2025年中職第二學(xué)年（商務(wù)英語(yǔ)）商務(wù)談判口語(yǔ)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（總共10題，每題3分，從每題所給的A、B、C三個(gè)選項(xiàng)中，選出最佳選項(xiàng)）1.在商務(wù)談判中，表達(dá)“我們希望達(dá)成互利共贏的協(xié)議”，以下哪種英文表述最合適？A.Wehopetoreachanagreementthatbenefitsbothsides.B.Wehopetomakeanagreementthatisgoodforus.C.Wehopetogetanagreementthathelpsonlyoneside.2.當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)不合理的要求時(shí)，你想委婉拒絕，說(shuō)“恐怕這個(gè)要求不太可行”，英文怎么說(shuō)？A.I'mafraidthisrequirementisnotverypossible.B.I'mafraidthisdemandisnotverypractical.C.I'mafraidthisrequestisnotverydoable.3.介紹自己公司的優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)“我們公司在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)”，英文是？A.Ourcompanyhasrichexperienceinproductqualitycontrol.B.Ourcompanyhasalotofexperienceinproductqualitymanagement.C.Ourcompanyhasmuchexperienceinproductqualitysupervision.4.詢問(wèn)對(duì)方對(duì)某個(gè)方案的看法，說(shuō)“您對(duì)這個(gè)方案有什么意見(jiàn)嗎？”，英文表達(dá)是？A.Doyouhaveanyideasaboutthisplan?B.Doyouhaveanyopinionsonthisscheme?C.Doyouhaveanythoughtsonthisproposal?5.表示“我們可以考慮在價(jià)格上做出一些調(diào)整”，英文怎么講？A.Wecanconsidermakingsomeadjustmentsontheprice.B.Wecanthinkaboutmakingsomechangesintheprice.C.Wecancontemplatemakingsomemodificationstotheprice.6.談判中說(shuō)“我們需要進(jìn)一步討論細(xì)節(jié)問(wèn)題”，英文是？A.Weneedtofurtherdiscussthedetailedproblems.B.Weneedtodiscussthedetailsfurther.C.Weneedtotalkaboutthedetailedissuesmore.7.當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)交貨時(shí)間時(shí)回答“我們預(yù)計(jì)在兩周內(nèi)交貨”，英文表述為？A.Weexpecttodeliverthegoodswithintwoweeks.B.Weanticipatedeliveringtheproductsintwoweeks.C.Wepredicttosendthegoodswithintwoweeks.8.強(qiáng)調(diào)合作的重要性說(shuō)“只有通過(guò)合作，我們才能實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)”，英文是？A.Onlythroughcooperationcanweachieveourcommongoals.B.Onlybycooperationcanwereachoursharedobjectives.C.Onlywithcooperationcanweattainourmutualaims.9.對(duì)對(duì)方的提議表示認(rèn)同說(shuō)“我完全同意您的這個(gè)提議”，英文怎么說(shuō)？A.Ifullyagreewithyourthisproposal.B.Icompletelyapproveofyourthissuggestion.C.Ientirelyconcurwithyourthisoffer.10.談判結(jié)束時(shí)說(shuō)“期待與您有更多的合作機(jī)會(huì)”，英文是？A.Lookingforwardtohavingmorecooperationopportunitieswithyou.B.Expectingtohavemorechancesofcooperationwithyou.C.Anticipatingtohavemorecollaborativeopportunitieswithyou.第II卷二、情景對(duì)話填空（總共5題，每題4分，根據(jù)對(duì)話情景，在空白處填入合適的句子）A:Goodmorning,Mr.Smith.Nicetomeetyouhere.B:Goodmorning.Nicetomeetyoutoo.11.____________________?A:We'vepreparedadetailedplanforthisnegotiation.Webelieveitcanmeetbothsides'needs.B:Soundsgood.But12.____________________first.I'mconcernedabouttheproductquality.A:Wehavestrictqualitycontrolprocedures.Ourproductsareofhighqualityandhavepassedrelevantcertifications.B:That'sfine.Then13.____________________?Themarketishighlycompetitivenow.A:Weofferaverycompetitiveprice.Consideringthequalityandfeaturesofourproducts,it'saveryreasonableprice.B:Hmm,Isee.14.____________________?Weneedthegoodsassoonaspossible.A:Weexpecttodeliverthegoodswithinthreeweeksaftertheagreementisreached.B:Okay.15.____________________.Let'smoveontothespecifictermsoftheagreement.三、翻譯題（總共5題，每題4分，將下列中文句子翻譯成英文）16.我們很高興能與貴公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。17.這份合同涵蓋了雙方的主要權(quán)利和義務(wù)。18.請(qǐng)您明確一下您的需求，以便我們更好地為您服務(wù)。19.我們會(huì)盡最大努力滿足您的要求。20.如果有任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。四、商務(wù)情景分析（總共2題，每題15分，閱讀以下商務(wù)情景材料，回答問(wèn)題）材料：A公司代表與B公司代表就一筆訂單進(jìn)行談判。A公司希望B公司能提高訂單數(shù)量，同時(shí)降低價(jià)格。B公司則擔(dān)心提高訂單數(shù)量會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，并且認(rèn)為當(dāng)前價(jià)格已經(jīng)很合理。在談判過(guò)程中，A公司強(qiáng)調(diào)雙方長(zhǎng)期合作的潛力，B公司也表示希望合作能順利進(jìn)行，但對(duì)于A公司提出的要求仍持保留態(tài)度。21.請(qǐng)分析A公司和B公司在談判中的核心訴求分別是什么？22.如果你是A公司代表，你會(huì)如何進(jìn)一步說(shuō)服B公司提高訂單數(shù)量并降低價(jià)格？五、商務(wù)談判角色扮演（總共2題，每題15分，根據(jù)以下商務(wù)情景，進(jìn)行角色扮演）情景：C公司有意向D公司購(gòu)買一批辦公設(shè)備。D公司銷售代表與C公司采購(gòu)代表進(jìn)行談判。D公司希望能以較高價(jià)格出售設(shè)備，同時(shí)盡量減少售后服務(wù)。C公司則希望以較低價(jià)格購(gòu)買，并且要求完善的售后服務(wù)。23.請(qǐng)你扮演D公司銷售代表，與C公司采購(gòu)代表進(jìn)行談判，闡述你的觀點(diǎn)和理由。24.請(qǐng)你扮演C公司采購(gòu)代表，與D公司銷售代表進(jìn)行談判，闡述你的觀點(diǎn)和理由。答案：1.A2.B3.A4.B5.A6.B7.A8.A9.應(yīng)改為Ifullyagreewithyourproposal.原句表述錯(cuò)誤。10.A11.What'syourplanforthisnegotiation12.I'dliketoknowabouttheproductquality13.howabouttheprice14.What'sthedeliverytime15.Thatseemsacceptable16.Weareverygladtoestablishalong-termcooperativerelationshipwithyourcompany.17.Thiscontractcoversthemainrightsandobligationsofbothsides.18.Pleaseclarifyyourneedssothatwecanserveyoubetter.19.Wewilltryourbesttomeetyourrequirements.20.Ifyouhaveanyquestions,pleasefeelfreetocontactus.21.A公司核心訴求：提高訂單數(shù)量并降低價(jià)格。B公司核心訴求：擔(dān)心提高訂單數(shù)量影響產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為當(dāng)前價(jià)格合理，希望合作順利進(jìn)行。22.可強(qiáng)調(diào)增加訂單數(shù)量能帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，降低雙方成本。對(duì)于價(jià)格，可提出一些優(yōu)惠政策，如達(dá)到一定訂單量給予折扣，或者提供增值服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格上的調(diào)整。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作能帶來(lái)