2025年12月23日大連環(huán)宇集團(tuán)

戰(zhàn)略診斷報(bào)告2025/12/23第1

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第2

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第3

，擴(kuò)散！1調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)與分析2025/12/23第4

，擴(kuò)散！1.1問卷統(tǒng)計(jì)問卷發(fā)放112份，回收106份，有效問卷101份。2025/12/23第5

，擴(kuò)散！1.2企業(yè)綜合能力雷達(dá)圖六項(xiàng)指標(biāo)中，三項(xiàng)指標(biāo)在2分以下，屬基本不是的水平，另三項(xiàng)在2到3分之間，屬低于“基本是-C”的水平。2025/12/23第6

，擴(kuò)散！1.3企業(yè)是否有成熟清晰的宗旨和目標(biāo)總體來說，員工對(duì)企業(yè)的宗旨和目標(biāo)并不清楚。反面的比例達(dá)到48.5%。相對(duì)來說，管理層對(duì)企業(yè)的宗旨和目標(biāo)的了解和認(rèn)知比例要好于員工。2025/12/23第7

，擴(kuò)散！1.4企業(yè)目標(biāo)的責(zé)、權(quán)關(guān)系是否明確公司絕大數(shù)人員認(rèn)為責(zé)、權(quán)關(guān)系不明確！員工中有75.2%的人認(rèn)為基本不是或完全不是或不清楚，這在管理層中的比例為72%。2025/12/23第8

，擴(kuò)散！1.5企業(yè)是否有一個(gè)好的雙向溝通系統(tǒng)溝通是一個(gè)大問題。無論是在管理層，還是在員工中，有近80%的人認(rèn)為，企業(yè)的雙向溝通系統(tǒng)不好。2025/12/23第9

，擴(kuò)散！1.6企業(yè)是否有有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系績(jī)效評(píng)價(jià)體系的問題更大。無論是在管理層，還是在員工中，有超過90%的人認(rèn)為，企業(yè)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系是無效的。2025/12/23第10

，擴(kuò)散！1.7企業(yè)的控制系統(tǒng)是否準(zhǔn)確和全面對(duì)于企業(yè)的控制系統(tǒng)，有超過80%的人認(rèn)為是不準(zhǔn)確和不全面的。2025/12/23第11

，擴(kuò)散！1.8企業(yè)文化是否與企業(yè)目標(biāo)一致對(duì)于企業(yè)文化，管理層有超過60%，員工中有超過75%的人并不認(rèn)可。2025/12/23第12

，擴(kuò)散！1.9固網(wǎng)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)2025/12/23第13

，擴(kuò)散！1.10某著名企業(yè)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2025/12/23第14

，擴(kuò)散！1.11廣電系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2025/12/23第15

，擴(kuò)散！1.12系統(tǒng)集成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)2025/12/23第16

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第17

，擴(kuò)散！2.1訪談人員分布2人3人1人1人2人1人1人1人1人4人1人8人1人1人環(huán)宇通信高層管理者環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)部人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷中心國(guó)際貿(mào)易部供應(yīng)部辦公室生產(chǎn)及質(zhì)量部技術(shù)引進(jìn)部研發(fā)中心企劃部投資發(fā)展部項(xiàng)目組訪談了環(huán)宇通信公司和全屬公司的28位中高層管理人員和核心骨干，其中環(huán)宇通信高管8人，各職能部門主管14人，權(quán)屬公司高管6人。2025/12/23第18

，擴(kuò)散！2.2訪談主要內(nèi)容訪談內(nèi)容廣泛，其中包括了四大類問題的12個(gè)子問題。2025/12/23第19

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第20

，擴(kuò)散！3.1 研發(fā)中心部門發(fā)展分析3.1.1研發(fā)部門的歷史沿革3.1.2研發(fā)部門基本狀況3.1.3研發(fā)投入及人員比例的對(duì)比3.1.4研發(fā)工作的主要問題3.1.5研發(fā)工作的定位體系2025/12/23第21

，擴(kuò)散！3.1.1研發(fā)部門的歷史沿革1999年1999年9月，編寫ERP軟件，組成研發(fā)中心雛形；2000年2000年3月，研發(fā)中心成立；2000年5月，外網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目，（軟件開發(fā)5人）2000年6月，光纜監(jiān)控二次開發(fā)項(xiàng)目，（軟件開發(fā)5人）2000年6月，智能公話項(xiàng)目，（合作項(xiàng)目，軟件8人開發(fā)）2000年9月，物業(yè)管理軟件開發(fā)項(xiàng)目，（軟件開發(fā)3人）2025/12/23第22

，擴(kuò)散！2001年2001年3月，ADSLMODEM項(xiàng)目，（硬件為主，軟硬結(jié)合3人）2001年9月，開始DSS1項(xiàng)目，（軟硬件綜合10人）2001年，智能公話項(xiàng)目（NT版），（合作項(xiàng)目，軟件開發(fā)8人）2001年，物業(yè)管理軟件開發(fā)項(xiàng)目，（軟件開發(fā)6人）2001年，智能公話項(xiàng)目（LINUX版），（軟件開發(fā)9人）2001年，智能小話機(jī)項(xiàng)目，（外包合作項(xiàng)目，硬件開發(fā)3人）2002年2002年，智能公話項(xiàng)目（LINUX版），（軟件開發(fā)9人）2002年，智能公話項(xiàng)目（NT版），（軟件開發(fā)6人）2002年，DSS1項(xiàng)目，（軟硬件綜合10人）2002年，人力資源部工資軟件開發(fā)，（軟件開發(fā)）3.1.1研發(fā)部門的歷史沿革2025/12/23第23

，擴(kuò)散！3.1.2研發(fā)部門基本狀況研發(fā)中心人員學(xué)歷偏低，司齡較短，不利于研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成果的積累。2025/12/23第24

，擴(kuò)散！3.1.2研發(fā)部門基本狀況研發(fā)中心實(shí)際研發(fā)項(xiàng)目較少，僅為10個(gè)，也較小，基本是小型軟件。實(shí)施開發(fā)的較大的項(xiàng)目只有智能公話和DSS1項(xiàng)目。2025/12/23第25

，擴(kuò)散！3.1.3研發(fā)投入及人員比例的對(duì)比研發(fā)人員的比例遠(yuǎn)低于行業(yè)內(nèi)的參照企業(yè)，研發(fā)投入也處于較低的水平，不利于掌握行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。數(shù)據(jù)來源：訪談和電子百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)2025/12/23第26

，擴(kuò)散！3.1.4研發(fā)工作的主要問題研發(fā)定位市場(chǎng)研究資金投入研發(fā)規(guī)劃項(xiàng)目管理業(yè)績(jī)考核人員配置環(huán)宇公司今后的研發(fā)工作，應(yīng)當(dāng)在系統(tǒng)地理順和解決了某省市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)規(guī)劃、項(xiàng)目管理、業(yè)績(jī)考核、人員配置、資金投入等問題后，才能有效地實(shí)施。2025/12/23第27

，擴(kuò)散！3.1.5研發(fā)工作的定位體系研發(fā)定位技術(shù)管理方向資源生產(chǎn)市場(chǎng)決策研發(fā)的定位要結(jié)合企業(yè)的資源、管理和技術(shù)水平，并充分考慮環(huán)宇作為生產(chǎn)型企業(yè)的特點(diǎn)，以及企業(yè)所處的環(huán)境狀況，決策環(huán)宇的研發(fā)方向。2025/12/23第28

，擴(kuò)散！3.2生產(chǎn)管理職能分析3.2.1資源評(píng)估3.2.2生產(chǎn)流程評(píng)估2025/12/23第29

，擴(kuò)散！3.2.1資源評(píng)估供應(yīng)鏈管理方面，公司的強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商的控制，弱項(xiàng)是對(duì)供應(yīng)商的成本管理。2025/12/23第30

，擴(kuò)散！3.2.1資源評(píng)估在生產(chǎn)管理體系中，對(duì)生產(chǎn)流程的設(shè)置和管理較為有效，但對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)測(cè)不足是生產(chǎn)過程中的短板。2025/12/23第31

，擴(kuò)散！3.2.1資源評(píng)估質(zhì)量控制方面，質(zhì)量體系建設(shè)較為規(guī)范，但質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行是弱項(xiàng)。2025/12/23第32

，擴(kuò)散！3.2.1資源評(píng)估總的看來，生產(chǎn)、采購(gòu)和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測(cè)能力相對(duì)較弱。2025/12/23第33

，擴(kuò)散！3.2.2生產(chǎn)流程評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的管理很到位購(gòu)貨及發(fā)貨成本控制需加強(qiáng)臨時(shí)定貨的應(yīng)急計(jì)劃缺乏核心元器件的到貨期經(jīng)常延長(zhǎng)，造成產(chǎn)品交貨期延誤生產(chǎn)控制質(zhì)量控制供應(yīng)與采購(gòu)售前及售后服務(wù)生產(chǎn)線的管理是公司優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)計(jì)劃的有效性受制于供應(yīng)環(huán)節(jié)和銷售預(yù)測(cè)能力加工工藝具有一定的適用性技術(shù)不斷更新，技術(shù)人員的培訓(xùn)滯后質(zhì)量管理體系較為健全對(duì)客戶問題的反應(yīng)速度較快基于目前的流程及生產(chǎn)線狀況，現(xiàn)有質(zhì)量水平較為合理生產(chǎn)設(shè)備工藝改進(jìn)較慢

有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)

合同某省市場(chǎng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)勘察、設(shè)備維護(hù)和測(cè)試等項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的職務(wù)說明未充分明確與銷售辦事處技術(shù)支持人員的銜接程序需明確

2025/12/23第34

，擴(kuò)散！3某省市場(chǎng)營(yíng)銷管理3.3.1營(yíng)銷職能新挑戰(zhàn)3.3.2銷售管理控制失控3.3.3銷售人員管理不善3.3.4銷售費(fèi)用產(chǎn)出比降低2025/12/23第35

，擴(kuò)散！3.3.1營(yíng)銷職能新挑戰(zhàn)總公司中國(guó)某著名企業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段某著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)決策權(quán)政府壟斷地方割據(jù)某著名企業(yè)分拆有限競(jìng)爭(zhēng)5+1格局全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)某省市省分公司友情銷售友情銷售環(huán)宇營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與某著名企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變趨勢(shì)的錯(cuò)位2025/12/23第36

，擴(kuò)散！3.3.1營(yíng)銷職能新挑戰(zhàn)產(chǎn)品推銷階段市場(chǎng)營(yíng)銷階段核心關(guān)注的核心是利潤(rùn)關(guān)注核心是客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)層面產(chǎn)品推銷,核心是企業(yè)盈利從需求出發(fā),企業(yè)資源的一體化運(yùn)作,達(dá)到客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)環(huán)宇案例1智能公話,銷售部門某省市場(chǎng)、研發(fā)、運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)某省市場(chǎng)營(yíng)銷工作仍處在產(chǎn)品推銷階段問卷調(diào)查：企業(yè)決某省市場(chǎng)研究工作的重視程度2.792.590.000.501.001.502.002.503.003.504.004.505.00管理層員工管理人員和普通員工均認(rèn)為環(huán)某省市場(chǎng)調(diào)查研究給予充分的重視和運(yùn)用2025/12/23第37

，擴(kuò)散！3.3.1營(yíng)銷職能新挑戰(zhàn)環(huán)宇對(duì)新品引入的可行性研究重視程度仍需提高，尤其是管理人員認(rèn)為環(huán)宇對(duì)此重視不夠2025/12/23第38

，擴(kuò)散！3.3.2銷售管理控制失控環(huán)宇銷售目標(biāo)的制定不盡合理，未能起到目標(biāo)管理的作用，勢(shì)必影響銷售管理后續(xù)的一系列工作，對(duì)銷售人員缺乏工作激勵(lì)性，目前各分支機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的可能性不高。2025/12/23第39

，擴(kuò)散！3.3.2銷售管理控制失控環(huán)宇對(duì)銷售機(jī)構(gòu)的控制機(jī)制不夠健全，對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的控制手段有限；辦事處銷售月總結(jié)和下月計(jì)劃上報(bào)工作作為監(jiān)控手段目前并未實(shí)行；公司目前沒有相關(guān)費(fèi)用審批和撥付流程；營(yíng)銷中心不承擔(dān)對(duì)辦事處的監(jiān)控職能，主要是合同管理和協(xié)調(diào)。對(duì)市場(chǎng)銷售計(jì)劃實(shí)施的控制有效程度2.332.340.000.501.001.502.002.503.003.504.004.505.00管理層員工2025/12/23第40

，擴(kuò)散！3.3.2銷售管理控制失控管理人員和員工均認(rèn)為環(huán)宇銷售的回款速度過低，與應(yīng)收帳款過低相一致。2025/12/23第41

，擴(kuò)散！3.3.3銷售人員管理不善管理人員和普通員工（尤其是管理人員）均認(rèn)為環(huán)宇銷售人員的素質(zhì)與環(huán)宇的戰(zhàn)略發(fā)展不能適應(yīng)。2025/12/23第42

，擴(kuò)散！3.3.3銷售人員管理不善管理人員和普通員工均認(rèn)為環(huán)宇銷售人員未能表現(xiàn)出較高的士氣和能力。2025/12/23第43

，擴(kuò)散！3.3.3銷售人員管理不善環(huán)宇對(duì)銷售人員的目標(biāo)、定額、責(zé)任和獎(jiǎng)懲制度的明確性和合理性上有待改進(jìn)。2025/12/23第44

，擴(kuò)散！3.3.4銷售費(fèi)用產(chǎn)出比降低環(huán)宇銷售分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用產(chǎn)出比在逐漸下降，每元投入表現(xiàn)在合同額、收入和利潤(rùn)的金額均在下降2025/12/23第45

，擴(kuò)散！3.3.4銷售費(fèi)用產(chǎn)出比降低2000-2002五大辦事處合同額/辦事處費(fèi)用比，各辦事處表現(xiàn)出了較大的差異性。2025/12/23第46

，擴(kuò)散！3.3.4銷售費(fèi)用產(chǎn)出比降低2000-2002五大辦事處合同額/辦事處公關(guān)費(fèi)用比，變化趨勢(shì)差異明顯。結(jié)論：營(yíng)銷費(fèi)用管理還有較大改進(jìn)的空間。2025/12/23第47

，擴(kuò)散！3.4人力資源職能分析3.4.1人力資源分析3.4.2人力管理流程評(píng)估2025/12/23第48

，擴(kuò)散！環(huán)宇員工和管理層年輕人占比重較大，環(huán)宇通信是個(gè)較為年輕的企業(yè)。3.4.1人力資源分析各年齡段管理者所占比例30-40歲31%40-50歲26%小于30歲26%50歲以上17%2025/12/23第49

，擴(kuò)散！本科生占43.97%，高中及以下占32%，與IT行業(yè)同類企業(yè)相比，學(xué)歷水平偏低。人數(shù)人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)表14.89%12.41%4.96%20.57%3.19%43.97%020406080100120140初中及以下高中及職高中專大專本科碩士0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%3.4.1人力資源分析2025/12/23第50

，擴(kuò)散！3.4.1人力資源分析2000、2001、2002年員工離職分別為114、134和46人，其中本科生流動(dòng)率較高。2025/12/23第51

，擴(kuò)散！3.4.1人力資源分析21.92.551.62.5招聘與選拔的合理性福利政策的合理性培訓(xùn)政策的合理性晉升機(jī)制的合理性績(jī)效考核的合理性問卷顯示，在人力資源管理的各項(xiàng)指標(biāo)中，員工對(duì)公司績(jī)效考核體系合理性的認(rèn)同率最低。2025/12/23第52

，擴(kuò)散！與中興、華為對(duì)各環(huán)節(jié)人員配備的比重相比，環(huán)宇研發(fā)力量是弱項(xiàng)。3.4.1人力資源分析2025/12/23第53

，擴(kuò)散！3.4.2人力管理流程評(píng)估工資體系工資體系基本建立，但缺乏科學(xué)性；考核與激勵(lì)體系員工招聘與篩選體系培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃目前尚未建立系統(tǒng)化的員工培訓(xùn)機(jī)制；員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不健全。 績(jī)效考核辦法除在生產(chǎn)部有限試行外，其他部門尚不健全； 獎(jiǎng)懲制度和績(jī)效考核脫節(jié)；

招聘工作存在一定的盲目性；篩選原則及程序未能充分發(fā)揮作用；2025/12/23第54

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第55

，擴(kuò)散！4.財(cái)務(wù)報(bào)表分析4.1區(qū)域結(jié)構(gòu)分析4.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析4.3盈利能力分析4.4指標(biāo)趨勢(shì)分析4.5流動(dòng)性分析2025/12/23第56

，擴(kuò)散！4.1區(qū)域結(jié)構(gòu)分析

環(huán)宇銷售合同額集中度很高，平均70%左右的業(yè)務(wù)集中某省市，說明環(huán)宇仍是一個(gè)以某省市場(chǎng)為主的通訊設(shè)備制造商。2025/12/23第57

，擴(kuò)散！4.1區(qū)域結(jié)構(gòu)分析某省市，環(huán)宇的銷售合同額集中在沈陽地區(qū)，且隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化，沈陽的集中化趨勢(shì)加強(qiáng)。2025/12/23第58

，擴(kuò)散！4.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析1998-2002年無論銷售合同額和銷售收入，程控交換機(jī)均占絕對(duì)比重，說明環(huán)宇仍然是一個(gè)產(chǎn)品單一的通訊設(shè)備商。1998-2001年銷售合同額產(chǎn)品比重圖100%88%84%77%0%0%7%12%0%8%8%2%0%0%0%7%0%0%0%1%0%0%0%1%0%4%1%0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19981999（1-10）20002001交換設(shè)備智能公話備用板智能小區(qū)寬帶接入光纜監(jiān)控光端機(jī)02000400060008000100001200014000萬元1999-2002年銷售收入產(chǎn)品分類圖4175.7212247.669234.893642.431999200020012002-11-30交換機(jī)光纜監(jiān)控光端機(jī)智能公話寬帶其他注：2001年占很大比重的智能公話合同額未能實(shí)現(xiàn)2025/12/23第59

，擴(kuò)散！4.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析2001和2002年交換設(shè)備占環(huán)宇銷售合同總額的絕大部分比重。

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，擴(kuò)散！4.3盈利能力分析環(huán)宇通信的總利潤(rùn)中，交換機(jī)仍是主要業(yè)務(wù)來源，其他各類業(yè)務(wù)在利潤(rùn)總額中占極小的比重。結(jié)論：大連環(huán)宇仍是一家產(chǎn)品單一，經(jīng)營(yíng)區(qū)域非常集中的區(qū)域性通訊設(shè)備制造公司。2025/12/23第61

，擴(kuò)散！4.3盈利能力分析環(huán)宇通信各類產(chǎn)品除交換機(jī)外其他產(chǎn)品毛利很低。2025/12/23第62

，擴(kuò)散！4.4指標(biāo)趨勢(shì)分析1998-2002年主要財(cái)務(wù)效益指標(biāo)趨勢(shì)圖020,000,00040,000,00060,000,00080,000,000100,000,000120,000,000140,000,000160,000,000180,000,000200,000,00019981999200020012002(至10月）單位:元合同額銷售收入銷售商品的現(xiàn)金流入凈利潤(rùn)從2000至今，環(huán)宇通信銷售合同額、銷售收入、銷售現(xiàn)金流、凈利潤(rùn)均呈大幅下降趨勢(shì)。2025/12/23第63

，擴(kuò)散！4.5流動(dòng)性分析環(huán)宇的流動(dòng)比率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值和中興通訊,說明環(huán)宇存在短期流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。2025/12/23第64

，擴(kuò)散！4.5流動(dòng)性分析1999-2001環(huán)宇通信存貨數(shù)與行業(yè)及中興通訊比較352328240162103850100200300400500600700199920002001上市公司行業(yè)平均值上市公司行業(yè)最高值上市公司行業(yè)最低值中興數(shù)值環(huán)宇數(shù)值環(huán)宇的存貨數(shù)大大低于行業(yè)均值和中興通訊，說明環(huán)宇的存貨管理效率較高。2025/12/23第65

，擴(kuò)散！4.5流動(dòng)性分析環(huán)宇的應(yīng)收賬款數(shù)遠(yuǎn)高于行業(yè)均值和中興通訊，說明環(huán)宇的應(yīng)收賬款回收較慢，應(yīng)收賬款占用了環(huán)宇的大量資源。2025/12/23第66

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第67

，擴(kuò)散！5.1環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析5.1.1通信行業(yè)年度指標(biāo)5.1.2環(huán)宇HJD04程控交換機(jī)的發(fā)展歷程5.1.3環(huán)宇交換機(jī)歷年銷售與生產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)5.1.4環(huán)宇HJD04機(jī)的未來銷售環(huán)境5.1.5HJD04程控某省市場(chǎng)前瞻5.1.6環(huán)宇HJD04程控交換機(jī)產(chǎn)業(yè)定位2025/12/23第68

，擴(kuò)散！5.1.1通信行業(yè)年度指標(biāo)通信行業(yè)經(jīng)歷的90年代的大發(fā)展后，由于我國(guó)某著名企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的分拆和國(guó)某省市場(chǎng)的大幅下滑，影響某省市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2025/12/23第69

，擴(kuò)散！5.1.2環(huán)宇HJD04程控交換機(jī)的發(fā)展歷程

1993年6月，樣機(jī)完成，開始生產(chǎn)；1993年11月，完成1千線的生產(chǎn)，開始在盤錦大洼縣開局；1994年3月，完成1萬線，在遼寧；1994年，完成3萬線，遼寧，部分在黑龍江；1995年，完成4萬線，遼寧為主，部分在黑龍江1996年，完成5萬線，遼寧為主，部分在黑龍江；1997年，完成14萬線，遼寧為主，部分在黑龍江；1998年，完成9.4萬線，遼寧為主，部分在黑龍江；1999年，完成10.7萬線，遼寧為主，部分在黑龍江和內(nèi)蒙古；2000年，完成27.4萬線，遼寧為主，部分在黑龍江和內(nèi)蒙古；2001年，完成12.3萬線，遼寧為主，部分在黑龍江和內(nèi)蒙古；2002年，均為線路改造、升級(jí)項(xiàng)目。2025/12/23第70

，擴(kuò)散！5.1.3環(huán)宇交換機(jī)歷年銷售與生產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)04機(jī)銷售在1997年上了一個(gè)臺(tái)階，2000年達(dá)到高峰，2001年回復(fù)到1997年的水平，進(jìn)入2002年，銷售量?jī)H為改造、升級(jí)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)來自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部2025/12/23第71

，擴(kuò)散！5.1.4環(huán)宇HJD04機(jī)的未來銷售環(huán)境環(huán)宇HJD04機(jī)的保有線數(shù)約為57萬線，未來各局點(diǎn)可能的改造線數(shù)約為31萬線。數(shù)據(jù)來源訪談2025/12/23第72

，擴(kuò)散！5.1.5HJD04程控某省市場(chǎng)前瞻

環(huán)宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是HJD04程控交換機(jī)，主要客戶是現(xiàn)在的中國(guó)某著名企業(yè)（原中國(guó)某著名企業(yè)的某省市）。但是，04機(jī)為萎縮機(jī)型，今后04機(jī)的業(yè)務(wù)范圍主要為：改造、升級(jí)、網(wǎng)管、擴(kuò)容和維護(hù)，合同金額非常有限。明年，04機(jī)的合同額會(huì)更少，即使還能有一、兩次較大規(guī)模的增容機(jī)會(huì)，也不會(huì)有04機(jī)某省市場(chǎng)份額，整個(gè)某省市場(chǎng)將逐步萎縮，而被新機(jī)型所取代。某省市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻！

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，擴(kuò)散！5.1.6環(huán)宇HJD04程控交換機(jī)產(chǎn)業(yè)定位定位某省市場(chǎng)在萎縮改造、某省市場(chǎng)容量不大公司需要04機(jī)的現(xiàn)金流支持產(chǎn)品單一問題壓力2025/12/23第74

，擴(kuò)散！5.2環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析5.2.1廣電系統(tǒng)項(xiàng)目發(fā)展過程5.2.2廣電系統(tǒng)環(huán)境分析5.2.3廣電系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與問題分析5.2.4廣電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心定位問題分析5.2.5系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)分析2025/12/23第75

，擴(kuò)散！5.2.1廣電系統(tǒng)項(xiàng)目發(fā)展過程2002年3月，在北京的一個(gè)展會(huì)上，可尋址計(jì)費(fèi)項(xiàng)目研發(fā)的二位技術(shù)人員首次與環(huán)宇高層接觸，其后開始討論合作方式；2002年5月，雙方入股合作方式確定，可尋址計(jì)費(fèi)項(xiàng)目研發(fā)的二位技術(shù)人員到環(huán)宇，開始深入開發(fā)工作；2002年8月，可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)通過國(guó)家檢測(cè)中心鑒定；2002年8月26日國(guó)家廣電總局已頒發(fā)公司入網(wǎng)認(rèn)定證書，編號(hào)：廣國(guó)字第001932號(hào)；2002年12月，提供試驗(yàn)樣機(jī)，在開發(fā)區(qū)開試驗(yàn)局，月底，提供7000個(gè)分支器的供貨；現(xiàn)已進(jìn)入試開實(shí)驗(yàn)局和小批量生產(chǎn)階段，技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn)升級(jí)。2025/12/23第76

，擴(kuò)散！5.2.2廣電系統(tǒng)環(huán)境分析環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)盈虧保本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資金支持成都康特成都捷迅成都英集山西亞太競(jìng)爭(zhēng)壓力需求面對(duì)消費(fèi)者接受程度新市場(chǎng)開拓2025/12/23第77

，擴(kuò)散！5.2.3廣電系統(tǒng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與問題分析優(yōu)勢(shì)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成熟的生產(chǎn)流程良好的團(tuán)隊(duì)成熟的技術(shù)公司的支持良好的銷售網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)鏈的敏捷反應(yīng)能力消費(fèi)者接受程度供應(yīng)保障能力資金保障服務(wù)保障能力項(xiàng)目管理與實(shí)施能力產(chǎn)品研發(fā)問題2025/12/23第78

，擴(kuò)散！5.2.4廣電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)核心定位問題分析資源發(fā)展步驟

定位階段規(guī)模利潤(rùn)預(yù)期產(chǎn)業(yè)方向項(xiàng)目管理營(yíng)銷

生產(chǎn)研發(fā)資金后勤保障2025/12/23第79

，擴(kuò)散！5.2.5系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析：（1）政策風(fēng)險(xiǎn)：政府對(duì)意識(shí)形態(tài)的管制涉及有線網(wǎng)絡(luò)投資的政策性風(fēng)險(xiǎn)。（某省市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：寬帶網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)處在待發(fā)育階段，寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的增長(zhǎng)超過了用戶的實(shí)際需求增長(zhǎng)。從而產(chǎn)生消費(fèi)不足和網(wǎng)絡(luò)帶寬的浪費(fèi)。（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于寬帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步日新月異，投資者和運(yùn)營(yíng)商有可能面臨技術(shù)加速老化，而不能滿足基于新技術(shù)而產(chǎn)生某省市場(chǎng)需求。前期墊資規(guī)模大投資回收盈利模式問題環(huán)宇公司在目前資金不充裕的情況下，介入系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)不成熟!5.3環(huán)宇某著名企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析5.3.1環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目可某省市場(chǎng)5.3.2環(huán)宇某著名企某省市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)5.3.3環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)5.3.4環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)5.3.5環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目隱患5.3.6環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)2025/12/23第81

，擴(kuò)散！5.3.1環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目可某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)1某省市場(chǎng)2某省市場(chǎng)3某省市場(chǎng)4某著名企業(yè)CDMA三期采購(gòu)某省市話市場(chǎng)軍隊(duì)專用網(wǎng)環(huán)宇某著名企業(yè)技術(shù)衍生產(chǎn)品2025/12/23第82

，擴(kuò)散！5.3.1環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目可某省市場(chǎng)市場(chǎng)/政策技術(shù)資金環(huán)宇某著名企業(yè)環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及隱患分析2025/12/23第83

，擴(kuò)散！5.3.2環(huán)宇某著名企某省市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)日益白熱化某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，某著名企業(yè)總公司設(shè)備商選擇集中采購(gòu)對(duì)入圍廠商的綜合素質(zhì)將提出苛刻的要求，二期入圍的廠商少于一期；環(huán)宇某省市04機(jī)上有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不足以產(chǎn)生優(yōu)于華為等國(guó)內(nèi)設(shè)備商的絕對(duì)實(shí)力；環(huán)宇在公關(guān)優(yōu)勢(shì)上的實(shí)力主要某省市/縣，目前某省市某著名企業(yè)公司沒有業(yè)務(wù)往來。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)-------CDMA2000IX三期采購(gòu)2025/12/23第84

，擴(kuò)散！信息產(chǎn)業(yè)部明確規(guī)某省市話業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍限定某省市及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不支持在某省市發(fā)展；防止重復(fù)建設(shè)，信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)某著名企業(yè)企業(yè)開某省市話業(yè)務(wù)實(shí)行某著名企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，且對(duì)頻率隨時(shí)清理，同時(shí)，某省市話無線接入設(shè)備實(shí)行某著名企業(yè)設(shè)備進(jìn)網(wǎng)管理；中國(guó)某著名企業(yè)和某著名企業(yè)牌照的發(fā)放以及國(guó)家對(duì)450兆頻率的清理會(huì)在一定程度上影某省市話在明年的投資決心；軍隊(duì)專用網(wǎng)的建設(shè)屬軍隊(duì)高層決策，也在環(huán)宇控制之外。5.3.3環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)------某省市話\軍隊(duì)專用網(wǎng)面臨的政策變數(shù)2025/12/23第85

，擴(kuò)散！5.3.4環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前環(huán)宇某著名企業(yè)CMT仍有部分技術(shù)未能解決；以目前環(huán)宇某著名企業(yè)的研發(fā)資源和實(shí)力是否能跟上產(chǎn)業(yè)不斷的技術(shù)發(fā)展，仍有挑戰(zhàn)；環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目還必須經(jīng)過試驗(yàn)局穩(wěn)定性的考驗(yàn)。2025/12/23第86

，擴(kuò)散！5.3.5環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目隱患巨龍前期投入環(huán)宇某著名企業(yè)研發(fā)，且巨龍研究院目前存在變數(shù)，為以后留下隱患；環(huán)宇在環(huán)宇某著名企業(yè)的研發(fā)上不具有主導(dǎo)權(quán)，也為今后的業(yè)務(wù)做大后的諸多問題留下隱患；珠海高凌作為環(huán)宇某著名企業(yè)的股東之一，且同為環(huán)宇在通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今后變數(shù)也可能存在；目前環(huán)宇某著名企業(yè)共享了信院的一些平臺(tái)和共享技術(shù)，給今后的衍生技術(shù)和產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)問題留下了隱患。2025/12/23第87

，擴(kuò)散！5.3.6環(huán)宇某著名企業(yè)項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)投資可行性分析，支撐環(huán)宇某著名企業(yè)商業(yè)化至少需要2億資金，且根據(jù)非常樂觀的估計(jì)，商業(yè)化第三年才能產(chǎn)生正的凈現(xiàn)金流量；環(huán)宇通訊目前的經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流量遠(yuǎn)不能支持環(huán)宇某著名企業(yè)的大規(guī)模投入；以目前環(huán)宇的負(fù)債水平對(duì)高的負(fù)債融資的額度不會(huì)超過1.5億元，且根據(jù)目前環(huán)宇通訊的短期償債能力指標(biāo)已經(jīng)大大低于正常水平，1.5億的利息負(fù)擔(dān)將超過企業(yè)的承受能力。2025/12/23第88

，擴(kuò)散！目 錄第一部分：調(diào)查問卷分析第二部分：訪談結(jié)果匯總第三部分：公司職能分析第四部分：財(cái)務(wù)報(bào)表分析第五部分：公司業(yè)務(wù)分析第六部分：公司核心問題2025/12/23第89

，擴(kuò)散！6.1大連環(huán)宇公司發(fā)展歷程創(chuàng)業(yè)初期——核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步形成并發(fā)展：創(chuàng)業(yè)后期——產(chǎn)品線延長(zhǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)：1991-1997年，形成產(chǎn)品某省市場(chǎng)：1991年，環(huán)宇通信成立；1993年，公司生產(chǎn)的寬窄帶數(shù)字程控交換機(jī)萬門局在盤錦開通；1994年，獲郵電局頒發(fā)的局用數(shù)字程控機(jī)入網(wǎng)證；同期，進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)：環(huán)宇女排俱樂部組建；企業(yè)核心產(chǎn)品體系完善；199某著名企業(yè)、全某著名企業(yè)成立；1999某著名企業(yè)成立；2000年，環(huán)宇通信改制；2001年，環(huán)宇某著名企業(yè)成立；2002年，引進(jìn)有線電視可尋址用戶終端管理。2025/12/23第90

，擴(kuò)散！根據(jù)“某著名企業(yè)中某著名企業(yè)業(yè)危機(jī)型”，環(huán)宇目前面臨“生存危機(jī)”和“分權(quán)危機(jī)”的雙重考驗(yàn)。1、生存危機(jī)2、分權(quán)危機(jī)3、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)4、企業(yè)文化危機(jī)客戶產(chǎn)品現(xiàn)金流決策方法管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)新品研發(fā)信息技術(shù)新業(yè)務(wù)發(fā)展管理效率市場(chǎng)反應(yīng)經(jīng)營(yíng)道德企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)n企業(yè)漏斗某著名企業(yè)“L2C2”模型市場(chǎng)淘汰征服危機(jī)2025/1