旅游業(yè)市場營銷團(tuán)隊銷售增長績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度總銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額占目標(biāo)的百分比計算，每低5%扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分重點線路銷售額占比30%按重點線路銷售額占總銷售額的百分比計算，每低3%扣除該指標(biāo)3分，最高扣至0分新客戶轉(zhuǎn)化率20%按新客戶訂單量占總訂單量的百分比計算，每低2%扣除該指標(biāo)2分，最高扣至0分客戶復(fù)購率15%按復(fù)購訂單量占總訂單量的百分比計算，每低1.5%扣除該指標(biāo)1.5分，最高扣至0分渠道銷售貢獻(xiàn)度50%按線上/線下等各渠道銷售額占總銷售額的加權(quán)貢獻(xiàn)度計算，每低5%扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分品牌推廣效果社交媒體互動率25%3000次按總點贊、評論、分享等互動數(shù)量計算，每低500次扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分網(wǎng)絡(luò)曝光量100萬次按網(wǎng)站/APP訪問量、搜索引擎排名等指標(biāo)計算，每低10萬次扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分媒體合作數(shù)量10個按與知名媒體合作報道的次數(shù)計算，每少1個扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分用戶滿意度調(diào)研得分4.5分按1-5分制滿意度評分計算，每低0.2分扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分品牌關(guān)鍵詞搜索指數(shù)80按核心品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的月均搜索指數(shù)計算，每低10扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分市場拓展能力新市場開拓數(shù)量20%2個按成功進(jìn)入的新地區(qū)或細(xì)分市場數(shù)量計算，每少1個扣除該指標(biāo)10分，最高扣至0分合作渠道開發(fā)數(shù)量5個按新增的旅行社、OTA等合作渠道數(shù)量計算，每少1個扣除該指標(biāo)4分，最高扣至0分合作伙伴滿意度4.0分按1-5分制合作伙伴評價計算，每低0.2分扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分產(chǎn)品創(chuàng)新數(shù)量3個按推出的新線路、套餐或營銷活動數(shù)量計算，每少1個扣除該指標(biāo)6分，最高扣至0分市場調(diào)研報告質(zhì)量優(yōu)秀按季度市場調(diào)研報告的深度、準(zhǔn)確性及可行性評估，評為優(yōu)秀則滿分，良好扣5分，一般扣10分，較差扣15分成本控制效率營銷費用控制率15%90%按實際營銷費用占預(yù)算的百分比計算，每高5%扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分人均產(chǎn)出比10萬元/人按團(tuán)隊總銷售額除以團(tuán)隊成員數(shù)量計算，每低1萬元/人扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分廣告投放ROI3.0按廣告投入與產(chǎn)生的銷售額之比計算，每低0.2扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分活動執(zhí)行成本節(jié)約率10%按實際活動成本占計劃成本的百分比計算，每高5%扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分資源利用率85%按已使用資源（如預(yù)算、人力）占總分配資源的百分比計算，每低5%扣除該指標(biāo)5分，最高扣至0分本考核表旨在全面評估旅游業(yè)市場營銷團(tuán)隊在銷售增長方面的表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。各維度權(quán)重已明確，最終績效得分將按加權(quán)平均計算。請確保數(shù)據(jù)來源可靠，客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：