［優(yōu)秀］銷售要點(diǎn)計(jì)劃月歷表（29篇）

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇1

一、營銷策劃計(jì)劃階段

（一）、營銷策劃目的：

通過對撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)

大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場

情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民,

在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指

把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行

生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）、時(shí)間、流程安排：

01月06日09日營銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日14日對市場情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日20日對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word,Excel、

PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出夾，撰寫市場調(diào)查報(bào)告°

01月21日24日通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃

方案，撰寫營銷策劃書。

（三）、市場調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

1、內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價(jià)格、商

品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市

2、對象：消費(fèi)者（廣大市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況

見市場調(diào)查計(jì)劃書）

3、調(diào)查方式：觀察法、走訪法、問卷法。

4、調(diào)查時(shí)間：01月11日01月15日

5、調(diào)查地點(diǎn)：26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

6、調(diào)查人：市場營銷三班15人

7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出

來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷策劃方案，形戌營

銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇2

xx酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精

品坊

（一）目標(biāo)消費(fèi)者

目前，XX酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，

格錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集

中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

（二）宣傳形式

傳單：

1、制作要求：形式、美觀、大方、3000份

2、內(nèi)容：對xx酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活

動介紹等。

3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

4、報(bào)刊廣告：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊

代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

電視廣告：

1、內(nèi)容：xx酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五

一活動介紹等。

2、時(shí)間、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次

30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。

注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇3

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)

營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手

開展我的工作。

一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析

總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）、形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確

今天的目標(biāo)作任務(wù)C

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機(jī)制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

L主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促

銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時(shí)主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中

的問題。

4.收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

三：銷售任務(wù)管理

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

（二）、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)

目標(biāo)和

推廣的方案）顧客購買廚柜衣柜的渠道。

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率

A、提升店面銷售的服務(wù)意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客

戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

D、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,

找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

L產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2.銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、

分配與協(xié)調(diào)。

(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)

銷售指標(biāo).

(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員

跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事

務(wù)，并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

(6)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的

相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇4

每個(gè)月顧問主管都會對下個(gè)月進(jìn)行銷售計(jì)劃的制定，她們制定銷

售計(jì)劃一般是從4個(gè)方面來考慮

1、本月的活動方案

2、上月銷售情況

3、前兩個(gè)月平均銷售

4、每月一定比例的銷售增長

然而往往顧問主管制定出來的銷售計(jì)劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時(shí)候

往往會產(chǎn)生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售

計(jì)劃和我們制定的提成比例制作出來的店為顧問人員的工資，根本無

法滿足他們的基本需要，會造成店內(nèi)顧問人員的流失，可是業(yè)務(wù)員們

又無法制定出更為合理的銷售

造成的結(jié)果必然會非常的嚴(yán)重：首先就是影響到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，顧

問主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來越尖銳，關(guān)系變得越來越緊張，業(yè)

務(wù)主管如果將銷售計(jì)劃告知店內(nèi)顧問，這些關(guān)系到自身生存的問題必

將讓店內(nèi)顧問將對顧問主管產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥心理，甚至是反叛心理，

不利于日常工作的開展，其次業(yè)務(wù)主管沒有了顧問主管的協(xié)助和監(jiān)督,

從而自行制定銷售計(jì)劃，為了留住那些能力較強(qiáng)，關(guān)系較好的店內(nèi)顧

問，他們必然會制定出沒有競爭力的銷售計(jì)劃，讓他們拿到較為滿意

的工資，也就所謂的旱澇保收，店內(nèi)顧問的激情被磨滅，能力變?yōu)槠?/p>

庸，銷售永遠(yuǎn)也得不到增長

最后銷售計(jì)劃缺乏執(zhí)行力，簡單的說就是店內(nèi)顧問不知道自己一

個(gè)月到底需要賣多少，每天得過且過，沒有東西鞭策她去不斷地提高

銷售，即使銷售下滑也可以理解為競爭對手加大終端投入上，而且他

們照樣可以拿到并沒有太大變動的工資，這樣我們公司的市場份額必

將會被不斷的蠶食掉所以銷售計(jì)劃的制定是非常重要的。

銷售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)

制訂銷售計(jì)劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更

在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動、執(zhí)行哪些任務(wù)

按照SMART原則,我們首先應(yīng)該制定出S(Specific)具體的可量

化的年度銷售計(jì)劃，而目前我們公司還沒有對年度銷售計(jì)劃作具體的

要求和考核

實(shí)際上年度的銷售計(jì)劃往往可以和回款以及委托相匹配，目前我

們公司的銷售主要是針對有店內(nèi)顧問的賣場來統(tǒng)計(jì)的，所以我們在制

定年度銷售計(jì)劃的時(shí)候可以參照各賣場的年度委托計(jì)劃或年度回款

計(jì)劃來

我們統(tǒng)計(jì)了202X1月到202X5月的數(shù)據(jù)：我們可以看到在這一年

零五個(gè)月里我們聯(lián)絡(luò)處有導(dǎo)購門店的銷售約占整個(gè)聯(lián)絡(luò)處委托的70%,

所以我們在制定全年銷售計(jì)劃的時(shí)候可以按照委托計(jì)劃的70%來制定,

如果可以完成委托和回款任務(wù)，同樣也可以完成銷售任務(wù)，所以該銷

售計(jì)劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)

可達(dá)到性和與回款委托等指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)的R(Relevant)相關(guān)性

制定出來了年度銷售計(jì)劃，我們就要將年度銷售計(jì)劃分解為月度

銷售計(jì)劃，但是我們應(yīng)該注意的是被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量

目標(biāo)，還應(yīng)包括銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容，比如實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須

完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動作、活動，要將與月度銷售計(jì)劃配

套的市場支持計(jì)劃要素羅列清楚，常見的月度銷售計(jì)劃分解往往只有

銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義，

行政性大于客觀操作性

量上的分解可以通過以前年度和月度的實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)來制定，比

如我們在制定7月份的銷售計(jì)劃時(shí)可以把以前年度所有7月份的銷售

合計(jì)數(shù)除以這些年總銷售合計(jì)數(shù)，就可以得出一個(gè)加權(quán)平均數(shù)，乘以

年度銷售計(jì)劃就可以得到我們7月份的銷售計(jì)劃，然后再根據(jù)前6個(gè)

月銷售計(jì)劃的完成情況以及7月份公司和聯(lián)絡(luò)處即開展的各項(xiàng)活動,

對該計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，從而如何制定銷售計(jì)劃制定出一個(gè)量上的計(jì)劃

同理我們可以分解出周計(jì)劃和日計(jì)劃，這也就是T(Time-based)

時(shí)間性原則，這樣制定出的銷售計(jì)劃完全符合了SMART原則中的每個(gè)

因素，這樣的銷售計(jì)劃才是成功的

計(jì)劃分解以后就是如何去落實(shí)？目前我們可以看到，業(yè)務(wù)員到賣

場去會很普遍的一句話就是“賣的怎么樣”，店內(nèi)顧問僅能通過客流

量來回答“好”或“不好”但卻無法準(zhǔn)確的告訴業(yè)務(wù)員到底好是賣了

多少錢，完成了百分之幾，不好是賣了多少錢，離目標(biāo)還有多大的差

異，業(yè)務(wù)員也往往不會去追究，他們心中真正的關(guān)心的事情是回款,

他們還沒帝認(rèn)識到回款和銷售的關(guān)系是非常密切的，沒有銷售那來的

回款，如果一味的追求回款，忽視銷售的結(jié)果就是賣場庫存越來越大,

對方的應(yīng)付款越來越小，一旦對方發(fā)現(xiàn)庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)付款時(shí)，那個(gè)

時(shí)候?yàn)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn)，他們一定會拒絕付款，甚至退貨，將會對我們今

后的委托和回款造成很大的影響

所以我們首先要制定出相應(yīng)的流程，我們要描述出每個(gè)崗位包括

店內(nèi)顧問，品牌顧問，禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的

任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間，

這樣可以保證在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)做到每件事都有人負(fù)責(zé)，每件事都能

在指定時(shí)間完成，從而最大化地保證銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行

其次就是要建立相關(guān)的制度，為了使銷售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)

最大化地發(fā)揮主觀能動性，應(yīng)當(dāng)建立銷售考評制度使銷售計(jì)劃的執(zhí)行

和落實(shí)情況同每個(gè)人的身利益聯(lián)系起來，還要建立要建立各級定期會

議制度一方面保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在銷售執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問

題，一方面不斷地培養(yǎng)大家執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能

最后就是要建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追

蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況

根據(jù)信息反饋及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行

一個(gè)銷售月度結(jié)束后，我們還要對上月銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行

分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施

差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競爭

對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因

建議從以下方面進(jìn)行原因分析：

1、原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化

2、消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化

3、渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動乃至渠

道促銷

4、產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購買理由是否變了

5、網(wǎng)點(diǎn)是否太少

6、團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷售管理時(shí)間

7、消費(fèi)者對服務(wù)的要求是否更高

8、我們的促銷活動是否真正達(dá)到了目的等

找到差異點(diǎn)后我們就應(yīng)該在銷售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷

售任務(wù)和行為，提出改進(jìn)或維護(hù)具體可執(zhí)行的銷售行為和動作，并落

實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。

綜上所述，只要制定務(wù)實(shí)的銷售計(jì)劃和有效執(zhí)行方案，再加上良

好的制度和流程保障，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理下，銷售計(jì)劃就會最大化地

得到有效執(zhí)行和落實(shí)

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇5

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的，并按照計(jì)劃帶

領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的與財(cái)富，202X里

我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,

競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。202X,銷售工作仍將是我們公司的

工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管,

我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是

我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來。202X,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中

我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重

銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完

成銷售任務(wù)。202X銷售部主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：

至202X12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬

元(202X度銷售計(jì)劃表附后)；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度》；

2、年終擬定《年度》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP

用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分

析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交

流研討會；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座

談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相

當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威

脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接

用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月一次;

對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜

訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即

為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作

列入我202X工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在

下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長

遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶

接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的

籌碼。

202X度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，

努力超越工作計(jì)劃,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，

我相信：用心一定能贏得精彩！

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇6

為提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競等氛圍，同時(shí)為部門適當(dāng)施

加動力，打破目前漫無目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望各部

門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭創(chuàng)佳績。

7月份回顧：

超市區(qū)（食品部，用品部）7月份

銷售額157.1萬生鮮區(qū)7月份

銷售額36萬B月份銷售任務(wù)

7月份在客觀原因（明湖，臺風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將

回復(fù)正常，同時(shí)在促銷活動和開學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷售

額理應(yīng)有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長10%

為基礎(chǔ)?；救蝿?wù)：

超市區(qū)（食品部，用品部）

銷售額172.8萬生鮮部

銷售額40萬

以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將

突破獎：

銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增

長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下

仍然按照1%作為獎勵）承諾：

部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完

成基本任務(wù)額，將所有獎金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰！超

市區(qū)負(fù)責(zé)人：

如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人：

如無法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

主管獎勵：若完成基本任務(wù)（增長10%）,部門主管將個(gè)人獲得

現(xiàn)金300元的獎勵,若增長15%以上，將個(gè)人獲得現(xiàn)金600元的獎勵。

金海購物廣場超市部20xx.08.01

收銀部

下。8月試行獎勵方案：為提升收銀員收銀速度，在公平，公

正，公開的情況

特提議舉行收4艮速度比賽。

參與人員：金海購物廣場全體收銀員。

比賽依據(jù)：當(dāng)月本人總收銀金額。

時(shí)間：8月1日——8月31日止。

詳細(xì)內(nèi)容：所有收銀員本月收銀金額最高者，將得到一次性現(xiàn)金

200元的獎勵，第二名將得到一次性現(xiàn)金100元的獎勵。

現(xiàn)金在9月5號前通過部門會議現(xiàn)場發(fā)放，同時(shí)第一名將作為服

務(wù)之星，照片張貼在服務(wù)臺服務(wù)之星欄上。收銀金額最少者，將視

為收銀速度最慢，部門負(fù)責(zé)人將單獨(dú)約談，尋找個(gè)人原因。

金海購物廣場超市部20xx.08.01

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇7

計(jì)劃一：很榮幸能有機(jī)會加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深

深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛

圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知

識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半

的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中

進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄?/p>

空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一

種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度

決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，轂煉

自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)

方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、

商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作c由

此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從

最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一

個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為

公司創(chuàng)利！

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒

地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備

工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此

鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提

議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個(gè)skype帳號，并向客戶

積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)

省雙方的國際長途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我

將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一

份力量！

計(jì)劃二：一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)

間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排

得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很

有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人

放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要

結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近

開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。

比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中

間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動,

至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場

等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一

絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排（僅供參考）

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00-8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早

會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開

業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做

主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早

會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員

可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促

設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)

計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),

一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正

是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更

好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取

得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)戌每

天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣C

4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也

要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交

房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公

司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,

在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析；

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的

習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分

析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，

要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在

自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完

整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇8

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一

般來說，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，

以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀

環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃

必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完戌的

目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用

多少？

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，

計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)

劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境

有關(guān)的背景資料。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去

幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有

關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額

和純利潤等的資料C

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、

產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特

征等方面加以闡述C

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)

的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)

勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)

把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因

素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，

公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定

在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目

標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，

這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定

的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180

萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么，必須確定一個(gè)銷

售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其

必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是

如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的

行動在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可

用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提

高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。

同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷

售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討

后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重

于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告

活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30機(jī)

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。

使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，

并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。

而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什

么？什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少？等等具體行動。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇9

一、分析市場的前景。

我們做銷售的必須要對整個(gè)市場有足夠的靈敏度，尤其是對于自

己行業(yè)的未來把控以及發(fā)展方向。所以在做銷售計(jì)劃的時(shí)候，我們要

根據(jù)自己行業(yè)的發(fā)展趨勢以及發(fā)展情況做出一些改變和調(diào)整，確保我

們在今年能夠把自己的業(yè)績提升一個(gè)檔次，這就是書寫銷售計(jì)劃的主

要目的。要寫好一份詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃，我們必須要對整個(gè)市場的

前景做出分析，知道哪些是我們的重點(diǎn)客戶以及我們的產(chǎn)品銷售方法。

二、定位好自己的銷售客戶人群。

在做銷售計(jì)劃的時(shí)候，我們既然已經(jīng)分析了市場的前景，那就要

對整個(gè)的銷售人群做出分析，我們要找準(zhǔn)自己的客戶群體，不能盲目

的‘大海撈針。很多做銷售人員在書寫計(jì)劃的時(shí)候，他沒有明確的目

標(biāo)人群，總覺得把所有的產(chǎn)品推給所有的人，肯定可以從中撈到一條

大魚。這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的銷售思路，所以說我們在做好市場的前景

后，首要做的就是把自己的客戶群體鎖定下來，然后制定計(jì)劃進(jìn)行攻

破。

三、按照步驟進(jìn)行拆分。

既然我們做好了市場前景以及客戶人群的鎖定，我們接下來要做

的就是把整個(gè)步驟進(jìn)行細(xì)化的拆分。做銷售最著急的就是盲目的進(jìn)行

一些沒必要的操作，所以我們在做計(jì)劃的時(shí)候，g要鎖定市場，也要

鎖定人群，更要把自己的步躲進(jìn)行細(xì)化的拆分，從而得出每個(gè)月的銷

售業(yè)績。通過這一步一步的操作，讓自己最終達(dá)成年度的銷售計(jì)劃。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇10

一、策劃目的概述

公司開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)

策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對

于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎

樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析

產(chǎn)品市場發(fā)展前景C

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消

費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:

計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向

的影響。

三、SWOT分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)

會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一

半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

公司知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品分銷。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

分銷渠道不暢，或渠道選擇有誤，使分銷受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解公司產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。

分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量

予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把

握利用好市場機(jī)會C

（三）機(jī)會

（四）威脅

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總分銷量為萬件，預(yù)計(jì)

毛利*萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般公司可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出

產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的'營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的分銷渠道，不斷拓寬分銷區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，

形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空

位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)

品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中

的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消

費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提

高。

（三）價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

1.拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

（四）分銷渠道

產(chǎn)品目前分銷渠道狀況如何對分銷渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一

些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的分銷積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系）

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公

司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)

者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)

推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果

好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活

的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名

度。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案

要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量

力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性

產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營

銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲

得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，公司可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分

析制定。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇11

作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展

做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會要一名白拿工資不干

活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場銷售工作，選擇這

一行只是想用更短的時(shí)間學(xué)到更多有用的東西，也為證明給自己看，

我一直堅(jiān)信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在這一

行做了一年的時(shí)間，來到鳳凰傳媒做銷售工作也有三個(gè)月的時(shí)間，可

以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，因此擬定了以后銷售

工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！

在202X剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,

那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些即將開業(yè)的門店，及

報(bào)紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對市場推廣形成了自

己的模式.對于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗試，對于我的產(chǎn)品介

紹根本不會太在意，即使達(dá)成協(xié)議也只是簡單的印刷制作類小單子,

一些策劃類根本動不了。所以在和客戶溝通時(shí).一定要站在客戶的立

場上，進(jìn)行業(yè)務(wù)的深挖掘，用專業(yè)，誠意打動客戶。

今后工作計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客戶信

息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、對自己有以下要求

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有2到5個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)

改正下次不要再犯C

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有

可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所袍客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完戌任

務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我近期的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我

會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的

貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決

的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相

信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的c以后的道路上，我會走的

更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好！

鳳凰傳媒銷售部：

20xx-7-27

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇12

20_年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題

進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要

求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過

低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，

相當(dāng)于19一23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?

需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造戌了

代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因

是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝

通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新

的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投

入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將

可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、

更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有

讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必

造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能

會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自

流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、

產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能

期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與

我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位

為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。

而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，

失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)

行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)

藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)

的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而

產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無

疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所

有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚

至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕

對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和

公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理

問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇13

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國

內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家

每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之

間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國

目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小

的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若

考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)

到11550萬t,比202X全國果品生產(chǎn)總量高出70%0

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

3.政策支持：202X3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改

革委員會）：79項(xiàng)鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、

社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上

商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000

平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營

業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以

內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)

超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)

中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、

批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連

鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及

在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間

用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會

購買很多的水果。

8。龐大的市場：國家計(jì)劃在202X使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。

202X48公斤。202X53公斤。也就是說要202X,水果要有2500萬公

斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù)：

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣

傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消

費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以

帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面

直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方

法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。（2）

在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸

引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會，邀

請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和

優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,

展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以

上的家庭占80%o消費(fèi)金額為19.2萬元消費(fèi)水果50元以上的家庭

占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額

為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8.94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一

些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，

80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)

中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上

升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支

出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)

進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)

中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算，水果店的

月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上

零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的

5T0倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元，

在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的

水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元。上

海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價(jià)格

約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集

中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)

房租的低價(jià)優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本，相信會有高達(dá)80肌120%的毛利。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇14

一、銷售目標(biāo)：

本月計(jì)劃銷量28000噸，盡量爭取30000噸

二、影響銷量原因分析

本月營銷中心計(jì)劃銷量28000噸，本月銷售計(jì)劃受以下幾個(gè)因素

影響加大：

1、天氣因素影響

天氣是影響施工的主要原因，也是影響水泥銷售的重點(diǎn)之一，根

據(jù)XX縣202X、202X的天氣情況統(tǒng)計(jì)：202X12月晴天只2天、陰天

16天、雨天13天；202X12月晴天4天、陰天21天、雨天6天。結(jié)

合往年記錄，本月預(yù)計(jì)雨天將會達(dá)到8天以上，受天氣影響水泥銷量

將會下降5000噸以上。

同時(shí)，12月份已步入冬季，晝短夜長，各種工程施工時(shí)間會逐

漸減少，預(yù)計(jì)本月將減少60小時(shí)的施工時(shí)間，預(yù)計(jì)因施工時(shí)間減少

而影響的水泥銷量約在3000-4000噸左右。另外由于氣溫逐漸下降，

水泥凝結(jié)時(shí)間也會相應(yīng)增長，導(dǎo)致施工速度相應(yīng)減緩，水泥銷量也會

受到一定影響。

2、市場因素影響

11月份以來，雖然整月天氣持續(xù)惡劣，但營銷中心在公司的大

力支持下，全心全意維護(hù)市場，完成了11月銷售計(jì)劃，12月份以下

市場因素將影響水泥的銷量：

(1)受天氣影響，我們的主要競爭衣手A水泥、B水泥整體銷

量也有所下降，目前兩家競爭企業(yè)的庫存較高，特別是B水泥庫存壓

力較大，為保證產(chǎn)銷平衡，12月份A水泥、B水泥必將想盡辦法提高

銷量，在三家企業(yè)的競爭過程中我們的銷量也將受到一定影響；

(2)據(jù)了解，目前B水泥從B工業(yè)園區(qū)到B縣城的S202公路正

在維修，車輛通行極為困難，對B水泥在B縣城的銷量影響極大，從

11月中旬起B(yǎng)水泥明顯加大了對XX縣的銷售力度，我們的‘部分門

店已被B水泥通過降價(jià)、返利等手段搶占，12月份B水泥對XX縣城

區(qū)域不管從價(jià)格還是銷量上都會造成極大的沖擊；

3、其他因素影響

(1)道路通行因素影響

11月份以來連續(xù)的陰雨天氣，導(dǎo)致公司出廠道路破壞嚴(yán)重，目

前已有司機(jī)反應(yīng)不愿前往公司運(yùn)輸水泥，或需增加運(yùn)輸費(fèi)才愿意前往,

根據(jù)上述天氣因素分析，12月仍以雨水天氣為多，且將逐步出現(xiàn)雨

雪天氣，道路通行將成為制約12月份銷量的主要原因之一；

(2)售后服務(wù)因素影響

公司售后服務(wù)跟進(jìn)慢、問題處理時(shí)間長，是長期以來影響銷量的

原因之一，如C縣城廉租房質(zhì)量問題發(fā)生在今年4月，至今未有明確

的處理方案，經(jīng)銷商尚有8萬余元貨款被扣留；公路發(fā)生質(zhì)量問題，

9月26日報(bào)公司，9月30日公司化驗(yàn)室工作人員調(diào)查后雖與工地人

員協(xié)商再使用公司水泥，但未及時(shí)提出送檢水泥，經(jīng)營銷中心反應(yīng)多

次，11月中旬才再次取樣送檢，目前尚在等待檢驗(yàn)結(jié)果過程中，而

該公路預(yù)計(jì)將使用4000噸水泥，公司總計(jì)銷售400多噸，從10月5

日之后就開始全部轉(zhuǎn)用A水泥，至今該公路已進(jìn)入尾聲，為此影響銷

量3000余噸。

同時(shí)，在營銷中心的例行市場調(diào)查中，在各工程終端客戶的反應(yīng)

中，聽到最多的是公司水泥不穩(wěn)定、不好用等話語。更有甚者，在某

幼兒園建設(shè)工程走訪時(shí)，工地負(fù)責(zé)人反應(yīng)，縣政府某部門視察工地進(jìn)

展時(shí)，明確表示“要用好水泥，水泥質(zhì)量不穩(wěn)定J

我們相信當(dāng)代的干法旋窯生產(chǎn)出來的水泥，質(zhì)量絕對是沒有問題

的，關(guān)鍵是水泥的使用性能是否符合大部分施工人員的習(xí)慣。同時(shí)在

出現(xiàn)因施工不當(dāng)或施工材料不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致工程瑕疵時(shí)，售后工作是否能

快速、快捷跟進(jìn)是決定施工人員對水泥質(zhì)量評價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)。

三、具體銷售工作安排

1、每周例行市場調(diào)查，隨時(shí)根據(jù)客戶或其他途徑了解市場變化，

及時(shí)向公司匯報(bào)并落實(shí)應(yīng)對機(jī)制。

2、做好天氣變化時(shí)的應(yīng)對準(zhǔn)備，特別是即將由雨轉(zhuǎn)陰、晴時(shí)，

提前做好客戶聯(lián)系工作，做到工程一開工水泥即到位。同時(shí)協(xié)調(diào)好運(yùn)

輸車輛司機(jī)，保證運(yùn)輸價(jià)格不出現(xiàn)浮動，乂免影響銷量。

3、隨時(shí)關(guān)注價(jià)格變化，當(dāng)客戶反應(yīng)價(jià)格變動時(shí)，當(dāng)天核實(shí)當(dāng)天

匯報(bào)到公司，避免因價(jià)格問題丟失市場占有率。

4、繼續(xù)整合各區(qū)域門市經(jīng)銷商，完善激勵機(jī)制，想盡辦法讓門

市經(jīng)銷商有足夠利益，逐漸培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

5、配合公司維于產(chǎn)品質(zhì)量形象，避免出現(xiàn)售后服務(wù)脫鉤的情況。

［優(yōu)秀］銷售計(jì)劃篇15

市場：自202X初期，班尼路、佐丹奴引領(lǐng)了休閑服飾的潮流以

來，繼而又帶動了一批休閑品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了

成熟到成功，如今我們溫純品牌也在穩(wěn)抓穩(wěn)打中順勢而上，隨著服裝

品牌市場的逐步成熟，我們溫純品牌的發(fā)展也是蒸蒸日上?，F(xiàn)就江

西省和湖南省市場，我做了以下計(jì)劃：

一、江西省：

1、江西總?cè)丝诩s4315萬，其中南昌地區(qū)440萬、景德鎮(zhèn)地區(qū)

150萬、萍鄉(xiāng)地區(qū)178萬、九江地區(qū)455萬、新余地區(qū)109萬、鷹潭

地區(qū)106萬、贛州地區(qū)797萬、吉安地區(qū)458萬、宜春地區(qū)521萬、

撫州地區(qū)372萬、上饒地區(qū)620萬，按照經(jīng)濟(jì)排名：南昌、九江、景

德鎮(zhèn)、新余、宜春、萍鄉(xiāng)、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州

2、拓展方案：以城市包圍農(nóng)村、單店加盟的模式

第一步：先在南昌勝利路步行街或中山路開設(shè)一家直營店（旗艦

店），或者在天虹、洪客隆開設(shè)一家專柜，主要是為了讓省內(nèi)的客戶

便于了解（公司的產(chǎn)品、形象、質(zhì)量、價(jià)格、銷售、服務(wù)和管理等），

此店計(jì)劃在5月底開業(yè)，旗艦店投入費(fèi)用預(yù)算：面積約80平米，轉(zhuǎn)

讓費(fèi)40-50萬，年租金50萬左右，裝修和貨架約20萬，預(yù)計(jì)總投資

120萬左右（貨品除外）；如果是專柜按60平米大約投資進(jìn)場費(fèi)

1-2萬，公關(guān)費(fèi)2-3萬，裝修2-3萬，貨架約3-5萬，預(yù)計(jì)總投資1075

萬。

第二步：開始拓展地級城市加盟商

先從經(jīng)濟(jì)較好的地方開始著手，九江最好的商業(yè)街在大中路和同

陽路，最好的商場有聯(lián)盛和太平洋，大中路很適合做溫純品牌，大中

路的店面80平米的年租金都在60萬以上，那里我有20多個(gè)的客戶

資源，有客戶叫我找牌子給他，他有現(xiàn)成店面，我會從中找出一個(gè)最

適合做溫純品牌的加盟商加盟；景德鎮(zhèn)主要商業(yè)街在珠山中路和步行

街，商場是華達(dá)百貨，里面做的都是高檔品牌，珠山中路最適合做溫

純品牌，80平米的店面年租金都在50萬以上，我有18個(gè)客戶資源，

有客戶叫我?guī)退移放平o她；新余最好的商業(yè)街在勝利北路，那里適

合做溫純，森馬做得很好，新余地方小，勝利路地方寸土寸金，80

平米的店面年租金都在70-80萬，富貴鳥在那里開了3家店，太平鳥

開了2家店，生意都做得比較好；宜春最好的商業(yè)街在東風(fēng)大街和鼓

樓步行街，這兩條街道都適合做溫純牌子，不過租金都很貴，80平

米的店面年租金都在70-80萬左右，最好的商場是青龍商廈，其次是

國光百貨，我有客戶想換品牌，他的店面在步行街繁華路段，有100

多平米，可以把他列為重點(diǎn)開發(fā)客戶；萍鄉(xiāng)最好的商業(yè)街在金泰地；

吉安最好的商業(yè)街在陽明東路和步行街，這兩個(gè)商圈都適合做溫

純品牌，我有客戶有現(xiàn)成店面想找品牌的，可以把他列為意向加盟客

戶，我有7、8個(gè)客戶資源；上饒最好的商業(yè)街在抗建路步行街，那

里的租金也很貴，120平米的店面年租金都在110萬左右，商場有億

升廣場和洪客隆百貨，步行街最適合做溫納品牌，我有10幾個(gè)客戶

資源；贛州最好的商業(yè)街在文清路，那里商場令百貨大樓和天虹百貨，

文清路適合做溫純品牌；鷹潭最好的商業(yè)街勝利東路和銀座廣場，都

適合做溫純品牌，我有6、7個(gè)客戶資源；撫州最好的商業(yè)街在贛東

大道，適合做溫純牌子，商場有步步高百貨，那里的服裝市場做得一

般，生意不太好做；

第三步：開始拓展縣、市級加盟商

縣、市級客戶資源也很多，大致的地方有進(jìn)賢縣，商業(yè)街在勝利

中路；東鄉(xiāng)縣的商業(yè)街在名仕步行街和恒安中路；廣豐縣的商業(yè)街在

西關(guān)街和烏林新街；弋陽縣的商業(yè)街步行街；貴溪市的商業(yè)街在雄石

西路；萬年縣的商業(yè)街在60南路；余干縣的商業(yè)街在東山大街；鄱

陽縣的商業(yè)街在饒州街；樂平市的商業(yè)街在西大街和翥山西路；德安

縣的商業(yè)街在朝陽路；永修縣的商業(yè)街在新城大道；瑞昌市的商業(yè)街

在中心街和赤烏中路等等，還有很多地方就不一一列舉了，所以說江

西市場也很大，很有前景。

二、拓展步糕與業(yè)績

先把九江、景德鎮(zhèn)、宜春、萍鄉(xiāng)、新余、吉安、贛州開發(fā)起來,

繼而開發(fā)縣、市級客戶，計(jì)劃在年底前拓展7—10個(gè)加盟店，出差費(fèi)

用預(yù)計(jì)在3—5萬元，完成進(jìn)貨指標(biāo)約在200—250萬左右；在此基礎(chǔ)

上，可能需要總公司各方面的工作支持和配合。

三、湖南?。?/p>

1、湖南省總?cè)丝诩s5600萬，其中長沙地區(qū)800萬、張家界地區(qū)

140萬、常德地區(qū)500萬、益陽地區(qū)350萬、岳陽地區(qū)440萬、株洲

地區(qū)330萬、湘潭地區(qū)270萬、衡陽地區(qū)550萬、郴州地區(qū)310萬、

永州地區(qū)440萬、邵陽地區(qū)560萬、懷化地區(qū)390萬、婁底地區(qū)320

萬、湘西地區(qū)200萬

2、為了更好更有利的發(fā)展湖南市場，也便于操作江西市場，在

株洲的中國城成立辦事處，投入資金約80--100萬元，面積約MO-

MO平米，80T00平米做展廳、其余的做辦公和洽談室，暫時(shí)不設(shè)倉

庫，貨品直接從總公司配發(fā)，此處的年租金在60—80萬左右，展廳

裝修和辦公裝修約20萬，買材料和零碎費(fèi)用約5—10萬。

3拓展思路基本和江西差不多，之后會做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，我打

算先從江西市場著手，等江西市場啟動后再啟動湖南市場，這樣才會

做的更更好！

四、具體事項(xiàng)會根據(jù)實(shí)際情況