2026年中職第三學(xué)年（市場(chǎng)營銷策劃）促銷方案階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速增加產(chǎn)品銷量？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)屬于營業(yè)推廣中的（）。A.針對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣B.針對(duì)中間商的營業(yè)推廣C.針對(duì)銷售人員的營業(yè)推廣D.以上都不是3.企業(yè)通過贊助體育賽事來提升品牌知名度，這屬于（）促銷方式。A.廣告B.公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.人員推銷4.促銷方案制定的第一步是（）。A.確定促銷目標(biāo)B.選擇促銷方式C.制定促銷預(yù)算D.評(píng)估促銷效果5.以下哪項(xiàng)不是人員推銷的特點(diǎn)？（）A.靈活性B.選擇性C.雙向性D.非人格性6.優(yōu)惠券屬于營業(yè)推廣中的（）手段。A.吸引顧客購買B.鼓勵(lì)顧客重復(fù)購買C.刺激中間商D.激勵(lì)銷售人員7.企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常采用的促銷策略是（）。A.推式策略B.拉式策略C.混合策略D.以上都不對(duì)8.促銷預(yù)算的方法中，（）是根據(jù)企業(yè)的實(shí)力來確定促銷費(fèi)用。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競(jìng)爭對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法9.以下哪種促銷方式適合提高產(chǎn)品的美譽(yù)度？（）A.降價(jià)促銷B.公益活動(dòng)C.買一送一D.限時(shí)折扣10.促銷效果評(píng)估的最主要指標(biāo)是（）。A.銷售額B.利潤C(jī).市場(chǎng)份額D.顧客滿意度二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填寫在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）1.常見的營業(yè)推廣方式有（）。A.折扣B.贈(zèng)品C.展銷會(huì)D.抽獎(jiǎng)E.廣告2.促銷方案的要素包括（）。A.促銷目標(biāo)B.促銷對(duì)象C.促銷方式D.促銷時(shí)間E.促銷預(yù)算3.人員推銷的基本形式有（）。A.上門推銷B.柜臺(tái)推銷C.會(huì)議推銷D.電話推銷E.網(wǎng)絡(luò)推銷4.以下屬于公共關(guān)系促銷活動(dòng)的有（）。A..新聞發(fā)布會(huì)B.贊助活動(dòng)C.危機(jī)公關(guān)D.社交媒體營銷E.營業(yè)推廣5.制定促銷預(yù)算時(shí)需要考慮的因素有（）。A.產(chǎn)品生命周期B.市場(chǎng)競(jìng)爭狀況C.促銷目標(biāo)D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況E.消費(fèi)者需求三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.促銷就是為了降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引顧客購買。（）2.營業(yè)推廣是一種短期促銷手段，對(duì)長期品牌建設(shè)沒有作用。（）3.人員推銷只能針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者，不能針對(duì)企業(yè)客戶。（）4.公共關(guān)系的目的是為了直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（）5.促銷方案一旦制定，就不能再進(jìn)行調(diào)整。（）6.抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品價(jià)值越高，效果就越好。（）7.企業(yè)在制定促銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)份額的提升。（）8.廣告是一種單向的信息傳播方式，而人員推銷是雙向的溝通方式。（）9.促銷效果評(píng)估只需要關(guān)注銷售額的變化就可以了。（）10.推式策略主要是通過廣告等手段來吸引消費(fèi)者。（）四、簡答題（總共3題，每題10分，請(qǐng)簡要回答問題）1.簡述營業(yè)推廣的特點(diǎn)及作用。2.如何制定一份有效的促銷預(yù)算？3.在促銷方案中，如何選擇合適的促銷方式？五、案例分析題（總共1題，每題20分，請(qǐng)閱讀案例并回答問題）某飲料企業(yè)推出一款新口味的飲料，為了打開市場(chǎng)，提高銷量，制定了如下促銷方案：在各大超市開展買一送一活動(dòng)，同時(shí)在社交媒體上進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣?；顒?dòng)進(jìn)行了一個(gè)月后，銷量有了一定的提升，但利潤卻下降了。問題：1.分析該促銷方案存在的問題。2.提出改進(jìn)該促銷方案的建議。答案：一、1.C2.A3.B4.A5.D6.A7.B8.A9.B10.A二、1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCD三、1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、1.營業(yè)推廣特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、刺激性強(qiáng)、短期效果明顯。作用：吸引新顧客、刺激購買、提升銷量、對(duì)抗競(jìng)爭等。2.制定促銷預(yù)算要考慮產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭、促銷目標(biāo)、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等?？刹捎昧苛Χ蟹āN售百分比法、競(jìng)爭對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法等。3.選擇促銷方式要考慮促銷目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、促銷預(yù)算等。針對(duì)消費(fèi)者可選擇折扣、贈(zèng)品等；針對(duì)中間商可選擇批發(fā)回扣等；針對(duì)銷售人員可選擇銷售競(jìng)賽等。五、1.問題：買一送一活動(dòng)雖提升