房地產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售團隊拓展與業(yè)績提升績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分團隊拓展與管理團隊人員招募完成率20%100%實際招募人數(shù)除以計劃招募人數(shù)，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分。新員工培訓(xùn)覆蓋率100%實際培訓(xùn)人數(shù)除以新員工總?cè)藬?shù)，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分。團隊人員流失率低于15%團隊月度流失率與目標值對比，流失率每高于目標值1個百分點扣2分，扣分上限為10分。團隊人員績效達標率80%團隊月度績效達標人數(shù)除以團隊總?cè)藬?shù)，結(jié)果乘以100%，達到或超過80%為滿分，低于80%按比例扣分。團隊人員滿意度90分以上通過匿名問卷調(diào)查計算團隊滿意度，得分達到90分以上為滿分，每低1分扣1分，扣分上限為10分。銷售業(yè)績達成月度銷售額40%1000萬元實際銷售額除以目標銷售額，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分。簽約客戶數(shù)量50個實際簽約客戶數(shù)量除以目標簽約客戶數(shù)量，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分。成交客戶轉(zhuǎn)化率25%實際成交客戶數(shù)量除以帶看客戶數(shù)量，結(jié)果乘以100%，達到或超過25%為滿分，低于25%按比例扣分。平均成交周期30天實際平均成交周期與目標周期對比，每超過1天扣2分，扣分上限為10分。重點樓盤銷售占比60%重點樓盤銷售額除以總銷售額，結(jié)果乘以100%，達到或超過60%為滿分，低于60%按比例扣分。市場拓展與客戶開發(fā)新增意向客戶數(shù)量25%200個實際新增意向客戶數(shù)量除以目標新增意向客戶數(shù)量，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分。線上渠道獲客數(shù)量100個通過線上渠道（如官網(wǎng)、社交媒體）獲取的意向客戶數(shù)量除以目標數(shù)量，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分?？蛻舭菰L覆蓋面積覆蓋區(qū)域內(nèi)80%以上區(qū)域?qū)嶋H拜訪區(qū)域覆蓋比例與目標比例對比，每低1個百分點扣2分，扣分上限為10分?？蛻艋卦L完成率95%實際完成客戶回訪數(shù)量除以應(yīng)回訪客戶數(shù)量，結(jié)果乘以100%，達到或超過95%為滿分，低于95%按比例扣分。客戶投訴處理滿意度90分以上通過回訪調(diào)查計算客戶對投訴處理滿意度，得分達到90分以上為滿分，每低1分扣1分，扣分上限為10分。團隊培訓(xùn)與輔導(dǎo)團隊銷售技巧培訓(xùn)完成率15%100%實際完成培訓(xùn)場次除以計劃培訓(xùn)場次，結(jié)果乘以100%，達到或超過100%為滿分，低于100%按比例扣分。團隊銷售案例分享數(shù)量每月至少4次實際案例分享次數(shù)與目標次數(shù)對比，每少1次扣2分，扣分上限為10分。下屬銷售業(yè)績提升率提升10%下屬平均銷售額或簽約客戶數(shù)量提升率與目標值對比，每低1個百分點扣2分，扣分上限為10分。團隊銷售競賽參與率100%團隊成員參與銷售競賽的比例達到100%為滿分，低于100%按比例扣分。團隊銷售知識考核通過率95%團隊銷售知識考核通過人數(shù)除以團隊總?cè)藬?shù)，結(jié)果乘以100%，達到或超過95%為滿分，低于95%按比例扣分。本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)銷售經(jīng)理在銷售團隊拓展與業(yè)績提升方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標的實際完成情況，結(jié)合評分標準進行評分。各維度權(quán)重已預(yù)設(shè)，請確保評分公正、客觀。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核