2026年?duì)I銷知識(shí)（知識(shí)更新）考題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）（總共8題，每題5分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）w1.以下哪種營銷理念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心，通過滿足消費(fèi)者需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念w2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異w3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)是（）。A.市場細(xì)分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預(yù)測w4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品w5.品牌最持久的含義是其（）。A.利益B.價(jià)值C.文化D.個(gè)性w6.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)w7.促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭w8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng)過程稱為（）。A.營銷B.推銷C.促銷D.分銷第II卷（非選擇題共60分）w9.簡述市場營銷組合的概念及特點(diǎn)。（10分）w10.什么是市場定位？市場定位的策略有哪些？（15分）w11.材料：某公司推出一款新型智能手機(jī)，具有高清屏幕、強(qiáng)大處理器、出色拍照功能等特點(diǎn)。但在市場推廣初期，銷量并不理想。公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的續(xù)航能力存在較大擔(dān)憂，同時(shí)市場上競爭對(duì)手的類似產(chǎn)品在價(jià)格上更具優(yōu)勢。問題：請(qǐng)分析該公司新產(chǎn)品銷量不理想的原因，并提出相應(yīng)的營銷策略建議。（15分）w12.材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)抓住這一市場機(jī)遇，計(jì)劃推出一款主打健康理念的酸奶產(chǎn)品。該酸奶采用新鮮牛奶為原料，添加了多種有益菌和水果成分，強(qiáng)調(diào)無添加蔗糖，富含蛋白質(zhì)和維生素等營養(yǎng)成分。問題：請(qǐng)為該企業(yè)制定一份針對(duì)這款酸奶產(chǎn)品的市場營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（20分）答案：w1.Dw2.Bw3.Aw4.Aw5.Bw6.Cw7.Cw8.Cw9.市場營銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對(duì)自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。特點(diǎn)包括可控性、動(dòng)態(tài)性、復(fù)合性、整體性。w10.市場定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。策略有避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位。w11.銷量不理想原因：消費(fèi)者對(duì)續(xù)航能力擔(dān)憂，競爭對(duì)手價(jià)格更具優(yōu)勢。營銷策略建議：針對(duì)續(xù)航問題，可推出配套充電寶或延長電池續(xù)航技術(shù)改進(jìn)；價(jià)格上，在成本可控下適當(dāng)降價(jià)或推出性價(jià)比套餐；加強(qiáng)宣傳突出產(chǎn)品其他優(yōu)勢彌補(bǔ)續(xù)航擔(dān)憂；優(yōu)化銷售渠道降低成本以應(yīng)對(duì)價(jià)格競爭。w12.目標(biāo)市場：關(guān)注健康、追求品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)群體。產(chǎn)品策略：突出健康理念，保證原料新鮮優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)。價(jià)格