化妝品銷售員業(yè)績增長績效考評表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績完成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際完成率等于100%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。季度銷售增長率20%實(shí)際增長率等于20%得滿分，每低1%扣0.8分，最高扣至40分止。年度銷售目標(biāo)達(dá)成率110%實(shí)際達(dá)成率等于110%得滿分，每低1%扣1分，最高扣至50分止。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比60%實(shí)際占比等于60%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分止?？蛻魪?fù)購率70%實(shí)際復(fù)購率等于70%得滿分，每低1%扣0.6分，最高扣至30分止?？蛻舴?wù)與滿意度客戶滿意度評分25%4.5分評分等于4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最高扣至25分止?？蛻敉对V處理率95%實(shí)際處理率等于95%得滿分，每低1%扣0.8分，最高扣至20分止?？蛻袅魇士刂?%實(shí)際流失率等于5%得滿分，每高1%扣1分，最高扣至25分止。增值服務(wù)提供次數(shù)10次/月實(shí)際次數(shù)等于10次/月得滿分，每少1次扣0.5分，最高扣至20分止?？蛻敉扑]率30%實(shí)際推薦率等于30%得滿分，每低1%扣0.7分，最高扣至25分止。市場拓展與渠道建設(shè)新客戶開發(fā)數(shù)量20%20個/季度實(shí)際數(shù)量等于20個/季度得滿分，每少1個扣0.8分，最高扣至20分止。新渠道合作數(shù)量2個/半年實(shí)際數(shù)量等于2個/半年得滿分，每少1個扣1分，最高扣至20分止。線上銷售轉(zhuǎn)化率15%實(shí)際轉(zhuǎn)化率等于15%得滿分，每低1%扣0.6分，最高扣至20分止。市場活動參與度100%參與度等于100%得滿分，每低1%扣0.7分，最高扣至20分止。競品信息收集數(shù)量5條/月實(shí)際數(shù)量等于5條/月得滿分，每少1條扣0.5分，最高扣至20分止。產(chǎn)品知識與培訓(xùn)產(chǎn)品知識考核得分15%90分得分等于90分得滿分，每低1分扣0.8分，最高扣至15分止。培訓(xùn)課程完成率100%完成率等于100%得滿分，每低1%扣0.7分，最高扣至15分止。新員工培訓(xùn)參與次數(shù)2次/季度實(shí)際次數(shù)等于2次/季度得滿分，每少1次扣1分，最高扣至15分止。產(chǎn)品知識分享次數(shù)5次/月實(shí)際次數(shù)等于5次/月得滿分，每少1次扣0.6分，最高扣至15分止。銷售技巧提升效果顯著提升顯著提升得滿分，一般提升扣3分，未提升扣5分，最高扣至15分止。本考核表旨在全面評估化妝品銷售員在銷售業(yè)績、客戶服務(wù)、市場拓展及產(chǎn)品知識等方面的表現(xiàn)，權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績完成率40%，客戶服務(wù)與滿意度25%，市場拓展與渠道建設(shè)20%，產(chǎn)品知識與培訓(xùn)15%。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：