CAREERPLANNING匯報人：職業(yè)方向：YOURLOGO房產(chǎn)銷售破冰開場話術(shù)-價值塑造型開場白場景植入型開場白其他實用開場白促進交易型開場白激發(fā)興趣型開場白風險降低型開場白細節(jié)引導型開場白故事分享型開場白政策利用型開場白目錄結(jié)尾致謝型開場白幽默輕松型開場白引導提問型開場白YOURLOGOId信息收集型開場白信息收集型開場白01競品鎖定您之前看過哪些樓盤？最滿意哪里的戶型？(通過了解競品信息，尋找自身優(yōu)勢)03預(yù)算摸底您理想的購房預(yù)算是多少？我們可以根據(jù)預(yù)算推薦最合適的房源。(了解客戶經(jīng)濟實力，精準匹配房源)02需求挖掘您是更關(guān)注學區(qū)配套，還是小區(qū)綠化率？(利用二選一法則，引導客戶明確需求)YOURLOGOId情感共鳴型開場白情感共鳴型開場白稀缺性暗示數(shù)字沖擊情感共鳴現(xiàn)在利率下調(diào)到3.85%，100萬貸款比去年能省20萬利息呢！(利用數(shù)據(jù)對比，制造緊迫感)現(xiàn)在買房不僅能解決居住問題，還能為孩子提供更好的教育環(huán)境。(抓住客戶痛點，引發(fā)共鳴)張姐，這套房上周有3組客戶談價，房東著急置換才降了15萬。(制造房源緊張氛圍，促使客戶盡快決策)YOURLOGOId價值塑造型開場白價值塑造型開場白區(qū)域價值這個區(qū)域未來將規(guī)劃地鐵24號線，明年動工，現(xiàn)在買等于提前鎖定溢價空間。(描繪未來發(fā)展藍圖，提升房產(chǎn)價值)產(chǎn)品優(yōu)勢這套房子是南北通透的戶型，采光通風都很好，住起來非常舒適。(突出產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶興趣)性價比高這套精裝房的裝修成本每平6000元，相當于毛坯價買精裝房。(拆分成本，凸顯性價比)YOURLOGOId場景植入型開場白場景植入型開場白生活場景：北向書房改茶室，周末約朋友品茶比去咖啡館更私密。(描繪生活場景，激發(fā)客戶想象)01社交價值：中西雙廚+8米陽臺，孩子生日趴能容納30人。(突出房產(chǎn)的社交功能，滿足客戶社交需求)02隱私需求：雙套房設(shè)計，您健身晚歸不用打擾太太休息。(關(guān)注客戶隱私需求，提升居住體驗)03YOURLOGOId其他實用開場白其他實用開場白您眼光真好，這套房子是我們小區(qū)的明星戶型，很多客戶都很喜歡。(通過贊美拉近距離，建立信任)今天是中秋節(jié)，祝您節(jié)日快樂！我們小區(qū)正在舉辦中秋活動，您可以順便了解一下。(利用節(jié)日氛圍，創(chuàng)造輕松愉快的溝通環(huán)境)您對這套房子有什么疑問，可以隨時問我，我會盡力為您解答。(主動提供幫助，展現(xiàn)專業(yè)和熱情)贊美客戶節(jié)日問候提供幫助010203YOURLOGOId促進交易型開場白促進交易型開場白1優(yōu)惠促動：目前樓盤正有活動，能幫您申請最大的折扣。趁早買還能為您省下一筆費用行動緊迫性：房源非常搶手，您如果真的喜歡，我建議您盡快行動，否則可能錯過最佳時機后續(xù)服務(wù)承諾：我承諾在您購房后提供全方位的售后服務(wù)，有任何問題可以隨時找我23YOURLOGOId情感建立與信任建立型開場白情感建立與信任建立型開場白情感交流了解到您近期因為房屋的決策有些煩惱，希望我能夠幫助您分析并提供一些建議共享經(jīng)驗我曾經(jīng)在為您這樣那樣的狀況下購房，并遇到了一些選擇難題。如果您的狀況和我有類似，我很愿意分享我的經(jīng)驗和故事真誠態(tài)度我知道您的選擇對您來說是十分重要的，因此我十分重視每一次和您的溝通YOURLOGOId激發(fā)興趣型開場白激發(fā)興趣型開場白個性化需求亮點突出環(huán)境描繪這套房子不僅有超大的露臺設(shè)計，還擁有先進的智能家居系統(tǒng)，能夠讓您在繁忙的工作后，輕松享受家庭生活這片小區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，每天都有定時清掃和綠化養(yǎng)護，生活在這里如同住在公園里一樣舒適您喜歡獨特的建筑設(shè)計嗎？這套房子的外立面采用進口的石材，與現(xiàn)代建筑風格相得益彰YOURLOGOId風險降低型開場白風險降低型開場白點擊輸入標題內(nèi)容（母版）專業(yè)評估案例說明交易保障123我能為您進行全面的市場分析，根據(jù)您的情況評估，這樣可以幫助您做出最符合利益的決策我曾處理過多個交易中遇到的各種問題，都有很好的結(jié)果。您放心，只要我們共同面對，沒有什么是解決不了的我們的服務(wù)不僅僅是一次性的，我們會提供后續(xù)的維護和交易保障，確保您的權(quán)益得到最大的保護風險降低型開場白01目的是為了與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，進而促成交易02以上都是一些針對房產(chǎn)銷售的破冰開場話術(shù)，需要根據(jù)具體情況和客戶需求進行靈活調(diào)整和應(yīng)用YOURLOGOId細節(jié)引導型開場白細節(jié)引導型開場白點擊輸入標題內(nèi)容（母版）細節(jié)關(guān)注家具布局環(huán)境實拍123這套房子客廳的采光非常好，您可以想象一下，在冬日暖陽下，坐在沙發(fā)上享受午后的時光，是多么愜意的一件事廚房的布局非常合理，采用了開放式設(shè)計，增加了空間感，同時櫥柜的儲物空間也非常充足我可以給您展示小區(qū)的實拍視頻，讓您更直觀地了解小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施YOURLOGOId故事分享型開場白故事分享型開場白品牌故事這家開發(fā)商在本地有著很好的口碑，他們曾成功打造過多個高品質(zhì)樓盤，您也可以放心購買情景再現(xiàn)想象一下，周末的晚上和家人一起在陽臺上品茶聊天，欣賞小區(qū)的夜景，這樣的生活是多么的美好個人經(jīng)歷分享我之前有一個客戶，和您的情況非常相似，他最后選擇了這套房子，現(xiàn)在他非常滿意。您可以先了解一下他的使用體驗YOURLOGOId政策利用型開場白政策利用型開場白01政策解讀：最近政府出臺了房產(chǎn)新政策，對于您購房有很大的優(yōu)惠和補貼，如果您現(xiàn)在購買，可以享受這些政策帶來的好處02稅務(wù)規(guī)劃：了解一些稅務(wù)規(guī)劃的知識，對于您購房和未來的資產(chǎn)配置都是非常有幫助的03市場趨勢分析：當前房地產(chǎn)市場正處于一個相對穩(wěn)定的時期，是一個不錯的購房時機YOURLOGOId結(jié)尾致謝型開場白結(jié)尾致謝型開場白感謝客戶時間期待反饋再次致謝非常感謝您能抽出時間來了解我們的房源，您的寶貴意見對我們非常重要希望您能給我們一個機會，讓我們?yōu)槟扑]最適合的房源。如果您有任何問題或需要進一步的幫助，請隨時聯(lián)系我再次感謝您的關(guān)注和信任，期待與您的下一次交流YOURLOGOId具體案例分享型開場白具體案例分享型開場白之前有一位客戶看中了我們的房源，他覺得戶型和采光都非常好，價格也合適，很快就下單了?，F(xiàn)在他已經(jīng)順利入住，感覺非常滿意成功案例分享實際居住體驗戶型設(shè)計優(yōu)點這套房子之前的業(yè)主是位年輕夫婦，他們非常喜歡這里的環(huán)境和配套設(shè)施，住得非常舒適比如對于這款戶型，其開放式的布局特別受年輕人歡迎，可以讓家里顯得更加寬敞和通透YOURLOGOId幽默輕松型開場白幽默輕松型開場白輕松調(diào)侃張先生，我可不是賣冰箱的，但我這兒的房源絕對值得您考慮一下！0103以笑拉近關(guān)系來吧，咱們輕松點！我這兒的笑話能多過樓盤數(shù)量。一起聊聊吧！02幽默引導來吧，咱們輕松點！我這兒的笑話能多過樓盤數(shù)量。一起聊聊吧！YOURLOGOId引導提問型開場白引導提問型開場白啟發(fā)式問題：您覺得好的居住環(huán)境應(yīng)該具備哪些要素呢？我們的房子很適合您給出的這些要素哦開放式問題：您對房子的位置有什么特別的要求嗎？我們可以根據(jù)您的需求為您推薦最合適的房源引導客戶思考：您