第一章即食鹵味牛肉破圈推廣方案概述第二章追劇場景營銷策略第三章高蛋白賣點(diǎn)強(qiáng)化第四章健身適配場景滲透第五章營銷預(yù)算與資源規(guī)劃第六章效果評估與持續(xù)優(yōu)化101第一章即食鹵味牛肉破圈推廣方案概述第一章：方案概述即食鹵味牛肉市場目前處于藍(lán)海階段，隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對健康、便捷的食品需求日益增長。本方案以追劇場景為切入點(diǎn)，結(jié)合高蛋白賣點(diǎn)與健身適配屬性，旨在打破現(xiàn)有市場格局，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。追劇場景是年輕消費(fèi)群體的重要消費(fèi)場景，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每部熱播劇都能帶動周邊食品銷量增長30%以上。高蛋白賣點(diǎn)則能滿足健身人群的營養(yǎng)需求，而健身適配屬性則進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。方案將通過多渠道營銷，結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步建立品牌認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)市場份額的快速增長。3第一章：方案概述市場背景即食鹵味市場規(guī)模達(dá)數(shù)百億，但牛肉品類滲透率不足20%2024年Q3實(shí)現(xiàn)線上渠道銷量增長50%，覆蓋1000萬新用戶以追劇場景切入，結(jié)合高蛋白賣點(diǎn)與健身適配屬性分階段推進(jìn)，從追劇場景滲透到健身圈層突破，再到全渠道鋪開方案目標(biāo)核心策略執(zhí)行框架4第一章：方案概述市場背景即食鹵味市場規(guī)模達(dá)數(shù)百億，但牛肉品類滲透率不足20%方案目標(biāo)2024年Q3實(shí)現(xiàn)線上渠道銷量增長50%，覆蓋1000萬新用戶核心策略以追劇場景切入，結(jié)合高蛋白賣點(diǎn)與健身適配屬性執(zhí)行框架分階段推進(jìn)，從追劇場景滲透到健身圈層突破，再到全渠道鋪開5第一章：方案概述市場背景方案目標(biāo)核心策略執(zhí)行框架即食鹵味市場規(guī)模達(dá)數(shù)百億，但牛肉品類滲透率不足20%消費(fèi)者認(rèn)知多集中于傳統(tǒng)鹵味，牛肉品類認(rèn)知度低現(xiàn)有即食牛肉產(chǎn)品多為干制或冷凍，難以滿足即食需求2024年Q3實(shí)現(xiàn)線上渠道銷量增長50%覆蓋1000萬新用戶，提升品牌知名度將‘健身鹵味’心智植入年輕消費(fèi)群體以追劇場景切入，結(jié)合熱播劇帶動消費(fèi)強(qiáng)調(diào)高蛋白賣點(diǎn)，滿足健身人群需求健身適配屬性，提升產(chǎn)品競爭力第一階段：追劇場景滲透（1-3月）第二階段：健身圈層突破（4-6月）第三階段：全渠道鋪開（7-9月）602第二章追劇場景營銷策略第二章：追劇場景營銷策略追劇場景是即食鹵味牛肉推廣的重要切入點(diǎn)。隨著《狂飆》等熱播劇的熱播，追劇場景帶動了夜宵食品的銷量增長。本方案將通過劇集植入、KOL試吃等形式，覆蓋核心用戶群體。同時，結(jié)合追劇場景的特點(diǎn)，推出符合消費(fèi)者需求的即食牛肉產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度。追劇場景營銷的成功將為本品牌在即食鹵味市場中占據(jù)有利地位奠定基礎(chǔ)。8第二章：追劇場景營銷策略劇集植入在熱播劇中植入產(chǎn)品，覆蓋核心用戶群體與KOL合作，通過試吃測評提升產(chǎn)品認(rèn)知度推出符合追劇場景需求的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者體驗(yàn)通過社交媒體傳播追劇場景營銷活動KOL試吃產(chǎn)品創(chuàng)新社交媒體營銷9第二章：追劇場景營銷策略劇集植入在熱播劇中植入產(chǎn)品，覆蓋核心用戶群體KOL試吃與KOL合作，通過試吃測評提升產(chǎn)品認(rèn)知度產(chǎn)品創(chuàng)新推出符合追劇場景需求的產(chǎn)品，提升消費(fèi)者體驗(yàn)社交媒體營銷通過社交媒體傳播追劇場景營銷活動10第二章：追劇場景營銷策略劇集植入KOL試吃產(chǎn)品創(chuàng)新社交媒體營銷選擇熱播劇進(jìn)行植入，如《狂飆》《玫瑰的故事》等在每集高潮后植入產(chǎn)品，提升曝光率通過劇中角色手持產(chǎn)品特寫，增強(qiáng)記憶點(diǎn)與50位‘劇評+健身’領(lǐng)域KOL合作制作《XX牛肉鹵味追劇測評合集》單條視頻播放量目標(biāo)800萬推出‘劇迷款禮盒裝’，內(nèi)含3種口味配套劇名款紙袋，提升產(chǎn)品收藏價(jià)值限量發(fā)售，制造稀缺感通過微博、小紅書等平臺傳播追劇場景營銷活動發(fā)起#追劇續(xù)命牛肉#話題，帶動搜索量與KOL合作，進(jìn)行追劇場景的短視頻推廣1103第三章高蛋白賣點(diǎn)強(qiáng)化第三章：高蛋白賣點(diǎn)強(qiáng)化高蛋白賣點(diǎn)是即食鹵味牛肉的核心競爭力之一。本方案將通過營養(yǎng)成分場景化呈現(xiàn)、科學(xué)背書、科學(xué)檢測等方式，強(qiáng)化高蛋白賣點(diǎn)。同時，結(jié)合健身人群的消費(fèi)需求，開發(fā)高蛋白產(chǎn)品線，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場競爭力。高蛋白賣點(diǎn)不僅能夠滿足消費(fèi)者的健康需求，還能提升產(chǎn)品的附加值，為品牌帶來更大的市場空間。13第三章：高蛋白賣點(diǎn)強(qiáng)化營養(yǎng)成分場景化呈現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上醒目標(biāo)注蛋白質(zhì)含量聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會發(fā)布《深夜追劇營養(yǎng)指南》在產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈蛋白質(zhì)含量檢測卡開發(fā)高蛋白產(chǎn)品線，滿足健身人群需求科學(xué)背書科學(xué)檢測產(chǎn)品迭代14第三章：高蛋白賣點(diǎn)強(qiáng)化營養(yǎng)成分場景化呈現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上醒目標(biāo)注蛋白質(zhì)含量科學(xué)背書聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會發(fā)布《深夜追劇營養(yǎng)指南》科學(xué)檢測在產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈蛋白質(zhì)含量檢測卡產(chǎn)品迭代開發(fā)高蛋白產(chǎn)品線，滿足健身人群需求15第三章：高蛋白賣點(diǎn)強(qiáng)化營養(yǎng)成分場景化呈現(xiàn)科學(xué)背書科學(xué)檢測產(chǎn)品迭代在產(chǎn)品包裝主視覺增加‘每100g含蛋白質(zhì)22g’的醒目標(biāo)注配圖展示與雞蛋、牛奶的蛋白質(zhì)含量對比強(qiáng)調(diào)‘高蛋白’賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會發(fā)布《深夜追劇營養(yǎng)指南》將牛肉鹵味列為‘健身友好型夜宵’推薦選項(xiàng)提升產(chǎn)品科學(xué)性和權(quán)威性在產(chǎn)品包裝內(nèi)附贈‘蛋白質(zhì)含量檢測卡’消費(fèi)者可通過滴加食用醋變色來判斷蛋白質(zhì)含量增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品蛋白質(zhì)含量的信任推出‘高纖維版’、‘低碳水版’牛肉鹵味采用更粗獷的切片工藝，提高蛋白質(zhì)消化率滿足不同健身人群的需求1604第四章健身適配場景滲透第四章：健身適配場景滲透健身適配場景是即食鹵味牛肉推廣的另一個重要方向。本方案將通過與健身房合作、舉辦健身達(dá)人挑戰(zhàn)賽、開發(fā)健身適配產(chǎn)品等方式，滲透健身市場。通過健身場景的推廣，不僅能夠提升品牌在健身人群中的認(rèn)知度，還能進(jìn)一步強(qiáng)化高蛋白賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的市場競爭力。健身場景的滲透將為品牌帶來新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場份額的快速增長。18第四章：健身適配場景滲透健身房合作與3000家健身房合作，在更衣室設(shè)置產(chǎn)品專柜舉辦‘牛肉鹵味增肌挑戰(zhàn)賽’，提升品牌在健身人群中的認(rèn)知度開發(fā)‘健身輕卡版’牛肉鹵味，滿足健身人群的需求通過健身場景的推廣，強(qiáng)化高蛋白賣點(diǎn)健身達(dá)人挑戰(zhàn)賽健身適配產(chǎn)品健身場景營銷19第四章：健身適配場景滲透健身房合作與3000家健身房合作，在更衣室設(shè)置產(chǎn)品專柜健身達(dá)人挑戰(zhàn)賽舉辦‘牛肉鹵味增肌挑戰(zhàn)賽’，提升品牌在健身人群中的認(rèn)知度健身適配產(chǎn)品開發(fā)‘健身輕卡版’牛肉鹵味，滿足健身人群的需求健身場景營銷通過健身場景的推廣，強(qiáng)化高蛋白賣點(diǎn)20第四章：健身適配場景滲透健身房合作健身達(dá)人挑戰(zhàn)賽健身適配產(chǎn)品健身場景營銷與3000家健身房合作，在更衣室設(shè)置牛肉鹵味專柜提供會員專享價(jià)，提升銷量合作健身房每銷售1盒牛肉鹵味，可獲贈2元傭金舉辦‘牛肉鹵味增肌挑戰(zhàn)賽’，參與者每日打卡運(yùn)動+食用產(chǎn)品評選出‘最佳增肌達(dá)人’并給予萬元獎勵通過UGC內(nèi)容傳播，提升品牌知名度推出‘健身輕卡版’牛肉鹵味，采用脫鹽工藝每100g鈉含量≤800mg，滿足健身人群的低鈉需求配套雞蛋白、蔬菜沙拉，打造‘健身餐盒’與健身行業(yè)專家合作，成立‘產(chǎn)品創(chuàng)新委員會’在健身房內(nèi)墻張貼‘牛肉鹵味增肌餐’海報(bào)提供健身人群專屬的產(chǎn)品推廣方案2105第五章營銷預(yù)算與資源規(guī)劃第五章：營銷預(yù)算與資源規(guī)劃合理的營銷預(yù)算和資源規(guī)劃是即食鹵味牛肉推廣成功的關(guān)鍵。本方案將詳細(xì)規(guī)劃營銷預(yù)算的分配和資源的整合，確保每一分錢都花在刀刃上。營銷預(yù)算將根據(jù)追劇場景營銷、健身場景營銷和產(chǎn)品研發(fā)三個主要方向進(jìn)行分配，同時結(jié)合市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，動態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，確保營銷效果最大化。資源整合將包括媒體資源、渠道資源和場地資源，通過多渠道營銷，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。23第五章：營銷預(yù)算與資源規(guī)劃營銷預(yù)算分配總預(yù)算3000萬元，追劇場景營銷占比50%（1500萬）劇集植入500萬、KOL合作300萬、渠道快閃200萬健身房合作300萬、挑戰(zhàn)賽200萬、產(chǎn)品研發(fā)100萬媒體資源、渠道資源、場地資源追劇場景細(xì)分健身場景細(xì)分資源整合24第五章：營銷預(yù)算與資源規(guī)劃營銷預(yù)算分配總預(yù)算3000萬元，追劇場景營銷占比50%（1500萬）追劇場景細(xì)分劇集植入500萬、KOL合作300萬、渠道快閃200萬健身場景細(xì)分健身房合作300萬、挑戰(zhàn)賽200萬、產(chǎn)品研發(fā)100萬資源整合媒體資源、渠道資源、場地資源25第五章：營銷預(yù)算與資源規(guī)劃營銷預(yù)算分配追劇場景細(xì)分健身場景細(xì)分資源整合總預(yù)算3000萬元，追劇場景營銷占比50%（1500萬）健身場景營銷占比30%（900萬）產(chǎn)品研發(fā)占比20%（600萬）劇集植入500萬：與熱門劇集合作，進(jìn)行產(chǎn)品植入KOL合作300萬：與KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣渠道快閃200萬：在核心商圈進(jìn)行產(chǎn)品快閃推廣健身房合作300萬：與健身房合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣挑戰(zhàn)賽200萬：舉辦健身達(dá)人挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品研發(fā)100萬：開發(fā)健身適配產(chǎn)品媒體資源：與《中國電視報(bào)》《運(yùn)動休閑》等媒體合作渠道資源：與美團(tuán)、餓了么合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣場地資源：在20個一二線城市核心商圈租賃快閃店2606第六章效果評估與持續(xù)優(yōu)化第六章：效果評估與持續(xù)優(yōu)化效果評估與持續(xù)優(yōu)化是即食鹵味牛肉推廣的重要環(huán)節(jié)。本方案將建立一套完善的效果評估機(jī)制，通過監(jiān)測關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），及時調(diào)整營銷策略，確保營銷效果最大化。同時，根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度和品牌忠誠度。效果評估與持續(xù)優(yōu)化將幫助品牌在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。28第六章：效果評估與持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）追劇場景銷量占比（目標(biāo)30%）、健身用戶轉(zhuǎn)化率（目標(biāo)25%）社交媒體互動量、渠道復(fù)購率、競品市場份額變化接入抖音數(shù)據(jù)平臺、天貓商詳頁數(shù)據(jù)、健身房會員CRM系統(tǒng)產(chǎn)品迭代、場景拓展、用戶分層輔助KPI監(jiān)測工具持續(xù)優(yōu)化方向29第六章：效果評估與持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）追劇場景銷量占比（目標(biāo)30%）、健身用戶轉(zhuǎn)化率（目標(biāo)25%）輔助KPI社交媒體互動量、渠道復(fù)購率、競品市場份額變化監(jiān)測工具接入抖音數(shù)據(jù)平臺、天貓商詳頁數(shù)據(jù)、健身房會員CRM系統(tǒng)持續(xù)優(yōu)化方向產(chǎn)品迭代、場景拓展、用戶分層30第六章：效果評估與持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）輔助KPI監(jiān)測工具持續(xù)優(yōu)化方向追