房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理市場(chǎng)拓展績(jī)效考表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分新客戶開發(fā)數(shù)量新增簽約客戶數(shù)40%50按實(shí)際簽約客戶數(shù)計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)10%加2分，低于目標(biāo)10%減2分，最高不超過(guò)滿分。意向客戶轉(zhuǎn)化率30%按實(shí)際轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。重點(diǎn)客戶跟進(jìn)完成率80%按實(shí)際完成率計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)10%加2分，低于目標(biāo)10%減2分，最高不超過(guò)滿分?？蛻敉扑]數(shù)量20按實(shí)際推薦客戶數(shù)計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分?？蛻魸M意度90%按客戶滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)活動(dòng)效果市場(chǎng)活動(dòng)舉辦數(shù)量25%10按實(shí)際舉辦活動(dòng)數(shù)計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)10%加2分，低于目標(biāo)10%減2分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)500按實(shí)際參與人數(shù)計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)20%加2分，低于目標(biāo)20%減2分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)活動(dòng)線索轉(zhuǎn)化率15%按實(shí)際轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)3%加1分，低于目標(biāo)3%減1分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)活動(dòng)ROI1.5按實(shí)際ROI計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)0.2加1分，低于目標(biāo)0.2減1分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)活動(dòng)媒體報(bào)道量5按實(shí)際媒體報(bào)道量計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)1篇加1分，低于目標(biāo)1篇減1分，最高不超過(guò)滿分。渠道拓展與管理新渠道開發(fā)數(shù)量20%5按實(shí)際開發(fā)新渠道數(shù)計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)1個(gè)加2分，低于目標(biāo)1個(gè)減2分，最高不超過(guò)滿分。渠道合作滿意度85%按渠道合作滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。渠道銷售貢獻(xiàn)占比40%按渠道銷售貢獻(xiàn)占比計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。渠道維護(hù)次數(shù)20按實(shí)際維護(hù)次數(shù)計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5次加1分，低于目標(biāo)5次減1分，最高不超過(guò)滿分。渠道拓展費(fèi)用控制率95%按費(fèi)用控制率計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率15%90%按實(shí)際完成率計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效達(dá)成率80%按團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效平均達(dá)成率計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分?？绮块T協(xié)作滿意度85%按跨部門協(xié)作滿意度調(diào)查結(jié)果計(jì)算，每超過(guò)目標(biāo)5%加1分，低于目標(biāo)5%減1分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)拓展方案質(zhì)量?jī)?yōu)秀按方案質(zhì)量評(píng)估結(jié)果計(jì)算，優(yōu)秀加2分，良好加1分，一般減1分，差減2分，最高不超過(guò)滿分。市場(chǎng)信息收集與反饋及時(shí)準(zhǔn)確按信息收集與反饋及時(shí)性和準(zhǔn)確性評(píng)估結(jié)果計(jì)算，及時(shí)準(zhǔn)確加2分，基本滿足要求加1分，不滿足要求減1分，最高不超過(guò)滿分。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理在市場(chǎng)拓展方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際工作情況，對(duì)每個(gè)指標(biāo)的目標(biāo)值進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)已在每個(gè)指標(biāo)中詳細(xì)說(shuō)明。請(qǐng)確保評(píng)分客觀公正，以反映真實(shí)的工作成果。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：