厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案15/15厚生杞枸杞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案厚生杞枸杞營(yíng)銷(xiāo)策劃方案系別：經(jīng)濟(jì)與管理科學(xué)系專(zhuān)業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號(hào)：120132486xx姓名：xxxx目錄：前言1一環(huán)境解析11微觀環(huán)境解析12宏觀環(huán)境解析2二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)21品牌目標(biāo)22市場(chǎng)開(kāi)拓3三營(yíng)銷(xiāo)組合31營(yíng)銷(xiāo)要旨32產(chǎn)品策略43價(jià)格策略54廣告策略65渠道策略7四SWOT解析81優(yōu)勢(shì)82劣勢(shì)9五STP解析101市場(chǎng)細(xì)分112目標(biāo)市場(chǎng)113產(chǎn)品定位11六詳盡行動(dòng)方案12七財(cái)務(wù)估量12前言：枸杞,補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳。治肝腎陰虧，腰膝酸軟，頭暈，眼花，目昏多淚，虛勞咳嗽，消渴，遺精。枸杞子的作用：1.抗脂肪肝的作用寧夏枸杞子的水浸液(20%，8毫升/天灌胃)，對(duì)由四氯化碳傷害的小鼠，有輕度控制脂肪在肝細(xì)胞內(nèi)聚積、促進(jìn)肝細(xì)胞再生的作用。水提取物的抗脂肪肝的作用還表現(xiàn)在，防范四氯化碳引起的肝功能凌亂(以膽堿酯酶、轉(zhuǎn)氨酶的活性作指標(biāo))。如給大鼠較長(zhǎng)遠(yuǎn)(75天)口服枸杞水提取物或甜菜堿，可高升血及肝中的磷脂水平；受四氯化碳傷害后之大鼠，肝中磷脂、總膽甾醇含量減低，早先或同時(shí)給甜菜堿或枸杞水提取物則有所高升；同時(shí)對(duì)BSP、SGPT、堿性磷酸酶、膽堿酯酶等試驗(yàn)均有改進(jìn)作用。枸杞對(duì)脂質(zhì)代謝或抗脂肪肝的作用，主若是由于其中所含的甜菜堿所引起，后者在體內(nèi)起甲基供應(yīng)體的作用.2.擬膽堿樣作用枸杞的水提取物靜脈注射，可引起兔血壓降低，呼吸愉悅；阿托品或切斷迷走神經(jīng)可控制此反應(yīng)。它還能夠控制離體兔心耳、興奮離體腸管(在離體豚鼠小腸上，8毫克≌組胺1微克，其作用可被苯海拉明或阿托品所阻斷)、縮短兔耳血管等。甜菜堿無(wú)此作用，對(duì)兔耳血管則為擴(kuò)大作用。甲醇、丙酮、乙酸乙酯等提取物亦有輕度降壓作用。故枸杞的上述作用為甜菜堿以外的成分所引起。重點(diǎn)詞：枸杞市場(chǎng)解析厚生杞一環(huán)境解析宏觀環(huán)境解析（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)隨著寧夏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)旅游的人數(shù)的增加，寧夏人均GDP提升，居民更加追求健康營(yíng)養(yǎng)的生活，為枸杞的的實(shí)行贏得了巨大的開(kāi)銷(xiāo)市場(chǎng)、公眾基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。（2）資源優(yōu)勢(shì)寧夏作為枸杞最大的原產(chǎn)地，厚生杞有豐富的枸杞資源。這里的大多數(shù)人祖輩都以種枸杞為生，在加上政府的大力支持使寧夏成為枸杞資源最豐富的地區(qū)之一（3）開(kāi)銷(xiāo)意識(shí)隨著開(kāi)銷(xiāo)者安全健康意識(shí)的提升，枸杞擁有養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，是開(kāi)銷(xiāo)者選擇產(chǎn)品的首要選擇。微觀環(huán)境解析。（1）開(kāi)銷(xiāo)者行為。1厚生杞信譽(yù)與有名度在開(kāi)銷(xiāo)者的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，高的企業(yè)信譽(yù)度與有名度將會(huì)給開(kāi)銷(xiāo)者更大的信心和保證。因此，厚生杞在同類(lèi)商品的選購(gòu)中，開(kāi)銷(xiāo)者經(jīng)常更傾向于有名度高，企業(yè)信譽(yù)好的產(chǎn)品。厚生杞枸杞銷(xiāo)售企業(yè)以中寧為生產(chǎn)基地，打造高質(zhì)量的養(yǎng)生枸杞產(chǎn)品，使企業(yè)為廣大開(kāi)銷(xiāo)者所相信。養(yǎng)生文化隨著社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開(kāi)銷(xiāo)者越來(lái)越側(cè)重開(kāi)銷(xiāo)品的養(yǎng)生功能和健康。枸杞作為“藥食同源”的植物越來(lái)越碰到開(kāi)銷(xiāo)者的關(guān)注。枸杞能夠提升機(jī)體免疫功能，加強(qiáng)機(jī)體適應(yīng)調(diào)治能力，擁有抗癌、明目、抗疲倦的作用，還能夠夠改進(jìn)大腦功能，加強(qiáng)者的記憶力，擁有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血壓的功能。枸杞作為一種養(yǎng)生保健物品，市場(chǎng)環(huán)境廣闊。（2）競(jìng)爭(zhēng)解析。1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手枸杞的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)廣泛，且原資料充分，且不需要加工。以致市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大開(kāi)銷(xiāo)者對(duì)某一品牌的忠實(shí)度低，開(kāi)銷(xiāo)者的流動(dòng)性強(qiáng)，固定開(kāi)銷(xiāo)者少。營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。廣告投入：枸杞營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在枸杞的廣告宣傳上做的好不夠到位，其平面廣告與其他投入對(duì)照資本仍舊顯的不足。有名度：由于企業(yè)廣告不足，以致企業(yè)有名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。質(zhì)量：由于枸杞大多不需加工，且原資料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無(wú)多大差異，開(kāi)銷(xiāo)者依照就近原則選擇零售商而不會(huì)選擇大型企業(yè)。二營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)品牌目標(biāo)將其打造成為一個(gè)無(wú)人不曉的明星品牌。利用品牌效應(yīng)，提升其銷(xiāo)售量，增加其有名度，開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)。形成更高的品牌價(jià)值，提升有名度。開(kāi)拓市場(chǎng)1）拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前枸杞的市場(chǎng)主若是在北方，而南方市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓。南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)保健品的需求量更大，開(kāi)拓南方市場(chǎng)更有利于枸杞產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)開(kāi)發(fā)各個(gè)年齡階段的開(kāi)銷(xiāo)者，針對(duì)其年齡特色研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。（2）拓展外國(guó)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提下，使枸杞國(guó)際化，銷(xiāo)往外國(guó)，增加有名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國(guó)際，面向未來(lái)，使其國(guó)際化。建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，增加營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)性，降低銷(xiāo)售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價(jià)值。（3）拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)寧夏枸杞的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)多在與淘寶商店，和一些枸杞批發(fā)商的網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)上銷(xiāo)售的好處在于減少了商店成本，而且網(wǎng)上銷(xiāo)售更加靈便。三營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)要旨（1）正確立位營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)經(jīng)過(guò)大量的檢查研究，將枸杞定位為擁有養(yǎng)生保健功能性食品，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)突出其養(yǎng)生功能，使其盡可能的個(gè)性化，獨(dú)自取向營(yíng)銷(xiāo)，最大限度的防范競(jìng)爭(zhēng)。（2）創(chuàng)立和控制一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)。保護(hù)完滿(mǎn)銷(xiāo)售渠道，使得點(diǎn)廣面寬，不斷拓展銷(xiāo)售地區(qū)。為了配合營(yíng)銷(xiāo)組合策略，渠道方面必定要加強(qiáng)和兼?zhèn)鋭駥?dǎo)。（3）差異化營(yíng)銷(xiāo)突顯企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)到性不斷開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）足夠重視品牌建設(shè)依照自己特色建立屬于自己的品牌，形成品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃從枸杞自己出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需求，我們對(duì)枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。1口服液2枸杞飲料3沖飲枸杞粉袋（2）產(chǎn)品的包裝規(guī)劃口服液包裝：主要為老人、少兒設(shè)計(jì)，以要用保健品的形式銷(xiāo)售。2易拉罐包裝3紙盒裝包裝大瓶濃縮包裝沖飲包裝（3）產(chǎn)品的利害性解析優(yōu)勢(shì)1）優(yōu)異無(wú)污染。產(chǎn)自中寧，純天然無(wú)污染。（2）藥用價(jià)值高，深精加工潛力大。3）科技含量高。在枸杞的研發(fā)中運(yùn)用科學(xué)技術(shù)提升枸杞的價(jià)值。4）綠色品牌。5）擁有堅(jiān)固的銷(xiāo)售渠道。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力穩(wěn)步提升，劣勢(shì)（1）假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于枸杞作為保健品銷(xiāo)售越來(lái)越受開(kāi)銷(xiāo)者喜歡，市場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，以致有些商家為牟取暴利銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)造成惡劣的影響。（2）宣傳力度不足。沒(méi)有經(jīng)過(guò)各種宣傳活動(dòng)進(jìn)行文化包裝，且沒(méi)有經(jīng)過(guò)主流媒體以新聞報(bào)道、專(zhuān)題片、廣告的形式進(jìn)行多層次、多渠道、全方向的宣傳。（4）加大廣告和攻關(guān)力度。實(shí)行枸杞博覽會(huì)，交易會(huì)和各種主題的公關(guān)活動(dòng)，睜開(kāi)綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報(bào)紙、電臺(tái)、媒體為枸杞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)立優(yōu)異的外銷(xiāo)環(huán)境。價(jià)格策略（1）需求價(jià)格定價(jià)策略。市場(chǎng)需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依照市場(chǎng)規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價(jià)策略。（2）依照不同樣銷(xiāo)售方式定價(jià)。依照銷(xiāo)售方式的不同樣，在零售、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)三種不同樣的銷(xiāo)售方式采用不同樣的價(jià)格，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。（3）專(zhuān)屬定價(jià)策略。新款產(chǎn)品著眼于市場(chǎng)需求，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。在定價(jià)時(shí)，考量開(kāi)銷(xiāo)者對(duì)于枸杞專(zhuān)屬需求，而且對(duì)于這么一款產(chǎn)品的心理寄望，擬訂專(zhuān)屬產(chǎn)品的價(jià)格不同樣于過(guò)去其他產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品功能與感情寄望恩賜產(chǎn)品獨(dú)到定價(jià)，使開(kāi)銷(xiāo)者感覺(jué)到唯一無(wú)二的感情與重視。廣告策略（1）利用廣告、代言人進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳中間，能夠邀請(qǐng)有名學(xué)者、演員、歌手等明星進(jìn)行宣傳。利用明星效應(yīng)宣傳造勢(shì)，使開(kāi)銷(xiāo)者認(rèn)識(shí)并喜歡枸杞系列產(chǎn)品。（2）引導(dǎo)開(kāi)銷(xiāo)。王老吉把中藥做成了時(shí)興飲品，腦白金把保健品做成了風(fēng)靡中國(guó)的禮品，而步步點(diǎn)讀機(jī)更是把電子產(chǎn)品做成了父親母親對(duì)愛(ài)。對(duì)于枸杞系列產(chǎn)品，我們也要積極引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)。使其引領(lǐng)中國(guó)保健品市場(chǎng)，成為中國(guó)開(kāi)銷(xiāo)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。（3）廣告的投放。（1）以電視廣告為主，重視網(wǎng)絡(luò)廣告。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)我們能夠看到開(kāi)銷(xiāo)者目前認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的63.5%路子經(jīng)過(guò)電視廣告，電視廣告素來(lái)是廣大商家采用高空轟炸式的主陣地，可是，我們也研究到，目前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為開(kāi)銷(xiāo)者特別主要的和受歡迎的媒體。因此枸杞系列產(chǎn)品在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候能夠進(jìn)行按比率比率選擇媒體，讓廣告的投放更有效。（2）在全國(guó)范圍內(nèi)，廣告的投放以重點(diǎn)城市為主。在西安范圍內(nèi)，則以電視臺(tái)為主，陜西省臺(tái)和西安衛(wèi)視結(jié)合高空轟炸。西安范圍內(nèi)在華商報(bào)上為期三個(gè)月，間隔時(shí)投放，批量式廣告。（3）在協(xié)調(diào)企業(yè)資本的前提下進(jìn)入廣告高空轟炸時(shí)代。廣告要保持高密度的態(tài)勢(shì)，成功的企業(yè)從不吝嗇在廣告上的投入，只要所打的廣告實(shí)在、有效。那么連續(xù)的廣告轟炸換得的將是實(shí)在的市場(chǎng)占有率。（4）突出唯一，宣傳產(chǎn)品的獨(dú)到價(jià)值。經(jīng)過(guò)高密度高強(qiáng)度的宣傳，突出產(chǎn)品的獨(dú)到價(jià)值，將品牌的形象眾望所歸，要做到顧客想要購(gòu)買(mǎi)的剎時(shí)就能想到枸杞系列的產(chǎn)品，將枸杞系列產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)的首選，最后是唯一的選擇。渠道策略（1）拓展新渠道，健全渠道系統(tǒng)。睜開(kāi)多渠道，可與中醫(yī)藥店達(dá)成戰(zhàn)略結(jié)盟，將枸杞的養(yǎng)奏功能用于藥品中，增加銷(xiāo)售渠道。與高檔餐廳合作，特別是素食養(yǎng)生餐廳，與度假村結(jié)合。不票占有富強(qiáng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，而且搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。引進(jìn)外資，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，建立與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的通道。（2）關(guān)系促進(jìn)。淡季時(shí)，也要搞好與終端的客情關(guān)系，勤拜會(huì)，多服務(wù)，做好終端的擺設(shè)，為旺季做銷(xiāo)量打好基礎(chǔ)。加強(qiáng)同開(kāi)銷(xiāo)者的聯(lián)系，產(chǎn)品與開(kāi)銷(xiāo)者在感情上建立了溝通，終端的場(chǎng)面才能打開(kāi)。給銷(xiāo)售終端最有利的回扣，最大限度激發(fā)銷(xiāo)售終端對(duì)于枸杞系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱情。（3）重視小的促銷(xiāo)。由于小終端的客戶(hù)粘度比一般大型的賣(mài)場(chǎng)更強(qiáng)，開(kāi)銷(xiāo)人群堅(jiān)固，促銷(xiāo)收效明顯，而且開(kāi)銷(xiāo)者比較喜歡奇異，簡(jiǎn)單接受新產(chǎn)品與新品牌。簡(jiǎn)單的一張促銷(xiāo)臺(tái)、促銷(xiāo)板和一些促銷(xiāo)換購(gòu)禮品，加上兩名臨時(shí)的促銷(xiāo)員即可，既起到宣傳作用，也能促進(jìn)單個(gè)終端的銷(xiāo)售額。同時(shí)能夠?qū)⒗麧?rùn)的一部分作為促銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)，每年舉行促銷(xiāo)大比拼，將所有的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分配給業(yè)務(wù)員。（4）銷(xiāo)售渠道規(guī)劃連鎖店專(zhuān)賣(mài)。特地針對(duì)枸杞產(chǎn)品進(jìn)行連鎖專(zhuān)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)由總部直接收理，專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)立銷(xiāo)售及核算，各專(zhuān)賣(mài)店間可分享數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)管理模式。有利于打響產(chǎn)品和品牌的有名度。廠(chǎng)家直銷(xiāo)店。廠(chǎng)家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由銷(xiāo)售員直接銷(xiāo)售到顧客手中，中間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)照，直銷(xiāo)更加高效和節(jié)約成本。廠(chǎng)家受益，開(kāi)銷(xiāo)者優(yōu)惠，是種雙方互利的開(kāi)銷(xiāo)模式。展會(huì)銷(xiāo)售。保健品展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品供應(yīng)了一個(gè)顯現(xiàn)平臺(tái)，也給開(kāi)銷(xiāo)者供應(yīng)了更多機(jī)遇。展會(huì)銷(xiāo)售，為商家節(jié)約了大量廣成功本，能夠達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)最大的效益。SWOT解析優(yōu)勢(shì)解析1）原資料優(yōu)勢(shì)：寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量?jī)?yōu)。且原資料無(wú)污染，純天然，純綠色。2）功能優(yōu)勢(shì)：可提升免疫力，延緩衰老，抗肝傷害，降血糖，補(bǔ)腎保肝，降血壓，抗疲倦，抗脂肪肝。（3）營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素AB1、B2、C和鈣、鐵等眼睛保健的必需營(yíng)養(yǎng)，故擅長(zhǎng)明目，因此俗稱(chēng)“明眼子”。自古就是滋補(bǔ)養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功能，因此又名“卻老子”。4）企業(yè)技術(shù)、管理和渠道也相看作熟。5）有名度高：枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。同時(shí)也是開(kāi)銷(xiāo)者所喜歡且相信的保健產(chǎn)品。6）目前枸杞產(chǎn)品還沒(méi)有主導(dǎo)品牌。枸杞市場(chǎng)無(wú)特定的主導(dǎo)品牌，市場(chǎng)紛亂，不規(guī)范，品牌效應(yīng)不明顯。劣勢(shì)解析企業(yè)資本困窮。企業(yè)資本少無(wú)法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。無(wú)法從事更多的市場(chǎng)實(shí)行活動(dòng)。無(wú)資本支持使企業(yè)不能夠進(jìn)行大量產(chǎn)品實(shí)行活動(dòng)，不能夠形成品牌。限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品的研發(fā)同樣需要大量資本支持。產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間降低。五STP解析1市場(chǎng)細(xì)分（1）開(kāi)銷(xiāo)者的需求偏好同年齡的變換關(guān)系馬斯洛的需求細(xì)分同年齡的變換關(guān)系（3）收入、職業(yè)、階層對(duì)飲品的偏好關(guān)系目標(biāo)市場(chǎng)（1）中老年人老年人對(duì)養(yǎng)生比較講究，因此對(duì)治療失眠、低血壓、明目安神、令人長(zhǎng)壽的保健品有很大的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（2）學(xué)生集體面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)壓力，學(xué)生們總是睡眠不足，精神不濟(jì)，免疫力下降，視力下降。而枸杞可加強(qiáng)免疫力，明目安神，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（3）愛(ài)美的女人現(xiàn)在美容已成為一種時(shí)興，對(duì)女人擁有美容功能的保健品需求越來(lái)越大，枸杞能夠滿(mǎn)足愛(ài)佳麗的需求，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。（4）有工作壓力的中層人士70%的中層人士工作壓力大，枸杞的去疲倦作用使這些中層人士對(duì)枸杞的需求也連續(xù)增加，因此可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位對(duì)內(nèi)定位（1）枸杞產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)，保持優(yōu)勢(shì)，不斷依靠其渠道增加銷(xiāo)售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產(chǎn)品為廣大開(kāi)銷(xiāo)者所喜歡。2）不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。不但使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時(shí)將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜歡的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)品多樣化，一般化。對(duì)外定位針抵開(kāi)銷(xiāo)者日益增加的對(duì)食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開(kāi)發(fā)的擁有特地屬性的養(yǎng)生食材飲品。針對(duì)枸杞的各個(gè)功能制作不同樣的產(chǎn)品，使其吻合不同樣開(kāi)銷(xiāo)者的需求。六詳盡行動(dòng)方案活動(dòng)（1）、活動(dòng)主題你的健康就是我們的希望。（2）、活動(dòng)內(nèi)容：我們將于2013年2月20日舉辦大型“枸杞養(yǎng)生，愛(ài)惜您的肝腎”系列活動(dòng)?；顒?dòng)中我們將與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作，邀請(qǐng)一些醫(yī)生列席，為我們現(xiàn)場(chǎng)公眾進(jìn)行肝腎部健康小檢查，而且每位現(xiàn)場(chǎng)觀眾都可免費(fèi)獲贈(zèng)枸杞養(yǎng)生品一份（送完為止）。（3）、活動(dòng)步驟（1）先期準(zhǔn)備：）與醫(yī)院洽談，邀請(qǐng)醫(yī)生參加活動(dòng)，進(jìn)行一次近似公益衛(wèi)生健康活動(dòng)。）活動(dòng)地點(diǎn)的選擇。主要考慮對(duì)象是人流量大的廣場(chǎng)也許有大面積可用地方商場(chǎng)。）宣傳準(zhǔn)備：針對(duì)目標(biāo)對(duì)象主若是家庭主婦，我們的宣傳方式有：①購(gòu)物頻道廣播（直接面向目標(biāo)人群）②商場(chǎng)門(mén)口的宣傳橫幅、宣傳海報(bào)（主若是宣傳給女性，特別是家庭主婦，以其為流傳中介甚至是助力）③醫(yī)院門(mén)口的活動(dòng)宣傳橫幅、宣傳海報(bào)，而且突出枸杞的養(yǎng)生功能以及活動(dòng)中和醫(yī)院的合作（借醫(yī)院進(jìn)行宣傳，枸杞的養(yǎng)生功能無(wú)疑會(huì)給人們留下深刻的好的印象）④場(chǎng)所搭臺(tái)部署，活動(dòng)相關(guān)工作人員安排，主持人邀請(qǐng)活動(dòng)流程：①活動(dòng)前現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在設(shè)置的抽獎(jiǎng)處特地有人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人限抽一張②主持人開(kāi)場(chǎng)，并就此次活動(dòng)步驟進(jìn)行介紹③邀請(qǐng)枸杞系列企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人就此次活動(dòng)進(jìn)行講話(huà)（盡量要言不煩）④主持人邀請(qǐng)專(zhuān)家醫(yī)生登臺(tái)在擺