鳴鳴很忙商業(yè)公司校招題庫及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.企業(yè)最理想的一種需求狀況是（）A.過量需求B.充分需求C.潛在需求D.正需求3.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性4.下列哪種定價方式屬于需求導(dǎo)向定價法（）A.成本加成定價法B.隨行就市定價法C.認知價值定價法D.密封投標定價法5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化，這屬于（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化7.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法定價。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價8.以下哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系9.企業(yè)為將對手擠出或嚇退打算進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.犧牲定價D.掠奪性定價10.市場定位的實質(zhì)是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.在本企業(yè)產(chǎn)品和競爭者之間形成區(qū)別C.給消費者留下好印象D.樹立企業(yè)形象多項選擇題（每題2分，共10題）1.企業(yè)在市場定位過程中（）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢2.市場細分對企業(yè)營銷具有以下哪些利益（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B.有利于掌握目標市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力E.有利于節(jié)省成本費用3.影響企業(yè)定價的主要因素有（）等。A.定價目標B.產(chǎn)品成本C.市場需求D.經(jīng)營者意志E.競爭者的產(chǎn)品和價格4.企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略5.產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面（）A.保護產(chǎn)品B.便于運輸C.促進銷售D.增加產(chǎn)品價值E.方便使用6.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（）A.消費者狀況B.促銷目標C.產(chǎn)品因素D.市場條件E.促銷預(yù)算7.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（）A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷8.企業(yè)的任務(wù)一般具備的特征是（）A.具有可行性B.體現(xiàn)市場導(dǎo)向C.富有激勵性D.具有一定彈性E.具體明確9.人員推銷的基本形式包括（）A.上門推銷B.柜臺推銷C.會議推銷D.洽談推銷E.約見推銷10.企業(yè)針對飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是（）A.鞏固老用戶B.開發(fā)新市場C.開發(fā)新產(chǎn)品D.擴大對產(chǎn)品的宣傳E.立即停止生產(chǎn)判斷題（每題2分，共10題）1.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）2.市場細分是目標市場營銷的基礎(chǔ)。（）3.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）4.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（）5.企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。（）6.企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）7.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風險性。（）8.一個產(chǎn)品，即便其內(nèi)在質(zhì)量符合標準，但若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。（）9.公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）10.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則人員推銷的作用最大；如果采用“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。2.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。3.產(chǎn)品包裝有哪些作用？4.簡述人員推銷的特點。討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)在不同市場定位策略下的優(yōu)劣勢。2.探討促銷組合策略制定時應(yīng)如何考慮市場條件。3.分析產(chǎn)品成熟期企業(yè)可采取的營銷策略及原因。4.談?wù)勂髽I(yè)如何根據(jù)自身資源選擇目標市場策略。答案單項選擇題1.C2.B3.B4.C5.B6.A7.C8.A9.D10.A多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCE4.ABCDE5.ABCDE6.BCDE7.ABC8.ABCE9.ABC10.ABCD判斷題1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.√簡答題1.市場細分作用：利于發(fā)現(xiàn)機會，掌握目標市場特點，制定營銷策略，提高競爭力，精準滿足需求。2.影響定價因素：定價目標決定方向，成本是基礎(chǔ)，市場需求影響上限，競爭者價格是參考。3.包裝作用：保護產(chǎn)品，便于運輸、儲存和使用，吸引消費者，促進銷售，增加產(chǎn)品附加值。4.人員推銷特點：直接溝通，針對性強，建立關(guān)系，及時反饋，但成本高、范圍有限。討論題1.迎頭定位優(yōu)勢是樹立強者形象，劣勢是風險大；避強定位易進入市場，優(yōu)勢是風險小，但難獲高知名度；重新定位可適應(yīng)變化，劣勢是成本高。2.市場條件包括規(guī)模、分布、競爭等。規(guī)