房地產(chǎn)銷售策劃與市場分析經(jīng)理績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際完成率達(dá)到100%得滿分，每低1%扣2分，最高扣至0分重點(diǎn)樓盤銷售貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)銷售額不低于團(tuán)隊總額的30%貢獻(xiàn)銷售額占團(tuán)隊總額每高1%，加1分，最高加至5分新客戶開發(fā)數(shù)量每月開發(fā)新客戶不少于20個每開發(fā)1個新客戶得1分，每月最高得20分客戶滿意度評分平均分達(dá)到90分以上平均分每高1分，加0.5分，最高加至5分銷售回款率回款率不低于95%回款率每低1%，扣2分，最低扣至-10分市場分析報告質(zhì)量市場趨勢分析準(zhǔn)確性25%準(zhǔn)確率不低于85%準(zhǔn)確率每高1%，加1分，最高加至10分競品分析深度報告包含至少5個核心競品深度分析每多1個深度分析對象，加1分，最高加至5分?jǐn)?shù)據(jù)支持有效性報告必須基于至少3組最新市場數(shù)據(jù)每多1組數(shù)據(jù)，加1分，最高加至3分報告提交及時性每月10日前提交完整報告提前提交得2分，按時提交得1分，延遲提交不得分報告采納率公司決策層采納建議比例不低于60%采納比例每高5%，加1分，最高加至5分銷售策劃方案創(chuàng)新性策劃方案落地執(zhí)行率20%方案執(zhí)行完成度不低于90%完成度每高1%，加1分，最高加至10分營銷活動ROI平均ROI不低于1:3ROI每高0.1，加1分，最高加至5分方案獨(dú)特性指數(shù)方案獲得市場關(guān)注指數(shù)不低于80分指數(shù)每高5分，加1分，最高加至5分跨部門協(xié)作滿意度平均滿意度評分90分以上平均分每高1分，加0.5分，最高加至5分方案迭代優(yōu)化次數(shù)年度內(nèi)至少完成3次方案優(yōu)化每多1次優(yōu)化，加1分，最高加至3分團(tuán)隊管理與培訓(xùn)團(tuán)隊銷售培訓(xùn)覆蓋率15%每月培訓(xùn)覆蓋率達(dá)100%覆蓋率達(dá)100%得滿分，每低1%扣2分，最低扣至0分下屬績效輔導(dǎo)次數(shù)每月至少輔導(dǎo)每位下屬2次每輔導(dǎo)1次得1分，每月最高得20分團(tuán)隊流失率控制團(tuán)隊年流失率低于10%流失率每低1%，加1分，最高加至5分下屬晉升成功率下屬年度晉升率不低于20%晉升率每高5%，加1分，最高加至3分團(tuán)隊活動組織次數(shù)季度組織團(tuán)隊建設(shè)活動不少于1次每組織1次得2分，每季度最高得4分本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)銷售策劃與市場分析經(jīng)理的工作表現(xiàn)，請各部門負(fù)責(zé)人及下屬根據(jù)實(shí)際工作情況填寫，考核結(jié)果將作為績效獎金、晉升等關(guān)鍵依據(jù)。各維度權(quán)重為參考，具體評分需結(jié)合崗位實(shí)際情況調(diào)整。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：