2025匯報(bào)人：PPT時(shí)間：學(xué)平險(xiǎn)推銷話術(shù)-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)策略常見(jiàn)異議處理促成交易技巧售后服務(wù)要點(diǎn)專業(yè)推廣方式建議客戶成功案例分享多渠道營(yíng)銷策略培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系完善售后服務(wù)體系目錄不斷創(chuàng)新推廣策略利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策總結(jié)與展望1學(xué)平險(xiǎn)基本概念與價(jià)值學(xué)平險(xiǎn)基本概念與價(jià)值學(xué)平險(xiǎn)定義：專為學(xué)生設(shè)計(jì)的綜合保險(xiǎn)產(chǎn)品，覆蓋在校期間的意外傷害、疾病醫(yī)療等風(fēng)險(xiǎn)核心價(jià)值：以小額保費(fèi)獲取高額保障，平均每天成本不足1元保障范圍：包含意外傷害、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、傳染病等多種校園常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)理賠便捷性：多數(shù)保險(xiǎn)公司提供線上快速理賠通道，材料簡(jiǎn)單補(bǔ)充作用：對(duì)醫(yī)保形成有效補(bǔ)充，覆蓋醫(yī)保不報(bào)銷的自費(fèi)部分2校園風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景分析校園風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景分析體育活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)體育課、運(yùn)動(dòng)會(huì)等場(chǎng)景易發(fā)生骨折、扭傷等運(yùn)動(dòng)傷害課間活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)追逐打鬧可能導(dǎo)致碰撞、摔傷等意外事故集體生活風(fēng)險(xiǎn)流感、手足口病等傳染病易在校園傳播教學(xué)實(shí)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、手工課可能造成燙傷、割傷等傷害設(shè)施使用風(fēng)險(xiǎn)桌椅、樓梯等校園設(shè)施可能造成磕碰傷害3客戶需求挖掘技巧客戶需求挖掘技巧8了解孩子在?；顒?dòng)特點(diǎn)，如"孩子平時(shí)喜歡參加哪些體育活動(dòng)？"詢問(wèn)法分享真實(shí)理賠案例，如"上周有個(gè)學(xué)生打籃球骨折獲賠3000元"案例引導(dǎo)指出家長(zhǎng)容易忽視的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如"課間十分鐘是意外高發(fā)時(shí)段"風(fēng)險(xiǎn)提示提供校園意外統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)說(shuō)服力數(shù)據(jù)支撐對(duì)比自費(fèi)醫(yī)療與保險(xiǎn)報(bào)銷的經(jīng)濟(jì)差異對(duì)比分析4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)策略01保障全面同時(shí)覆蓋意外和疾病，比單一險(xiǎn)種更實(shí)用02保費(fèi)低廉強(qiáng)調(diào)"一頓快餐錢(qián)保一學(xué)期"的性價(jià)比03手續(xù)簡(jiǎn)便多數(shù)產(chǎn)品支持線上投保，無(wú)需體檢04理賠快速展示平均理賠時(shí)效數(shù)據(jù)05服務(wù)延伸部分產(chǎn)品附加緊急救援等增值服務(wù)5常見(jiàn)異議處理常見(jiàn)異議處理價(jià)格異議分解每日成本，對(duì)比潛在醫(yī)療支出必要性異議用校園意外發(fā)生率數(shù)據(jù)說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)客觀存在理賠疑慮解釋理賠流程，承諾全程協(xié)助觀望態(tài)度強(qiáng)調(diào)"風(fēng)險(xiǎn)不等人"，用倒計(jì)時(shí)促銷策略已有醫(yī)保說(shuō)明報(bào)銷比例差異和自費(fèi)項(xiàng)目覆蓋6促成交易技巧促成交易技巧01限時(shí)優(yōu)惠利用"前100名贈(zèng)附加險(xiǎn)"等促銷手段02情感共鳴強(qiáng)調(diào)"寧可不用不可不備"的家長(zhǎng)責(zé)任03從眾心理展示該校已投保學(xué)生比例數(shù)據(jù)04便捷支付現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)手機(jī)端完成投保全流程05后續(xù)服務(wù)承諾提供理賠協(xié)助和保單管理提醒7售后服務(wù)要點(diǎn)售后服務(wù)要點(diǎn)節(jié)假日發(fā)送安全教育資訊續(xù)保前一個(gè)月發(fā)送提示續(xù)保前一個(gè)月發(fā)送提示出險(xiǎn)時(shí)主動(dòng)指導(dǎo)材料準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)后跟進(jìn)確認(rèn)保障狀態(tài)8建立信任與關(guān)系維護(hù)建立信任與關(guān)系維護(hù)鼓勵(lì)家長(zhǎng)分享學(xué)平險(xiǎn)給親友客戶體驗(yàn)逢年過(guò)節(jié)發(fā)送祝福和安全教育信息節(jié)日關(guān)懷尊重家長(zhǎng)意見(jiàn)，及時(shí)反饋真誠(chéng)溝通主動(dòng)邀請(qǐng)客戶線上評(píng)價(jià)并改善服務(wù)售后評(píng)價(jià)9專業(yè)推廣方式建議專業(yè)推廣方式建議利用社交平臺(tái)組織宣講會(huì)個(gè)別輔導(dǎo)聯(lián)合活動(dòng)01020304運(yùn)用學(xué)校內(nèi)部通訊群或公眾號(hào)推送產(chǎn)品信息針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)舉辦專題宣講會(huì)，系統(tǒng)講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)猶豫不決的家長(zhǎng)進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)和解答與學(xué)校合作舉辦安全教育主題活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣10客戶成功案例分享客戶成功案例分享在推廣學(xué)平險(xiǎn)時(shí)，除了用數(shù)據(jù)和風(fēng)險(xiǎn)分析來(lái)強(qiáng)調(diào)其重要性，成功案例的分享也是非常有效的方式通過(guò)實(shí)際案例讓家長(zhǎng)看到學(xué)平險(xiǎn)的保障和理賠的便捷性客戶成功案例分享成功理賠案例：分享幾個(gè)具體的學(xué)平險(xiǎn)理賠成功的案例，包括意外傷害、疾病醫(yī)療等不同情況的理賠過(guò)程和結(jié)果，讓家長(zhǎng)看到學(xué)平險(xiǎn)的實(shí)際效用客戶成功案例分享123客戶評(píng)價(jià)反饋：收集已經(jīng)購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)的家長(zhǎng)的正面評(píng)價(jià)和感謝信，展示給其他家長(zhǎng)看，讓他們聽(tīng)到來(lái)自"第三方"的肯定聲音身邊人成功經(jīng)驗(yàn)：分享周圍人或者親戚朋友購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)并成功獲得理賠的經(jīng)歷，增加說(shuō)服力11風(fēng)險(xiǎn)管理與教育并重在推廣學(xué)平險(xiǎn)的過(guò)程中，除了強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，還應(yīng)該注重風(fēng)險(xiǎn)管理和安全教育的結(jié)合安全教育宣傳定期開(kāi)展校園安全教育活動(dòng)，提高學(xué)生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)，預(yù)防意外事故的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)溝通與家長(zhǎng)溝通時(shí)，除了介紹產(chǎn)品，還要提醒家長(zhǎng)注意孩子在校期間可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，共同探討預(yù)防措施健康教育結(jié)合學(xué)平險(xiǎn)的疾病醫(yī)療保障，開(kāi)展健康教育活動(dòng)，提高家長(zhǎng)和孩子的健康意識(shí)12多渠道營(yíng)銷策略多渠道營(yíng)銷策略在推廣學(xué)平險(xiǎn)時(shí)，要利用多種渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率和家長(zhǎng)的認(rèn)知度線上渠道：利用學(xué)校官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、APP等線上平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣線下渠道：通過(guò)學(xué)校老師、學(xué)生組織、家長(zhǎng)會(huì)等線下渠道進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣合作推廣：與學(xué)校、幼兒園、社區(qū)等機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展聯(lián)合推廣活動(dòng)社交傳播：鼓勵(lì)已購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)的家長(zhǎng)通過(guò)社交平臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受，形成口碑傳播13注重后續(xù)服務(wù)與關(guān)懷注重后續(xù)服務(wù)與關(guān)懷在學(xué)平險(xiǎn)推廣成功后，還需要注重后續(xù)的服務(wù)與關(guān)懷，增強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)生的滿意度和忠誠(chéng)度定期回訪：定期對(duì)已購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)的家長(zhǎng)進(jìn)行回訪，了解保險(xiǎn)使用情況和保障效果及時(shí)響應(yīng)：對(duì)家長(zhǎng)的咨詢和問(wèn)題，要及時(shí)回應(yīng)和解決，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)增值服務(wù)：提供一些增值服務(wù)，如健康咨詢、安全教育等，提高家長(zhǎng)的滿意度續(xù)保提醒：在保險(xiǎn)到期前，及時(shí)提醒家長(zhǎng)續(xù)保，避免保險(xiǎn)中斷14持續(xù)教育與專業(yè)培訓(xùn)持續(xù)教育與專業(yè)培訓(xùn)為了提高推銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和推銷技巧，需要定期進(jìn)行教育與專業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：加強(qiáng)學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品的知識(shí)培訓(xùn)，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)銷售技巧培訓(xùn)：提供銷售技巧和溝通方法的培訓(xùn)，提高推銷效果法律法規(guī)培訓(xùn)：了解相關(guān)法律法規(guī)和保險(xiǎn)政策，避免違規(guī)行為服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)：培養(yǎng)推銷人員的服務(wù)意識(shí)，提高家長(zhǎng)的滿意度和忠誠(chéng)度持續(xù)教育與專業(yè)培訓(xùn)通過(guò)以上措施，可以有效地推廣學(xué)平險(xiǎn)，提高家長(zhǎng)的認(rèn)知度和滿意度，為學(xué)生的健康和安全提供更好的保障15培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系在推廣學(xué)平險(xiǎn)的過(guò)程中，除了關(guān)注單次銷售的成果，更應(yīng)注重與家長(zhǎng)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系持續(xù)溝通：定期與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解他們的需求和疑慮，及時(shí)解答問(wèn)題定期活動(dòng)：組織定期的家長(zhǎng)座談會(huì)或活動(dòng)，增強(qiáng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)和聯(lián)系培養(yǎng)長(zhǎng)期合作關(guān)系隨著學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品的升級(jí)和優(yōu)化，及時(shí)通知家長(zhǎng)并幫助他們了解新的保障內(nèi)容后續(xù)服務(wù)升級(jí)鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與學(xué)校和保險(xiǎn)公司的聯(lián)合活動(dòng)，提高他們的參與度和滿意度家長(zhǎng)參與度提升16完善售后服務(wù)體系完善售后服務(wù)體系完善的售后服務(wù)體系是保證客戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要手段完善售后服務(wù)體系建立專門(mén)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)處理客戶的咨詢、理賠等事宜設(shè)立專門(mén)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解保險(xiǎn)使用情況和保障效果，收集客戶的反饋和建議定期回訪簡(jiǎn)化理賠流程，提供便捷的理賠服務(wù)，讓客戶感受到高效的保險(xiǎn)服務(wù)簡(jiǎn)化理賠流程建立客戶問(wèn)題追蹤機(jī)制，對(duì)客戶反映的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤和解決，確?？蛻魸M意度客戶問(wèn)題追蹤17不斷創(chuàng)新推廣策略不斷創(chuàng)新推廣策略隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和家長(zhǎng)需求的變化，需要不斷創(chuàng)新學(xué)平險(xiǎn)的推廣策略緊跟政策走向：關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整推廣策略和產(chǎn)品利用新技術(shù)手段：利用新技術(shù)手段，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不斷創(chuàng)新推廣策略定期評(píng)估與調(diào)整定期評(píng)估推廣效果，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整推廣策略和方式跨界合作與其他相關(guān)行業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作，共同推廣學(xué)平險(xiǎn)不斷創(chuàng)新推廣策略通過(guò)以上措施，可以更好地推廣學(xué)平險(xiǎn)，提高家長(zhǎng)的認(rèn)知度和滿意度，為學(xué)生的健康和安全提供更好的保障18建立品牌形象與信任建立品牌形象與信任在學(xué)平險(xiǎn)的推廣過(guò)程中，建立品牌形象與家長(zhǎng)之間的信任至關(guān)重要品牌形象塑造：通過(guò)統(tǒng)一的品牌形象、宣傳語(yǔ)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，塑造專業(yè)、可信賴的保險(xiǎn)品牌形象誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，履行合同義務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)透明度提升：提供清晰、透明的產(chǎn)品信息，讓家長(zhǎng)了解保險(xiǎn)的保障范圍、理賠流程等客戶故事分享：分享真實(shí)的客戶故事，展示學(xué)平險(xiǎn)如何為家庭帶來(lái)實(shí)際幫助和保障19提供個(gè)性化解決方案提供個(gè)性化解決方案針對(duì)不同家庭和學(xué)生的需求，提供個(gè)性化的學(xué)平險(xiǎn)解決方案?jìng)€(gè)性化需求分析：了解每個(gè)家庭和學(xué)生的具體情況和需求，進(jìn)行個(gè)性化的需求分析定制化產(chǎn)品：根據(jù)需求分析結(jié)果，提供定制化的學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)靈活的保額和保障期限：提供靈活的保額選擇和保障期限，以滿足不同家庭的需求附加服務(wù)：根據(jù)學(xué)生和家庭的需求，提供額外的增值服務(wù)，如緊急救援、醫(yī)療咨詢等20多渠道觸達(dá)潛在客戶多渠道觸達(dá)潛在客戶通過(guò)多種渠道觸達(dá)潛在客戶，提高學(xué)平險(xiǎn)的知名度和覆蓋面線下渠道：通過(guò)學(xué)校、幼兒園、社區(qū)等線下渠道進(jìn)行宣傳和推廣線上渠道：利用社交媒體、保險(xiǎn)電商平臺(tái)等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售合作伙伴：與教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等合作伙伴共同推廣學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品校園活動(dòng)：組織校園活動(dòng)，如保險(xiǎn)知識(shí)講座、保險(xiǎn)體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注21持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)升級(jí)持續(xù)跟進(jìn)與服務(wù)升級(jí)在學(xué)平險(xiǎn)的推廣過(guò)程中，持續(xù)跟進(jìn)客戶的需求和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)定期回訪：定期對(duì)已購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)的家長(zhǎng)進(jìn)行回訪，了解保險(xiǎn)使用情況和保障效果服務(wù)升級(jí)：根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化，不斷升級(jí)和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)客戶反饋機(jī)制：建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)收集和處理客戶的反饋和建議創(chuàng)新服務(wù)：探索新的服務(wù)模式和技術(shù)手段，提高保險(xiǎn)服務(wù)的效率和便捷性不斷創(chuàng)新推廣策略通過(guò)以上措施，可以更好地推廣學(xué)平險(xiǎn)，提高家長(zhǎng)的認(rèn)知度和滿意度，為學(xué)生的健康和安全提供更好的保障22利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策在學(xué)平險(xiǎn)的推廣過(guò)程中，充分利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，提高推廣效果數(shù)據(jù)收集與分析：收集學(xué)平險(xiǎn)銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等，進(jìn)行深入的分析和挖掘制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的推廣策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的推廣策略和營(yíng)銷方案利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)整實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整推廣策略和方式預(yù)測(cè)與規(guī)劃利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，制定相應(yīng)的規(guī)劃和策略23加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)建立一支專業(yè)的學(xué)平險(xiǎn)推廣團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)文化建立積極的團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作和分享，提高團(tuán)隊(duì)的整體效能激勵(lì)機(jī)制建立合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力團(tuán)隊(duì)組建組建專業(yè)的學(xué)平險(xiǎn)推廣團(tuán)隊(duì)，包括銷售人員、客服人員、理賠人員等培訓(xùn)與提升定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和提升，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和技能水平24開(kāi)展公益活動(dòng)與社會(huì)責(zé)任開(kāi)展公益活動(dòng)與社會(huì)責(zé)任通過(guò)開(kāi)展公益活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任行動(dòng)，提升學(xué)平險(xiǎn)的品牌形象和社會(huì)認(rèn)可度公益活動(dòng)：組織學(xué)平險(xiǎn)相關(guān)的公益活動(dòng)，如健康知識(shí)普及、安全教育等社會(huì)責(zé)任感：積極參與社會(huì)公益事業(yè)，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任開(kāi)展公益活動(dòng)與社會(huì)責(zé)任社會(huì)責(zé)任傳播通過(guò)媒體和社交平臺(tái)宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任行動(dòng)和成果品牌形象提升提升學(xué)平險(xiǎn)品牌的形象和聲譽(yù)，增強(qiáng)家長(zhǎng)和社會(huì)的信任感25持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化，持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新探索新的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)模式，滿足不同家庭和學(xué)生的需求技術(shù)應(yīng)用利用新技術(shù)手段，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，提高保險(xiǎn)服務(wù)的效率和便捷性產(chǎn)品優(yōu)化根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的保障范圍、保費(fèi)、理賠流程等合作創(chuàng)新與其他金融機(jī)構(gòu)、科技公司等合作，共同開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化產(chǎn)品通過(guò)以上措施，可以不斷提升學(xué)平險(xiǎn)的推廣效果和客戶滿意度，為學(xué)生的健康和安全提供更好的保障26強(qiáng)化與家長(zhǎng)的溝通與互動(dòng)強(qiáng)化與家長(zhǎng)的溝通與互動(dòng)為了更好地推廣學(xué)平險(xiǎn)，我們需要與家長(zhǎng)建立更加緊密的溝通與互動(dòng)定期家長(zhǎng)會(huì)：組織定期的家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)們?cè)敿?xì)介紹學(xué)平險(xiǎn)的重要性和保障內(nèi)容互動(dòng)平臺(tái)：建立線上互動(dòng)平臺(tái)，如微信群、論壇等，方便家長(zhǎng)之間的交流和溝通個(gè)性化服務(wù)：針對(duì)不同家長(zhǎng)的需求和疑慮，提供個(gè)性化的解答和服務(wù)反饋機(jī)制：建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)收集并處理家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議27強(qiáng)化品牌宣傳與推廣強(qiáng)化品牌宣傳與推廣品牌宣傳與推廣是提升學(xué)平險(xiǎn)知名度和認(rèn)可度的關(guān)鍵媒體宣傳：通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用社交媒體、保險(xiǎn)電商平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售合作推廣：與知名教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等合作，共同推廣學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品故事?tīng)I(yíng)銷：運(yùn)用真實(shí)案例和故事，展示學(xué)平險(xiǎn)如何為學(xué)生和家庭帶來(lái)實(shí)際幫助和保障28建立客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃建立客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃為了增強(qiáng)客戶黏性和滿意度，我們可以建立客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：為長(zhǎng)期購(gòu)買學(xué)平險(xiǎn)的客戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，如保費(fèi)優(yōu)惠、禮品等續(xù)保提醒：在保險(xiǎn)到期前，及時(shí)提醒家長(zhǎng)續(xù)保，避免保險(xiǎn)中斷客戶關(guān)懷：定期向客戶發(fā)送關(guān)懷短信、郵件等，了解客戶的保險(xiǎn)使用情況和保障效果專屬服務(wù)：為VIP客戶提供專屬的客戶服務(wù)，如專屬客服、優(yōu)先理賠等29整合資源與多方合作整合資源與多方