家電產(chǎn)品營銷專員銷售活動執(zhí)行考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準得分活動策劃與方案制定方案創(chuàng)新性20%提出至少2個創(chuàng)新營銷點根據(jù)方案的創(chuàng)新程度和市場潛力進行評分，滿分10分，創(chuàng)新點越多分數(shù)越高目標(biāo)達成率方案銷售目標(biāo)完成率≥80%實際完成率每低10%扣除2分，最低得0分方案可行性方案成本控制在預(yù)算內(nèi)超出預(yù)算10%扣除2分，超出5%-10%扣除1分，未超出得滿分團隊協(xié)作度跨部門溝通順暢根據(jù)其他部門反饋評分，滿分10分，溝通不及時或存在沖突扣分方案完整性包含完整的活動流程和預(yù)算明細缺失關(guān)鍵信息扣2分，信息不清晰扣1分，完整準確得滿分活動執(zhí)行與過程管控執(zhí)行效率30%活動按時啟動率100%未按時啟動扣5分，每延遲1天再扣1分資源協(xié)調(diào)確保人力物力到位率≥95%到位率每低5%扣除2分，最低得0分現(xiàn)場問題解決處理突發(fā)事件響應(yīng)時間≤30分鐘響應(yīng)超時每次扣2分，未造成影響得滿分活動合規(guī)性遵守公司所有規(guī)章制度出現(xiàn)違規(guī)行為扣5分，嚴重違規(guī)扣10分過程監(jiān)控每日提交進度報告且數(shù)據(jù)準確漏報或數(shù)據(jù)錯誤扣2分，連續(xù)3天準確得滿分銷售業(yè)績貢獻銷售額達成35%月度銷售額≥100萬元實際銷售額每低10萬元扣除5分，最低得0分新客戶開發(fā)新增有效銷售線索≥200個每少20個線索扣2分，最低得0分轉(zhuǎn)化率提升活動期間轉(zhuǎn)化率較平日提升5%每低1%扣2分，提升幅度越大得分越高客單價提升活動期間客單價較平日提升10%每低2%扣2分，提升幅度越大得分越高回款率活動回款率≥90%每低5%扣除2分，最低得0分市場反饋與總結(jié)優(yōu)化客戶滿意度15%活動后客戶滿意度≥85%滿意度每低5%扣除2分，最低得0分競品對比活動效果優(yōu)于競品平均水平根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)評分，滿分10分，低于競品扣分總結(jié)報告質(zhì)量提交完整的活動復(fù)盤報告報告缺失關(guān)鍵數(shù)據(jù)扣3分，分析不深入扣2分，優(yōu)秀報告額外加5分優(yōu)化建議采納率至少2條建議被采納并應(yīng)用每條被采納建議加2分，最多加5分團隊分享在月度會議上進行案例分享未分享扣3分，分享效果一般扣1分，優(yōu)秀分享額外加3分本考核表旨在全面評估家電產(chǎn)品營銷專員在銷售活動執(zhí)行方面的表現(xiàn)。請根據(jù)專員在活動策劃、執(zhí)行管控、銷售業(yè)績及后續(xù)優(yōu)化等四個維度的實際表現(xiàn)進行評分。權(quán)重分配為：活動策劃與方案制定20%、活動執(zhí)行與過程管控30%、銷售業(yè)績貢獻35%、市場反饋與總結(jié)優(yōu)化15%。評分時請嚴格參照各指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準，確保考核的客觀公正。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：