第第頁共19頁第4章網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下A企業(yè)營銷管理策略的優(yōu)化建議4.1產(chǎn)品改進(jìn)策略4.1.1加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，提高產(chǎn)品的知名度目前出現(xiàn)了許多的新興企業(yè)，許多品牌為了能夠加深消費(fèi)者的印象，花費(fèi)高額價(jià)錢來進(jìn)行品牌定位，樹立良好的品牌形象。因此，面臨激烈的市場競爭，A企業(yè)要樹立品牌傳播的意識，圍繞品牌的理念，建立一套科學(xué)的品牌傳播體系，營造品牌傳播的環(huán)境，將品牌傳播的理念深入企業(yè)內(nèi)部，從上而下樹立一套品牌傳播理念。A企業(yè)在品牌傳播過程中采用不同行為會達(dá)到不同的傳播效果。作為傳播主體要大力加強(qiáng)傳播的力度，企業(yè)要充分利用各個(gè)媒體，通過明星代言等途徑，目前明星的影響力很大，許多品牌都采用這種方式，提高品牌的影響力，從各方面加大傳播力度，讓受眾更好的了解“A企業(yè)”品牌，從而提高品牌傳播的效果，提高產(chǎn)品的知名度。無論是超市商場還是線上的網(wǎng)站，商品往往標(biāo)注了兩種價(jià)格分別是普通價(jià)格和會員價(jià)格。會員的低價(jià)吸引了人們選擇，辦理會員的人數(shù)增多。隨著預(yù)付消費(fèi)觀念的產(chǎn)生，會員制消費(fèi)體驗(yàn)也越來越普及。對于老字號品牌也設(shè)置會員制，向購買A企業(yè)的消費(fèi)者推出帶有積分的會員卡，購買次數(shù)和金額越多，積分越多，積累一定的積分可以兌換禮品。對于會員的朋友，定期開展線下活動，多次舉行會員聚餐，公司員工一起品嘗公司的新產(chǎn)品，更直觀的傳播“A企業(yè)”的品牌文化，讓顧客在體驗(yàn)中感受到品牌文化的優(yōu)勢，還能最直接的接收到會員對“A企業(yè)”品牌的一些反饋意見及改善建議。4.1.2加快產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足顧客多樣化需求企業(yè)競爭越來越激烈，形成了許多的品牌，不僅有經(jīng)過歷史傳承下來的，也有滿足現(xiàn)代年輕人喜愛的新品牌。無論是擁有悠久歷史的老品牌還是新品牌都需要迎合消費(fèi)者的需求，每個(gè)品牌在消費(fèi)者心中都要留下它們各自的特色，這樣才有利于消費(fèi)者辨認(rèn)。A企業(yè)要結(jié)合消費(fèi)者的喜愛，推出新穎的產(chǎn)品包裝，以及新穎的產(chǎn)品。服裝設(shè)計(jì)師要參加各種時(shí)裝大賽，研究最新的服飾潮流，并加入自己的想法設(shè)計(jì)出滿足現(xiàn)代青年喜愛的樣式，服飾的樣式、顏色都要十分滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)相關(guān)人員可以設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，通過消費(fèi)者對服飾樣式、顏色、面料的滿意度進(jìn)行評分來獲取相關(guān)的信息，更好的了解消費(fèi)者的需求。根據(jù)不同季節(jié)，推出不同類型的服飾，及時(shí)推出新款服飾，滿足消費(fèi)者的需求。服飾樣式不要剽竊他人的成果，會讓消費(fèi)者感到抄襲，厭倦了相同的款式，設(shè)計(jì)師要借鑒優(yōu)秀作品，推出自己設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到別出心裁，吸引消費(fèi)者的眼光。A企業(yè)不僅僅只是注重服飾的樣式，還有注重產(chǎn)品的質(zhì)量，只有好的質(zhì)量才能在消費(fèi)者心中形成良好的口碑。信息化已經(jīng)步入我們生活的方方面面，對于A企業(yè)的物流來說，信息化的實(shí)現(xiàn)能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，提升自身的服務(wù)水平。4.2價(jià)格改進(jìn)策略4.2.1成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法中的一種，也是目前大多數(shù)服裝企業(yè)最常用的定價(jià)方法。A企業(yè)根據(jù)原材料成本、人工成本、物流成本等生產(chǎn)成本中計(jì)算出商品出廠價(jià)格，并以全部成本作為定價(jià)基礎(chǔ)。通過估算單位產(chǎn)品的變動成本、固定費(fèi)用，再將固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品，再加上固定成本，再按照目標(biāo)利潤率得出價(jià)格。因此，成本加成定價(jià)法適用于A企業(yè)絕大部分女裝商品。4.2.2區(qū)域差異定價(jià)法區(qū)域差異定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)不同區(qū)域的不同情況對商品進(jìn)行差異性定價(jià)?，F(xiàn)階段，A企業(yè)所采用價(jià)格策略是統(tǒng)一定價(jià)策略，其優(yōu)勢是方便公司制定渠道價(jià)格、有利于公司品牌形象建立。但由于不同地區(qū)的目標(biāo)客戶群體不同，其消費(fèi)能力也不盡相同，品牌定位可能會出現(xiàn)偏差。同一款女裝產(chǎn)品的價(jià)格在高收入地區(qū)屬于消費(fèi)者可接受范圍，而在中等收入地區(qū)的定價(jià)會顯得偏高，進(jìn)而影響A企業(yè)整體營業(yè)業(yè)績。因此，A企業(yè)應(yīng)采用區(qū)域差異定價(jià)法。4.3促銷改進(jìn)策略4.3.1線上渠道促銷策略如今短視頻、流媒體盛行，A企業(yè)的促銷方式應(yīng)關(guān)注流量走向、跟隨時(shí)代潮流。因此，A企業(yè)可在短視頻平臺上進(jìn)行視頻拍攝，創(chuàng)造相關(guān)主題內(nèi)容。首先，A企業(yè)可以對線下品牌專賣店進(jìn)行宣傳拍攝，利用短視頻平臺巨大流量增加公司品牌曝光率；其次，A企業(yè)可與高流量的女裝類短視頻主播進(jìn)行商業(yè)合作，創(chuàng)造不同主題內(nèi)容及相關(guān)衍生內(nèi)容的女裝短視頻進(jìn)行商業(yè)推廣，再根據(jù)不同款式的服裝搭配，激發(fā)消費(fèi)者購物欲望，增加公司營業(yè)業(yè)績。最后，可在視頻中發(fā)放不同折扣的優(yōu)惠劵，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷量。4.3.2線下渠道促銷策略線下實(shí)體門店依舊是A企業(yè)的主要銷售渠道之一。因此，A企業(yè)應(yīng)采取合理的促銷策略應(yīng)對疫情因素和其他因素對線下實(shí)體門店的影響。從加盟商的角度來看，加盟商可選擇性較多，對渠道價(jià)格敏感，A企業(yè)應(yīng)降低渠道價(jià)格進(jìn)而留住加盟商；就線下終端消費(fèi)者而言，從目標(biāo)消費(fèi)群體的需求來看，公司總部應(yīng)根據(jù)加盟商的線下實(shí)體門店的具體地理位置，在不同的節(jié)假日時(shí)期，針對不同產(chǎn)品類型，給予不同程度的優(yōu)惠策略，從而增加線下門店的銷量，增加加盟商個(gè)體利潤；其次，從品牌專賣店的角度來看，品牌專賣店可展現(xiàn)A企業(yè)的重要品牌形象，因此，品牌專賣店須及時(shí)更新新款核心產(chǎn)品，并在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日、人流高峰期給予一定程度的優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度不宜過大，以免影響中高端品牌定位。因此，A企業(yè)線下渠道可采用營業(yè)推廣、捆綁銷售、線上線下結(jié)合、代言營銷等促銷策略擺脫線下渠道銷售困境。4.4渠道改進(jìn)策略4.4.1優(yōu)化加盟店現(xiàn)階段，受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的萎靡、線下實(shí)體門店利潤不斷壓縮和加盟商不穩(wěn)定，因此，A企業(yè)線下加盟店的優(yōu)化勢在必行。首先，關(guān)閉業(yè)績虧損店鋪。地理位置偏僻、交通不便、業(yè)績虧損嚴(yán)重、達(dá)到一定虧損比例的線下加盟商，A企業(yè)總部督促其關(guān)閉線下門店，減少公司運(yùn)營成本，及時(shí)止損。其次，優(yōu)化部分線下門店。二、三線城市中存在銷售業(yè)績逐年下降、利潤逐年走低、地理位置偏遠(yuǎn)、離核心商圈較遠(yuǎn)、交通不便利的線下實(shí)體門店，A企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的市場需求與門店的實(shí)際銷售情況，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品渠道價(jià)格等方面給予一定程度的優(yōu)化，以減少加盟商的運(yùn)營成本。4.4.2擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)多方面推廣為了提升森馬品牌的名聲，以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，需要不斷擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，線上購物越來越受到人們的喜愛，成為了人們的首選，不僅經(jīng)濟(jì)劃算而且簡單方便。目前許多品牌都開始入駐淘寶、天貓、京東等電商平臺。目前電商平臺已經(jīng)掌握了消費(fèi)者的購買行為軌跡，了解消費(fèi)者的喜好，A企業(yè)可以借助這其他電商平臺，比如拼多多等平臺，智能推薦給消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌的知名度。直播帶貨已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過直播能夠看到產(chǎn)品的模樣等，了解到產(chǎn)品的功能及屬性，A企業(yè)可以通過淘寶直播、抖音直播的方式，讓消費(fèi)者在線上能感受到服飾在模特上的穿著效果，有利于促進(jìn)消費(fèi)者購物?，F(xiàn)在很多人都熱衷短視頻，A企業(yè)可以借助抖音、快手的短視頻平臺進(jìn)行A企業(yè)要將線上線下相融合，整合利用一切與消費(fèi)者利益相關(guān)的營銷渠道，綜合利用各種手段進(jìn)行傳播。線上營銷渠道能夠提高品牌的知名度，但是目前線上品牌傳播面臨著激烈的競爭，互相爭奪消費(fèi)者的注意力。在傳統(tǒng)的線下傳播還未契合時(shí)代的趨勢，A企業(yè)整合線上線下的傳播渠道很有必要，根據(jù)服飾不同時(shí)期不斷地調(diào)整傳播渠道策略，加快各類媒體的合作，實(shí)現(xiàn)立體化傳播。結(jié)論綜上所述，本文運(yùn)用4P營銷理論對A企業(yè)的營銷策略進(jìn)行了分析，針對A企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略開展了調(diào)查，得出了現(xiàn)階段A企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略上存在的問題，并提出了一些優(yōu)化建立，比如建立穩(wěn)定的服裝體驗(yàn)廳、加強(qiáng)服裝產(chǎn)品銷售服務(wù)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)等，通過這些方法可以更好地提升A企業(yè)的服裝產(chǎn)品營銷質(zhì)量和銷售業(yè)績。營銷管理模式是企業(yè)運(yùn)營管理的重要內(nèi)容，在中小企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，中小企業(yè)的營銷管理中出現(xiàn)了理念陳舊、營銷管理模式缺少科學(xué)性以及營銷管理模式陳舊等問題。中小企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，通過改變營銷管理的理念、培養(yǎng)創(chuàng)新性管理人才、中小企業(yè)管理模式的創(chuàng)新、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、科學(xué)進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的評估工作等路徑來創(chuàng)新營銷管理模式，持續(xù)提升中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的營銷水平，從而在激烈的競爭占據(jù)優(yōu)勢。

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