環(huán)保設(shè)備銷售代表銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)開(kāi)拓能力績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計(jì)算得分，如達(dá)成100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每多開(kāi)發(fā)1個(gè)得0.5分，最多加10分，最低得0分合同金額500萬(wàn)元按實(shí)際合同金額與目標(biāo)金額比較，每多100萬(wàn)元得1分，最多加10分，最低得0分回款率95%按實(shí)際回款率與目標(biāo)回款率比較，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶滿意度90分按客戶滿意度調(diào)查得分，每低1分扣0.5分，最低得0分市場(chǎng)開(kāi)拓能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量30%優(yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，無(wú)報(bào)告得0分新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃3個(gè)按實(shí)際制定新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每多制定1個(gè)得0.5分，最多加10分，最低得0分行業(yè)展會(huì)參與5次按實(shí)際參與行業(yè)展會(huì)的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較，每多參與1次得0.5分，最多加10分，最低得0分合作伙伴拓展10家按實(shí)際拓展合作伙伴的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每多拓展1家得0.5分，最多加10分，最低得0分市場(chǎng)信息反饋及時(shí)且準(zhǔn)確按市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性和準(zhǔn)確性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，無(wú)反饋得0分客戶關(guān)系維護(hù)客戶回訪頻率20%每月1次按實(shí)際客戶回訪頻率與目標(biāo)頻率比較，每月回訪1次得滿分，每月回訪0.5次得80%，每月回訪0.25次得60%，未回訪得0分客戶投訴處理100%按客戶投訴處理率計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶續(xù)約率90%按客戶續(xù)約率與目標(biāo)續(xù)約率比較，每低1%扣0.5分，最低得0分客戶推薦數(shù)量5個(gè)按客戶推薦數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量比較，每多推薦1個(gè)得0.5分，最多加10分，最低得0分客戶關(guān)系深度戰(zhàn)略合作伙伴按客戶關(guān)系深度評(píng)分，戰(zhàn)略合作伙伴得滿分，重要客戶得80%，普通客戶得60%，潛在客戶得40%，無(wú)客戶得0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)10%優(yōu)秀按團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%，不參與得0分培訓(xùn)參與度100%按培訓(xùn)參與率計(jì)算得分，每低1%扣0.5分，最低得0分培訓(xùn)效果良好按培訓(xùn)效果評(píng)分，良好得滿分，一般得80%，較差得60%，無(wú)效果得0分知識(shí)分享5次按實(shí)際進(jìn)行知識(shí)分享的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)比較，每多分享1次得0.5分，最多加5分，最低得0分團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)積極按團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)評(píng)分，積極得滿分，一般得80%，被動(dòng)得60%，消極得40%，無(wú)貢獻(xiàn)得0分本表格用于評(píng)定環(huán)保設(shè)備銷售代表的銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配為：銷售業(yè)績(jī)40%，市場(chǎng)開(kāi)拓能力30%，客戶關(guān)系維護(hù)20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)10%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照各指標(biāo)的具體描述。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：