房地產(chǎn)顧問服務(wù)合同模板及注意事項房地產(chǎn)項目開發(fā)、投資或交易過程中，顧問服務(wù)的專業(yè)性與合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)性直接影響項目成敗。一份完善的房地產(chǎn)顧問服務(wù)合同，既能明確雙方權(quán)利義務(wù)，又能有效防范法律與商業(yè)風(fēng)險。本文結(jié)合行業(yè)實踐與法律規(guī)范，梳理合同核心條款、關(guān)鍵注意事項，并提供精簡模板供參考。一、房地產(chǎn)顧問服務(wù)合同核心條款解析（一）服務(wù)內(nèi)容與范圍：明確“做什么”的邊界合同需以列舉+概括方式界定服務(wù)范疇，避免模糊表述。例如：市場類服務(wù)：區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研（含供需、競品、政策影響）、項目定位策劃（客群、產(chǎn)品、價格體系）；營銷類服務(wù)：推廣策略制定、銷售渠道對接、案場管理咨詢；法務(wù)類服務(wù)：項目合規(guī)性審查（土地權(quán)屬、開發(fā)手續(xù)、交易風(fēng)險）、合同文本起草/審核；金融類服務(wù)：融資方案設(shè)計、投資回報率測算、稅務(wù)優(yōu)化建議。需特別約定排除事項（如顧問方不承擔(dān)項目施工管理、資金墊付等非顧問職責(zé)），避免后期權(quán)責(zé)不清。（二）服務(wù)期限與方式：時間與形式的量化約定期限：明確起止日期（如“自2024年X月X日至2025年X月X日”），約定延展條件（如“服務(wù)期滿前30日，雙方無異議則自動順延1年”）；方式：區(qū)分駐場服務(wù)（如“每月駐場10個工作日”）、遠程服務(wù)（如“每周視頻會議1次+即時通訊響應(yīng)”），并約定成果提交形式（如報告需加蓋公章、電子文檔加密傳輸）。（三）服務(wù)費用及支付：公平與可控的平衡費用構(gòu)成：可采用“基礎(chǔ)服務(wù)費+績效獎金”模式?；A(chǔ)服務(wù)費按階段支付（如合同簽訂后付30%，中期成果交付付40%，項目結(jié)案付30%）；績效獎金與核心指標(biāo)掛鉤（如“項目去化率超80%，額外支付基礎(chǔ)服務(wù)費的10%”）。支付節(jié)點：與成果驗收強關(guān)聯(lián)，避免“先付款后服務(wù)”的被動局面。需明確每筆費用對應(yīng)的服務(wù)成果（如“支付第二筆費用前，顧問方需提交《項目定位報告》并通過甲方評審”）。（四）雙方權(quán)利義務(wù)：權(quán)責(zé)對等的保障顧問方義務(wù)：組建專業(yè)團隊（需列明核心成員姓名、資質(zhì)，如“項目負(fù)責(zé)人具備房地產(chǎn)策劃師一級資質(zhì)，團隊成員含注冊會計師1名、律師1名”）；保守商業(yè)秘密（含項目數(shù)據(jù)、客戶信息、交易細(xì)節(jié)，約定保密期限至合同終止后3年）；及時響應(yīng)需求（如“收到甲方書面咨詢后24小時內(nèi)回復(fù)，重大問題48小時內(nèi)出具解決方案”）。委托方義務(wù)：提供必要支持（如項目資料、辦公場地、對接人員名單）；按時支付費用（逾期需按日支付萬分之三的違約金）；尊重顧問專業(yè)性（無正當(dāng)理由不得干預(yù)顧問基于專業(yè)判斷的工作建議）。（五）成果交付與驗收：質(zhì)量把控的關(guān)鍵成果形式：明確報告、方案、數(shù)據(jù)的具體要求（如“《市場調(diào)研報告》需包含近3年區(qū)域成交數(shù)據(jù)、競品分析模型、政策影響評估，字?jǐn)?shù)不少于2萬字”）；驗收標(biāo)準(zhǔn)：可參考行業(yè)規(guī)范（如中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會《顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》）或雙方另行簽訂的《驗收細(xì)則》，約定驗收期限（如“收到成果后15日內(nèi)完成驗收，逾期未提出異議視為通過”）。（六）違約責(zé)任：可量化的“兜底”條款顧問方違約：如未按時交付成果，每逾期1日支付基礎(chǔ)服務(wù)費的0.5%作為違約金；若成果嚴(yán)重不符合約定，委托方有權(quán)解除合同并要求退還已付費用的50%。委托方違約：如逾期付款超過30日，顧問方有權(quán)暫停服務(wù)且不承擔(dān)責(zé)任；若單方解約（無約定事由），需支付剩余服務(wù)費的30%作為違約金。（七）爭議解決與合同終止：風(fēng)險的“出口”設(shè)計爭議解決：優(yōu)先選擇仲裁（如“提交XX仲裁委員會仲裁”）或訴訟（約定管轄法院為項目所在地法院），避免“或裁或訴”的無效約定；合同終止：約定法定終止（如不可抗力、一方破產(chǎn)）與約定終止（如服務(wù)目標(biāo)提前達成、一方嚴(yán)重違約）的情形，明確終止后的善后事宜（如顧問方需移交全部工作成果，委托方結(jié)清已完成服務(wù)的費用）。二、簽約與履約的關(guān)鍵注意事項（一）簽約前：做好“背景調(diào)查”顧問方資質(zhì)審查：核查營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍含“房地產(chǎn)咨詢”）、專業(yè)資質(zhì)（如房地產(chǎn)估價機構(gòu)備案證書、律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證）、過往業(yè)績（要求提供3個以上同類項目案例，重點關(guān)注服務(wù)效果）；項目合法性調(diào)研：委托方需確保項目土地權(quán)屬清晰、開發(fā)手續(xù)齊全（如建設(shè)用地規(guī)劃許可證、施工許可證），避免因項目本身違法導(dǎo)致顧問服務(wù)目標(biāo)無法實現(xiàn)。（二）簽約時：摳細(xì)節(jié)、防陷阱條款“去模糊化”：將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”“專業(yè)建議”等模糊表述量化，如“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”明確為“響應(yīng)時間≤24小時、成果通過率≥90%”；費用支付“掛鉤成果”：避免“一次性付清”或“按時間支付”，改為“成果驗收后支付”，并約定“成果不通過則整改至通過，整改期不計入服務(wù)期限”；違約責(zé)任“對等且可操作”：避免“天價違約金”或“違約方承擔(dān)一切損失”的籠統(tǒng)約定，需明確違約金計算方式（如按日/按比例）、損失賠償范圍（如直接損失、合理維權(quán)費用）。（三）履約中：動態(tài)管理、留痕為要書面確認(rèn)溝通內(nèi)容：所有口頭指令、變更要求均以郵件、微信（需保留原始記錄）或《工作聯(lián)系單》形式確認(rèn)，避免“口說無憑”；成果驗收“留痕存檔”：驗收報告需雙方簽字蓋章，電子版加密存儲（如設(shè)置訪問密碼、限定查閱權(quán)限）；風(fēng)險預(yù)警機制：約定“政策變動”“市場突變”等不可抗力外因素的應(yīng)對條款（如“因政策調(diào)整導(dǎo)致服務(wù)內(nèi)容需變更，雙方應(yīng)在15日內(nèi)協(xié)商調(diào)整服務(wù)方案及費用”）。三、房地產(chǎn)顧問服務(wù)合同（精簡模板）合同編號：XXX-2024-XX甲方（委托方）：XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方（顧問方）：XXX房地產(chǎn)顧問有限公司第一條服務(wù)內(nèi)容與范圍乙方為甲方[項目名稱]提供以下顧問服務(wù)：1.市場調(diào)研：區(qū)域房地產(chǎn)供需分析、競品項目調(diào)研；2.項目定位：客群定位、產(chǎn)品規(guī)劃建議、價格策略制定；3.法務(wù)咨詢：項目開發(fā)合規(guī)性審查、交易合同審核；4.【其他服務(wù)】：_________________________。第二條服務(wù)期限自2024年X月X日起至2025年X月X日止。服務(wù)期滿前30日，雙方無異議則自動順延1年。第三條服務(wù)費用及支付1.基礎(chǔ)服務(wù)費：人民幣XX萬元，分三筆支付：合同簽訂后5日內(nèi)，支付30%（XX萬元）；乙方提交《項目定位報告》并通過甲方驗收后10日內(nèi)，支付40%（XX萬元）；項目結(jié)案（以全部房源網(wǎng)簽備案完成/銷售率達XX%為準(zhǔn)）后15日內(nèi)，支付30%（XX萬元）。2.績效獎金：若項目去化率超80%，甲方額外支付基礎(chǔ)服務(wù)費的10%（XX萬元）。第四條雙方權(quán)利義務(wù)（略，可參考前文“雙方權(quán)利義務(wù)”條款細(xì)化）第五條違約責(zé)任1.乙方逾期交付成果，每逾期1日支付基礎(chǔ)服務(wù)費的0.5%作為違約金；成果嚴(yán)重不符合約定的，甲方有權(quán)解除合同并要求退還已付費用的50%。2.甲方逾期付款超過30日，乙方有權(quán)暫停服務(wù)；單方無理由解約的，需支付剩余服務(wù)費的30%作為違約金。第六條爭議解決本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方協(xié)商不成的，提交XX仲裁委員會仲裁（或向項目所在地人民法院提起訴訟）。甲方（蓋章）：__________________乙方（蓋章）：__________________法定代表人：__________________法定代表人：__________________簽訂日期：2024年X月X日簽訂日期：2024年X月X日四、風(fēng)險防范的“最后一公里”建議1.專業(yè)審核前置：聘請房地產(chǎn)律師或資深顧問團隊對合同條款進行“合規(guī)性+商業(yè)性”雙重審核，重點排查“霸王條款”（如“顧問方不承擔(dān)任何責(zé)任”）；2.動態(tài)管理機制：每季度召開“服務(wù)復(fù)盤會”，評估顧問服務(wù)效果，及時調(diào)整服務(wù)內(nèi)容或費用；3.