2025年大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程（服裝營銷）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1.以下哪種營銷渠道模式能使服裝企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)有較強(qiáng)的控制能力？A.廠家直供模式B.多家代理模式C.平臺(tái)式銷售模式D.混合銷售模式2.服裝品牌定位的核心是確定品牌的A.目標(biāo)客戶群體B.產(chǎn)品風(fēng)格C.品牌形象D.市場(chǎng)價(jià)格3.當(dāng)服裝產(chǎn)品處于生命周期的成熟期時(shí)，企業(yè)的營銷策略重點(diǎn)是A.快速撇脂B.市場(chǎng)改進(jìn)C.產(chǎn)品改進(jìn)D.降低成本4.服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素5.下列哪項(xiàng)不屬于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)？A.成本低B.互動(dòng)性強(qiáng)C.展示效果好D.能直接接觸消費(fèi)者6.服裝促銷活動(dòng)中，“買一送一”屬于A.價(jià)格折扣B.贈(zèng)品促銷C.抽獎(jiǎng)促銷D.限時(shí)折扣7.服裝企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的第一步是A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.營銷組合策略制定8.品牌忠誠度較高的消費(fèi)者在購買服裝時(shí)，更注重A.價(jià)格B.品牌形象C.產(chǎn)品質(zhì)量D.時(shí)尚度9.服裝企業(yè)的營銷渠道寬度策略中，密集分銷適用于A.高檔服裝品牌B.中低檔服裝品牌C.奢侈服裝品牌D.定制服裝品牌10.服裝市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的定性方法不包括A.德爾菲法B.銷售人員意見綜合法C.時(shí)間序列分析法D.專家會(huì)議法二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得1分）1.服裝品牌形象包括以下哪些方面？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌產(chǎn)品E.品牌服務(wù)2.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有A.企業(yè)官網(wǎng)營銷B.搜索引擎營銷C.社交媒體營銷D.電子郵件營銷E.移動(dòng)營銷3.影響服裝消費(fèi)者購買行為的社會(huì)文化因素有A.文化價(jià)值觀B.社會(huì)階層C.相關(guān)群體D.家庭E.個(gè)人性格4.服裝企業(yè)的營銷渠道成員包括A.服裝制造商B.批發(fā)商C.零售商D.代理商E.消費(fèi)者5.服裝促銷的目標(biāo)有A.提高品牌知名度B.增加產(chǎn)品銷量C.改善品牌形象D.穩(wěn)定客戶關(guān)系E.降低生產(chǎn)成本三、判斷題（總共10題，每題2分、判斷下列各題正誤，正確的用“√”表示，錯(cuò)誤的用“×”表示）1.服裝營銷就是賣衣服，只要把產(chǎn)品賣出去就行。（）2.服裝品牌定位一旦確定，就不能再改變。（）3.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷可以完全替代傳統(tǒng)營銷方式。（）4.服裝市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。（）5.服裝企業(yè)的營銷渠道越長(zhǎng)，對(duì)終端市場(chǎng)的控制能力越強(qiáng)。（）6.服裝促銷活動(dòng)只能在短期內(nèi)提高銷量，對(duì)長(zhǎng)期品牌建設(shè)沒有作用。（）7.消費(fèi)者購買服裝時(shí)，理性因素比感性因素更重要。（）8.服裝企業(yè)的品牌形象塑造只需要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量。（）9.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)對(duì)服裝企業(yè)的生產(chǎn)和銷售決策沒有太大影響。（）10.服裝企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題分值10分，簡(jiǎn)要回答下列問題）1.簡(jiǎn)述服裝品牌定位的步驟。2.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些常見的問題及解決方法？3.分析影響服裝消費(fèi)者購買行為的因素。五、案例分析題（總共1題，每題20分，閱讀以下案例，回答問題）某服裝品牌A主要定位于年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，產(chǎn)品以休閑裝為主。近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌A的市場(chǎng)份額逐漸下降。該品牌的營銷總監(jiān)決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌A的產(chǎn)品款式更新速度不滿意，認(rèn)為價(jià)格相對(duì)較高，且品牌形象不夠鮮明。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一系列線上營銷活動(dòng)，吸引了大量年輕消費(fèi)者。1.請(qǐng)分析品牌A市場(chǎng)份額下降的原因。2.針對(duì)品牌A的問題，提出相應(yīng)的營銷策略改進(jìn)建議。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.A2.A3.C4.B5.D6.B7.A8.B9.B10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、簡(jiǎn)答題1.服裝品牌定位步驟：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等；然后分析目標(biāo)市場(chǎng)特征，確定目標(biāo)客戶群體；接著提煉品牌核心價(jià)值，塑造獨(dú)特品牌形象；最后傳播品牌定位，使消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)同品牌。2.常見問題：網(wǎng)絡(luò)安全問題，如信息泄露；物流配送問題，如延遲、損壞；消費(fèi)者信任度低。解決方法：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)；選擇可靠物流合作伙伴；提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，建立良好品牌口碑。3.影響因素：文化因素，如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等影響審美和購買偏好；社會(huì)因素，像社會(huì)階層、相關(guān)群體影響購買決策；個(gè)人因素，包括年齡、性別、職業(yè)等決定需求；心理因素，如動(dòng)機(jī)、感知、學(xué)習(xí)、態(tài)度等影響購買行為。五、案例分析題1.原因：產(chǎn)品款式更新慢，不能滿足年輕時(shí)尚消費(fèi)者求新需求；價(jià)格相對(duì)較高，超出目標(biāo)客戶群體心理價(jià)位；品牌形象不夠鮮明，難以在消費(fèi)者心中留下深刻印象；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線上營銷活動(dòng)吸引了大量年輕消費(fèi)者，搶占了