蔚優(yōu)奶粉投放小紅書AITI人群拓展與賣點(diǎn)優(yōu)化種草方案 科學(xué)度量，復(fù)檢人群資產(chǎn)規(guī)模&流轉(zhuǎn)產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品種草留資轉(zhuǎn)化口碑分享認(rèn)知AA用戶被動(dòng)接收產(chǎn)品信息，形成產(chǎn)品認(rèn)知開屏曝光、筆記點(diǎn)擊……留資種草留資種草在小紅書站內(nèi)或其他渠道產(chǎn)生的留資用戶留資轉(zhuǎn)化 在小紅書站內(nèi)或其他渠道產(chǎn)生的留資用戶留資轉(zhuǎn)化用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生短期記憶信息流深度閱讀，探索點(diǎn)擊用戶主動(dòng)搜索產(chǎn)品信息，深度種草搜索場(chǎng)深度閱讀，搜索場(chǎng)多次閱讀分享近1年發(fā)布過和產(chǎn)品相關(guān)且有情感傾向的筆記或評(píng)論筆記分享蔚優(yōu)要做的，是擴(kuò)展用戶構(gòu)建認(rèn)知繼而完成有效種草——蔚優(yōu)-人群資產(chǎn)分析——20963人同比減少 認(rèn)知人群20963人同比減少興趣人群同比增加深度興趣人群同比減少6357人深度興趣人群同比減少6357人云景洞察——小紅書種草關(guān)鍵指標(biāo)TITI人群如何定義行為頻次場(chǎng)域深度閱讀……精準(zhǔn)搜索……行為頻次場(chǎng)域深度閱讀……精準(zhǔn)搜索……有效評(píng)論……有效私信……小紅書種草關(guān)鍵指標(biāo)種草成功指標(biāo)AITI人數(shù)TrueInterestTrueInterest——蔚優(yōu)-TI人群分析——#減肥人群##奢美人群##早餐人群##減肥人群##奢美人群##早餐人群##惜命打工人群##惜命打工人群##療愈嘗鮮黨人群##療愈嘗鮮黨人群##咖啡人群##咖啡人群#根據(jù)人群屬性，構(gòu)建場(chǎng)景化+痛點(diǎn)交流，能夠有效獲得用戶關(guān)注種草路徑投放策略種草路徑投放策略用戶層級(jí)用戶層級(jí)搜索行為【功效/痛點(diǎn)/場(chǎng)景】【競(jìng)品詞】【品類詞】【品牌詞】攻：種草教育守：防守?cái)r截*流量紅利詞抓詞技巧：熱搜詞排行榜、品類大詞、競(jìng)品流量紅利詞、社區(qū)熱點(diǎn)話題、關(guān)鍵詞在認(rèn)知基礎(chǔ)差階段不具備曝光屬性在認(rèn)知基礎(chǔ)差階段不具備曝光屬性與他品區(qū)隔性較小是用戶普遍關(guān)注的行業(yè)信息點(diǎn)場(chǎng)景詞：快速增加目標(biāo)用戶關(guān)注以用戶強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)切入，實(shí)現(xiàn)用戶教育關(guān)鍵詞搜索排名前15位置占詞比率145如何拓展目標(biāo)人群？——蹭流量K搭建內(nèi)容搭建內(nèi)容體系核心——蔚優(yōu)-上半年種草核心復(fù)盤——通過上半年的種草群體廣泛測(cè)試，鎖定核心強(qiáng)轉(zhuǎn)化目標(biāo)人群#早餐人群##早餐人群##減肥人群##奢美人群##惜命打工人群##療愈嘗鮮黨人群##咖啡人群#下半年種草思考1-關(guān)愛女性健康人群通過場(chǎng)景教育獲取高流量2-植入產(chǎn)品強(qiáng)賣點(diǎn)3-逐步構(gòu)建用戶強(qiáng)認(rèn)知搜索+呈現(xiàn)提位3-逐步構(gòu)建用戶強(qiáng)認(rèn)知逐步深化沉淀AITI用戶參與官方話題獲得增持流量目標(biāo)人群熱門話題增加目標(biāo)人群關(guān)注度復(fù)刻爆款內(nèi)容評(píng)論區(qū)場(chǎng)景化對(duì)話用戶賽馬投流持續(xù)高位搜索曝光——現(xiàn)有賣點(diǎn)——溝通人群#早餐人群##減肥人群##咖啡人群##奢美人群#芬蘭進(jìn)口純凈奶源#惜命打工人群#芬蘭進(jìn)口純凈奶源#療愈嘗鮮黨人群#——擴(kuò)散洞察點(diǎn)——0乳糖牛奶+咖啡不腹瀉0乳糖牛奶+咖啡不腹瀉0乳糖≠0營養(yǎng)一杯僅XX卡，輕盈無負(fù)擔(dān)咖啡搭子新選擇：0乳糖拿鐵不脹肚北歐奶源，早餐更純凈北歐極地奶源，奢品級(jí)牛奶體驗(yàn)——新增賣點(diǎn)——蹭平臺(tái)熱點(diǎn)——適合溝通群體——健康敏感性人群需求痛點(diǎn)適配賣點(diǎn)“0乳糖牛奶+咖啡不腹瀉”“0乳糖牛奶+咖啡不腹瀉”“北歐奶源，早餐更純凈”“0乳糖≠0營養(yǎng)”“0乳糖≠0營養(yǎng)”“一杯僅XX卡，輕盈無負(fù)擔(dān)”凈奶源，科學(xué)提升自護(hù)力”0乳糖拿鐵不脹肚”內(nèi)服免疫力守護(hù)計(jì)劃”驗(yàn)”優(yōu)化方向——蔚優(yōu)-下半年種草slogan設(shè)計(jì)——#脆皮胃必備優(yōu)品#（適合標(biāo)題、話題、短文案）方式四社交貨幣標(biāo)簽（適合話題傳播）方式二場(chǎng)景化痛點(diǎn)吐槽（引發(fā)共鳴，適合（適合標(biāo)題、話題、短文案）方式四社交貨幣標(biāo)簽（適合話題傳播）方式二場(chǎng)景化痛點(diǎn)吐槽（引發(fā)共鳴，適合UGC內(nèi)容）喝奶自由不再噗噗自由喝奶自由不再噗噗自由咖啡加奶？我加的是勇氣…乳糖不耐受天選之子喝奶前VS喝奶后：③→→③同樣的奶，不同的胃0乳糖≠0快樂芬蘭人喝它強(qiáng)身健體，乳糖不耐？乳此放心乳糖刺客？不存在的腸胃擺爛？奶來接管（適合標(biāo)題、話題、短文案）方式四社交貨幣標(biāo)簽（適合話題傳播）方式三場(chǎng)景化類比芬式生活，從一杯奶開始（適合標(biāo)題、話題、短文案）方式四社交貨幣標(biāo)簽（適合話題傳播）方式三場(chǎng)景化類比芬式生活，從一杯奶開始這奶有點(diǎn)「芬」牛奶界的極光體驗(yàn)芬蘭奶vs普通奶=極光vs路燈芬蘭牛：住的是森林，喝的是雪水，產(chǎn)的是仙奶這奶的純凈度堪比芬蘭的雪喝一口，舌尖直接閃現(xiàn)北歐森林芬蘭奶源=牛奶界的iPhone不是所有奶都配叫方式四社交貨幣標(biāo)簽（適合話題傳播）免疫系統(tǒng)養(yǎng)成計(jì)劃快喝奶回血方式四社交貨幣標(biāo)簽（適合話題傳播）免疫系統(tǒng)養(yǎng)成計(jì)劃快喝奶回血（讓消費(fèi)者直觀感受品質(zhì)）（適合標(biāo)題、話題、短文案）「奶」力來湊免疫系統(tǒng)開掛像給身體上保險(xiǎn)））方式二生活場(chǎng)景化痛點(diǎn)（引發(fā)共鳴，適合UGC）熬夜黨、打工魂，你的自護(hù)力還在線嗎？換季必感冒？這杯奶是你的防彈衣品牌主動(dòng)評(píng)論模板"聽說有人自護(hù)力掉線了？V速來領(lǐng)取你的人送【北歐護(hù)體大禮包】懇"KOL/UGC互動(dòng)指南旮讓達(dá)人主動(dòng)提問：？！用戶："最近總生病寫"尊敬的用戶，您已被移出群聊蚩"敏感評(píng)論應(yīng)對(duì)預(yù)案了領(lǐng)"（附真實(shí)用戶打卡截圖）站內(nèi)口碑營造新方式——幫助品牌發(fā)現(xiàn)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的口碑內(nèi)容，洞察內(nèi)容傳播風(fēng)向、加速好口碑傳播度量更明確，反哺內(nèi)容選擇，優(yōu)化新的開始互動(dòng)行為指標(biāo)人群資產(chǎn)指標(biāo)人群畫像一鍵追投輸出人群包批量加熱，讓好口碑的運(yùn)營更便捷且確定性高投放目標(biāo)低門檻起投支持基礎(chǔ)定向智能賽馬三方監(jiān)測(cè)by品牌維度，智能識(shí)別普通用戶真實(shí)、真誠的優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容診斷中心TOP熱詞黑馬榜熱榜小紅盟鏈路與優(yōu)勢(shì)蒲公英:種草價(jià)值蒲公英:種草價(jià)值小紅書小紅書新客價(jià)值聚光:新客價(jià)值聚光:在小紅書被好內(nèi)容種草用戶，對(duì)比京東商品類目大盤用戶，具備明顯優(yōu)勢(shì)價(jià)值新客價(jià)值種草價(jià)值新客價(jià)值種草價(jià)值數(shù)據(jù)來源:618期間小紅盟項(xiàng)目P0C客戶數(shù)據(jù)內(nèi)容思路-送禮場(chǎng)景鋪設(shè)1、論選中秋禮品！我確實(shí)是有點(diǎn)本事在的！2、告別送禮焦慮，成功解鎖爸媽健康密碼！主打“情感+儀式感”撬動(dòng)溢價(jià)轉(zhuǎn)化內(nèi)容框架內(nèi)容框架關(guān)鍵詞植入關(guān)鍵詞植入#蔚優(yōu)#送禮攻略#送長(zhǎng)輩禮物推薦#父母健康#蔚優(yōu)#送禮攻略#送長(zhǎng)輩禮物推薦#父母健康內(nèi)容思路-囤貨場(chǎng)景鋪設(shè)內(nèi)容思路-囤貨場(chǎng)景鋪設(shè)1、雙11抄作業(yè)！乳糖不耐家庭的囤