2026年廣告銷售人員招聘考試題解析一、單選題（共10題，每題2分，共20分）1.題干：在成都地區(qū)推廣新能源汽車廣告時(shí)，最有效的廣告渠道是？-A.地鐵廣告-B.電梯廣告-C.線上短視頻平臺-D.報(bào)紙廣告2.題干：廣告銷售人員的核心能力不包括？-A.溝通能力-B.數(shù)據(jù)分析能力-C.藝術(shù)設(shè)計(jì)能力-D.市場洞察能力3.題干：針對中小企業(yè)主推廣廣告服務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)？-A.高投入回報(bào)率-B.短期效果-C.品牌長期價(jià)值-D.線上流量成本4.題干：在杭州推廣高端餐飲品牌時(shí)，最適合的廣告形式是？-A.社交媒體廣告-B.戶外大屏廣告-C.線上直播帶貨-D.電視廣告5.題干：廣告銷售合同中，最重要的條款是？-A.廣告發(fā)布時(shí)間-B.廣告費(fèi)用-C.媒體選擇-D.違約責(zé)任6.題干：在青島推廣旅游產(chǎn)品時(shí)，最適合的廣告文案風(fēng)格是？-A.嚴(yán)肅正式-B.幽默風(fēng)趣-C.簡潔明了-D.復(fù)雜專業(yè)7.題干：廣告銷售人員的提成計(jì)算方式不包括？-A.按項(xiàng)目計(jì)提-B.按月度計(jì)提-C.按季度計(jì)提-D.按年計(jì)提8.題干：在武漢推廣房地產(chǎn)廣告時(shí)，最有效的推廣方式是？-A.線上精準(zhǔn)投放-B.線下體驗(yàn)活動(dòng)-C.口碑傳播-D.紅包促銷9.題干：廣告銷售人員的客戶關(guān)系管理工具不包括？-A.CRM系統(tǒng)-B.微信群-C.郵件列表-D.設(shè)計(jì)軟件10.題干：在長沙推廣教育機(jī)構(gòu)時(shí)，最適合的廣告渠道是？-A.線上論壇-B.線下傳單-C.搜索引擎廣告-D.紅包裂變二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.題干：廣告銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)包括？-A.誠信正直-B.市場敏感度-C.藝術(shù)創(chuàng)作能力-D.團(tuán)隊(duì)合作精神-E.抗壓能力2.題干：在南京推廣汽車品牌時(shí)，適合的廣告渠道有？-A.地下車庫廣告-B.線上汽車論壇-C.高鐵廣告-D.報(bào)紙汽車版-E.線下試駕活動(dòng)3.題干：廣告銷售合同中，常見的風(fēng)險(xiǎn)條款有？-A.費(fèi)用爭議-B.發(fā)布內(nèi)容爭議-C.違約賠償-D.不可抗力條款-E.保密條款4.題干：在深圳推廣科技產(chǎn)品時(shí)，適合的廣告形式有？-A.短視頻教程-B.朋友圈廣告-C.科技展會(huì)-D.技術(shù)論壇-E.電視評測節(jié)目5.題干：廣告銷售人員的客戶開發(fā)方法包括？-A.冷啟動(dòng)-B.意外銷售-C.交叉銷售-D.直銷-E.口碑推薦三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.題干：廣告銷售人員的提成比例越高，業(yè)績越好。（×）2.題干：廣告銷售合同中，媒體選擇是最重要的條款。（×）3.題干：廣告銷售人員的客戶關(guān)系管理只需要維護(hù)大客戶。（×）4.題干：在蘇州推廣餐飲品牌時(shí)，線上廣告比線下廣告更有效。（×）5.題干：廣告銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人能力無關(guān)。（×）6.題干：廣告銷售合同中，違約責(zé)任條款可以省略。（×）7.題干：廣告銷售人員的客戶開發(fā)方法只有線上方式。（×）8.題干：在寧波推廣旅游產(chǎn)品時(shí)，短視頻廣告比圖文廣告更有效。（√）9.題干：廣告銷售人員的業(yè)績只與個(gè)人能力有關(guān)。（×）10.題干：廣告銷售合同中，發(fā)布時(shí)間可以隨意調(diào)整。（×）四、簡答題（共5題，每題5分，共25分）1.題干：簡述廣告銷售人員在杭州推廣高端餐飲品牌時(shí)應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)。2.題干：簡述廣告銷售人員在青島推廣旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)。3.題干：簡述廣告銷售人員在武漢推廣房地產(chǎn)廣告時(shí)應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)。4.題干：簡述廣告銷售人員在長沙推廣教育機(jī)構(gòu)時(shí)應(yīng)注意的關(guān)鍵點(diǎn)。5.題干：簡述廣告銷售合同中，常見的風(fēng)險(xiǎn)條款及應(yīng)對措施。五、論述題（共2題，每題10分，共20分）1.題干：結(jié)合實(shí)際案例，論述廣告銷售人員在深圳推廣科技產(chǎn)品時(shí)應(yīng)如何制定銷售策略。2.題干：結(jié)合實(shí)際案例，論述廣告銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)對業(yè)績的影響。答案與解析一、單選題1.答案：C.線上短視頻平臺解析：成都新能源汽車市場年輕化，線上短視頻平臺（如抖音、快手）更符合目標(biāo)客戶習(xí)慣，傳播效率高。2.答案：C.藝術(shù)設(shè)計(jì)能力解析：廣告銷售的核心能力是溝通、市場洞察和數(shù)據(jù)分析，藝術(shù)設(shè)計(jì)能力屬于輔助技能。3.答案：C.品牌長期價(jià)值解析：中小企業(yè)主更關(guān)注長期品牌建設(shè)，短期效果和投入回報(bào)率不是重點(diǎn)。4.答案：B.戶外大屏廣告解析：高端餐飲目標(biāo)客戶集中，戶外大屏廣告能精準(zhǔn)觸達(dá)。5.答案：B.廣告費(fèi)用解析：費(fèi)用條款直接涉及雙方利益，是合同核心。6.答案：B.幽默風(fēng)趣解析：旅游產(chǎn)品推廣需吸引眼球，幽默文案更易傳播。7.答案：D.按年計(jì)提解析：廣告銷售提成通常按月度或季度計(jì)算，按年計(jì)提少見。8.答案：B.線下體驗(yàn)活動(dòng)解析：武漢房地產(chǎn)市場競爭激烈，線下體驗(yàn)活動(dòng)能增強(qiáng)客戶信任。9.答案：D.設(shè)計(jì)軟件解析：CRM系統(tǒng)、微信群、郵件列表是銷售工具，設(shè)計(jì)軟件是輔助技能。10.答案：C.搜索引擎廣告解析：長沙教育機(jī)構(gòu)競爭激烈，搜索引擎廣告能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。二、多選題1.答案：A.誠信正直、B.市場敏感度、D.團(tuán)隊(duì)合作精神、E.抗壓能力解析：職業(yè)素養(yǎng)包括誠信、市場洞察、團(tuán)隊(duì)合作和抗壓能力，藝術(shù)創(chuàng)作能力非核心。2.答案：A.地下車庫廣告、B.線上汽車論壇、C.高鐵廣告、D.報(bào)紙汽車版解析：南京汽車市場成熟，線上線下結(jié)合效果更佳，線下試駕活動(dòng)非廣告渠道。3.答案：A.費(fèi)用爭議、B.發(fā)布內(nèi)容爭議、C.違約賠償、D.不可抗力條款解析：保密條款是重要條款，但非風(fēng)險(xiǎn)條款。4.答案：A.短視頻教程、B.朋友圈廣告、C.科技展會(huì)、D.技術(shù)論壇解析：電視評測節(jié)目非深圳科技產(chǎn)品推廣的主要渠道。5.答案：A.冷啟動(dòng)、C.交叉銷售、D.直銷、E.口碑推薦解析：意外銷售不屬于系統(tǒng)開發(fā)方法。三、判斷題1.解析：提成比例高不代表業(yè)績好，關(guān)鍵在于銷售能力。2.解析：費(fèi)用條款是核心，但媒體選擇直接決定廣告效果。3.解析：客戶關(guān)系管理需覆蓋所有客戶，非僅大客戶。4.解析：線上線下結(jié)合效果更佳，線上廣告并非唯一選擇。5.解析：職業(yè)素養(yǎng)直接影響銷售表現(xiàn)。6.解析：違約責(zé)任條款是合同必備條款。7.解析：客戶開發(fā)方法包括線上線下多種方式。8.解析：短視頻廣告適合旅游產(chǎn)品推廣，效果優(yōu)于圖文。9.解析：業(yè)績受個(gè)人能力、市場環(huán)境等多種因素影響。10.解析：發(fā)布時(shí)間需嚴(yán)格按合同執(zhí)行。四、簡答題1.解析：-精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。-選擇高端媒體渠道（如高端雜志、戶外大屏）。-突出品牌獨(dú)特性和價(jià)值主張。-設(shè)計(jì)創(chuàng)意廣告內(nèi)容，吸引注意力。-提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。2.解析：-突出青島旅游資源的獨(dú)特性（如海濱風(fēng)光、歷史文化）。-選擇適合的推廣渠道（如短視頻、旅游論壇）。-設(shè)計(jì)吸引人的廣告文案和圖片。-提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶報(bào)名。-加強(qiáng)客戶互動(dòng)，提升口碑傳播。3.解析：-突出武漢房地產(chǎn)市場的優(yōu)勢和潛力。-選擇合適的推廣渠道（如戶外廣告、線下活動(dòng)）。-提供詳細(xì)的樓盤信息和優(yōu)惠政策。-加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提升轉(zhuǎn)化率。-提供專業(yè)咨詢，增強(qiáng)客戶信任。4.解析：-突出教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)優(yōu)勢和特色。-選擇適合的推廣渠道（如搜索引擎廣告、教育論壇）。-提供詳細(xì)的課程信息和優(yōu)惠政策。-加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提升口碑傳播。-提供個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。5.解析：-費(fèi)用爭議：明確費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和支付方式。-發(fā)布內(nèi)容爭議：明確內(nèi)容審核流程。-違約賠償：規(guī)定違約責(zé)任和賠償金額。-不可抗力條款：明確不可抗力事件的處理方式。五、論述題1.解析：-深圳科技產(chǎn)品市場競爭激烈，需精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。-選擇適合的推廣渠道（如科技論壇、短視頻教程）