放置工作電腦評委桌椅(3桌3椅)1裁判使用長條桌2擺放配件樣件1米欄若干圈定考核場地四、汽車網(wǎng)絡營銷模塊賽卷樣題1.競賽內(nèi)容在某汽車銷售店市場部完成H5頁面設(shè)計宣傳完整工作賽項設(shè)置網(wǎng)絡營銷這一典型工作情景。汽車市場專員高幸(選手A)和楊光(選手B)根據(jù)崗位職責及任務情況完成汽車網(wǎng)絡營銷市場推廣過程中涉及的客戶信息分析、車輛信息分析、汽車網(wǎng)絡營銷方案設(shè)計制作、作品展示等環(huán)節(jié)。2.選手任務(1)選手根據(jù)現(xiàn)場裁判提供的客戶信息和車輛信息，分析客戶定位以及車輛特點。(2)使用網(wǎng)絡營銷策略和方法進行方案初步設(shè)計，設(shè)計內(nèi)容要以市場為導向，以目標客戶為中心，突出車輛的特(3)根據(jù)設(shè)計內(nèi)容，通過使用汽車網(wǎng)絡營銷H5制作系統(tǒng)，對宣傳內(nèi)容進行制作與展示。3.器材清單使用項目1汽車網(wǎng)絡營銷H5制作系統(tǒng)1業(yè)務操作軟件2工位電腦1汽車網(wǎng)絡營銷H5制作系統(tǒng)3評委桌椅(3桌3椅)1裁判使用4工位桌椅(1桌1椅)1放置工作電腦5多媒體一體機1展示選手考核過程6滅火器2場地消防安全7計時器、秒表1比賽計時8耳麥3選手使用91圈定場地1.競賽內(nèi)容此模塊由團隊互相配合以ppt為主展示團隊合作、核心技能、創(chuàng)新創(chuàng)意、職業(yè)素養(yǎng)等。全面考察學生在比賽中所占的育人成效和綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮大賽綜合育人功能。此模塊成績由現(xiàn)場裁判評分評定。2.選手任務選手以ppt演示的形式先評委介紹參賽內(nèi)容設(shè)計的指導思想；滿足專業(yè)及企業(yè)相關(guān)崗位的知識及技能需求、對新形勢、、新觀念、新技術(shù)的適應、理解與運用